一、企業禮品采購平臺好做嗎

禮(li)品(pin)行(xing)(xing)業是一個(ge)實體行(xing)(xing)業，有自己的實物產(chan)品(pin)，但(dan)做法與傳統行(xing)(xing)業有很大不同，禮(li)品(pin)公(gong)司(si)對于企業來(lai)說，更像是一個(ge)禮(li)品(pin)采購(gou)平臺，那(nei)么禮(li)品(pin)公(gong)司(si)好做嗎(ma)？

1、開禮品公司的優勢

（1）市場(chang)大：禮品公司的客(ke)戶群體主(zhu)要是(shi)企業單位(wei)，換句話說，只要有(you)企業在，禮品就是(shi)剛需，因(yin)為企業要給員工發福(fu)利和回(hui)饋客(ke)戶使(shi)用(yong)；首先(xian)市場(chang)非常大，前景好；據數據統計(ji)，全國每年(nian)(nian)有(you)1-2萬億的禮品市場(chang)；禮品行業真正發展十幾年(nian)(nian)，屬(shu)于(yu)朝陽期(qi)，比較有(you)潛力。

（2）利潤豐：禮(li)品(pin)公司很多提供(gong)禮(li)品(pin)定制服務，定制行(xing)業批量(liang)定制，無(wu)法標(biao)準化報價，高端擺件利潤高。

（3）客(ke)戶(hu)(hu)回單率(lv)高：禮(li)品定制(zhi)行業的(de)客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)(qun)體，因為每年都需要定制(zhi)禮(li)品，所以(yi)前期是(shi)開發客(ke)戶(hu)(hu)，后期主要是(shi)維護好老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)，不需要一(yi)直開發新客(ke)戶(hu)(hu)，做一(yi)段時間(jian)后，老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)和轉介紹客(ke)戶(hu)(hu)，就(jiu)不少賺啦；禮(li)品定制(zhi)行業的(de)客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)(qun)體，客(ke)戶(hu)(hu)群(qun)(qun)體都是(shi)企業，都是(shi)高質(zhi)量群(qun)(qun)體，這樣的(de)客(ke)戶(hu)(hu)資源可(ke)以(yi)延伸到其它生意當中，資源可(ke)以(yi)重復利(li)用。

2、禮品公司面臨的困境

（1）同(tong)質化競(jing)爭：禮(li)品(pin)行(xing)業雖然(ran)市場廣闊，不過門檻也低，因此行(xing)業內的(de)同(tong)質化競(jing)爭是比(bi)較(jiao)厲(li)害的(de)，經(jing)常陷入價(jia)格戰的(de)困(kun)境。

（2）關系型(xing)營銷主導：這也是禮品行業的嚴重困境，很(hen)多禮品創業者他們(men)(men)之所以創業，只是因為他看到(dao)自己手上有個關系，要把這個關系給用好，所以干脆(cui)就做(zuo)禮品，但是我(wo)們(men)(men)想由一個小企(qi)業變(bian)成一個中型(xing)企(qi)業，一個大型(xing)企(qi)業，光靠關系營銷肯定是不行的。

（3）以利潤為中心，而不是以“為顧客創造價值”為中心：第三(san)個(ge)困境(jing)，也是(shi)整個(ge)商業(ye)界各行各業(ye)的(de)一個(ge)特點(dian)、現象，就(jiu)是(shi)很多企(qi)業(ye)是(shi)以(yi)利潤(run)為(wei)(wei)中心，而不是(shi)以(yi)“怎么(me)(me)為(wei)(wei)我(wo)(wo)們的(de)顧客和顧客創造(zao)價(jia)(jia)值”為(wei)(wei)中心。作為(wei)(wei)一個(ge)禮品企(qi)業(ye)，我(wo)(wo)們思考(kao)的(de)出發點(dian)，我(wo)(wo)們的(de)終極思考(kao)應該(gai)是(shi)：我(wo)(wo)們怎么(me)(me)為(wei)(wei)我(wo)(wo)們的(de)客戶(hu)和客戶(hu)的(de)客戶(hu)創造(zao)價(jia)(jia)值，而不止(zhi)是(shi)為(wei)(wei)了去賺他(ta)們的(de)錢。獲得利潤(run)，只(zhi)是(shi)創造(zao)了價(jia)(jia)值的(de)一個(ge)結果。

