一、水果店怎么做營銷活動

開(kai)水(shui)(shui)果(guo)店(dian)(dian)不是(shi)一(yi)件簡單的事(shi)，畢竟水(shui)(shui)果(guo)是(shi)容易損耗的，因(yin)此需要水(shui)(shui)果(guo)店(dian)(dian)時不時做一(yi)些營銷(xiao)促(cu)銷(xiao)活動(dong)，避免水(shui)(shui)果(guo)積(ji)壓造成損失(shi)，那么水(shui)(shui)果(guo)店(dian)(dian)營銷(xiao)活動(dong)有哪些呢(ni)？

1、降價促銷

降價是很(hen)能(neng)吸引消(xiao)費者的(de)(de)一種活(huo)動，不過降價促銷要注意，正確(que)選擇商品(pin)和降價時間，選擇消(xiao)費者比(bi)較(jiao)敏感的(de)(de)果品(pin)；并要給促銷水果提供足(zu)夠的(de)(de)陳(chen)列(lie)面和顯眼的(de)(de)陳(chen)列(lie)位置(zhi)；降價幅度(du)方(fang)面也要注意，要超(chao)過消(xiao)費者的(de)(de)心(xin)理(li)價值，使消(xiao)費者產生物超(chao)所(suo)值的(de)(de)影響。

2、限時或限量特價

可以選一個(ge)合適的時間段(duan)，進行特價(jia)促銷(xiao)活動(dong)；或者每人限購一定(ding)數(shu)量的特價(jia)水果，這種營(ying)銷(xiao)活動(dong)主要是(shi)為了利用促銷(xiao)加快處(chu)理速度(du)，避免水果變質。

該圖片由注冊用戶"荊湖酒徒"提供，版權聲明反饋

3、買贈或換購

即買水果贈(zeng)別的水果，或者加幾元(yuan)換購的方(fang)法，這種營銷活動給消(xiao)費者讓(rang)利了，如果贈(zeng)品(pin)品(pin)質好(hao)，消(xiao)費者吃起來好(hao)的話，下次來可能會特別購買。

4、組合營銷

將兩種或多種水(shui)果(guo)(guo)組合(he)成果(guo)(guo)籃(lan)、水(shui)果(guo)(guo)拼盤的(de)形(xing)式進行銷(xiao)售，水(shui)果(guo)(guo)組合(he)整體購買更便宜，消費者也(ye)能(neng)花更少的(de)錢嘗到(dao)更多的(de)水(shui)果(guo)(guo)。

5、會員價

辦會(hui)(hui)員(yuan)卡可(ke)以會(hui)(hui)員(yuan)價購(gou)買水果，會(hui)(hui)員(yuan)卡充值送(song)水果禮(li)盒(he)或金額(e)，贈送(song)優惠(hui)券等方法，讓顧客覺得優惠(hui)。

需要注意的(de)是(shi)，水果店做(zuo)(zuo)營銷(xiao)活動并不一(yi)定(ding)就(jiu)能盈(ying)利(li)，做(zuo)(zuo)到(dao)盈(ying)虧平衡或賺(zhuan)一(yi)些微利(li)就(jiu)很(hen)不錯(cuo)了(le)，營銷(xiao)活動是(shi)為(wei)了(le)引流，有(you)(you)了(le)顧客自然后(hou)續有(you)(you)回(hui)本的(de)機會(hui)，因此活動前(qian)期可做(zuo)(zuo)虧損(sun)，后(hou)期一(yi)定(ding)要有(you)(you)回(hui)收回(hui)來(lai)的(de)閉(bi)環。

二、水果超市營銷方案

要(yao)知道，現在水果(guo)店(dian)琳瑯滿(man)目(mu)，如果(guo)有計劃開一家水果(guo)店(dian)的(de)話(hua)，要(yao)快速打出市場，吸引消費者(zhe)，光靠水果(guo)品質好、搞促銷(xiao)、打折是沒什(shen)么用(yong)的(de)，關鍵是要(yao)做好營(ying)銷(xiao)，下面為大家介紹一份水果(guo)店(dian)的(de)營(ying)銷(xiao)方案：

1、會員營銷

首先，在(zai)店(dian)門口放了個牌子，牌子上(shang)有水果店(dian)的公眾號二(er)維(wei)碼(ma)或APP二(er)維(wei)碼(ma)，告知掃碼(ma)可免(mian)費(fei)送水果限量一(yi)個微信掃一(yi)次，掃碼(ma)注冊會員（在(zai)店(dian)員協助下完成），通過這(zhe)一(yi)方(fang)法能(neng)獲得一(yi)批有聯系(xi)有價(jia)值的會員。

2、抽獎活動

一段時(shi)間后，大部分會(hui)(hui)辦會(hui)(hui)員的基(ji)本(ben)上(shang)都辦理了，對(dui)水果店的興趣似(si)乎有所減退，這(zhe)時(shi)可以開啟營銷方案的第二(er)步——抽(chou)獎(jiang)活動，所有會(hui)(hui)員均可參加，會(hui)(hui)員一天限抽(chou)2次，設(she)置一些成本(ben)低(di)的水果免費(fei)送、水果優(you)惠券、會(hui)(hui)員積分等作(zuo)為(wei)獎(jiang)品。

3、優惠券裂變

如果抽到(dao)優惠券的(de)人(ren)自己來不及使用，可以轉贈給他人(ren)，達到(dao)優惠券裂變，讓更多(duo)的(de)人(ren)成為你的(de)水果店的(de)會員。

4、會員儲值營銷

建立會員系(xi)統(tong)，會員充值(zhi)送金(jin)額(e)或現金(jin)代金(jin)券，消費可積分，積分能換禮品、折扣券等。

5、會員差異化營銷

獲取(qu)了(le)大量會(hui)員數據后，進行會(hui)員數據分析(xi)，做差異化營銷服務(wu)，比如哪些(xie)會(hui)員是經常(chang)來購買(mai)(mai)的(de)(de)，及(ji)時推送(song)新的(de)(de)水果上市信息(xi)(xi)；哪些(xie)會(hui)員每次(ci)都喜歡購買(mai)(mai)打折產品(pin)的(de)(de)，推送(song)店鋪優(you)惠(hui)活動信息(xi)(xi)等。

這一營銷方案執行下來，只要水果店里(li)的水果品質好(hao)，有(you)客(ke)流量，盈(ying)利是(shi)不成問(wen)題的。