一、托育中心怎么宣傳招生

各行各業都有自己的廣告宣傳形式，托育行業也不例外，托育機構招生的方法有很多，下面(mian)為(wei)大家介(jie)紹一下：

1、地推方法

（1）發宣(xuan)傳單(dan)：在商場、小區等目標(biao)人流量比較大的地方(fang)發宣(xuan)傳單(dan)，做一些禮品促銷(xiao)，也(ye)是當(dang)下(xia)很(hen)多行(xing)業(ye)采取的引流方(fang)式。

（2）掃樓(lou)：在托育(yu)中(zhong)心輻射(she)半徑3公里的小區進行掃樓(lou)，每家每戶門口留宣傳單，雖然很多被人嫌(xian)棄，但是使用(yong)得當，還是比較精準的。

2、搭建可裂變的會員體系

很(hen)多(duo)托育(yu)機構會舉(ju)辦公開(kai)(kai)活(huo)(huo)(huo)動進(jin)行一定(ding)的(de)招生引流，通過專(zhuan)家(jia)講座(zuo)、父(fu)母課堂、公開(kai)(kai)體驗課等(deng)，讓父(fu)母在(zai)體驗的(de)時(shi)候感受(shou)機構的(de)教育(yu)理念和(he)(he)教學(xue)活(huo)(huo)(huo)力，將家(jia)長吸引到中(zhong)(zhong)心(xin)來參觀(guan)體驗很(hen)重要。通過有(you)(you)益(yi)有(you)(you)趣(qu)的(de)活(huo)(huo)(huo)動，邀請爸爸媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)和(he)(he)寶貝親身參與，既(ji)溫暖了親子(zi)關(guan)系(xi)，又(you)讓家(jia)長和(he)(he)孩子(zi)們切身感受(shou)到了托育(yu)中(zhong)(zhong)心(xin)的(de)環境和(he)(he)教學(xue)氛圍，為(wei)達成入托奠定(ding)重要基礎。

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3、轉介紹

轉(zhuan)介(jie)紹是招生(sheng)中實際有效的(de)方法，通過轉(zhuan)介(jie)紹制度(du)，讓家長推薦朋友(you)共同報(bao)名、組團(tuan)的(de)形式。這個前提基礎是服務無差評，托(tuo)育(yu)質量佳的(de)情況下，老(lao)生(sheng)帶新(xin)生(sheng)，口碑傳(chuan)播更廣。

4、線上社群營銷

社交推廣是比較好用的(de)宣傳推廣形式，通過活動現場進(jin)行添加微信號(hao)或公眾(zhong)號(hao)引流，可采取免(mian)費試體(ti)驗的(de)方式將家長拉群(qun)，設定(ding)裂變點，快速圈定(ding)目標客戶群(qun)體(ti)后再做(zuo)轉化工(gong)作。

5、聯合推廣

可(ke)通過借助其他商家的(de)聯合(he)活(huo)動進行引導轉(zhuan)換，例如(ru)線上購物平臺(tai)的(de)促銷方式，不同機(ji)構間的(de)互相轉(zhuan)化其實可(ke)以(yi)有出其不意互動推廣的(de)效果。注意要找到(dao)互贏(ying)的(de)商家合(he)作模(mo)式，這樣才能產(chan)生不錯的(de)推廣效益。

6、兒童成長能力評估招生

父母關心(xin)幼兒每(mei)一階段的(de)成長(chang)，因此更重視(shi)對(dui)(dui)孩(hai)子(zi)的(de)成長(chang)進行科學(xue)評(ping)(ping)(ping)測(ce)。托(tuo)育機構可以(yi)借助(zhu)專業(ye)幼兒評(ping)(ping)(ping)估系(xi)統，對(dui)(dui)孩(hai)子(zi)成長(chang)的(de)五大領域(yu)進行能力評(ping)(ping)(ping)測(ce)，進而給(gei)出專業(ye)的(de)建議(yi)，家長(chang)對(dui)(dui)于將(jiang)幼兒送托(tuo)的(de)意愿也會隨之提(ti)升(sheng)。

二、托育機構如何做好市場招生

對(dui)于托育(yu)機(ji)(ji)構來說(shuo)，招生是很重(zhong)要(yao)的，要(yao)想做(zuo)好市場招生，托育(yu)機(ji)(ji)構要(yao)注(zhu)意：

1、選擇合適的溝通方式

和(he)家長(chang)(chang)聯系，招生老師一般都會(hui)選(xuan)擇打電(dian)話(hua)，發(fa)微信(xin)語音，發(fa)短信(xin)等，這些工(gong)具用起(qi)來及時高效，但(dan)是缺(que)點(dian)也很明顯，很容易對家長(chang)(chang)造(zao)成騷擾，特別(bie)是當家長(chang)(chang)在忙的(de)時候。有些時候不妨主動出擊(ji)，約時間去(qu)拜訪家長(chang)(chang)，見面(mian)聊。通過面(mian)談(tan)，加深雙方的(de)了解和(he)信(xin)任感，讓家長(chang)(chang)感受到招生老師的(de)誠意(yi)，家長(chang)(chang)也會(hui)愿意(yi)和(he)教育(yu)咨詢(xun)師分(fen)享他們內心真實的(de)想法。

2、擺出成功案例

新的托育機構沒有合適的案例的話，也可以把老師專業能力、教學經驗，與品牌結合，整理成一個新故事，因為故事是有生命力的，可以講創始人或者園長的故事，把這個創始人或園長對托育的情懷，他為什么(me)做托(tuo)育，為什么(me)如此深(shen)愛這份(fen)事(shi)業，讓故事(shi)感(gan)染家長(chang)。

3、注意招生的態度

招生老師(shi)和家(jia)長(chang)聯(lian)系需主動及時(shi)，不(bu)(bu)要間(jian)隔時(shi)間(jian)太長(chang)，并且需要把服(fu)務做好，真誠用心去打動家(jia)長(chang)。在整個溝通的過程(cheng)中，不(bu)(bu)能過于熱情，容(rong)易給(gei)家(jia)長(chang)帶來心理壓力和錯覺，招生老師(shi)要從中間(jian)大賺一筆。同時(shi)，也不(bu)(bu)能表現得(de)過于冷淡，容(rong)易給(gei)家(jia)長(chang)輕視的感(gan)覺。