開母(mu)嬰(ying)店(dian)的(de)主要成(cheng)本(ben)來自四個方(fang)面，進貨成(cheng)本(ben)、店(dian)鋪租金(jin)、裝修費用(yong)(yong)、人工(gong)(gong)成(cheng)本(ben)，其中店(dian)鋪租金(jin)、裝修費用(yong)(yong)、人工(gong)(gong)成(cheng)本(ben)相對固(gu)定，只有(you)進貨成(cheng)本(ben)會隨著營業額發生變化。如果按月來核(he)算(suan)，母(mu)嬰(ying)店(dian)的(de)利潤應(ying)該這(zhe)樣計算(suan)。

當月營(ying)業(ye)額(e)-租金-員工工資-日常(chang)開支=利潤(run)額(e)，利潤(run)額(e)÷營(ying)業(ye)額(e)=毛利潤(run)，如果以月營(ying)業(ye)額(e)3萬(wan)元(yuan)為例(li)，月租金3000元(yuan)，人員2500元(yuan)計算，進(jin)貨(huo)進(jin)貨(huo)成本16000元(yuan)，30000-16000-3000-2500=8500元(yuan)，8500÷30000=28.3%，那么利潤(run)就是28.3%。

請注意，成(cheng)本相(xiang)對是固定的，如果營(ying)業(ye)額(e)越高，雖然利(li)(li)(li)潤率不(bu)會發生巨大(da)(da)變化，但是利(li)(li)(li)潤額(e)變化會很明顯。每個母(mu)(mu)嬰店的情況不(bu)同，比如租金(jin)、進貨成(cheng)本、營(ying)業(ye)額(e)有(you)差異，所以利(li)(li)(li)潤情況差距(ju)也會很大(da)(da)。根據行業(ye)母(mu)(mu)嬰店總體利(li)(li)(li)潤水平來(lai)看，利(li)(li)(li)潤率應該(gai)是在20%-30%之間，因此，較高的利(li)(li)(li)潤使得母(mu)(mu)嬰店成(cheng)為一個非常具有(you)誘惑力(li)的創(chuang)業(ye)項目。

孕媽產品

孕媽用品：孕婦(fu)裝、防輻射服、孕婦(fu)保(bao)健(jian)品、孕婦(fu)營養品、母(mu)嬰寶(bao)等。

媽(ma)咪用品：產后恢復用品、產后營養(yang)品、產后瘦身(shen)等。

乳墊(dian)：防溢(yi)乳墊(dian)是必不可(ke)少的(de)產婦用品，入院(yuan)生(sheng)產的(de)時候也要(yao)帶上一(yi)盒。自然(ran)分娩完就會有(you)奶(nai)水滲(shen)出，剖腹(fu)產麻醉(zui)藥(yao)過(guo)后也開(kai)始有(you)奶(nai)水了。

書籍：孕(yun)期懷孕(yun)指(zhi)導書和胎(tai)教(jiao)書籍；寶寶出生(sheng)之(zhi)后，使用的識(shi)字書、識(shi)圖書以及故(gu)事書。

吸(xi)奶(nai)器：孕婦入(ru)(ru)院的時候就要帶(dai)好吸(xi)奶(nai)器和奶(nai)瓶。因(yin)為孩(hai)子(zi)一出生(sheng)吸(xi)奶(nai)不(bu)純(chun)熟(shu)，經常不(bu)肯配合(he)，但是(shi)又急于讓(rang)他(ta)吸(xi)收初乳的抗(kang)體成分(fen)，所以寧愿吸(xi)出來(lai)倒入(ru)(ru)奶(nai)瓶讓(rang)他(ta)喝(he)。

嬰兒產品

嬰(ying)兒(er)(er)(er)用品：嬰(ying)兒(er)(er)(er)奶粉、嬰(ying)兒(er)(er)(er)服裝(zhuang)、嬰(ying)兒(er)(er)(er)床、嬰(ying)兒(er)(er)(er)手推車、早教用品等。

洗護(hu)(hu)用品：嬰兒(er)洗衣液、衣物柔順劑、潤膚(fu)霜/露/油、護(hu)(hu)臀膏、手口/護(hu)(hu)膚(fu)柔濕(shi)巾、嬰兒(er)皂、洗發露、沐浴露、浴用海綿、浴盆等。

防尿用品：紙尿褲、尿布、尿片、隔尿墊(dian)巾、防尿墊(dian)等。

兒(er)童用品：童裝、童車、兒(er)童玩具、益智玩具等。

嬰(ying)兒床(chuang)(chuang)：新買的嬰(ying)兒床(chuang)(chuang)要放置一段時間(jian)，才能給寶寶使用，所以最好提前買。另外(wai)二手嬰(ying)兒床(chuang)(chuang)只要是干凈(jing)安全的，最好不過(guo)了(le)。

