開(kai)母嬰店的主要成(cheng)本來自四個方面，進貨成(cheng)本、店鋪租(zu)金、裝修費(fei)(fei)用、人工成(cheng)本，其中店鋪租(zu)金、裝修費(fei)(fei)用、人工成(cheng)本相對固定，只有進貨成(cheng)本會隨著(zhu)營業額發生變化。如果按月來核算，母嬰店的利潤應該這樣計算。

當月(yue)營(ying)業(ye)(ye)額(e)(e)-租金-員工(gong)工(gong)資-日常(chang)開(kai)支=利(li)潤(run)(run)額(e)(e)，利(li)潤(run)(run)額(e)(e)÷營(ying)業(ye)(ye)額(e)(e)=毛利(li)潤(run)(run)，如果以(yi)月(yue)營(ying)業(ye)(ye)額(e)(e)3萬元(yuan)為例，月(yue)租金3000元(yuan)，人員2500元(yuan)計算，進貨(huo)進貨(huo)成本16000元(yuan)，30000-16000-3000-2500=8500元(yuan)，8500÷30000=28.3%，那么利(li)潤(run)(run)就是28.3%。

請注(zhu)意，成(cheng)本相對是固定的(de)，如果營業(ye)額(e)(e)越(yue)高(gao)，雖然(ran)利潤(run)率(lv)不(bu)會發(fa)生巨大變化，但是利潤(run)額(e)(e)變化會很(hen)明顯(xian)。每個母嬰(ying)店的(de)情況不(bu)同，比如租金、進貨成(cheng)本、營業(ye)額(e)(e)有差異(yi)，所(suo)以利潤(run)情況差距也會很(hen)大。根據行業(ye)母嬰(ying)店總體利潤(run)水平來看，利潤(run)率(lv)應(ying)該是在20%-30%之間，因(yin)此，較高(gao)的(de)利潤(run)使得(de)母嬰(ying)店成(cheng)為一個非常具(ju)有誘惑力的(de)創業(ye)項目。

孕媽產品(pin)

孕媽用品(pin)：孕婦(fu)(fu)裝、防輻射服、孕婦(fu)(fu)保健品(pin)、孕婦(fu)(fu)營養品(pin)、母(mu)嬰(ying)寶等。

媽咪(mi)用品(pin)(pin)：產后恢復用品(pin)(pin)、產后營(ying)養(yang)品(pin)(pin)、產后瘦身等(deng)。

乳墊(dian)：防溢乳墊(dian)是必(bi)不可少的產(chan)婦(fu)用品，入(ru)院生產(chan)的時候也(ye)要帶上一盒。自然(ran)分娩完就會有(you)奶水(shui)滲出，剖腹產(chan)麻醉藥過(guo)后也(ye)開(kai)始有(you)奶水(shui)了。

書(shu)(shu)籍：孕(yun)期(qi)懷孕(yun)指導書(shu)(shu)和胎(tai)教書(shu)(shu)籍；寶寶出(chu)生之后，使用的識(shi)(shi)字書(shu)(shu)、識(shi)(shi)圖書(shu)(shu)以及(ji)故事書(shu)(shu)。

吸奶(nai)器：孕婦入院(yuan)的(de)(de)時候就要帶好(hao)吸奶(nai)器和奶(nai)瓶。因為孩(hai)子一出(chu)生(sheng)吸奶(nai)不純(chun)熟，經常不肯配合，但是又急于讓他(ta)吸收初乳的(de)(de)抗(kang)體成(cheng)分，所以(yi)寧愿吸出(chu)來倒(dao)入奶(nai)瓶讓他(ta)喝。

嬰兒(er)產品

嬰兒(er)(er)用(yong)品(pin)：嬰兒(er)(er)奶粉、嬰兒(er)(er)服(fu)裝(zhuang)、嬰兒(er)(er)床(chuang)、嬰兒(er)(er)手(shou)推車、早(zao)教用(yong)品(pin)等。

洗(xi)護用(yong)品：嬰(ying)兒(er)洗(xi)衣液、衣物柔順劑(ji)、潤膚(fu)霜/露/油、護臀膏、手口(kou)/護膚(fu)柔濕(shi)巾、嬰(ying)兒(er)皂、洗(xi)發露、沐浴(yu)露、浴(yu)用(yong)海(hai)綿、浴(yu)盆等。

防(fang)尿(niao)(niao)用品(pin)：紙尿(niao)(niao)褲、尿(niao)(niao)布、尿(niao)(niao)片、隔尿(niao)(niao)墊巾、防(fang)尿(niao)(niao)墊等。

兒(er)童用品：童裝、童車、兒(er)童玩(wan)具、益智玩(wan)具等。

嬰兒(er)床(chuang)(chuang)：新買的嬰兒(er)床(chuang)(chuang)要放(fang)置(zhi)一(yi)段時(shi)間，才能給寶(bao)寶(bao)使用，所以最好提前買。另外二手(shou)嬰兒(er)床(chuang)(chuang)只(zhi)要是干凈安全(quan)的，最好不過(guo)了。

