開(kai)母(mu)嬰店(dian)的(de)主要成(cheng)本來自四(si)個方面(mian)，進貨成(cheng)本、店(dian)鋪(pu)租金、裝修費用(yong)、人(ren)工成(cheng)本，其中店(dian)鋪(pu)租金、裝修費用(yong)、人(ren)工成(cheng)本相對固(gu)定(ding)，只有進貨成(cheng)本會隨著營業額發生變化。如果按(an)月來核算(suan)，母(mu)嬰店(dian)的(de)利潤應該(gai)這(zhe)樣(yang)計(ji)算(suan)。

當(dang)月營(ying)(ying)業(ye)額-租金-員工工資-日常開支(zhi)=利(li)潤(run)(run)額，利(li)潤(run)(run)額÷營(ying)(ying)業(ye)額=毛(mao)利(li)潤(run)(run)，如(ru)果以月營(ying)(ying)業(ye)額3萬(wan)元為例(li)，月租金3000元，人員2500元計算，進貨(huo)進貨(huo)成本16000元，30000-16000-3000-2500=8500元，8500÷30000=28.3%，那么利(li)潤(run)(run)就是28.3%。

請注意，成本相對是固定的(de)，如(ru)(ru)果(guo)營(ying)業額(e)越高，雖然(ran)利(li)潤(run)率不會發生(sheng)巨大變(bian)化(hua)(hua)，但(dan)是利(li)潤(run)額(e)變(bian)化(hua)(hua)會很明顯。每個(ge)(ge)母(mu)嬰店(dian)的(de)情(qing)況不同，比如(ru)(ru)租金、進貨(huo)成本、營(ying)業額(e)有差異，所以利(li)潤(run)情(qing)況差距(ju)也會很大。根據行業母(mu)嬰店(dian)總體利(li)潤(run)水平來(lai)看，利(li)潤(run)率應該是在(zai)20%-30%之間，因此，較高的(de)利(li)潤(run)使(shi)得(de)母(mu)嬰店(dian)成為一個(ge)(ge)非常(chang)具有誘(you)惑力的(de)創業項目。

孕媽產品

孕媽用(yong)品(pin)(pin)：孕婦(fu)裝、防(fang)輻射服(fu)、孕婦(fu)保健品(pin)(pin)、孕婦(fu)營養品(pin)(pin)、母嬰寶等(deng)。

媽咪用(yong)品(pin)：產后恢復用(yong)品(pin)、產后營養品(pin)、產后瘦身等(deng)。

乳墊：防溢(yi)乳墊是必不(bu)可少的(de)產婦用品，入院生產的(de)時候也要帶上一盒(he)。自然分娩完就會有奶水滲出(chu)，剖腹產麻(ma)醉藥過后也開始有奶水了。

書籍(ji)(ji)：孕(yun)期懷(huai)孕(yun)指導書和胎教(jiao)書籍(ji)(ji)；寶寶出(chu)生之后，使用的識(shi)字書、識(shi)圖書以及(ji)故事書。

吸(xi)奶(nai)(nai)器：孕婦(fu)入院的時候(hou)就要帶好吸(xi)奶(nai)(nai)器和奶(nai)(nai)瓶。因為孩子一(yi)出生吸(xi)奶(nai)(nai)不(bu)純熟，經常不(bu)肯(ken)配(pei)合(he)，但是又急于讓他吸(xi)收(shou)初乳(ru)的抗(kang)體成分，所以寧愿吸(xi)出來倒入奶(nai)(nai)瓶讓他喝。

嬰兒(er)產品

嬰(ying)兒(er)用(yong)(yong)品(pin)：嬰(ying)兒(er)奶粉、嬰(ying)兒(er)服裝(zhuang)、嬰(ying)兒(er)床(chuang)、嬰(ying)兒(er)手推車(che)、早教用(yong)(yong)品(pin)等。

洗(xi)護用品：嬰(ying)(ying)兒洗(xi)衣(yi)液、衣(yi)物柔順(shun)劑、潤膚(fu)(fu)霜/露(lu)/油、護臀膏、手口/護膚(fu)(fu)柔濕巾、嬰(ying)(ying)兒皂、洗(xi)發露(lu)、沐浴(yu)露(lu)、浴(yu)用海(hai)綿、浴(yu)盆等。

防尿用(yong)品：紙尿褲、尿布、尿片、隔(ge)尿墊(dian)巾(jin)、防尿墊(dian)等。

兒(er)童用品：童裝、童車(che)、兒(er)童玩具、益智玩具等(deng)。

嬰兒(er)(er)床：新買的(de)嬰兒(er)(er)床要放(fang)置一段時(shi)間(jian)，才能(neng)給(gei)寶寶使用(yong)，所以最(zui)好(hao)提前(qian)買。另外二手嬰兒(er)(er)床只(zhi)要是干凈安(an)全的(de)，最(zui)好(hao)不過了。

