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共享單車融資盤點 共享單車盈利模式在哪兒?

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導語 INTRODUCTION

五(wu)顏六色的(de)共享單車(che)在地鐵站、大學校(xiao)園(yuan)門口(kou)、公園(yuan)入口(kou)等(deng)隨處可(ke)見。短(duan)短(duan)時間內,共享單車(che)就“攻陷”了很多(duo)城市(shi)。它已然(ran)滲(shen)透我們的(de)日常(chang),成(cheng)為城市(shi)中一(yi)道(dao)亮麗的(de)風(feng)景(jing)線(xian),并逐漸(jian)成(cheng)為都(dou)市(shi)生活的(de)一(yi)種(zhong)常(chang)態。而(er)站在共享經(jing)濟的(de)風(feng)口(kou)下(xia),各種(zhong)資(zi)(zi)本(ben)也紛紛看好這最后一(yi)公里的(de)蛋糕(gao),并蜂擁而(er)上,融(rong)資(zi)(zi)大戰(zhan)可(ke)謂精彩卓絕。下(xia)面小(xiao)編(bian)給大家盤點共享單車(che)的(de)融(rong)資(zi)(zi)情況,看看一(yi)片資(zi)(zi)本(ben)紅海(hai)的(de)共享單車(che)將是如(ru)何盈利的(de)?

  • 共享經濟正在滲透用戶生活的各個層面

移(yi)動互(hu)聯網時代,共享經濟風起云(yun)涌(yong),特(te)別(bie)是出行倍(bei)受用戶和資(zi)本市場關注(zhu),打開手機用戶能夠找(zhao)到一百種出行方式,其中單(dan)車(che)共享最近甚囂塵上,關注(zhu)度頗高(gao)。


  • 不同的出行方式解決不同的出行問題

私(si)家車(che)(che)共享(xiang)自(zi)由度高(gao)但(dan)是相對價(jia)(jia)格也高(gao),巴(ba)士共享(xiang)自(zi)由度低,但(dan)適(shi)用于通勤人(ren)群(qun),而單車(che)(che)共享(xiang)自(zi)由度高(gao),價(jia)(jia)格也低,解決最后1-3公(gong)里(li)的(de)出行問(wen)題。


  • 為什么叫共享單車?
  • 統一的車式,醒目的顏色,在(zai)App上用GPS精確搜尋,便(bian)宜(yi)到等于(yu)白送的價(jia)格,用完后任性地一(yi)停,抽身走人(ren),為用戶(hu)留下(xia)無限的(de)便捷(jie)與實惠。誕生于北大校園,推出(chu)僅(jin)兩年不到的(de)共享單(dan)車(che)是(shi)絕對的(de)市場新人(ren)。與其稱它為“共享單(dan)車(che)”,也許(xu)叫“單(dan)車租(zu)賃”更為恰當。與(yu)滴滴、優(you)步等打車軟(ruan)件類似,用(yong)(yong)戶也可以在App中搜尋(xun)到附近的車輛(liang),并領取使用(yong)(yong),但人們(men)在打滴滴、優(you)步時(shi)是使用(yong)(yong)其(qi)它注冊用(yong)(yong)戶的車(che)輛,而(er)在共享單車(che)的App中召喚來的的是該公司(si)自有的閑(xian)置(zhi)單車(che),本質屬于一種租賃關系。
  • 共享單車最大賣點
  • 這(zhe)場創新最大的賣點就是(shi)基于“無(wu)樁和手(shou)機取車(che)”帶來(lai)的高頻。無(wu)樁智能單車,它(ta)不需要政(zheng)(zheng)府投入(ru)土(tu)地(di)、電來建(jian)樁;也不需要政(zheng)(zheng)府出資金購買,以及維護;更不需要人去固定的地(di)點(dian)交押金辦(ban)卡提車。用戶也可以在App中搜尋到(dao)附近的車輛(liang),APP中包含地圖找車、輔助(zhu)開鎖(suo)、停(ting)放、結算(suan)、以及(ji)故障反饋、舉(ju)報等功(gong)能,用戶可以完成租賃單(dan)車的整個(ge)流程。與普通公(gong)共自行車最大區別在于,共享單車(che)不需要(yao)固定(ding)停(ting)靠地點,取車(che)停(ting)車(che)靈活,對于用戶來說最大(da)的區別就(jiu)是方(fang)便、便捷。
  •  共享單車目前都有哪些玩家?

