一、B2B電子商務為企業帶來什么變化

1、更高效的交易

B2B電子商務平臺提供了更高效(xiao)的(de)交易(yi)方(fang)式，企業可以通過在線平臺(tai)快速找到合適的(de)供應商或(huo)客戶，節省了交易(yi)成本和(he)時間。

2、更廣闊的市場

通過B2B電子商務(wu)平(ping)臺，企業可(ke)以將(jiang)產品或服務(wu)推廣到更廣闊(kuo)的市場，拓(tuo)展了業務(wu)范圍。

3、更多的商業機會

B2B電子商(shang)務(wu)平臺(tai)提供了更多的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)機會，企業(ye)(ye)可以通過平臺(tai)發現(xian)新的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)合作(zuo)伙伴，增加了商(shang)業(ye)(ye)機會。

4、更好的客戶服務

B2B電子商(shang)務平(ping)臺(tai)提(ti)供了更(geng)好的客戶(hu)(hu)服(fu)務，企業(ye)可以通過平(ping)臺(tai)提(ti)供在線客服(fu)、售后服(fu)務等，提(ti)高客戶(hu)(hu)滿意度。

5、更精準的市場營銷

B2B電(dian)子(zi)商務平臺(tai)提供了(le)更精準(zhun)的市(shi)(shi)場營銷方式，企業可以通過(guo)平臺(tai)進行精準(zhun)的廣(guang)告(gao)投放(fang)和推廣(guang)，提高了(le)市(shi)(shi)場營銷效果。

6、更高的數據分析能力

B2B電子商務平臺提供了更(geng)高(gao)的數據分析能力，企(qi)業可以通過平臺分析客戶行為、市場趨勢等數據，提高(gao)決策的準確性(xing)和效率。

二、b2b電子商務網站有哪些類型

下(xia)面(mian)將(jiang)從B2B網站的搭(da)建主(zhu)體、商業模(mo)式、行(xing)業類型(xing)、商家市場(chang)策略、服(fu)務模(mo)式等方面(mian)介紹B2B電子商務網站分類：

1、根據B2B電子商務網站的搭建主體主題分

（1）自建B2B電子商務網站

行(xing)(xing)業(ye)(ye)龍頭企業(ye)(ye)或其他(ta)大型企業(ye)(ye)，基于自身信息化發(fa)展建(jian)(jian)設的程(cheng)度(du)階段，以自身產品服務(wu)(wu)供應(ying)鏈為核(he)心，搭建(jian)(jian)的行(xing)(xing)業(ye)(ye)自建(jian)(jian)B2B電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)平臺。大型龍頭企業(ye)(ye)自建(jian)(jian)B2B電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)網(wang)站將整個行(xing)(xing)業(ye)(ye)的產業(ye)(ye)鏈、供應(ying)鏈連接(jie)起來，各個行(xing)(xing)業(ye)(ye)內(nei)的企業(ye)(ye)通(tong)過(guo)行(xing)(xing)業(ye)(ye)B2B電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)網(wang)站進行(xing)(xing)資訊、信息的溝通(tong)、交流(liu)，以及實現在線交易，可以降低(di)成本、提高銷售(shou)量，比如(ru)，網(wang)上采(cai)購和網(wang)上分銷。

（2）第三方平臺型B2B電子商務網站

第(di)三方B2B電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務平(ping)臺(tai)一(yi)個(ge)面向中間(jian)交(jiao)易(yi)市場的(de)網(wang)站平(ping)臺(tai)，是(shi)(shi)一(yi)個(ge)各行業(ye)企(qi)業(ye)的(de)網(wang)上(shang)交(jiao)易(yi)場所。第(di)三方B2B電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務平(ping)臺(tai)為各個(ge)企(qi)業(ye)提供采購(gou)和(he)供應的(de)交(jiao)易(yi)的(de)平(ping)臺(tai)。第(di)三方B2B電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務網(wang)站本身(shen)不是(shi)(shi)經營商(shang)(shang)(shang)家，也(ye)不擁有交(jiao)易(yi)產品。B2B網(wang)站將采購(gou)商(shang)(shang)(shang)、制造商(shang)(shang)(shang)、銷售商(shang)(shang)(shang)等信息集中到網(wang)站上(shang)，采購(gou)商(shang)(shang)(shang)可以在(zai)這(zhe)個(ge)B2B電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務網(wang)站上(shang)查詢到他所需要的(de)銷售商(shang)(shang)(shang)及其(qi)商(shang)(shang)(shang)品的(de)信息。

