蒙(meng)(meng)牛最近有(you)多個(ge)亮眼的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)推廣項目(mu)，嗨milk、《十(shi)二(er)(er)道(dao)鋒(feng)味2》……在節(jie)目(mu)植(zhi)入方面(mian)，蒙(meng)(meng)牛是(shi)如何(he)將(jiang)自己的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)文化融入到《十(shi)二(er)(er)道(dao)鋒(feng)味2》？在內(nei)容營(ying)銷方面(mian)，蒙(meng)(meng)牛又是(shi)如何(he)做到品(pin)(pin)(pin)牌(pai)無處不(bu)在的(de)？下面(mian)跟小(xiao)編(bian)一(yi)起看(kan)一(yi)頭牛跑出火(huo)箭的(de)速度，蒙(meng)(meng)牛營(ying)銷手段(duan)都(dou)有(you)啥？
蒙(meng)牛冠名《十(shi)二道鋒味2》是基于蒙(meng)牛的品(pin)牌(pai)理(li)念：只為點滴幸福。
蒙(meng)(meng)牛今年明確了三(san)個(ge)“浸(jin)泡式體驗營銷”的新平臺：美食、運動、娛樂。要做幸福(fu)(fu)的品牌，雖然(ran)不能跟消(xiao)費(fei)者去(qu)直接溝(gou)通幸福(fu)(fu)，但可以在消(xiao)費(fei)者感覺(jue)很幸福(fu)(fu)的環(huan)境里面(mian)去(qu)浸(jin)泡和傳(chuan)達這一理念(nian)，同時在這個(ge)浸(jin)泡的環(huan)境里面(mian)，蒙(meng)(meng)牛選擇一種舒服的方式跟消(xiao)費(fei)者一起去(qu)體驗。
這(zhe)是蒙(meng)牛(niu)品牌的一大理念(nian)，三大平臺美食(shi)是第一位(wei)的。
這是蒙(meng)(meng)牛(niu)在(zai)廠(chang)區門口樹(shu)立的(de)第一塊廣告牌，要(yao)是慣用廣告思維，肯(ken)定是將自(zi)(zi)己(ji)的(de)好(hao)全(quan)部羅列(lie)上，但是蒙(meng)(meng)牛(niu)沒有(you)，說的(de)整個就(jiu)不(bu)是自(zi)(zi)己(ji)的(de)事：千里草原騰(teng)起伊利集(ji)(ji)團、興發集(ji)(ji)團、蒙(meng)(meng)牛(niu)乳業，塞外明珠耀照寧城集(ji)(ji)團、仕奇集(ji)(ji)團，河套崢嶸蒙(meng)(meng)古(gu)王，高(gao)原獨秀鄂(e)爾(er)多斯(si)，西部驕子兆君羊絨(rong)……我們(men)為(wei)(wei)內蒙(meng)(meng)古(gu)喝彩，讓內蒙(meng)(meng)古(gu)騰(teng)飛。當(dang)年內蒙(meng)(meng)古(gu)最知名的(de)家企(qi)業都有(you)在(zai)列(lie)，他(ta)們(men)在(zai)全(quan)國也有(you)很好(hao)的(de)影響力，蒙(meng)(meng)牛(niu)就(jiu)這樣(yang)自(zi)(zi)然而然的(de)成為(wei)(wei)了(le)名企(qi)行列(lie)，虛擬(ni)大(da)品牌給(gei)市(shi)場(chang)、給(gei)經銷商營造了(le)蒙(meng)(meng)牛(niu)很有(you)實力的(de)錯覺，達到了(le)快速整合(he)經銷商的(de)直接目的(de)。
“乳業(ye)(ye)第二(er)(er)品牌(pai)”這句口號(hao)不(bu)知引來多(duo)少非議，有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)說蒙牛(niu)沒(mei)出息(xi)，因為當時所(suo)有(you)(you)(you)企業(ye)(ye)口號(hao)基(ji)本都是(shi)(shi)爭(zheng)第一(yi)，哪有(you)(you)(you)爭(zheng)老二(er)(er)的(de)(de)(de)，但蒙牛(niu)知道，所(suo)有(you)(you)(you)口號(hao)的(de)(de)(de)溝通關(guan)鍵是(shi)(shi)要取得消費者信(xin)(xin)任(ren)，信(xin)(xin)不(bu)信(xin)(xin)才是(shi)(shi)關(guan)鍵，伊(yi)利是(shi)(shi)行(xing)業(ye)(ye)老大基(ji)本上(shang)是(shi)(shi)婦(fu)孺皆知，尤其是(shi)(shi)內蒙古，你要干掉老大這在當時是(shi)(shi)滑天下之大稽，根本沒(mei)人信(xin)(xin)。