嬰兒衣物(wu)：最主要的(de)標準是柔(rou)軟。嬰兒的(de)皮膚嬌嫩，所有穿著用品都要適合他們的(de)肌膚。

奶瓶及其系列用品：寬口徑奶瓶更好用一些。【詳細】

1、產品品質

產(chan)品(pin)(pin)的品(pin)(pin)質要(yao)好，有(you)品(pin)(pin)牌故事，適宜于推(tui)廣溝通，產(chan)品(pin)(pin)包裝也要(yao)漂亮，符合(he)視覺美感，能為門(men)店提供競(jing)爭力，另外產(chan)品(pin)(pin)的利潤要(yao)合(he)理，綜合(he)考慮(lv)單只產(chan)品(pin)(pin)與銷售額之(zhi)間的關系。

2、員工形(xing)象

嬰(ying)兒用品(pin)是一個(ge)屬于引(yin)導消(xiao)費的行(xing)業(ye)，它對營業(ye)員的要求(qiu)比(bi)較高，營業(ye)員要有足(zu)夠(gou)的懂(dong)行(xing)，不僅懂(dong)產品(pin)知識(shi)，還要懂(dong)育嬰(ying)知識(shi)，而且親切(qie)素質(zhi)好的員工能給顧客更好的印象。

3、產品陳列(lie)

新品上市用(yong)1/4~1/3的(de)(de)空間用(yong)于陳列展示，推廣新品時(shi)保證新品占(zhan)1/3的(de)(de)陳列空間，可以(yi)擺在同類熱銷母嬰(ying)產品旁“借光”。相同類型或種類的(de)(de)產品，可以(yi)垂直陳列。

4、促銷活動

嬰兒用(yong)品店隨著經營時(shi)期(qi)的推移(yi)，自然需要(yao)采(cai)用(yong)不同的促銷(xiao)手段來博取消費(fei)者(zhe)的眼球。可(ke)以采(cai)取買一送一、購滿抽獎(jiang)、以舊換新、優惠券發放等方式(shi)。

5、上門服(fu)務

母嬰用品(pin)(pin)店的商品(pin)(pin)一般(ban)都是寶寶日常需求(qiu)的喂(wei)養及護理用品(pin)(pin)，屬(shu)于易消耗(hao)品(pin)(pin)，因此(ci)提(ti)供微(wei)信預約、送貨上門、上門理發(fa)制作紀念(nian)品(pin)(pin)等服務，方便(bian)顧客(ke)同時能(neng)和(he)客(ke)戶建立起密切的聯(lian)系。

6、專家形象

母嬰店不僅只賣東西，更重要的是能給沒有經驗的父母提供指導性意見和建議，同時在育嬰、護理、營養等方面知識能給家長們提供專業咨詢與指導，樹立專家形象，能讓客戶更加信賴。【詳細】

母嬰連鎖店管理制度>>

優勢

1、加(jia)盟(meng)(meng)一個(ge)好的母(mu)(mu)嬰(ying)加(jia)盟(meng)(meng)店品牌有助于消除消費者對新開母(mu)(mu)嬰(ying)店的陌生感，而且品牌力量不可小覷，一個(ge)知名度高的母(mu)(mu)嬰(ying)用品加(jia)盟(meng)(meng)店品牌很容易就能夠得到人們的支持與認同。

2、創(chuang)業者所需(xu)要承擔(dan)(dan)的風險(xian)肯(ken)定低很多，不(bu)用(yong)擔(dan)(dan)心自己的產品不(bu)受(shou)歡迎，因為既然是品牌，早已(yi)經擁(yong)有了(le)大(da)量的擁(yong)護者，并(bing)且品牌還可(ke)以提供調換貨服務(wu)，大(da)大(da)降低了(le)庫存存貨的風險(xian)。

3、加(jia)盟母嬰店在裝修(xiu)、商品陳列、促銷、區(qu)域保護等(deng)多(duo)個方面都會(hui)有很(hen)多(duo)的(de)保障，不僅不用(yong)擔心裝修(xiu)效果(guo)，而且可得到(dao)商品陳列技(ji)巧指導(dao)，提高店鋪(pu)的(de)影(ying)響力和(he)營造(zao)店鋪(pu)良好氛(fen)圍(wei)。

劣勢

1、母嬰店加(jia)盟市(shi)場品牌(pai)層(ceng)出不群，魚龍混雜，這就需要你擦亮眼睛多方比較，選擇那些真正(zheng)有實力(li)的母嬰店加(jia)盟品牌(pai)合作。

2、有人會擔心知名品牌加盟費會太高，加大了開母嬰店成本。其實，很多優秀的母嬰加盟店品牌都會有一些優惠政策，這就需要認真搜集各知名母嬰加盟店品牌的信息并分析選擇。[詳細>>]

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