2020年空調新冷年已經正式啟動。炎熱夏季的到(dao)來,無論是(shi)(shi)辦公環(huan)境還是(shi)(shi)個人需(xu)求,空(kong)調的(de)剛需(xu)是(shi)(shi)顯而(er)易見的(de),對(dui)于空(kong)調銷(xiao)售旺季的(de)到來(lai),相信每一個空(kong)調企(qi)業(ye)(ye)都會高度的(de)重視。而(er)空(kong)調作為(wei)夏季熱賣的(de)明星(xing)家電,很多電商平臺紛紛打(da)出了“狂歡繼續瘋搶(qiang)不停”等的(de)各種促銷(xiao)口號,拉(la)動消費群體的(de)關注。同時,電商購物的(de)便捷性也影響著企(qi)業(ye)(ye)的(de)發展(zhan)布局。
空調行業發展現狀
隨著互(hu)聯(lian)網的(de)高速發展(zhan)、線(xian)上平臺的(de)接受(shou)度日益提升,各大品(pin)牌發力電商領域推動(dong)電商平臺上空調銷售的(de)各方面條件成熟,線(xian)上線(xian)下的(de)共生發展(zhan),這(zhe)不(bu)僅(jin)將成為(wei)未(wei)來發展(zhan)的(de)一種趨(qu)勢,也給備受(shou)壓力的(de)空調行業和(he)空調企業指(zhi)出了一條轉型(xing)升級的(de)發展(zhan)方向。
目(mu)前我國家用空(kong)調(diao)的(de)產(chan)量已占(zhan)到世(shi)界總產(chan)量的(de)80%以上,銷售量的(de)50%,已成(cheng)為全球的(de)空(kong)調(diao)器(qi)生產(chan)基地。經過(guo)多年的(de)洗牌,家用空(kong)調(diao)業已進(jin)入“剩者為王”的(de)局面(mian)。但增(zeng)速放緩已成(cheng)為行業面(mian)臨的(de)共同問題(ti)。為應對(dui)“寒冬(dong)”包括格力(li)電(dian)器(qi)在內的(de)多家白電(dian)企(qi)業積(ji)極謀求多元化轉型。智能作為空(kong)調(diao)熱賣的(de)賣點,成(cheng)為大部(bu)分(fen)產(chan)品的(de)標配(pei)。
格(ge)力:格力去年紛紛和阿里、京東等互聯網企業合作推出智能空調,意味著,過去一向倚重線下專賣店“打法”比較傳統的格力,也積極采用定制的新“玩法”,來拓展線上電商市場。
美的:美的(de)(de)早在(zai)去(qu)年(nian)8月新冷年(nian)開(kai)始前夕就發布新一代智能(neng)空調(diao)產(chan)品,美的(de)(de)高層人士表示(shi),從2019年(nian)冷年(nian)開(kai)始,所(suo)有變頻空調(diao)將逐漸全(quan)線升級(ji)為(wei)智能(neng)空調(diao),全(quan)國建(jian)設(she)3萬(wan)個智能(neng)化體驗的(de)(de)網點,開(kai)始以舊(jiu)換新活動,他稱這是(shi)“空調(diao)行業(ye)智能(neng)時(shi)代”的(de)(de)到來。
海爾 :2019年國內智能空調占(zhan)(zhan)整體空調市(shi)場銷(xiao)量(liang)比例(li)已達19.2%,同比增(zeng)長10.7%。其中,海爾銷(xiao)售量(liang)份額占(zhan)(zhan)有率達51%。
空調電商急需解決的問題
首先,空調的安裝專業化程度非(fei)常高,并且(qie)需要一(yi)些專業的安裝(zhuang)工具。這就(jiu)導致了(le)一(yi)般普(pu)通家(jia)庭(ting)的消(xiao)(xiao)費(fei)者無(wu)法實現自行(xing)安裝(zhuang)。而彩電、冰箱、洗衣(yi)機安裝(zhuang)比較簡單(dan),一(yi)般消(xiao)(xiao)費(fei)者就(jiu)能自行(xing)安裝(zhuang)使用。
其次,空調(diao)在(zai)線(xian)上電(dian)(dian)商(shang)銷(xiao)售(shou)(shou),售(shou)(shou)后(hou)和(he)安裝(zhuang)服務(wu)在(zai)網頁上沒(mei)有明(ming)確的顯示(shi)。在(zai)商(shang)品(pin)的SKU詳情(qing)頁上沒(mei)有完整、清楚的流程和(he)安裝(zhuang)費用價格表,消費者對電(dian)(dian)商(shang)的安裝(zhuang)和(he)售(shou)(shou)后(hou)服務(wu)沒(mei)有完全認可。對于(yu)相(xiang)對高值的大家電(dian)(dian)消費者不想售(shou)(shou)后(hou)安裝(zhuang)麻煩,更不希望上當受騙。
最后(hou),空調在線上電商(shang)銷售(shou)沒能(neng)實(shi)現(xian)物流(liu)送裝(zhuang)一體化,導致(zhi)消費者從下訂單到最后(hou)的(de)安(an)裝(zhuang)使用時間周期相(xiang)對較長。
10.35%(62家) |
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8.68%(52家) |
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12.19%(73家) |
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1.34%(8家) |
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4.17%(25家) |
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7.51%(45家) |
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2.17%(13家) |