嬰兒(er)衣物：最主(zhu)要的標準是柔(rou)軟。嬰兒(er)的皮膚(fu)嬌嫩(nen)，所有穿(chuan)著用品都(dou)要適合他們的肌膚(fu)。

奶瓶及其系列用品：寬口徑奶瓶更好用一些。【詳細(xi)】

1、產品品質(zhi)

產品(pin)的品(pin)質要(yao)好，有品(pin)牌故事(shi)，適宜(yi)于推廣(guang)溝(gou)通，產品(pin)包裝(zhuang)也要(yao)漂亮，符合視覺(jue)美(mei)感，能(neng)為(wei)門店提供競爭力(li)，另外產品(pin)的利潤(run)要(yao)合理(li)，綜合考慮單(dan)只產品(pin)與銷售(shou)額之間的關系。

2、員(yuan)工形象

嬰兒用品是一個(ge)屬于引(yin)導消(xiao)費的(de)行業(ye)，它對營業(ye)員的(de)要求比較(jiao)高，營業(ye)員要有足夠的(de)懂(dong)行，不僅懂(dong)產(chan)品知識，還要懂(dong)育(yu)嬰知識，而且(qie)親切素(su)質好的(de)員工能給(gei)顧客更好的(de)印象。

3、產品陳(chen)列

新(xin)品(pin)(pin)上市用1/4~1/3的空間(jian)用于陳列展示，推(tui)廣新(xin)品(pin)(pin)時(shi)保證(zheng)新(xin)品(pin)(pin)占1/3的陳列空間(jian)，可以擺在同(tong)類(lei)熱銷母嬰(ying)產(chan)品(pin)(pin)旁(pang)“借光”。相同(tong)類(lei)型或種類(lei)的產(chan)品(pin)(pin)，可以垂(chui)直(zhi)陳列。

4、促銷活動

嬰兒用(yong)品店隨(sui)著(zhu)經營(ying)時期的推移(yi)，自然(ran)需要采(cai)用(yong)不同的促銷手段來博取(qu)消費者的眼球。可以采(cai)取(qu)買(mai)一送一、購滿抽獎、以舊換新、優惠券(quan)發放等方式。

5、上門服務

母嬰用品(pin)店(dian)的商品(pin)一般都(dou)是寶寶日常(chang)需求的喂養及(ji)護理用品(pin)，屬于易消耗品(pin)，因此提供微信預約、送(song)貨(huo)上(shang)(shang)門、上(shang)(shang)門理發(fa)制作(zuo)紀(ji)念品(pin)等服(fu)務，方便(bian)顧客同時能和客戶建立起密切(qie)的聯系(xi)。

6、專家形象

母嬰店不僅只賣東西，更重要的是能給沒有經驗的父母提供指導性意見和建議，同時在育嬰、護理、營養等方面知識能給家長們提供專業咨詢與指導，樹立專家形象，能讓客戶更加信賴。【詳細】

母嬰連鎖店管理制度>>

優勢(shi)

1、加(jia)(jia)盟一個(ge)好(hao)的母嬰(ying)加(jia)(jia)盟店(dian)(dian)品(pin)(pin)牌有(you)助于消(xiao)除消(xiao)費者(zhe)對新開母嬰(ying)店(dian)(dian)的陌生感，而且品(pin)(pin)牌力量不可(ke)小覷，一個(ge)知(zhi)名度高(gao)的母嬰(ying)用品(pin)(pin)加(jia)(jia)盟店(dian)(dian)品(pin)(pin)牌很容易就能夠得到人們的支持與認同。

2、創業者(zhe)所需要承(cheng)擔(dan)的風險肯定(ding)低(di)很多(duo)，不(bu)用擔(dan)心自己(ji)的產品不(bu)受歡(huan)迎，因為既(ji)然是品牌，早(zao)已經擁(yong)有了大量的擁(yong)護(hu)者(zhe)，并且品牌還可以提供調換(huan)貨服務(wu)，大大降(jiang)低(di)了庫(ku)存存貨的風險。

3、加盟母嬰店在裝修(xiu)、商品陳(chen)列、促銷、區域保(bao)護等多個方面都會有很多的保(bao)障，不僅(jin)不用擔心裝修(xiu)效果，而且可得到商品陳(chen)列技巧指導，提高店鋪的影響力(li)和(he)營造(zao)店鋪良好(hao)氛圍(wei)。

劣(lie)勢

1、母(mu)嬰(ying)店(dian)加盟(meng)市場品牌層出不群，魚(yu)龍混雜，這就需要你擦亮(liang)眼睛多(duo)方比(bi)較，選擇那(nei)些(xie)真正有(you)實力的母(mu)嬰(ying)店(dian)加盟(meng)品牌合作(zuo)。

2、有人會擔心知名品牌加盟費會太高，加大了開母嬰店成本。其實，很多優秀的母嬰加盟店品牌都會有一些優惠政策，這就需要認真搜集各知名母嬰加盟店品牌的信息并分析選擇。[詳細>>]

母嬰店加盟代理品牌>>