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人物簡介

當人們的(de)注意力都轉向(xiang)IT精英、金融(rong)大鱷(e)的(de)時候(hou)，中(zhong)國近十年正悄悄迅猛發展著另(ling)一個(ge)新(xin)興行(xing)業(ye)：電(dian)動自(zi)行(xing)車(che)行(xing)業(ye)！4000萬的(de)市(shi)場保有量，已經(jing)(jing)確(que)立了該行(xing)業(ye)的(de)地(di)位(wei)。而一直有一位(wei)引導這個(ge)行(xing)業(ye)的(de)神秘領(ling)軍人物：愛瑪科技(ji)集團股份有限(xian)公司總經(jing)(jing)理余林。

初見余林，很(hen)難把他和中國(guo)電(dian)(dian)(dian)動(dong)車(che)營銷管理(li)第一人(ren)結合到一起(qi)。余林四(si)十歲左右的(de)樣子(zi)，一頭精神的(de)短發，笑起(qi)來(lai)(lai)有(you)些(xie)靦腆(tian)。談(tan)到他個人(ren)的(de)時候(hou)，他總是(shi)把話題往鋰(li)電(dian)(dian)(dian)自(zi)(zi)行(xing)車(che)上引。在切(qie)身(shen)經歷并引導鋰(li)電(dian)(dian)(dian)自(zi)(zi)行(xing)車(che)發展的(de)十年來(lai)(lai)，他一直堅定(ding)地認為，鋰(li)電(dian)(dian)(dian)是(shi)電(dian)(dian)(dian)動(dong)自(zi)(zi)行(xing)車(che)的(de)發展方向，特別是(shi)在未來(lai)(lai)兩(liang)(liang)年內，將(jiang)(jiang)會出現(xian)兩(liang)(liang)個“領(ling)軍”：鋰(li)電(dian)(dian)(dian)動(dong)力(li)將(jiang)(jiang)領(ling)軍電(dian)(dian)(dian)動(dong)自(zi)(zi)行(xing)車(che)行(xing)業；愛瑪(ma)鋰(li)電(dian)(dian)(dian)將(jiang)(jiang)領(ling)軍鋰(li)電(dian)(dian)(dian)自(zi)(zi)行(xing)車(che)這一細(xi)分(fen)市(shi)場。

這并非無根據地猜測，在(zai)對(dui)余(yu)林的(de)采訪(fang)中(zhong)我們了解到(dao)，這兩個“領軍”是(shi)基于以下幾個理由(you)：

1、環保。

傳(chuan)統的(de)電(dian)動(dong)車所使用的(de)鉛(qian)酸電(dian)池，在廢棄后會產生很(hen)大(da)的(de)污(wu)染，并產生鉛(qian)蒸(zheng)氣，據統計，一組(zu)電(dian)動(dong)車的(de)廢電(dian)池會污(wu)染上萬噸水。鉛(qian)不易(yi)被排出體外，還(huan)會引(yin)發(fa)人(ren)體代謝、生殖及(ji)神(shen)經(jing)等方面的(de)疾病，而人(ren)體的(de)鉛(qian)含量一旦超標，就會導致智力下降、胎(tai)兒(er)(er)畸形，易(yi)誘(you)發(fa)兒(er)(er)童的(de)惡(e)性腫瘤，甚(shen)至導致死亡。

而鋰(li)電池(chi)(chi)由于不含鎘、鉛、汞之類的有害重(zhong)金屬物質，鋰(li)電池(chi)(chi)在生(sheng)(sheng)產及使用過程(cheng)中沒有污染(ran)物產生(sheng)(sheng)，保障了人體的健康，廢電池(chi)(chi)回收過程(cheng)中污染(ran)水源和(he)土壤(rang)的難題(ti)也因此(ci)迎刃而解。

2、輕巧。

鉛酸電(dian)(dian)池比較笨重(zhong)，一般(ban)有(you)20斤－30斤重(zhong)，力氣稍弱的(de)女(nv)士(shi)、老(lao)人難以(yi)招(zhao)架，每次取下充(chong)電(dian)(dian)都(dou)會(hui)鬧個(ge)臉紅(hong)脖子粗，有(you)時候用(yong)戶需(xu)要把整(zheng)車(che)搬(ban)上搬(ban)下，更是勉為(wei)其難；而鋰離子電(dian)(dian)池要輕巧得多，愛瑪電(dian)(dian)動自行(xing)車(che)所采用(yong)的(de)星恒鋰電(dian)(dian)更是輕到了驚人的(de)7斤，約(yue)為(wei)前(qian)者(zhe)的(de)1/3－1/4左右，稍大的(de)孩子也能(neng)拎(lin)得起(qi)來(lai)，鋰電(dian)(dian)自行(xing)車(che)整(zheng)車(che)的(de)重(zhong)量才相當(dang)于傳統電(dian)(dian)動自行(xing)車(che)電(dian)(dian)池的(de)重(zhong)量。

