一、社區團購的核心特點是什么

1、成本低

社區團購平臺在社群所銷售的產品價(jia)位更(geng)低一些，免去(qu)了很多中(zhong)間環節的費用，消(xiao)費者直接從社交電商(shang)那里(li)購買商(shang)品，價(jia)格(ge)更(geng)優(you)惠，購買更(geng)放心(xin)。

2、獲客成本低，盈利能力強

整合上(shang)游(you)貨源，發展社(she)區團(tuan)長。社(she)區團(tuan)購通過招募的(de)團(tuan)長建立(li)微(wei)信群(qun)，可以(yi)直接和鄰里之間進行獲客和互(hu)動溝通。相比實體(ti)店(dian)與傳(chuan)統電(dian)商的(de)獲取流(liu)量，從成本上(shang)有(you)著天壤之別。團(tuan)長基于信任建立(li)鄰里社(she)群(qun)，成員會主動傳(chuan)播優質產品，大部(bu)分人直接在(zai)群(qun)內完成咨詢、互(hu)動與購買。社(she)區團(tuan)的(de)流(liu)量方面，獲客成本是非(fei)常低的(de)，都是由零(ling)成本的(de)團(tuan)長帶動與裂變。

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3、無需門店，零庫存堆積

社區(qu)團(tuan)購，采取預售的(de)(de)方式(shi)進(jin)行交易，消費者要先通(tong)過社群鏈接下單，商家拿(na)到款項之(zhi)后(hou)，在(zai)(zai)進(jin)行統一發貨(huo)(huo)。這是在(zai)(zai)先有確定(ding)需(xu)求之(zhi)后(hou)再準備確定(ding)性的(de)(de)貨(huo)(huo)，這種形式(shi)可以降低(di)整(zheng)體的(de)(de)資金風險，而且(qie)對于庫存周(zhou)轉的(de)(de)風險也大(da)大(da)降低(di)。傳統形式(shi)，是根據(ju)貨(huo)(huo)，確定(ding)需(xu)求，資金與庫存方面都存在(zai)(zai)較大(da)的(de)(de)風險。

4、運營模式簡單容易復制

社區團購運營(ying)的(de)模式(shi)比較簡單，將小區的(de)居民組(zu)建在一個社群(qun)中。通過合理運營(ying)社群(qun)，為客(ke)戶(hu)提(ti)供優(you)質的(de)售(shou)前售(shou)后服務，就能輕(qing)松的(de)獲得(de)客(ke)戶(hu)的(de)認可(ke)，而這種運營(ying)模式(shi)也非常容易被其他的(de)商家所復制。商家只(zhi)要尋找到(dao)專業的(de)團長、專業的(de)運營(ying)人員就能運營(ying)好社區。

5、范圍廣，裂變速度快

社區團(tuan)購從營銷(xiao)角(jiao)度來說(shuo)是具備天然優(you)勢的(de)(de)(de)(de)，熟人之(zhi)(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)相互(hu)推薦，讓產(chan)品自帶(dai)信任感以及質量(liang)感。注重性價比、售后和(he)購物體(ti)驗，而且產(chan)品可(ke)以通過圖文結合、視頻等形式展示，便于在(zai)社群之(zhi)(zhi)間(jian)進行傳播與分享。相比傳統實體(ti)店與電商(shang)，更加傾向于分享好物，成員(yuan)之(zhi)(zhi)間(jian)對于產(chan)品質量(liang)并無太(tai)多的(de)(de)(de)(de)擔心，因此產(chan)品的(de)(de)(de)(de)裂變的(de)(de)(de)(de)速度是非常快速的(de)(de)(de)(de)，復購率(lv)也非常高。

二、社區團購的優勢和劣勢

（一）社區團購的優勢

1、從團購企業角度來說：

①社(she)區團購現(xian)金流好，可以已銷定采，零庫存，低消(xiao)耗：上游(you)賬期押款，下游(you)提前預售(shou)收款，現(xian)金流好，靈活多變，方(fang)便運(yun)營(ying)。

②流(liu)量紅(hong)(hong)利(li)、獲客(ke)成(cheng)本(ben)低：相較(jiao)于線(xian)上昂貴的流(liu)量成(cheng)本(ben)，新渠道具(ju)有(you)流(liu)量紅(hong)(hong)利(li)，可(ke)利(li)用熟人關系鏈降低獲客(ke)成(cheng)本(ben)。

③運營(ying)模(mo)式輕，易于規模(mo)化復制：和重運營(ying)的(de)(de)開店(dian)、社區柜、店(dian)+柜模(mo)式相(xiang)比，省去了開店(dian)模(mo)式的(de)(de)高(gao)租金(jin)/高(gao)人力成本。

④人工成本(ben)(ben)、物流成本(ben)(ben)低(di)：社區團(tuan)購通過(guo)發動散(san)落在各個社區里的(de)兼職寶媽(ma)，以社區合伙(huo)人的(de)形式，不(bu)是付工資(zi)的(de)雇傭形式，人力(li)成本(ben)(ben)幾(ji)乎為0。