共享單車行業剛剛起步,業內玩家便已經各施拳腳正打作一團。首先是起源(yuan)于北大(da)校園,最早(zao)登上共(gong)(gong)享單車舞臺的ofo,在各種類型(xing)創業(ye)賽上拿獎到手軟的ofo目(mu)前雄踞(ju)中(zhong)國校園共(gong)(gong)享單車業(ye)務;再(zai)者是知名度最高(gao),常以(yi)一身亮眼騷(sao)橙色亮相的摩拜(bai)單車,與ofo相對而立,割據(ju)一線城市各(ge)大(da)(da)街道;緊接著(zhu)今年最近又來了兩個小(xiao)(xiao)兄(xiong)弟——小(xiao)(xiao)鳴單車和(he)優拜(bai)單車,前(qian)者背(bei)靠全國(guo)最大(da)(da)校園生活服務(wu)平臺(tai):宅米,同時還有新(xin)三板(ban)掛牌公司凱路仕(shi)提供載具裝備支撐。而優拜單車背后則是大名(ming)鼎鼎的中路資本,中路集團大家庭里有位成員叫做永(yong)久集團,也就是曾(ceng)經國內的自行車(che)行業霸(ba)主,作為上海灘(tan)曾(ceng)經的“老三件”之一(yi),永久自行車(che)曾(ceng)被(bei)視(shi)作陪嫁之一(yi),妥妥的高富帥(shuai)象征。

公司 成立時間 投放數量 區域
ofo 2014年12月 20個城市7萬輛 目前校園為主
摩拜單車 2015年1月 計劃每個城市10萬輛 一線城市街區
小鳴單車 2016年7月 未知 校園街區均有
優拜單車 2016年7月 首批接入8萬輛 校園街區均有
  • 共享單車的使用人群分析
  • 男性比例
  • 女性比例
  • 100%
  • 40%
  • 30%
  • 20%
  • 10%
  • 0
  • 72.1%
    27.9%
    摩拜單車
  • 55.2%
    44.8%
    ofo
性別

調查發現,摩拜單車男性用戶偏多,女性用戶更傾向于用ofo,這可能跟ofo比較輕便有關系,ofo與摩拜單車的用戶(hu)都是以年輕人為主


  • 共享單車融資競賽
摩拜單車融資情況

2017年1月4日,投資中國網獲悉,摩拜剛剛完成新一輪(D輪)2.15億美元(約合人民幣近15億元)融(rong)資(zi),由騰(teng)訊和華平投資(zi)領投,新引入的戰略和財務(wu)投資(zi)者包括攜程、華住、TPG等;紅杉、高瓴等現有股東均跟投。至此,摩拜(bai)已經獲得六輪(包括B+、C+)融資,其投資方中出(chu)現(xian)了(le)包括華平(ping)、TPG、高瓴等頂級PE,以及紅杉(shan)、啟(qi)明創投、貝(bei)塔斯(si)曼、愉悅、創新工場(chang)、熊貓(mao)、祥(xiang)峰等VC,美團創(chuang)始人王興、易車(che)網創(chuang)始人李(li)斌等(deng)個人投資人也(ye)身在其中。同時(shi),騰訊、攜程、華住等(deng)產業資本的(de)進入(ru),也(ye)讓單(dan)車(che)競爭進入(ru)新階段(duan)。摩拜(bai)已經(jing)進入了包括北上廣深、成都、廈門、寧波、佛山、武漢(han)9個城市,并開(kai)始嘗試(shi)與各(ge)地方的(de)政府(fu)、工業園區展開(kai)合作。


ofo融資情況

ofo 完成 A、A+、B、 C1 與 C2 五輪融資,最大的一筆為 C2 輪的 1.3 億美元;摩拜完成 B、 B+ 、 C 、 C+ 四(si)輪融(rong)資,其中 C 輪融(rong)資據(ju)傳也高達 1 億美元;從高校區域起步(bu)的ofo在2016年(nian)后幾(ji)個月也大踏步(bu)挺進(jin)城市,并在(zai)近期(qi)宣布擴張至(zhi)海外,據了解(jie),過(guo)去兩個(ge)月來,ofo共拓展6個(ge)城市,截至(zhi)目前,ofo全國覆蓋(gai)24座城市和200多所高校,日訂(ding)單量(liang)超過(guo)150萬。