（4）面(mian)臨(lin)新興渠道的(de)(de)強力競爭：面(mian)臨(lin)著(zhu)電商大(da)平臺(tai)的(de)(de)崛(jue)起(qi)，渠道壓力讓禮品(pin)(pin)公司(si)，尤其(qi)是一些做大(da)宗(zong)的(de)(de)標(biao)準化(hua)禮品(pin)(pin)的(de)(de)越來越難(nan)做了。

二、如何做好一家禮品公司

禮品(pin)行業(ye)的市場廣(guang)闊(kuo)，但同時也面臨一些困境，對(dui)于禮品(pin)公司來說，要想經營(ying)好(hao)，關鍵(jian)注(zhu)意以下幾(ji)點：

1、確定品牌優勢

作為一個禮品公司，核心的業(ye)務點就是給企業(ye)提供禮品。而在這個階(jie)段中，你與競對的最大(da)差別(bie)是什(shen)么？你能(neng)給企業(ye)帶來什(shen)么價值？

（1）成本優勢：在同樣的(de)(de)商(shang)品(pin)下，價格(ge)是否能夠比競(jing)對低，能夠讓(rang)客戶省錢。這對禮(li)品(pin)公(gong)司的(de)(de)供應鏈(lian)要求非常高。

（2）服(fu)(fu)務優勢：比(bi)起價格，服(fu)(fu)務是(shi)否能(neng)夠(gou)(gou)達到一流，響應(ying)時(shi)間、定(ding)制時(shi)間、前(qian)期的策(ce)劃設計，后期的售(shou)后等服(fu)(fu)務，讓客戶能(neng)夠(gou)(gou)感(gan)受到貼(tie)心服(fu)(fu)務。這(zhe)對禮(li)品公司(si)自身的實力非常看重。

（3）品(pin)類優勢(shi)：企(qi)業能夠在你這里(li)找到需要的所有禮品(pin)，不需要東奔西走，讓客戶節約時間，節省人力、試錯成本。

2、圍繞品牌優勢展開攻勢

如果說(shuo)品(pin)牌優勢是“成本”，那就需(xu)要找供應鏈(lian)，對比價格，要到商品(pin)的(de)底(di)價。貨源的(de)價格并不是越(yue)低越(yue)好，還(huan)需(xu)要看產品(pin)的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)，畢竟禮品(pin)與自用商品(pin)不一樣，質(zhi)(zhi)量(liang)太差很可能(neng)只做(zuo)一次性(xing)生意。

做“服務”需要人(ren)力(li)，策(ce)劃、設計、售(shou)后等都需要快速響應(ying)，對(dui)人(ren)力(li)的(de)需求(qiu)大于(yu)其他兩項。做“品(pin)類”也(ye)是(shi)對(dui)供(gong)應(ying)鏈的(de)要求(qiu)比較(jiao)高，同(tong)時對(dui)技(ji)術也(ye)有一定的(de)要求(qiu)，因為在(zai)給客戶(hu)(hu)展示的(de)時候，如何能夠讓(rang)客戶(hu)(hu)能夠知道(dao)你這里(li)品(pin)類全？最簡(jian)單的(de)方(fang)法就是(shi)做個商城(cheng)，讓(rang)客戶(hu)(hu)能夠在(zai)上面看(kan)見你的(de)所(suo)有商品(pin)。

3、圍繞品牌展開運營

運營可以說是至關重要的一步。只有運營得好，才會有源源不斷的客戶進來，才能把禮品公司持續(xu)地(di)維護下去。運(yun)營要(yao)(yao)圍繞品(pin)(pin)牌(pai)展(zhan)開，我(wo)們(men)(men)的(de)優(you)勢、我(wo)們(men)(men)的(de)渠道、我(wo)們(men)(men)的(de)合作品(pin)(pin)牌(pai)，所有的(de)運(yun)營傳播(bo)都要(yao)(yao)圍繞這些來做。