一、消費基因檢測行業前景怎么樣

近年來，隨著基(ji)因(yin)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)技術的(de)不斷(duan)發展(zhan)和消費者對健康保健意(yi)識的(de)不斷(duan)提高，消費級基(ji)因(yin)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)市場迅(xun)速成長，這(zhe)一行業(ye)的(de)發展(zhan)前景是相當廣闊的(de)，不過(guo)DTC基(ji)因(yin)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)的(de)發展(zhan)也(ye)面(mian)臨著一定(ding)的(de)問題(ti)。

1、DTC基因檢測的發展機遇

（1）參(can)(can)與消費級基(ji)因(yin)檢測并擁有(you)自身(shen)數(shu)據的(de)個人用戶總量(liang)是在逐年遞增的(de)，不過(guo)總體來看，參(can)(can)加DTC基(ji)因(yin)檢測的(de)人還(huan)是比(bi)較(jiao)(jiao)少，人口滲透(tou)率較(jiao)(jiao)低，市場(chang)仍有(you)較(jiao)(jiao)大的(de)潛力。

（2）基因檢測(ce)技術的不(bu)斷創(chuang)新，一方面(mian)提高了檢測(ce)的準確(que)率，另一方面(mian)，也使(shi)基因檢測(ce)費用不(bu)斷下(xia)降，逐漸讓消費者得以接受。同時，也促使(shi)整個基因檢測(ce)市(shi)場不(bu)斷趨于成熟。

（3）由于基因技術的(de)快速發(fa)(fa)展，消費(fei)級基因檢測(ce)企業也得到了(le)資本的(de)青睞，進而促進了(le)行業的(de)快速發(fa)(fa)展。

2、DTC基因檢測發展存在的問題

消費(fei)級基因檢測市(shi)場在快(kuai)速發(fa)展的(de)同時，也存在著諸(zhu)多問題：

（1）用(yong)戶認(ren)(ren)識(shi)局(ju)限：消費級基(ji)因(yin)(yin)檢測(ce)面(mian)向的是大眾(zhong)消費市場，由于(yu)基(ji)因(yin)(yin)檢測(ce)技術的高度專業性，消費者對基(ji)因(yin)(yin)檢測(ce)的認(ren)(ren)識(shi)還相當有(you)(you)(you)限。這種認(ren)(ren)識(shi)的有(you)(you)(you)限既(ji)包(bao)括(kuo)對基(ji)因(yin)(yin)檢測(ce)價值(zhi)認(ren)(ren)識(shi)的有(you)(you)(you)限，又(you)包(bao)括(kuo)對基(ji)因(yin)(yin)檢測(ce)風險認(ren)(ren)識(shi)的有(you)(you)(you)限。

（2）價格(ge)混亂：市(shi)場上可以進(jin)行消費(fei)級(ji)基因(yin)(yin)檢(jian)測的公司數量(liang)極多，檢(jian)測產品和檢(jian)測價格(ge)也五花八門，從幾百元(yuan)到上萬元(yuan)不等，然而， 對(dui)于消費(fei)級(ji)基因(yin)(yin)檢(jian)測來說，多以低通量(liang)基因(yin)(yin)檢(jian)測為主(zhu)，主(zhu)要方(fang)法有PCR方(fang)法、基因(yin)(yin)芯片，對(dui)于這些方(fang)法來說，檢(jian)測每個位點的價格(ge)平攤下來只有幾毛錢、幾分錢甚至更低；而且很多公司并不具備檢(jian)測能力，純粹把基因(yin)(yin)檢(jian)測當作商(shang)品的層層轉(zhuan)包，因(yin)(yin)此(ci)價格(ge)比較混亂。

