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人物小結：可(ke)口可(ke)樂公(gong)司的(de)創始人及第一任(ren)總(zong)裁，“可(ke)口可(ke)樂之(zhi)父(fu)”。

淘金路上的藥劑師

1851年12月30日，阿(a)薩出(chu)生在(zai)美(mei)(mei)國佐治亞州(zhou)一(yi)個富裕(yu)的(de)(de)(de)家庭里，他(ta)是(shi)父(fu)親(qin)的(de)(de)(de)第八個孩子。父(fu)親(qin)之(zhi)所以給(gei)他(ta)取這個名(ming)(ming)字(zi)，是(shi)因為(wei)當(dang)時一(yi)個著名(ming)(ming)的(de)(de)(de)大醫(yi)生也叫阿(a)薩，父(fu)親(qin)希(xi)望(wang)(wang)他(ta)成為(wei)一(yi)個有(you)名(ming)(ming)醫(yi)生，在(zai)美(mei)(mei)國，醫(yi)生是(shi)受到人們(men)尊敬(jing)的(de)(de)(de)。然而(er)，阿(a)薩沒有(you)像他(ta)父(fu)母親(qin)希(xi)望(wang)(wang)的(de)(de)(de)那樣，成為(wei)一(yi)名(ming)(ming)醫(yi)生或是(shi)一(yi)位著名(ming)(ming)的(de)(de)(de)醫(yi)學院的(de)(de)(de)教(jiao)授，而(er)是(shi)成為(wei)了舉世矚目的(de)(de)(de)企業家。在(zai)人們(men)的(de)(de)(de)心目中，阿(a)薩·坎德勒的(de)(de)(de)一(yi)生，就(jiu)是(shi)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)公司成長壯大的(de)(de)(de)歷史。

阿薩學習的(de)(de)年代(dai)正(zheng)是美(mei)國內戰之時。內戰之后，父親患上了重病，家庭經(jing)濟狀況(kuang)開始惡化，19歲(sui)的(de)(de)阿薩·坎德勒(le)毅(yi)然選擇了就業，替父母分憂(you)解(jie)難。

1870年，他(ta)先(xian)是(shi)在(zai)小鎮卡特斯維爾的(de)(de)(de)小藥店當學徒(tu)，兩年之后，學徒(tu)生涯(ya)使他(ta)明白了(le)自己要做一(yi)(yi)個藥劑(ji)師(shi)。藥劑(ji)師(shi)是(shi)離醫學最近的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種職(zhi)(zhi)業(ye)，也可以使阿薩在(zai)家里所學的(de)(de)(de)知識(shi)沒有(you)白費(fei)，這是(shi)一(yi)(yi)項(xiang)聰明的(de)(de)(de)、理智的(de)(de)(de)決定。這實(shi)際上(shang)說明了(le)，一(yi)(yi)個人沒有(you)必要永遠固守于一(yi)(yi)項(xiang)職(zhi)(zhi)業(ye)之中(zhong)。只要你有(you)足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)能力，只要你有(you)足(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)信心和毅(yi)力，你完全也可以在(zai)另外一(yi)(yi)種職(zhi)(zhi)業(ye)中(zhong)做出(chu)非凡的(de)(de)(de)成(cheng)就。

呆在卡特斯維爾這個小鎮是阿(a)薩不能滿足的(de)，1873年，學徒(tu)期滿的(de)他又踏(ta)上了(le)去亞特蘭大的(de)路程，做個大城市(shi)的(de)“淘金者(zhe)”。

當時(shi)，阿薩的(de)(de)口袋里僅有1.75美元，從上午到(dao)晚上，他走遍了(le)(le)城市的(de)(de)每(mei)個角(jiao)落，可(ke)是接(jie)受到(dao)的(de)(de)只(zhi)有拒絕。一直到(dao)了(le)(le)晚上9點鐘，他來到(dao)桃樹(shu)街的(de)(de)“大眾藥房”。藥房老板(ban)接(jie)見了(le)(le)這個看上去疲憊不(bu)堪的(de)(de)小(xiao)伙子(zi)，勉強同意留下他試(shi)用(yong)。

在(zai)藥(yao)店的工作是(shi)緊(jin)張而又辛苦的，通過(guo)自己的努(nu)力，阿薩(sa)當上了店員主任，同時，還(huan)跟(gen)老板(ban)的女兒露西相愛(ai)了。這段戀情沒有得(de)到老板(ban)的祝(zhu)福，因為阿薩(sa)只是(shi)個小雇(gu)員，還(huan)是(shi)個窮光蛋，怎么跟(gen)名門閨秀在(zai)一起(qi)呢？