當前，國內有(you)3000多萬中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)，這些中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)中(zhong)，大多限于自(zi)(zi)身條件(jian)，沒有(you)自(zi)(zi)己(ji)的網(wang)站(zhan)，只有(you)200多萬家(jia)擁有(you)自(zi)(zi)己(ji)的企(qi)業(ye)網(wang)站(zhan)。隨著計算機技(ji)術(shu)的發展，互(hu)聯(lian)網(wang)的普及，大電(dian)商(shang)時代正在(zai)興(xing)起，更多的中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)對B2B電(dian)子商(shang)務網(wang)站(zhan)認(ren)知的不斷提(ti)升，絕大部分中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)開(kai)(kai)始(shi)認(ren)識應當到并已(yi)經開(kai)(kai)始(shi)通過第三方(fang)電(dian)子商(shang)務平(ping)臺開(kai)(kai)展電(dian)子商(shang)務交易(yi)。企(qi)業(ye)可以在(zai)第三方(fang)B2B電(dian)子商(shang)務平(ping)臺發布和查詢供求信(xin)息，實現與潛(qian)在(zai)客戶的在(zai)線直接交流和商(shang)務洽談，直接實現交易(yi)。

以上(shang)從B2B電子商(shang)(shang)務網(wang)站(zhan)建設主體來劃分的，而第三方B2B電子商(shang)(shang)務平臺又根據其平臺商(shang)(shang)業模(mo)式，有(you)多種不同的B2B電子商(shang)(shang)務網(wang)站(zhan)分類。

2、根據B2B電子商務網站的商業模式劃分

（1）綜合性B2B電子商務網站

綜合B2B網站(zhan)可(ke)以為多個(ge)行(xing)(xing)業(ye)與(yu)領域提供電子(zi)商務(wu)平臺(tai)服務(wu)，這(zhe)類B2B電子(zi)商務(wu)網站(zhan)的行(xing)(xing)業(ye)覆蓋面廣(guang)、品牌(pai)知名(ming)度高。但通(tong)常這(zhe)種(zhong)模式由于(yu)網站(zhan)的編(bian)輯、運營(ying)與(yu)服務(wu)人員缺乏對各行(xing)(xing)業(ye)深入了(le)解，平臺(tai)也存在著不精(jing)細、不專(zhuan)業(ye)原(yuan)因，導致B2B平臺(tai)無法為商家或企業(ye)提供專(zhuan)業(ye)的產品與(yu)服務(wu)。

（2）行業性B2B電子商務網站

行(xing)業性(xing)(xing)質(zhi)的(de)B2B電(dian)子商務(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)(shi)指(zhi)專(zhuan)注服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)于一(yi)個行(xing)業的(de)B2B網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，以行(xing)業聚集(ji)性(xing)(xing)的(de)B2B網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)商居多，這(zhe)類B2B電(dian)子商務(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)大多以會員費(fei)、廣告費(fei)為盈利方式，較(jiao)為典型(xing)的(de)B2B網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)行(xing)業有：化工(gong)、服(fu)(fu)裝、紡織、醫藥、電(dian)器(qi)、軟件等。這(zhe)類B2B電(dian)子商務(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)由于專(zhuan)注于一(yi)個行(xing)業，所以相比綜(zong)合性(xing)(xing)B2B網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，行(xing)業性(xing)(xing)B2B網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)專(zhuan)業性(xing)(xing)強。無論是(shi)(shi)B2B網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)行(xing)業內容與服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)上都很專(zhuan)業。但(dan)是(shi)(shi)行(xing)業性(xing)(xing)B2B電(dian)子商務(wu)(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)也存在著(zhu)產(chan)業規模相對(dui)較(jiao)小(xiao)，上下游產(chan)業鏈(lian)、供應鏈(lian)難(nan)以打通(tong)的(de)缺點(dian)。

（3）關聯性B2B電子商務網站

也可以叫聯(lian)盟(meng)B2B電子(zi)商務(wu)網(wang)站(zhan)，是一種(zhong)整(zheng)合垂(chui)直B2B網(wang)站(zhan)和綜合性B2B網(wang)站(zhan)的優勢(shi)而建立起來的跨行業(ye)(ye)(ye)的B2B平(ping)(ping)臺，是行業(ye)(ye)(ye)有相關性的B2B電子(zi)商務(wu)網(wang)站(zhan)。關聯(lian)性B2B網(wang)站(zhan)是為了實現某些(xie)相關行業(ye)(ye)(ye)B2B電子(zi)商務(wu)交易平(ping)(ping)臺信息的廣泛推廣。