（3）監管政(zheng)策不(bu)夠完(wan)善：暫時還沒有(you)明確法律法規條例規范消(xiao)費級基(ji)因(yin)檢(jian)測(ce)，不(bu)少(shao)基(ji)因(yin)檢(jian)測(ce)公(gong)司與醫(yi)療(liao)機(ji)構(gou)合作，以(yi)科研的(de)名(ming)義為患者提供除NIPT以(yi)外的(de)醫(yi)學診斷服務，由醫(yi)院提取(qu)受(shou)檢(jian)者的(de)信息，然后送到檢(jian)測(ce)公(gong)司進行(xing)檢(jian)測(ce)，并由檢(jian)測(ce)公(gong)司出具檢(jian)測(ce)報告。

（4）行業口(kou)碑(bei)不利：由于缺(que)(que)乏有(you)效的市場運(yun)作(zuo)(zuo)監督，檢測(ce)公司(si)對(dui)其負責市場開(kai)發的代(dai)理(li)公司(si)缺(que)(que)乏有(you)效的市場運(yun)作(zuo)(zuo)監督。從而(er)導致其代(dai)理(li)公司(si)及二級代(dai)理(li)公司(si)在(zai)(zai)市場運(yun)作(zuo)(zuo)過(guo)過(guo)程(cheng)中出現諸(zhu)多不當的推廣模式，并且缺(que)(que)少(shao)必要(yao)的責任(ren)約束。再(zai)加(jia)上缺(que)(que)少(shao)相應的法律法規，由此(ci)在(zai)(zai)一定程(cheng)度上，造成了代(dai)理(li)公司(si)對(dui)基(ji)因(yin)檢測(ce)產品(pin)的夸大宣(xuan)傳、虛假宣(xuan)傳。進而(er)導致消(xiao)(xiao)費者對(dui)消(xiao)(xiao)費級基(ji)因(yin)檢測(ce)產生不信任(ren)。

（5）數(shu)據(ju)解讀(du)(du)能力欠(qian)缺(que)(que)：大多數(shu)時候(hou)，消費者進(jin)行基因(yin)(yin)檢(jian)測(ce)(ce)(ce)都能夠拿到一(yi)份像模像樣的(de)(de)(de)檢(jian)測(ce)(ce)(ce)報告(gao)，但問題(ti)是(shi)，從報告(gao)的(de)(de)(de)內容是(shi)完(wan)全無法判(pan)斷數(shu)據(ju)采集(ji)質量以(yi)及解讀(du)(du)質量的(de)(de)(de)。因(yin)(yin)此，這就(jiu)極為依(yi)賴檢(jian)測(ce)(ce)(ce)公(gong)司的(de)(de)(de)數(shu)據(ju)解讀(du)(du)能力。數(shu)據(ju)解讀(du)(du)主要依(yi)賴已(yi)有的(de)(de)(de)學術研究、基因(yin)(yin)數(shu)據(ju)庫的(de)(de)(de)積(ji)累(lei)和專業領域的(de)(de)(de)解讀(du)(du)能力，但市(shi)場上的(de)(de)(de)代理檢(jian)測(ce)(ce)(ce)及二級(ji)代理檢(jian)測(ce)(ce)(ce)公(gong)司來說，均欠(qian)缺(que)(que)后(hou)兩個因(yin)(yin)素。

（6）應用場景(jing)不明朗：消(xiao)費(fei)(fei)級基因檢(jian)測(ce)(ce)主(zhu)要所開展的檢(jian)測(ce)(ce)項目主(zhu)要包括(kuo)：祖源分析、遺(yi)傳(chuan)風險、遺(yi)傳(chuan)特質等，但是(shi)(shi)無(wu)法向消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)提供和傳(chuan)統(tong)醫療檢(jian)測(ce)(ce)類似(si)的檢(jian)測(ce)(ce)報(bao)告(gao)。因此，進行(xing)消(xiao)費(fei)(fei)級基因檢(jian)測(ce)(ce)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的好(hao)奇(qi)和娛(yu)樂行(xing)為。