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31.55%(189家) |
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18.36%(110家) |
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0.50%(3家) |
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2.67%(16家) |
2021年網(wang)(wang)(wang)站數據庫共收錄(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)599家(jia)(jia)(jia),其中品(pin)牌特許店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)的網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)占總比最多(duo),達到(dao)189家(jia)(jia)(jia),其次為(wei)(wei)京東特許店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian),收錄(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)110家(jia)(jia)(jia),京東旗(qi)艦(jian)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)收錄(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)73家(jia)(jia)(jia),品(pin)牌旗(qi)艦(jian)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)收錄(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)62家(jia)(jia)(jia),京東自(zi)(zi)營店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)收錄(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)52家(jia)(jia)(jia),蘇(su)寧旗(qi)艦(jian)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)收錄(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)45家(jia)(jia)(jia),蘇(su)寧自(zi)(zi)營店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)收錄(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)25家(jia)(jia)(jia),企業店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪收錄(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)16家(jia)(jia)(jia),小品(pin)牌網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)收錄(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)13家(jia)(jia)(jia),拼多(duo)多(duo)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)鋪收錄(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)8家(jia)(jia)(jia),品(pin)牌商城收錄(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)3家(jia)(jia)(jia)。
小編認為,目前空調(diao)(diao)企業紛紛“觸網”的(de)(de)(de)同時,還有一(yi)些問(wen)題亟需要(yao)解決(jue),比如(ru)(ru)如(ru)(ru)何平衡傳統渠(qu)道(dao)與新興電(dian)商渠(qu)道(dao)之間(jian)的(de)(de)(de)關系;如(ru)(ru)何根(gen)據(ju)自身(shen)企業的(de)(de)(de)優勢在電(dian)商平臺上(shang)找(zhao)到(dao)(dao)宣傳的(de)(de)(de)“痛(tong)點”,從而更快(kuai)的(de)(de)(de)達到(dao)(dao)收支(zhi)平衡;此(ci)外(wai),空調(diao)(diao)產(chan)品由于涉及(ji)到(dao)(dao)后(hou)期的(de)(de)(de)安裝和(he)售(shou)后(hou)服務,區域的(de)(de)(de)不(bu)同以及(ji)所用(yong)耗材品牌(pai)的(de)(de)(de)不(bu)同使得各區域最終成交價會(hui)有較大的(de)(de)(de)差異,一(yi)旦進入電(dian)商渠(qu)道(dao),價格方面(mian)如(ru)(ru)何控制,市場(chang)如(ru)(ru)何管理。這一(yi)系列的(de)(de)(de)問(wen)題如(ru)(ru)果不(bu)能得到(dao)(dao)很好的(de)(de)(de)解決(jue),企業在電(dian)商這一(yi)新型渠(qu)道(dao)模式上(shang)就(jiu)不(bu)會(hui)得到(dao)(dao)想要(yao)的(de)(de)(de)收獲。