小鳴單車融資情況

鳴單車在2016年 9 月底到 10 月 20 日之間,超速完成了天使輪、 A 輪、 B 輪融資;小鳴(ming)單(dan)車將線下投放地選擇在廣州、上(shang)海和烏鎮。


優拜單車融資情況

優拜(bai)單車則在(zai)2016年 8 月到 12 月間完成天(tian)使輪(lun)(lun)、 A 輪(lun)(lun)、 A+ 輪(lun)(lun)融資, 4 個月累計(ji)融資超過 2.5 億元(yuan)。

點評

各大共享單車公司的瘋狂融資,吹響了技術、裝備以及資金賽跑的號角。據不完全統計,已有30余家投資機構加入了這場混戰。摩拜、ofo、小鳴、優拜等多家公司共計獲得10輪融資,金額高達數十億元。資本對共享單車投入了無限的熱愛,就像當年資本對滴滴的熱愛一樣。融資(zi)方或是看(kan)中共(gong)享單車項(xiang)目(mu)(mu)的(de)利潤,有(you)(you)的(de)是看(kan)中項(xiang)目(mu)(mu)帶來的(de)巨量(liang)支付入(ru)口(kou),而(er)有(you)(you)的(de)則是看(kan)中了(le)海量(liang)的(de)數據(ju)入(ru)口(kou)。而(er)有(you)(you)了(le)資(zi)本的(de)青睞(lai)的(de)共(gong)享單車,燒錢速度(du)也(ye)越(yue)來越(yue)愉快(kuai),通過(guo)燒錢獲取更多的市(shi)場(chang)份額,再(zai)通過(guo)市(shi)場(chang)份額繼續融(rong)資(zi)(zi),融(rong)資(zi)(zi)后繼續燒錢,仿(fang)佛形成了一(yi)個惡性循環(huan)的鏈(lian)條。這場(chang)資(zi)(zi)本游戲里(li),融(rong)資(zi)(zi)能力在很大程度(du)上決定著公(gong)司的命運,為了甩開對手,從吃螃蟹者變成勝(sheng)出的王者,在沒(mei)有(you)清晰的盈利模式時(shi),只有(you)通過(guo)不斷的融(rong)資(zi)(zi)來填補(bu)餓著的肚子。

  • 在“資本寒冬”下 共享單車緣何如此受追捧?

首先,與滴滴等專注中長途出行需求(qiu)的(de)服務(wu)商不(bu)同,共(gong)享(xiang)單車(che)(che)企業專注的(de)是短途出(chu)行(xing)需求(qiu),即解決(jue)市民出(chu)行(xing)“最后一公里”的(de)難題。事實(shi)上,這一點共(gong)享(xiang)單車(che)(che)已經做到了,“地(di)鐵+共(gong)享(xiang)單車(che)(che)”已經成為不(bu)少大城市市民出行的新方(fang)式(shi)。


其次,目前諸多城市面臨交通擁堵、空氣污染等問(wen)題,市民飽受困擾,共享(xiang)單車這一(yi)綠色環保、門檻較低(di)、取用便捷、費用低(di)廉的(de)出(chu)行模式(shi),符合時代潮流。


再次,政府有關部門對共享單車總體而言持支持態度。例如(ru),深圳市(shi)交通運輸委員會2016年12月發布 《關(guan)于(yu)鼓(gu)勵規范互(hu)(hu)聯(lian)網自行(xing)車服務(wu)的若干(gan)意見(征求意見稿)》,明確促進互(hu)(hu)聯(lian)網自行(xing)車(che)健康(kang)發展(zhan),保(bao)障各方合法(fa)權(quan)益,同(tong)時要求規范自(zi)行車(che)的停放;上海市也將出(chu)臺(tai)類(lei)似規定,支持共(gong)享單車(che)規范發展(zhan)。