這里又有(you)(you)(you)一(yi)個戰(zhan)略(lve)性的(de)(de)(de)機會，就是(shi)(shi)第一(yi)都知道，但是(shi)(shi)第二(er)(er)基(ji)本都不(bu)知道或者是(shi)(shi)不(bu)明確(que)，蒙牛(niu)就借勢老大的(de)(de)(de)影響(xiang)力建立乳業(ye)(ye)第二(er)(er)品牌(pai)，在沒(mei)有(you)(you)(you)產品，沒(mei)有(you)(you)(you)工廠(chang)的(de)(de)(de)情況下成為了行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)老二(er)(er)，在選擇上(shang)爭(zheng)取了戰(zhan)略(lve)機會。
“天蒼(cang)蒼(cang)、野(ye)茫(mang)茫(mang)，風吹草(cao)地現牛(niu)羊”，是(shi)(shi)大(da)草(cao)原(yuan)(yuan)直(zhi)接(jie)有效的(de)(de)(de)(de)廣(guang)告語，全中(zhong)(zhong)國老(lao)百姓(xing)(xing)都(dou)(dou)知道大(da)草(cao)原(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)干凈(jing)、無污染，所以(yi)全中(zhong)(zhong)國的(de)(de)(de)(de)老(lao)百姓(xing)(xing)心(xin)里的(de)(de)(de)(de)直(zhi)接(jie)印記就是(shi)(shi)內蒙(meng)(meng)古的(de)(de)(de)(de)吃的(de)(de)(de)(de)安(an)全、喝的(de)(de)(de)(de)純凈(jing)，當(dang)然牛(niu)奶也(ye)(ye)更醇(chun)香。就乳制品行業來說，草(cao)原(yuan)(yuan)奶在(zai)(zai)人(ren)民心(xin)智中(zhong)(zhong)具備先天性(xing)的(de)(de)(de)(de)優勢，蒙(meng)(meng)牛(niu)在(zai)(zai)創辦之(zhi)(zhi)初(chu)就深知此道，所以(yi)蒙(meng)(meng)牛(niu)的(de)(de)(de)(de)第一句(ju)廣(guang)告語是(shi)(shi)“請(qing)到我們草(cao)原(yuan)(yuan)來，”當(dang)然之(zhi)(zhi)所以(yi)這樣(yang)說也(ye)(ye)是(shi)(shi)有不(bu)得(de)已(yi)的(de)(de)(de)(de)苦衷，因(yin)為蒙(meng)(meng)牛(niu)創辦之(zhi)(zhi)初(chu)一無工(gong)廠、二無奶源(yuan)，產品都(dou)(dou)是(shi)(shi)在(zai)(zai)哈爾濱(bin)代加工(gong)的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)這都(dou)(dou)不(bu)影響蒙(meng)(meng)牛(niu)的(de)(de)(de)(de)借勢策略，一句(ju)“請(qing)到我們草(cao)原(yuan)(yuan)來”全部搞定。