⑤更關鍵(jian)的(de)一點是，社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)團(tuan)購(gou)符(fu)合資本(ben)對于(yu)倍數增長的(de)期望。對于(yu)社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)團(tuan)購(gou)企(qi)業(ye)，如果采用“社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)店+社(she)(she)群”的(de)運營方式，能(neng)更容易(yi)通過加盟連鎖(suo)方式復(fu)制，開店的(de)成(cheng)本(ben)很低。所以(yi)，社(she)(she)區(qu)(qu)(qu)團(tuan)購(gou)企(qi)業(ye)極易(yi)獲得資本(ben)的(de)親睞。

2、從消費者角度來說：

①無(wu)中間(jian)商，低成本，高性(xing)價比(bi)，好貨不貴(gui)

社區(qu)團購模式(shi)：商品源頭直采，去掉中間環節，降(jiang)低物流費(fei)(fei)用和在途損耗，無門店租金，能夠(gou)最大限度的降(jiang)低成本，順(shun)應消費(fei)(fei)趨勢，提供給消費(fei)(fei)這(zhe)高性價(jia)比的產品，真正(zheng)體驗到(dao)好貨(huo)不(bu)貴(gui)。

②信(xin)任感強，高(gao)頻(pin)剛需，裂變(bian)式傳播(bo)，快速(su)拓展

對(dui)于消費者來說(shuo)，團長(chang)為社區內寶(bao)媽或(huo)便利店主，面(mian)對(dui)面(mian)方式有(you)(you)信(xin)任感。出現商品質量(liang)問題，可及時處理，售(shou)后有(you)(you)保(bao)證。

3、從團長角度來說：

①團(tuan)購(gou)(gou)的品類為(wei)高(gao)頻消費品，其中生鮮品類占到40%以上(shang)，屬(shu)于日常剛性需(xu)求，可以帶(dai)來(lai)極高(gao)的復購(gou)(gou)率，進(jin)而為(wei)團(tuan)長帶(dai)來(lai)豐厚的利(li)潤。

②團(tuan)長基于微信工(gong)具(社(she)群、社(she)交、社(she)區團(tuan)購(gou)系(xi)統(tong))的使(shi)用(yong)(yong)(yong)，則能更好、更快、更具效率地連接(jie)小區用(yong)(yong)(yong)戶、觸達用(yong)(yong)(yong)戶，以及(ji)與(yu)用(yong)(yong)(yong)戶互動(dong)，減少營銷(xiao)成本。

③對于消費者和團(tuan)長來說，基于微信生態(tai)的(de)社區團(tuan)購小程序，進行運營、管理、參與(yu)社區團(tuan)購的(de)全過程，更加的(de)安(an)全可(ke)靠、便捷實用(yong)。

（二）社區團購的劣勢有哪些

1、首先，產品(pin)單一化趨勢(shi)明顯，豐富種類不易(yi)。

社區團購(gou)以社區中最(zui)普遍的(de)(de)需(xu)求，是以日用品和生鮮水果為(wei)主。為(wei)了積累用戶提高消費粘(zhan)性，社區團購(gou)平臺(tai)都是側(ce)重于(yu)這些商(shang)品，這就會導致提供的(de)(de)產品種(zhong)類很少，偏向(xiang)于(yu)單一化的(de)(de)趨(qu)勢發展(zhan)，但專類發展(zhan)極易(yi)使(shi)電商(shang)重度垂直化，以后想要添加(jia)新的(de)(de)品類線恐怕不容易(yi)。

2、其次(ci)，電商平臺數量(liang)不(bu)斷增多(duo)，市(shi)場競爭激烈。

社(she)區(qu)團購(gou)進(jin)入門檻低，模式(shi)可復制性(xing)高，各(ge)類社(she)區(qu)團購(gou)平臺在新的(de)地區(qu)接連上線。這么多(duo)社(she)區(qu)團購(gou)平臺涌現(xian)出(chu)來，很快會(hui)在各(ge)自的(de)產生地形成穩固的(de)小群，這樣一來就會(hui)加(jia)劇平臺向外擴張(zhang)的(de)難度(du)。

3、最后，市場趨于理性，開疆擴(kuo)土難度升級。

隨著互聯網經濟的不斷發展，電商平臺種類和數量都在急劇上升，市場開始趨于買方市場，消費者的選擇更加豐富，已經從爭逐嘗鮮的階段轉向理性消費階段。這也意味著，即使社區團購平臺是(shi)新事物，以新鮮性為噱頭也吸引不了大量的用戶，消(xiao)費(fei)者(zhe)更多的是(shi)沖著平臺特色理性選擇，而且(qie)，團長帶來的流量紅利范圍有(you)限，新用戶增(zeng)長很快就會(hui)碰(peng)到天花板(ban)。