最后,作為共享經濟的類型,以滴滴(di)和優(you)步為(wei)代(dai)表的共享出行(xing)模式(shi)在“互聯網+”時代(dai)被證明(ming)具有非常(chang)強的用(yong)戶集聚能(neng)力和資本變現(xian)能(neng)力。共享經(jing)濟在改(gai)變出行(xing)方式(shi)上的成功應(ying)用(yong)讓人們看到了(le)它朝著更加便利方(fang)向發展的(de)可能性,而其(qi)在共享單車上的(de)成功應用強化了(le)人們的(de)這種判(pan)斷。


正如互聯網分析人士孟永輝所言,共享單車在資本寒冬(dong)下依然(ran)能(neng)夠獲得資本關(guan)注,并(bing)非單單是因為它代表著一種(zhong)(zhong)綠(lv)色、健(jian)康的生(sheng)活方式,它更(geng)多的是一種(zhong)(zhong)對“互聯網+”時(shi)代優(you)質經驗的傳承(cheng),一種(zhong)(zhong)消費(fei)升級市場環(huan)境的(de)(de)應(ying)對,一種(zhong)重塑商業模式的(de)(de)嘗試。共享單車(che)將平臺在共享經濟當中的(de)(de)作用進一步放大,改(gai)變(bian)了(le)原有的(de)(de)“用戶+平臺+用戶”的(de)(de)模式,變(bian)成了(le)如的(de)“平臺+用戶”的(de)模(mo)式。

  • 共享單車概念股
美食

從基本面上看,相關概念股主要分為三類:第一,擁有自行車知名品牌的上市公司,除中路股份(fen)外(wai),還(huan)包括深中華A(旗下擁有(you)(you)阿米(mi)尼、奇猛(meng)、大名三個國際名牌)、上海鳳(feng)凰(huang)(持有(you)(you)知名商(shang)標(biao)“鳳(feng)凰(huang)”),此(ci)外(wai),姚記撲克持有(you)(you)中德索(suo)羅門(men)自行(xing)車(che)(北京)有限責任公司19.5%股權;第(di)二,自行(xing)車(che)配(pei)件(jian)供應商,主要(yao)包括信隆健康(多(duo)項(xiang)自行(xing)車(che)配(pei)件(jian)產品生產規模居全球(qiu)首(shou)位)、華訊方舟(投建年產4萬輛碳纖維復合材料自(zi)行(xing)車項(xiang)目);第三,參與(yu)布局共享單車業(ye)務(wu)的上市公司(si)(si),如華(hua)西股份(公司(si)(si)全資孫公司(si)(si)上海一村(cun)股權投資有限公司(si)(si)管(guan)理的基金投資(zi)了(le)優拜單車項目,股權比例在7%左(zuo)右)。

  • 共享單車的盈利模式
公司 單車成本 押金對比(元) 運營模式
摩拜單車 2000元+ 299 【重資產】緊密掌握傭金,以擴大再生產
ofo 200元+ 99 【分享型】大多數車輛自營,但C端用戶可以將自己的車共享給ofo經營,從而獲得所有ofo共享單車的使用權
小鳴單車 500元+ 299 【改造+規模化】自行造車外,對普通自行車進行實心胎和智能鎖改造,再規模化投放
優拜單車 未知 暫無 【自行研發+借力政府】借力永久自行車,獲得20萬輛公共自行車資源
盈利模式

共享(xiang)(xiang)單車盈(ying)(ying)利(li)問題,目(mu)(mu)前來講時機不夠成熟。如摩拜單車CEO王曉峰表示:“我(wo)(wo)們之所以(yi)(yi)還在不停地找投資(zi)者,就是(shi)因為沒(mei)有(you)清晰的盈(ying)(ying)利(li)模(mo)式,希望別人給我(wo)(wo)錢,讓我(wo)(wo)活下去、讓我(wo)(wo)們繼續(xu)發展(zhan),讓我(wo)(wo)們跑(pao)得比別人快,然(ran)后一(yi)起找盈(ying)(ying)利(li)模(mo)式。所以(yi)(yi)說到(dao)創業項目(mu)(mu),現在談盈(ying)(ying)利(li)還太早了。而當前我(wo)(wo)們可以(yi)(yi)看(kan)到(dao)的共享(xiang)(xiang)單車的盈(ying)(ying)利(li)途徑有(you):一(yi)部分(fen)是(shi)單車的租金;一(yi)部分(fen)是(shi)運營收益(yi),在共享(xiang)(xiang)單車APP上進(jin)行廣(guang)告(gao)代理;一(yi)部分(fen)是(shi)流量收益(yi),與其他平(ping)臺合作;共享(xiang)(xiang)單車目(mu)(mu)前還處于一(yi)個品(pin)牌積累的時期,當它的品(pin)牌價值(zhi)越來越大,也會(hui)帶來溢價收益(yi)。