在(zai)當時(shi)蒙(meng)牛所(suo)有對外的(de)(de)傳播(bo)落款都是(shi)(shi)“蒙(meng)牛乳業(ye)”，潛意(yi)識就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)營造一個專業(ye)的(de)(de)認知，因為當時(shi)的(de)(de)行業(ye)競爭品牌都是(shi)(shi)大(da)集團，財大(da)氣粗，都在(zai)做(zuo)集團化多產業(ye)發展，像伊利實業(ye)，光明集團等等，蒙(meng)牛在(zai)家門口與行業(ye)老(lao)大(da)競爭，本來就(jiu)捉襟見(jian)肘(zhou)，回歸本分(fen)反而有了(le)消費者的(de)(de)專一的(de)(de)認識，頗(po)有因禍得福(fu)的(de)(de)意(yi)思。
蒙(meng)(meng)(meng)(meng)牛(niu)(niu)與伊利(li)同(tong)是(shi)大(da)草原的(de)牛(niu)(niu)奶(nai)(nai)，如何(he)(he)區別(bie)，如何(he)(he)策劃差異化，成最大(da)難(nan)題(ti)。然蒙(meng)(meng)(meng)(meng)牛(niu)(niu)發(fa)現“閃蒸”，去(qu)除牛(niu)(niu)奶(nai)(nai)中一(yi)定的(de)水分(fen)使牛(niu)(niu)奶(nai)(nai)更(geng)稠，這就有(you)“蒙(meng)(meng)(meng)(meng)牛(niu)(niu)，牛(niu)(niu)奶(nai)(nai)更(geng)香純(chun)(chun)”。蒙(meng)(meng)(meng)(meng)牛(niu)(niu)開始(shi)傳(chuan)播“閃蒸”工藝，蒙(meng)(meng)(meng)(meng)牛(niu)(niu)牛(niu)(niu)奶(nai)(nai)更(geng)香純(chun)(chun)的(de)宣傳(chuan)口號，就連(lian)體驗上也是(shi)動用的(de)此種思維，蒙(meng)(meng)(meng)(meng)牛(niu)(niu)的(de)是(shi)用小(xiao)碗喝，要的(de)就是(shi)讓感(gan)覺戰勝味覺，錯覺體會到香和純(chun)(chun)口感(gan)。
蒙牛(niu)可以(yi)說在事(shi)(shi)件營銷的(de)(de)應用上可以(yi)用出神入化來形(xing)容，基本上幾次大(da)的(de)(de)品(pin)牌動作蒙牛(niu)都是(shi)圍繞用事(shi)(shi)件引爆(bao)，用公(gong)關鞏固的(de)(de)策略(lve)，品(pin)牌創立初期很少用直接的(de)(de)廣告來做市場溝通。事(shi)(shi)件營銷中(zhong)最經(jing)典的(de)(de)當屬神五和超女策劃。
贊助神舟五(wu)(wu)號讓蒙(meng)牛(niu)白奶(nai)品(pin)質脫胎換骨(gu)，當時神舟五(wu)(wu)號的贊助權益可以(yi)用(yong)到蒙(meng)牛(niu)所有產(chan)品(pin)上，但蒙(meng)牛(niu)只將這個榮譽用(yong)于牛(niu)奶(nai)，市(shi)場上只有蒙(meng)牛(niu)牛(niu)奶(nai)有“航天(tian)員專用(yong)牛(niu)奶(nai)”這個稱號。
超級女生，酸(suan)酸(suan)甜甜就是我，經過這次事件營銷，蒙牛多了一(yi)個系列的戰略單(dan)品，給(gei)蒙牛在產品戰略上天(tian)填補了白奶一(yi)只獨大的空白。
從蒙(meng)牛(niu)到中國牛(niu)到世(shi)界牛(niu)的(de)(de)蛻變(bian)，蒙(meng)牛(niu)人一直在用(yong)(yong)借勢(shi)，用(yong)(yong)整合的(de)(de)思維借資源為我所用(yong)(yong)，包括“打造中國乳都(dou)(dou)”、“每天一斤奶，強壯中國人”等，蒙(meng)牛(niu)都(dou)(dou)將各(ge)種時勢(shi)、熱點的(de)(de)勢(shi)能(neng)借用(yong)(yong)并發揮的(de)(de)淋(lin)漓盡(jin)致，有了(le)“借”的(de)(de)這種思維，這種運作方式，蒙(meng)牛(niu)的(de)(de)火箭速度是必然的(de)(de)。
金典
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蒙牛
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