一、水果店怎么做營銷活動

開(kai)水(shui)果店不是一件簡單的(de)事，畢(bi)竟(jing)水(shui)果是容易(yi)損耗的(de)，因此需要水(shui)果店時不時做一些營銷(xiao)(xiao)促銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)，避免水(shui)果積壓造成損失，那么水(shui)果店營銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)有哪些呢(ni)？

1、降價促銷

降價(jia)是很能吸(xi)引消費(fei)者的(de)一種活動，不(bu)過降價(jia)促銷要(yao)注意，正(zheng)確選擇商品(pin)和降價(jia)時(shi)間(jian)，選擇消費(fei)者比較敏感的(de)果品(pin)；并要(yao)給(gei)促銷水(shui)果提供(gong)足夠的(de)陳(chen)(chen)列面和顯眼的(de)陳(chen)(chen)列位(wei)置；降價(jia)幅度方面也(ye)要(yao)注意，要(yao)超(chao)過消費(fei)者的(de)心理價(jia)值，使消費(fei)者產生物超(chao)所值的(de)影響。

2、限時或限量特價

可以選(xuan)一個合適的時間段，進行特價(jia)促銷活(huo)動(dong)；或(huo)者每人限購一定數量的特價(jia)水果，這(zhe)種營銷活(huo)動(dong)主(zhu)要是為了利用(yong)促銷加快(kuai)處理速度，避免(mian)水果變質。

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3、買贈或換購

即買(mai)水果贈別(bie)的(de)水果，或者加幾元換(huan)購的(de)方法，這(zhe)種營銷活動給消(xiao)費者讓利(li)了，如(ru)果贈品品質好，消(xiao)費者吃起(qi)來好的(de)話，下次(ci)來可(ke)能會(hui)特(te)別(bie)購買(mai)。

4、組合營銷

將兩種或多(duo)種水(shui)(shui)(shui)果(guo)組合成果(guo)籃(lan)、水(shui)(shui)(shui)果(guo)拼盤的(de)形(xing)式進(jin)行銷售(shou)，水(shui)(shui)(shui)果(guo)組合整體購(gou)買更(geng)便宜，消費者也能花更(geng)少(shao)的(de)錢(qian)嘗到(dao)更(geng)多(duo)的(de)水(shui)(shui)(shui)果(guo)。

5、會員價

辦(ban)會員卡(ka)可(ke)以會員價(jia)購買水果，會員卡(ka)充值送水果禮盒或金額(e)，贈(zeng)送優(you)惠券等方(fang)法，讓顧(gu)客覺得優(you)惠。

需(xu)要注意的(de)是(shi)，水(shui)果店做營(ying)銷活動(dong)并不(bu)一定就(jiu)能盈利(li)，做到盈虧平衡或賺(zhuan)一些微利(li)就(jiu)很不(bu)錯了(le)，營(ying)銷活動(dong)是(shi)為了(le)引流，有了(le)顧客自然后續有回本(ben)的(de)機(ji)會，因此活動(dong)前期可做虧損，后期一定要有回收回來的(de)閉環。

二、水果超市營銷方案

要(yao)(yao)知道，現(xian)在水(shui)(shui)(shui)果(guo)店琳瑯滿目(mu)，如果(guo)有計劃開(kai)一家水(shui)(shui)(shui)果(guo)店的(de)話，要(yao)(yao)快速打出市場，吸引消(xiao)費者，光(guang)靠(kao)水(shui)(shui)(shui)果(guo)品(pin)質好(hao)、搞(gao)促銷(xiao)、打折是(shi)沒(mei)什么(me)用的(de)，關(guan)鍵是(shi)要(yao)(yao)做(zuo)好(hao)營(ying)銷(xiao)，下面(mian)為大家介(jie)紹一份水(shui)(shui)(shui)果(guo)店的(de)營(ying)銷(xiao)方(fang)案(an)：

1、會員營銷

首(shou)先(xian)，在店(dian)門口放(fang)了個牌(pai)子，牌(pai)子上有(you)水果店(dian)的公眾號(hao)二(er)維碼(ma)或APP二(er)維碼(ma)，告知掃(sao)碼(ma)可(ke)免費送水果限量(liang)一(yi)(yi)個微(wei)信掃(sao)一(yi)(yi)次，掃(sao)碼(ma)注冊會(hui)員(yuan)（在店(dian)員(yuan)協助下完成），通過這(zhe)一(yi)(yi)方法能獲(huo)得一(yi)(yi)批有(you)聯系有(you)價值(zhi)的會(hui)員(yuan)。

2、抽獎活動

一段時間后，大部(bu)分會辦會員的(de)基本(ben)(ben)上(shang)都辦理了，對水果店的(de)興(xing)趣似乎有(you)所(suo)減(jian)退，這時可以開啟營銷方案(an)的(de)第二(er)步(bu)——抽獎(jiang)(jiang)活動，所(suo)有(you)會員均可參加，會員一天限抽2次，設置一些(xie)成本(ben)(ben)低的(de)水果免費送(song)、水果優(you)惠券、會員積分等(deng)作為獎(jiang)(jiang)品。

3、優惠券裂變

如(ru)果抽到優惠券的人(ren)自己(ji)來不及使用，可(ke)以(yi)轉(zhuan)贈給他人(ren)，達到優惠券裂變，讓更多的人(ren)成(cheng)為你(ni)的水果店的會員。

4、會員儲值營銷

建立(li)會員系統，會員充值(zhi)送金(jin)額或現金(jin)代(dai)金(jin)券(quan)，消費可積分，積分能換禮品(pin)、折扣券(quan)等。

5、會員差異化營銷

獲取了(le)大量(liang)會(hui)員(yuan)(yuan)數據后，進行會(hui)員(yuan)(yuan)數據分析(xi)，做(zuo)差異化營銷服務，比如哪(na)些會(hui)員(yuan)(yuan)是經(jing)常來(lai)購買的(de)，及時推(tui)(tui)送(song)新的(de)水(shui)果上市(shi)信(xin)息；哪(na)些會(hui)員(yuan)(yuan)每次都(dou)喜歡購買打折產品的(de)，推(tui)(tui)送(song)店鋪優惠活動信(xin)息等(deng)。

這一營銷方案執行下來，只要水果店里的(de)水果品質好(hao)，有客流量，盈利是(shi)不(bu)成問題的(de)。