但是(shi)阿(a)薩并沒有屈(qu)服，一(yi)方(fang)面(mian)(mian)為(wei)了自己的未來，另一(yi)方(fang)面(mian)(mian)為(wei)了自己的愛情(qing)，他決定(ding)開始(shi)創業(ye)。

按照中國(guo)人的(de)說(shuo)法(fa)，阿薩完(wan)全是(shi)那種(zhong)小個子，志氣(qi)大，精明(ming)的(de)人。從小就在(zai)其父親母(mu)親的(de)影響下，可以說(shuo)茁壯成長(chang)，表(biao)面看起來好像有些殘酷。

阿薩(sa)沒念(nian)什么書(shu)，但是精于生意(yi)上的通路。特別(bie)做藥品，他不斷尋(xun)找(zhao)各種藥劑，也正是他這種繼承亞特蘭大的求(qiu)新(xin)知的風格，在(zai)不斷尋(xun)找(zhao)中(zhong)，最終與潘伯(bo)頓結(jie)合。

這種品質在(zai)他擁有可(ke)口可(ke)樂后(hou)，仍然找了(le)很多的產品來做，當然都是新產品。

與“魔水”相遇

阿(a)薩的(de)經商天資(zi)很高，在(zai)大眾(zhong)藥(yao)店期間(jian)，他(ta)就結識(shi)了(le)(le)許多有(you)(you)用的(de)商戶(hu)，同時積累了(le)(le)許多經驗。在(zai)這些基(ji)礎上，1877年，他(ta)與另一個朋友合伙(huo)開了(le)(le)批(pi)發零售(shou)藥(yao)材公(gong)司。而后，日漸懂行的(de)阿(a)薩開始意(yi)識(shi)到：僅僅靠批(pi)發藥(yao)材不(bu)能(neng)贏來更多利潤，只有(you)(you)尋(xun)覓到有(you)(you)價(jia)值和市場潛力的(de)藥(yao)方，才(cai)能(neng)擁有(you)(you)自己(ji)的(de)王(wang)牌(pai)，才(cai)能(neng)一炮打(da)響。于是(shi)，他(ta)開始尋(xun)覓這種藥(yao)方。

1886年5月8日，在美國亞特蘭大的一間實驗室里，藥劑師彭伯頓試制出一種糖漿，他和助手給這種糖漿起名叫可口可樂（Coca·cola）。coca·cola是(shi)分別產自南美(mei)洲和非(fei)洲的(de)兩種(zhong)植物(wu)，為(wei)糖漿(jiang)起這個(ge)名字當時沒(mei)有(you)什么特別的(de)含義，只是(shi)為(wei)了(le)合仄(ze)押韻(yun)，叫起來好聽(ting)。可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)糖漿(jiang)最初(chu)也是(shi)作為(wei)一(yi)(yi)種(zhong)飲(yin)用劑在(zai)藥(yao)房里銷(xiao)售。一(yi)(yi)個(ge)偶然(ran)的(de)機會，彭伯頓將(jiang)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)糖漿(jiang)放進了(le)小(xiao)蘇打(da)和冰(bing)水中，一(yi)(yi)品嘗，味道不錯。很(hen)快(kuai)，藥(yao)劑所門(men)前出現(xian)了(le)“可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)提神健身(shen)液”的(de)招牌，這樣，可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)成為(wei)彭伯頓發(fa)明(ming)的(de)治療頭痛藥(yao)水原漿(jiang)及其(qi)飲(yin)料(liao)的(de)新名稱。