嬰兒(er)衣物(wu)：最(zui)主要(yao)(yao)的標準是(shi)柔軟。嬰兒(er)的皮膚(fu)嬌(jiao)嫩，所(suo)有(you)穿(chuan)著用品都要(yao)(yao)適合他(ta)們的肌膚(fu)。

奶瓶及其系列用品：寬口徑奶瓶更好用一些。【詳細】

1、產品品質

產(chan)品的品質要好(hao)，有品牌故(gu)事，適宜于(yu)推廣溝通，產(chan)品包(bao)裝也(ye)要漂(piao)亮，符合視覺美感，能為門店提(ti)供競爭力，另外(wai)產(chan)品的利潤要合理，綜合考慮(lv)單只產(chan)品與銷售額(e)之間的關系。

2、員工形象

嬰兒用品(pin)是一(yi)個屬于引導消費的行(xing)業，它對營業員的要(yao)(yao)求比較(jiao)高，營業員要(yao)(yao)有(you)足夠(gou)的懂行(xing)，不僅懂產品(pin)知(zhi)識，還(huan)要(yao)(yao)懂育(yu)嬰知(zhi)識，而且親切素質好(hao)的員工能(neng)給顧(gu)客更好(hao)的印象(xiang)。

3、產品陳(chen)列

新(xin)品(pin)(pin)上市用(yong)1/4~1/3的(de)(de)空(kong)間用(yong)于陳列展示，推廣新(xin)品(pin)(pin)時保(bao)證新(xin)品(pin)(pin)占(zhan)1/3的(de)(de)陳列空(kong)間，可以擺(bai)在同類(lei)(lei)熱銷(xiao)母嬰產品(pin)(pin)旁“借光”。相同類(lei)(lei)型(xing)或(huo)種類(lei)(lei)的(de)(de)產品(pin)(pin)，可以垂直陳列。

4、促銷活動

嬰兒(er)用(yong)品店隨著經營(ying)時期的推移，自然需要采用(yong)不(bu)同(tong)的促(cu)銷手段來博取消費者的眼球(qiu)。可(ke)以采取買一送一、購(gou)滿抽獎、以舊(jiu)換新、優惠(hui)券發放(fang)等(deng)方式(shi)。

5、上門服務

母嬰用品(pin)(pin)店(dian)的商(shang)品(pin)(pin)一般都是寶寶日常需(xu)求的喂養及護(hu)理(li)用品(pin)(pin)，屬于(yu)易消耗品(pin)(pin)，因此提供微信預約、送貨(huo)上(shang)門、上(shang)門理(li)發制(zhi)作紀念品(pin)(pin)等服務(wu)，方便顧(gu)客(ke)同時能和客(ke)戶建立起(qi)密切的聯系。

6、專家形象

母嬰店不僅只賣東西，更重要的是能給沒有經驗的父母提供指導性意見和建議，同時在育嬰、護理、營養等方面知識能給家長們提供專業咨詢與指導，樹立專家形象，能讓客戶更加信賴。【詳細】

母嬰連鎖店管理制度>>

優勢

1、加盟一個好的(de)母嬰加盟店品(pin)牌(pai)有(you)助于消除消費者(zhe)對新開(kai)母嬰店的(de)陌生感，而且品(pin)牌(pai)力量(liang)不可小覷，一個知名度高(gao)的(de)母嬰用品(pin)加盟店品(pin)牌(pai)很容易就(jiu)能夠(gou)得(de)到人們的(de)支(zhi)持與認同。

2、創業者(zhe)(zhe)所需要承(cheng)擔的(de)風險(xian)肯定(ding)低很多(duo)，不用擔心自己的(de)產品不受歡(huan)迎(ying)，因為(wei)既然(ran)是品牌，早已經擁有了(le)大(da)量的(de)擁護者(zhe)(zhe)，并且(qie)品牌還可以(yi)提供調換貨服務，大(da)大(da)降低了(le)庫存存貨的(de)風險(xian)。

3、加盟母嬰店(dian)在裝修、商品陳列、促銷、區域保(bao)護等(deng)多個方面都(dou)會有很多的保(bao)障，不僅不用擔心裝修效果，而(er)且(qie)可得到(dao)商品陳列技巧指導，提高店(dian)鋪的影響力和營(ying)造店(dian)鋪良好氛圍。

劣勢

1、母嬰店加(jia)盟市場(chang)品牌(pai)層出不群，魚(yu)龍(long)混雜，這就需要你擦亮眼睛多方(fang)比較，選擇那些真正有實力的母嬰店加(jia)盟品牌(pai)合(he)作(zuo)。

2、有人會擔心知名品牌加盟費會太高，加大了開母嬰店成本。其實，很多優秀的母嬰加盟店品牌都會有一些優惠政策，這就需要認真搜集各知名母嬰加盟店品牌的信息并分析選擇。[詳細>>]

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