3、長壽。

國家權威機構測試顯示，鋰離子單體電(dian)池的(de)充放(fang)電(dian)次數超過500次，其容(rong)量不低于原容(rong)量的(de)80％，壽命大(da)大(da)長于鉛酸電(dian)池。

4、高效。

給(gei)消費者帶來方便的(de)(de)還有鋰電(dian)(dian)的(de)(de)低溫放電(dian)(dian)，在零下(xia)20攝氏度的(de)(de)環境下(xia)，其(qi)放電(dian)(dian)容量(liang)超過總容量(liang)的(de)(de)85%。同時，可以隨時充電(dian)(dian)，實現無記(ji)憶效應。

從以上4點可以推斷出第一個“領(ling)軍(jun)”，即：鋰電(dian)動(dong)力(li)將領(ling)軍(jun)電(dian)動(dong)自行車行業(ye)。

那么，下(xia)面(mian)的兩點則可以推斷(duan)出(chu)第二個“領軍(jun)”，即：愛(ai)瑪(ma)鋰(li)電將領軍(jun)鋰(li)電自行車這一細分市場。

5、實惠。

鋰(li)電自(zi)(zi)(zi)行(xing)車雖然有明顯的(de)優勢，但鋰(li)電成本導致的(de)價格居高不(bu)下，成了制約(yue)其發展的(de)最(zui)大因素，一組36V鋰(li)電池在國內市場(chang)售價為1500元(yuan)(yuan)左(zuo)右，加上配件(jian)等(deng)，一般生(sheng)產成本在2800元(yuan)(yuan)以(yi)上。若(ruo)再加上營(ying)銷(xiao)等(deng)其他成本，其價格還遠不(bu)止(zhi)這(zhe)個(ge)(ge)數字。現(xian)北(bei)京(jing)市場(chang)上銷(xiao)售的(de)某品牌鋰(li)電車價格為3200－3800元(yuan)(yuan)，而(er)愛瑪推出的(de)鋰(li)電車僅售2599元(yuan)(yuan)，這(zhe)個(ge)(ge)價格本身已(yi)經逼近傳(chuan)統電動自(zi)(zi)(zi)行(xing)車了，而(er)隨(sui)車附送千元(yuan)(yuan)數碼相機的(de)舉措，更使(shi)得愛瑪電動自(zi)(zi)(zi)行(xing)車比(bi)傳(chuan)統電動自(zi)(zi)(zi)行(xing)車還要實(shi)惠。

6、實力。

愛(ai)瑪鋰(li)電(dian)(dian)車的(de)(de)(de)低(di)(di)價策略，不是(shi)短(duan)視的(de)(de)(de)傾銷，而是(shi)建立在(zai)企業的(de)(de)(de)實力基礎上的(de)(de)(de)，余林介(jie)紹說：鋰(li)電(dian)(dian)池(chi)價格(ge)高，主要有兩個原(yuan)因，一(yi)(yi)是(shi)技術問題，二是(shi)生(sheng)產(chan)規模(mo)小。而愛(ai)瑪與星恒(heng)電(dian)(dian)源(yuan)(yuan)強(qiang)強(qiang)聯合(he)，在(zai)這(zhe)兩個問題上取得(de)了重大突(tu)破(po)。一(yi)(yi)方面，星恒(heng)電(dian)(dian)源(yuan)(yuan)改進了鋰(li)電(dian)(dian)池(chi)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)工藝，降低(di)(di)了生(sheng)產(chan)成本；另一(yi)(yi)方面，愛(ai)瑪實行電(dian)(dian)動車分銷，形成了規模(mo)化量產(chan)。

愛瑪還在產品(pin)設(she)計、配套供應、成本控制等多個方面投入了巨大精力(li)，保(bao)證了愛瑪鋰電車以最低成本價切入市場(chang)。

余林(lin)告訴(su)記者，在后(hou)奧運時(shi)代，愛瑪會繼(ji)續堅定的(de)實(shi)施鋰電戰(zhan)略。未來的(de)鋰電自行車將緊扣(kou)環(huan)保(bao)、時(shi)尚(shang)和(he)實(shi)惠的(de)潮流(liu)，真正(zheng)成為具有強大競爭(zheng)力的(de)出行工具，實(shi)現(xian)環(huan)保(bao)和(he)經(jing)濟的(de)雙贏。

最后余林堅定的一(yi)揮手說：后奧運時(shi)代(dai)，將(jiang)是愛瑪(ma)鋰電(dian)車的時(shi)代(dai)！