母嬰(ying)市(shi)場是(shi)一(yi)個(ge)長尾市(shi)場，存(cun)在(zai)著非常(chang)多小而(er)(er)細的(de)需求(qiu)，因(yin)而(er)(er)在(zai)品牌力、滲透率、集中度(du)等方面(mian)存(cun)在(zai)較(jiao)大(da)(da)的(de)差異。此(ci)外，雖然2016年全面(mian)實施二胎政策(ce)，但是(shi)新生人口(kou)(kou)并(bing)沒有出現大(da)(da)幅度(du)上漲(zhang)，反而(er)(er)在(zai)2018年，新手(shou)人口(kou)(kou)數降至有記(ji)錄(lu)以來(lai)的(de)最低值(zhi)。那么母嬰(ying)行業未來(lai)發展趨(qu)勢如何(he)呢？看Maigoo編輯策(ce)劃的(de)母嬰(ying)行業的(de)現狀和痛點相(xiang)關內容(rong)，為您解答母嬰(ying)市(shi)場前景。
| 年份 | 市場規模（億元） | 增速 |
| 2012年 | 12376 | —— |
| 2013年 | 13967 | 12.9% |
| 2014年 | 15980 | 14.4% |
| 2015年 | 18320 | 14.6% |
| 2016年 | 21015 | 14.7% |
| 2017年 | 23613 | 12.4% |
| 2018E | 25257 | 10.2% |
| 2019E | 27486 | 8.8% |
作為(wei)特殊時期(qi)的(de)用品(pin)(pin)，母嬰產品(pin)(pin)對于寶(bao)媽(ma)們來說(shuo)是(shi)(shi)(shi)剛需。而(er)與傳統概(gai)念(nian)中不同的(de)是(shi)(shi)(shi)，隨著80、90后父母育(yu)兒理念(nian)的(de)改變，質量(liang)與實用性成為(wei)消費者們首要考慮的(de)因素(su)，品(pin)(pin)牌口碑也是(shi)(shi)(shi)重(zhong)要參考條件(jian)之一，而(er)品(pin)(pin)牌知名度退(tui)居二線，不再(zai)是(shi)(shi)(shi)首選。
*以下數據來源于(yu)艾(ai)瑞咨詢《2018年中國互聯(lian)網母嬰童(tong)行(xing)業(ye)研究報告(gao)》
| 考慮因素 | 得分 |
| 質量與實用性 | 4.4 |
| 品牌口碑 | 4.4 |
| 品牌知名度 | 4.3 |
| 產地（國產/進口） | 4.2 |
| 購買體驗 | 4.0 |
| 銷售渠道 | 4.0 |
| 價格 | 3.9 |
| 外觀包裝 | 3.6 |
| 時間 | 線上銷售額增幅 | 線上+線下銷售額增幅 | 線下銷售額增幅 |
| 2016Q1 | 5% | 1% | -1% |
| 2016Q2 | 11% | 4% | 2% |
| 2016Q3 | 6% | 4% | 0% |
| 2016Q4 | 13% | 10% | 0% |
| 2017Q1 | 13% | 9% | 0% |
| 2017Q2 | 27% | 15% | 0% |
| 2017Q3 | 20% | 14% | 0% |
| 2017Q4 | 20% | 13% | 0% |
| 2018Q1 | 27% | 16% | 0% |
| 2018Q2 | 22% | 15% | 0% |
| 2018Q3 | 20% | 13% | 0% |
| 2018Q4 | 28% | 15% | 0% |
由于母(mu)嬰(ying)行業品(pin)類(lei)繁多、從業者整體教(jiao)育(yu)水平偏低、消費者對國產品(pin)牌信心不(bu)足(zu)等原因(yin)，母(mu)嬰(ying)行業充滿機遇和挑(tiao)戰。
1、品類繁多
母(mu)嬰市(shi)場(chang)是一(yi)個長尾(wei)市(shi)場(chang)，存(cun)在(zai)著非常多小而細(xi)的(de)(de)需(xu)求，各(ge)品類(lei)由于其需(xu)求頻(pin)次(ci)、彈性，自身產品特性，集(ji)中度比較低，還(huan)有一(yi)些(xie)亟(ji)待發展的(de)(de)品類(lei)如安全座椅(yi)等，由于人們對其必需(xu)性的(de)(de)認知程度不夠(gou)，存(cun)在(zai)滲透率低的(de)(de)特點。
2、從業者問題
母嬰店從業人(ren)員(yuan)準(zhun)入(ru)門檻低，魚(yu)龍混雜，其(qi)銷售人(ren)員(yuan)大多年齡偏高，對新產品(pin)了(le)解不夠。
3、洋品牌沖擊
2008年(nian)，三(san)聚(ju)氰胺事(shi)件對整個(ge)國內奶(nai)粉(fen)造成致命打(da)(da)擊，消費者(zhe)對國產(chan)品牌的(de)信心透支過度，導致洋(yang)奶(nai)粉(fen)的(de)崛起。2019年(nian)的(de)奶(nai)粉(fen)新政(zheng)下，快消品依賴癥成為了(le)門(men)店致命傷，市場上的(de)3000多(duo)個(ge)品牌驟減到300個(ge)品牌，特別是對二三(san)線地方的(de)零(ling)散(san)門(men)店打(da)(da)擊更(geng)大(da)。
| 時間 | 新生人口數（人） | 人口出生率 |
| 2012年 | 1635萬 | —— |
| 2013年 | 1640萬 | —— |
| 2014年 | 1687萬 | 12.37‰ |
| 2015年 | 1655萬 | 12.07‰ |
| 2016年 | 1786萬 | 12.95‰ |
| 2017年 | 1723萬 | 12.43‰ |
| 2018年 | 1523萬 | 10.94‰ |
| 年份 | 融資數量（起） | 融資金額（人民幣） |
| 2015年 | 130 | 185億 |
| 2016年 | 170 | 169億 |
| 2017年 | 244 | 230億 |
| 2018年 | 236 | 205億 |
| 2019年 | 182 | 203億 |
在幾大母(mu)嬰產品類目中，童(tong)裝(zhuang)童(tong)鞋(xie)依然(ran)是規模最(zui)大的，玩具品類增長率最(zui)快，嬰幼(you)兒護(hu)理(li)越來越受到奶爸奶媽們的重(zhong)視。
*以下數據來源于《2019母嬰行(xing)業觀察年終報告》
| 品類 | 銷售額增長率 |
| 玩具/益智 | 27.51% |
| 童裝童鞋 | 25.18% |
| 孕產婦相關 | 24.86% |
| 嬰幼兒護理 | 24.48% |
| 母嬰家居 | 17.16% |
| 嬰兒食品 | 16.85% |
| 紙尿褲 | 14.43% |
| 嬰兒喂養用品 | 14.40% |
| 嬰兒出行 | 10.38% |
Maigoo編(bian)輯認(ren)為，在消費(fei)分級、消費(fei)升(sheng)級的(de)大環境下，品(pin)類結構調整，個(ge)性化消費(fei)凸顯(xian)，母嬰品(pin)牌正(zheng)面(mian)臨著(zhu)一場前所未有的(de)機遇。
雖然人口(kou)結(jie)構調整，但是5-9歲小(xiao)童(tong)、10-14歲中(zhong)童(tong)市場的品類仍具有較大發展機(ji)會(hui)。此外(wai)，越來越多90、95后成(cheng)為父母，一些個性(xing)化(hua)需求逐(zhu)漸凸顯，具有特點的品牌才能在這場混(hun)戰中(zhong)脫穎而出。
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