  • 共享單車當前面臨的困境

1、沒有清晰的盈利模式,當前通過燒錢求生存,并摸索盈利模式(shi)。

2、城市容納有限,共享單車數量超過城市容納量,這意味著未來將有多數(shu)共享單(dan)車被閑置,造成極(ji)大資源(yuan)浪(lang)費,不利于行業(ye)高效(xiao)發(fa)展(zhan)。

3、高耗損率,高運營成本問題難以解決,根據摩拜官方的調查顯示,僅(jin)運(yun)營(ying)四(si)個月,摩拜單(dan)車(che)的損耗(hao)率高(gao)達10%,而單(dan)車(che)被盜、被蓄意破壞的公共事件,這都(dou)會(hui)直接增加單(dan)車(che)管(guan)理(li)和維護的(de)費用。

4、還沒有形成一個成熟的市場教(jiao)育、防盜損方案,共享單車的道德困境,容易滋生灰色產業。

5、冬季需求騎行需求小(xiao),下雨天,天氣情況(kuang)(kuang)不佳,面(mian)臨車輛大量閑置(zhi)的(de)境(jing)況(kuang)(kuang),如(ru)何通(tong)過市(shi)場化手段鼓(gu)勵大家在(zai)天氣狀況(kuang)(kuang)不好的(de)時候繼續使用(yong)單(dan)車,也是單(dan)車運營(ying)方需要面(mian)對(dui)的(de)難題。

6、早晚用車高峰時期,想找到一輛(liang)單車(che)并不容易(yi),如何解決(jue)早晚(wan)高峰的用車(che)需求同時又不至于因為(wei)車(che)輛(liang)投(tou)放過多(duo)造成(cheng)空閑時段(duan)的資(zi)源(yuan)浪費(fei),也(ye)是(shi)共享單車(che)玩家要考慮去解決(jue)的難點。

結語

共(gong)享單(dan)車畢竟是(shi)一(yi)種新生(sheng)事物,其發展時(shi)日尚短,雖然還(huan)存(cun)在很(hen)(hen)多不足(zu)之處,但是(shi)它(ta)卻是(shi)為我們(men)的(de)(de)出(chu)(chu)行提供了很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)方便(bian)。試想(xiang)一(yi)個美妙的(de)(de)周(zhou)末,你沐(mu)浴陽光(guang),騎(qi)著(zhu)單(dan)車從林蔭(yin)大(da)道(dao)漫過,回憶起校園初戀第一(yi)次當老司機載(zai)著(zhu)女朋友的(de)(de)時(shi)光(guang);又(you)或者是(shi)上(shang)班(ban)的(de)(de)高(gao)峰期,你騎(qi)著(zhu)單(dan)車,得意地看著(zhu)身邊堵癱的(de)(de)車水(shui)馬龍,哼著(zhu)小(xiao)曲,談笑間就成了每天上(shang)班(ban)的(de)(de)早到標兵(bing)。小(xiao)到解決(jue)人(ren)們(men)“出(chu)(chu)行的(de)(de)最后一(yi)公里”的(de)(de)問題,再到健康的(de)(de)生(sheng)活(huo)方式,甚至是(shi)響應(ying)國家“低(di)碳出(chu)(chu)行”的(de)(de)號召,無論從哪個角度來(lai)看,共(gong)享單(dan)車都(dou)理所當然的(de)(de)是(shi)人(ren)民的(de)(de)心聲和(he)資本的(de)(de)寵兒。

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