1888年，少(shao)時受過(guo)傷的阿(a)(a)(a)(a)薩被頭痛(tong)折磨得很(hen)苦惱，朋友見了就建議他(ta)(ta)試試可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂(le)。阿(a)(a)(a)(a)薩照辦了，頭痛(tong)果(guo)然(ran)減輕。后(hou)來，他(ta)(ta)不(bu)斷(duan)飲用可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂(le)，偏頭痛(tong)竟(jing)逐漸好(hao)轉(zhuan)，這使(shi)得身為(wei)藥劑師的阿(a)(a)(a)(a)薩對(dui)可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂(le)大(da)感興(xing)趣，經過(guo)調查，他(ta)(ta)發(fa)現彭伯(bo)頓并不(bu)善于(yu)經營，于(yu)是他(ta)(ta)決定入股(gu)。阿(a)(a)(a)(a)薩入股(gu)可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂(le)之后(hou)，覺(jue)得彭伯(bo)頓和參與生產、銷(xiao)售(shou)可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂(le)原漿的人都(dou)沒有(you)(you)做(zuo)好(hao)工(gong)作。他(ta)(ta)不(bu)想部分地(di)接(jie)管一(yi)項管理不(bu)善的事(shi)業(ye)。要么(me)不(bu)干，要么(me)完全(quan)控制！阿(a)(a)(a)(a)薩經營的藥劑事(shi)業(ye)在南方最(zui)為(wei)興(xing)旺發(fa)達(da)，從他(ta)(ta)的有(you)(you)利地(di)位(wei)出發(fa)，他(ta)(ta)認為(wei)可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂(le)可(ke)(ke)(ke)以(yi)大(da)展(zhan)宏(hong)圖，阿(a)(a)(a)(a)薩說到做(zuo)到。

1888年(nian)8月30日，阿薩(sa)·坎(kan)德勒付出(chu)了(le)(le)最后(hou)一筆款子，1000美元(yuan)，最終(zhong)擁有(you)了(le)(le)可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂的(de)(de)(de)全部股權(quan)。這樣前后(hou)總共花了(le)(le)2300美元(yuan)，阿薩(sa)·坎(kan)德勒成了(le)(le)可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂的(de)(de)(de)主人(ren)。阿薩(sa)善(shan)于利用和把握(wo)各種機遇，當(dang)他(ta)發現(xian)了(le)(le)可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂這個產品(pin)后(hou)，就(jiu)認為這個產品(pin)有(you)巨大的(de)(de)(de)潛(qian)力，他(ta)就(jiu)想(xiang)要完全控制可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂了(le)(le)。現(xian)在，他(ta)終(zhong)于完全地、單獨(du)地擁有(you)了(le)(le)可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂。他(ta)決(jue)心(xin)要使可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂的(de)(de)(de)巨大潛(qian)力得到充分的(de)(de)(de)發揮。

1890年，阿薩(sa)把別(bie)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)意都停止(zhi)了(le)，專心來經(jing)營可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂(le)(le)(le)。這是(shi)(shi)一個(ge)非常(chang)冒險(xian)的(de)(de)(de)決定(ding)。因為(wei)這時，他(ta)(ta)的(de)(de)(de)藥材批發零售(shou)業務已取得(de)了(le)很不錯的(de)(de)(de)成就，他(ta)(ta)完(wan)全可(ke)(ke)以安穩地過上好日子，但是(shi)(shi)現在這樣做，他(ta)(ta)擁有(you)(you)的(de)(de)(de)則只有(you)(you)可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂(le)(le)(le)了(le)。在當時，可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂(le)(le)(le)的(de)(de)(de)前景難以預料(liao)，是(shi)(shi)不穩定(ding)的(de)(de)(de)，而他(ta)(ta)原(yuan)來的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)意是(shi)(shi)穩定(ding)的(de)(de)(de)，風險(xian)很小的(de)(de)(de)。阿薩(sa)沒有(you)(you)為(wei)自(zi)己留下一條后路，比如(ru)同時經(jing)營藥房(fang)，直到可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂(le)(le)(le)的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)(sheng)意穩定(ding)時為(wei)止(zhi)。但正(zheng)是(shi)(shi)這種破(po)釜沉舟的(de)(de)(de)精神，使他(ta)(ta)有(you)(you)別(bie)于(yu)其他(ta)(ta)人。

1891年(nian)秋季，阿薩把他的(de)(de)(de)可口可樂(le)公(gong)司搬到亞(ya)特蘭大(da)的(de)(de)(de)迪凱特街42號的(de)(de)(de)樓上。這時，公(gong)司正處(chu)于(yu)創業階(jie)段，人(ren)很少。阿薩吸收了他的(de)(de)(de)家(jia)族成(cheng)員參加工作，他雇傭了自己的(de)(de)(de)3個(ge)侄(zhi)子和外甥(sheng)。在阿薩的(de)(de)(de)指導下，人(ren)員配備精干，分(fen)工明確，工作效率十分(fen)驚(jing)人(ren)，大(da)家(jia)都明白，成(cheng)敗(bai)在此一(yi)舉了。