二、DTC基因檢測的發展趨勢有哪些

1、業務來源：從純C端服務往C端和B端（醫院、藥企）結合發展

直接面向終(zhong)端(duan)消費(fei)者(zhe)的產品(pin)推(tui)廣可以獲得高(gao)粘性的用戶，樹(shu)立起強大的終(zhong)端(duan)品(pin)牌影響力。但也存在獲客成本高(gao)企(qi)(qi)，獲客效(xiao)率(lv)低的問題。隨(sui)著消費(fei)基因(yin)檢測(ce)頭部公司的品(pin)牌影響力的提(ti)升，消費(fei)基因(yin)檢測(ce)公司開始以聯合品(pin)牌、解決(jue)方案提(ti)供商等方式通過藥企(qi)(qi)、醫療健康連鎖機構、保險公司等更(geng)加高(gao)效(xiao)的渠道合作拓展(zhan)用戶。

2、檢測技術：從基因芯片往全基因組測序發展

基因(yin)(yin)芯(xin)片(pian)(pian)主要用于(yu)檢(jian)測基因(yin)(yin)組(zu)上常見的(de)(de)60萬(wan)(wan)-80萬(wan)(wan)個(ge)多態位點(dian)，設(she)計合(he)理的(de)(de)基因(yin)(yin)芯(xin)片(pian)(pian)加(jia)上imputation算法對于(yu)目標人群常見突(tu)(tu)變有很好的(de)(de)檢(jian)出能(neng)(neng)力(li)(li)。但對于(yu)罕見突(tu)(tu)變、結(jie)構(gou)突(tu)(tu)變、拷貝數等(deng)更加(jia)復雜也日益重(zhong)要的(de)(de)突(tu)(tu)變而言，基因(yin)(yin)芯(xin)片(pian)(pian)無(wu)能(neng)(neng)為力(li)(li)，這(zhe)限制(zhi)基因(yin)(yin)芯(xin)片(pian)(pian)所(suo)檢(jian)測的(de)(de)數據在更加(jia)深入的(de)(de)基因(yin)(yin)組(zu)學(xue)研究、臨床基因(yin)(yin)檢(jian)測等(deng)領域的(de)(de)應(ying)用。

因(yin)此(ci)，無論(lun)是在DTC基(ji)因(yin)檢測(ce)還是群體基(ji)因(yin)組(zu)學，乃至(zhi)臨床應用(yong)上，都存在基(ji)因(yin)芯片技(ji)術(shu)(shu)逐(zhu)步升級到測(ce)序技(ji)術(shu)(shu)，尤其是全(quan)基(ji)因(yin)組(zu)測(ce)序技(ji)術(shu)(shu)的發展趨(qu)勢。

3、分析技術：從傳統算法往人工智能發展

隨著(zhu)基(ji)因組數(shu)(shu)據規(gui)模的(de)(de)(de)迅(xun)速增加(jia)和(he)所(suo)需(xu)要(yao)分(fen)(fen)析(xi)(xi)解讀的(de)(de)(de)突變類型日(ri)益復雜，表型和(he)醫療(liao)數(shu)(shu)據也不斷豐富，對數(shu)(shu)據分(fen)(fen)析(xi)(xi)算(suan)法(fa)提出(chu)了(le)更(geng)高的(de)(de)(de)要(yao)求。傳統的(de)(de)(de)基(ji)于遺傳學(xue)家經驗和(he)知(zhi)識構建起來的(de)(de)(de)啟(qi)發式算(suan)法(fa)已經遇到了(le)發展瓶(ping)頸，以深度學(xue)習為代表的(de)(de)(de)機器(qi)學(xue)習技術(shu)正逐步成(cheng)為基(ji)因組數(shu)(shu)據分(fen)(fen)析(xi)(xi)，尤其是基(ji)因組數(shu)(shu)據和(he)復雜表型數(shu)(shu)據整合分(fen)(fen)析(xi)(xi)的(de)(de)(de)主要(yao)分(fen)(fen)析(xi)(xi)方(fang)法(fa)，展現出(chu)優異(yi)的(de)(de)(de)性能和(he)強大的(de)(de)(de)可擴展能力(li)。