需要注意(yi)的(de)(de)是，關聯性B2B電子(zi)商(shang)務網(wang)站(zhan)(zhan)吸納了綜合性B2B網(wang)站(zhan)(zhan)和(he)行業(ye)性B2B網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)優勢，用聯盟(meng)方式(shi)整合相應(ying)資(zi)源，以便提(ti)供綜合、全(quan)面、專(zhuan)業(ye)、精細的(de)(de)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)服務，充分(fen)發揮B2B電子(zi)商(shang)務網(wang)站(zhan)(zhan)應(ying)用的(de)(de)行業(ye)間交(jiao)易、服務的(de)(de)價(jia)值，實現B2B電子(zi)商(shang)務網(wang)站(zhan)(zhan)價(jia)值的(de)(de)最大(da)化。

（4）“倉單模式”

這(zhe)種B2B電子商務網站適合標(biao)準化(hua)在線交易活動(dong)，而且成交量比較(jiao)大，且提供多樣(yang)化(hua)的(de)收費(fei)模(mo)(mo)式，其盈利模(mo)(mo)式除(chu)了(le)會員費(fei)、交易傭金(jin)外，初步(bu)實現了(le)物流、資金(jin)流、信息流封閉循環運作。

3、根據開展B2B電子商務模式的行業類型分

（1）面向制造業或商業的垂直B2B網站

垂直B2B網站(zhan)可以劃分(fen)上(shang)(shang)游(you)(you)和下游(you)(you)兩個方向(xiang)。在這種(zhong)B2B電(dian)子商(shang)(shang)務模式(shi)中，供(gong)應鏈上(shang)(shang)的(de)(de)(de)生產商(shang)(shang)或商(shang)(shang)業(ye)(ye)零售(shou)商(shang)(shang)可以與上(shang)(shang)游(you)(you)的(de)(de)(de)供(gong)應商(shang)(shang)之間形成(cheng)供(gong)貨關系(xi)；生產商(shang)(shang)與下游(you)(you)的(de)(de)(de)經銷商(shang)(shang)可以形成(cheng)銷貨關系(xi)。這種(zhong)B2B電(dian)子商(shang)(shang)務網站(zhan)，就相(xiang)當于(yu)企業(ye)(ye)自(zi)己(ji)開(kai)設的(de)(de)(de)在線(xian)商(shang)(shang)店，企業(ye)(ye)可以在網站(zhan)上(shang)(shang)大(da)力宣傳自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)產品與服務，讓更多的(de)(de)(de)客戶(hu)了(le)解自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)產品，更直接便利的(de)(de)(de)方式(shi)促(cu)進交易的(de)(de)(de)完成(cheng)。

（2）面向中間交易市場的B2B網站

這種B2B網站將各(ge)個(ge)相互關聯的(de)行(xing)業中相近的(de)交易過程(cheng)集中到一(yi)個(ge)場所(suo)，為(wei)企業的(de)采購(gou)方和供應方提(ti)供了一(yi)個(ge)交易的(de)機會(hui)。

4、根據企業開展B2B電子商務模式的市場策略式分

（1）賣方控制型B2B網站

賣方控制型B2B網站是指(zhi)由單一賣方(fang)建立，以期尋求眾多的買者，旨在建立或維持其在交易中的市場(chang)勢力(li)的B2B網站。

（2）買方控制型B2B網站

即(ji)由(you)一(yi)個或(huo)多個購買(mai)(mai)者建立(li)，旨在(zai)把市場(chang)(chang)和(he)價值轉移(yi)到買(mai)(mai)方(fang)(fang)的市場(chang)(chang)。買(mai)(mai)方(fang)(fang)控(kong)制(zhi)型市場(chang)(chang)戰略除了由(you)一(yi)個購買(mai)(mai)者直接建立(li)的電子(zi)市場(chang)(chang)之外(wai)，還包(bao)括買(mai)(mai)方(fang)(fang)代理型和(he)買(mai)(mai)方(fang)(fang)合作型兩種買(mai)(mai)方(fang)(fang)控(kong)制(zhi)型B2B網站(zhan)。

（3）中介控制型B2B網站

中介控(kong)制(zhi)型市場戰略是由(you)買賣雙方之外的(de)第(di)三者(zhe)建立，以便匹配(pei)買賣雙方的(de)需(xu)求與價(jia)格的(de)B2B網站(zhan)。

5、根據B2B平臺的服務模式分

（1）信息服務類

（2）交易服務類

（3）資源整合類