阿薩.坎德勒的時代

阿薩在(zai)取得可口(kou)可樂的(de)主動權以后(hou)，繼續發揮弗蘭克.羅賓(bin)遜(xun)的(de)作用(yong)，搞(gao)生產(chan)有搞(gao)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，而且，個(ge)子甚至更小的(de)弗蘭克熱衷于生產(chan)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)可口(kou)可樂，直到后(hou)來，在(zai)阿薩的(de)勸說下，全職(zhi)做了銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員。

到1891年的時候，很(hen)多(duo)人發(fa)(fa)現如(ru)果(guo)喝(he)了(le)一晚上的可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)，很(hen)不(bu)想睡覺。可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)癮友由(you)此多(duo)起來(lai)，雖然此時還沒有什么研究證(zheng)明這(zhe)個問題，但(dan)是，由(you)于購(gou)買(mai)品牌的資金(jin)用了(le)很(hen)多(duo)，經營地點也是一換再換，由(you)于糖漿很(hen)容易從大鍋(guo)里流出(chu)來(lai)，所以，不(bu)受歡(huan)迎。阿薩根(gen)本不(bu)理(li)這(zhe)些，只管(guan)賺錢(qian)，很(hen)快，他就把(ba)(ba)可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)發(fa)(fa)展起來(lai)了(le)。如(ru)此同時，他從喬.雅各布(bu)手(shou)中，收(shou)購(gou)了(le)剩下的股權，從而全面(mian)擁有了(le)可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)，并(bing)把(ba)(ba)配方(fang)等(deng)資料放(fang)在聯邦專(zhuan)利辦公室(shi)保管(guan)。

至此，阿薩(sa).坎德勒可(ke)以完全按(an)照自己的意愿來經營可(ke)口可(ke)樂了(le)。

至此一系列的考研開始了(le)(le)，可(ke)(ke)(ke)卡因的問題越來越突出，聰明的阿(a)薩.坎德勒很快更換了(le)(le)配方，以堵上這個窟窿，之后，又發現可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂被(bei)注(zhu)冊了(le)(le)，多虧潘伯頓注(zhu)冊的日(ri)期還比較(jiao)早(zao)，艾薩私下給了(le)(le)肯(ken)特可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂400元，購買力可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂注(zhu)冊權力，于此他只給了(le)(le)弗蘭克10股(gu)，自己擁有(you)490股(gu)成(cheng)功(gong)注(zhu)冊，其實是第二(er)次注(zhu)冊可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂公司。至此艾薩總算完全擁有(you)可(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)樂商標和公司控制權。

一切準備(bei)就緒以后(hou)，可(ke)口可(ke)樂開始了他(ta)第一個(ge)青春期，躁動而飛(fei)舞，很快他(ta)的兒(er)子(zi)霍(huo)華德也(ye)逐漸進入(ru)角色，全國很多的糖漿廠開始建(jian)立(li)，滿大(da)街紅色的可(ke)口可(ke)樂冷飲開始銷(xiao)(xiao)售，可(ke)口可(ke)樂人和他(ta)的銷(xiao)(xiao)售人員高興(xing)的全國飛(fei)奔(ben)銷(xiao)(xiao)售，可(ke)口可(ke)樂盈利十分豐厚。從而現在的銷(xiao)(xiao)售模(mo)式(shi)逐漸成為障礙，裝瓶(ping)的提議開始了，如何裝瓶(ping)?該(gai)不該(gai)裝瓶(ping)？阿薩犯了天大(da)的錯誤(wu)！

結束(shu)了冷飲階段，裝瓶就(jiu)要(yao)開始，這也(ye)為可(ke)口可(ke)樂(le)走向世界奠定了歷史(shi)的基礎。

阿薩(sa)有一(yi)句座右銘：“今天(tian)損(sun)失(shi)的(de)可(ke)口可(ke)樂，明天(tian)再也補不(bu)回來(lai)。”從(cong)細(xi)微處著手，認(ren)認(ren)真真地做(zuo)(zuo)著每一(yi)筆生(sheng)意，并力圖把生(sheng)意做(zuo)(zuo)好，這使得許多(duo)客(ke)戶從(cong)他那里得到(dao)了足(zu)夠的(de)自尊，感(gan)受到(dao)了阿薩(sa)的(de)自信(xin)。

成功秘訣

不安現狀，永(yong)遠(yuan)追(zhui)逐著下一個目標(biao)。

永遠追求質量第一。