4、監管規則：從無監管往分類監管發展

國內監管部門近年來大(da)(da)力(li)推動基(ji)因檢(jian)測技術在各領域的(de)(de)應用(yong)，并且(qie)通(tong)(tong)過計劃通(tong)(tong)過實(shi)驗(yan)室自建項目等形式讓更(geng)多的(de)(de)檢(jian)測技術快(kuai)速進入(ru)臨床(chuang)應用(yong)。隨(sui)著《中國人類遺傳(chuan)資源管理條(tiao)例》的(de)(de)實(shi)施(shi)，大(da)(da)型基(ji)因組數據的(de)(de)采集和應用(yong)也日趨規范和合理，這對(dui)整個行(xing)業的(de)(de)發展是很大(da)(da)的(de)(de)助力(li)。

5、產品內容：從消費級基因檢測往健康醫療產品發展

消(xiao)費級基(ji)(ji)因(yin)(yin)檢測(ce)大(da)部(bu)分(fen)是(shi)祖源基(ji)(ji)因(yin)(yin)檢測(ce)、運(yun)動、皮膚甚至是(shi)兒童(tong)天賦等(deng)缺乏科學基(ji)(ji)礎(chu)的消(xiao)費基(ji)(ji)因(yin)(yin)檢測(ce)內容，雖然推動了(le)消(xiao)費基(ji)(ji)因(yin)(yin)檢測(ce)市場(chang)的發展(zhan)，但隨著監管政策完(wan)善，以及基(ji)(ji)礎(chu)研(yan)究和(he)醫療健康(kang)領域對基(ji)(ji)因(yin)(yin)檢測(ce)的認知和(he)接受度提升，健康(kang)和(he)醫療相關的應(ying)用才是(shi)未(wei)來(lai)發展(zhan)的大(da)勢所(suo)趨。

6、服務場景：從單純的基因檢測往對生活的全面干預發展

DTC基(ji)因(yin)檢測(ce)(ce)與B端(duan)合作(zuo)的另一個體現(xian)形式，是DTC基(ji)因(yin)檢測(ce)(ce)企業通(tong)過與可提供流量(liang)(liang)的企業合作(zuo)，快(kuai)速、低(di)(di)成本的獲取(qu)大(da)量(liang)(liang)用戶(hu)群(qun)體：觀察近(jin)幾年DTC基(ji)因(yin)檢測(ce)(ce)市場的發(fa)展(zhan)歷程，高(gao)額(e)的線(xian)上獲客(ke)成本是繞(rao)不過去的一道(dao)坎，DTC基(ji)因(yin)檢測(ce)(ce)企業紛紛開始尋(xun)求“自帶流量(liang)(liang)”的合作(zuo)伙伴，如保險、電商(shang)、醫療機構或零售商(shang)等，以(yi)實現(xian)更(geng)低(di)(di)成本，更(geng)大(da)范圍的獲取(qu)客(ke)源。

而消(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)(pin)公(gong)(gong)司也在(zai)逐漸發現DTC基(ji)(ji)因(yin)(yin)檢(jian)測公(gong)(gong)司為自身(shen)品(pin)(pin)牌和產品(pin)(pin)賦能的潛力，這些企業(ye)將基(ji)(ji)因(yin)(yin)檢(jian)測看作產品(pin)(pin)創新和深度獲取用戶的有(you)力工具。這種合(he)作無疑可以(yi)提升(sheng)獲客效(xiao)率，同(tong)時也提升(sheng)了(le)數據(ju)的價值(zhi)，同(tong)時通(tong)過數據(ju)價值(zhi)的持續產出解決了(le)“沒有(you)復購”這一核心痛點；另一方(fang)面也對消(xiao)(xiao)費(fei)基(ji)(ji)因(yin)(yin)檢(jian)測公(gong)(gong)司的技(ji)術和商務能力提出了(le)更高的要求，對從互聯網或消(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)(pin)行業(ye)進入消(xiao)(xiao)費(fei)基(ji)(ji)因(yin)(yin)檢(jian)測領域的團隊是一個(ge)巨大的挑戰。