熊(xiong)貓(mao)不走是惠州(zhou)市熊(xiong)貓(mao)不走烘焙有限公司旗下互聯網蛋(dan)糕品(pin)(pin)牌，專注生日(ri)蛋(dan)糕的產品(pin)(pin)研(yan)發、生產、配(pei)送。因為熊(xiong)貓(mao)不走在傳(chuan)統(tong)蛋(dan)糕配(pei)送環節中，加入了舞蹈、魔(mo)術(shu)、樂器(qi)表演等(deng)元(yuan)素，進(jin)行裂變口碑(bei)傳(chuan)播，在不到(dao)兩年的時(shi)間里，進(jin)駐全國11座城(cheng)市。

2019年(nian)，獲得數千(qian)(qian)萬(wan)元Pre-A輪投資的(de)(de)熊貓不(bu)走單月營(ying)收也達到(dao)數千(qian)(qian)萬(wan)元，年(nian)營(ying)收增長近(jin)3倍(bei)，年(nian)人均購買次數達到(dao)4.3次/人。讓用戶一年(nian)買4次生日蛋(dan)糕(gao)，熊貓不(bu)走做到(dao)了之前行業不(bu)敢(gan)想象的(de)(de)程度。

熊貓(mao)不走之所(suo)以成功，是(shi)(shi)因為它抓住(zhu)了當下(xia)蛋糕消費(fei)(fei)的(de)盲點(dian)，它賣的(de)不再是(shi)(shi)單純的(de)蛋糕，而是(shi)(shi)生日場(chang)景下(xia)主(zhu)角所(suo)需要(yao)的(de)各種服務。比如推出了“熊貓(mao)人免費(fei)(fei)上(shang)門跳舞(wu)”、“熊貓(mao)人拉小提琴(qin)”、“熊貓(mao)人為你策劃生日”等(deng)差異化加(jia)體驗感的(de)服務模式。

也正是(shi)擁有這種核心競(jing)爭力，使得(de)熊貓不走(zou)成立后僅用了(le)四個(ge)月的時間(jian)，就通過用戶(hu)體驗與口碑裂變，做(zuo)到了(le)區域行業內第(di)一(yi)、復(fu)購率(lv)第(di)一(yi)。

熊(xiong)貓不走的(de)(de)成功不在(zai)于當今年(nian)輕人的(de)(de)舌頭發生了改變，改變了的(de)(de)是(shi)熊(xiong)貓不走作為一(yi)家蛋(dan)糕(gao)店的(de)(de)經營方(fang)式(shi)，有(you)了他們獨特的(de)(de)“產品”。在(zai)當今的(de)(de)市場，只有(you)擁有(you)這種產品思維才能讓(rang)企(qi)業更好(hao)的(de)(de)活下去，這一(yi)點(dian)不管對哪個行(xing)業的(de)(de)企(qi)業來說(shuo)都是(shi)非常重要(yao)的(de)(de)。

收音(yin)機，這個流行(xing)于八十年代(dai)的產品，在很(hen)多(duo)人(ren)的眼中(zhong)似乎早被(bei)時(shi)代(dai)所淘(tao)汰，但(dan)貓王(wang)收音(yin)機橫空出世，它不再(zai)是(shi)街頭大(da)爺手上拿著的“行(xing)走(zou)音(yin)箱”，它走(zou)進(jin)了各大(da)購物(wu)中(zhong)心、商城中(zhong)的精品潮店，一年賣出200萬臺(tai)。

其(qi)創始人曾德鈞(jun)開發的(de)(de)保(bao)留著原木(mu)香味的(de)(de)手工貓王收音機，與其(qi)說是一件商品，更(geng)不如(ru)說是一件作(zuo)品，一件樸素到極(ji)致的(de)(de)“產品”。

短短6年(nian)時(shi)間(jian)內名創(chuang)優品能(neng)(neng)在各大城市遍地開(kai)花，這主要歸(gui)功(gong)于其(qi)核(he)心產品，其(qi)理(li)念是產品不是越(yue)多越(yue)好，一個爆(bao)款能(neng)(neng)賣遍全世界，才是最好的(de)產品。

哪怕被嘲諷(feng)為(wei)“十元精品店”，名(ming)創優品也從沒降低(di)過自己的標準。如其推出的爆款名(ming)創冰泉，名(ming)創優品為(wei)了(le)做到360度(du)無縫連接，對瓶身打磨(mo)了(le)500多次，歷(li)時3年才真正上(shang)市了(le)這瓶水。

一直(zhi)以來，名創(chuang)(chuang)設(she)計師也(ye)不(bu)斷結合(he)日本(ben)與北歐的設(she)計思(si)想，讓(rang)(rang)門店內的每一個產品(pin)都具有(you)簡約風和時尚感。也(ye)正是這種產品(pin)思(si)維，讓(rang)(rang)名創(chuang)(chuang)優(you)品(pin)走進了全球一百多個國家，開設(she)了4000多家門店。

亞朵酒店被年輕(qing)人譽為“最會玩的(de)酒店”，其改變(bian)的(de)開始就是不斷(duan)地和(he)其他品牌做(zuo)跨界聯名。和(he)虎撲聯名籃球(qiu)(qiu)(qiu)酒店，把籃球(qiu)(qiu)(qiu)場搬到了酒店內部，既滿足了籃球(qiu)(qiu)(qiu)迷的(de)線(xian)下社交(jiao)需求，也能體(ti)會到在高(gao)檔酒店打籃球(qiu)(qiu)(qiu)的(de)新(xin)鮮(xian)感(gan)。

和(he)網易(yi)云音(yin)樂聯名音(yin)樂酒(jiu)店，78間客房有4間做成(cheng)了音(yin)樂主(zhu)題房，分別(bie)為古典(dian)樂、爵士樂、電音(yin)派對、民謠(yao)。也曾經和(he)奈(nai)雪茶飲料聯名，和(he)吳曉波聯名......

與眾(zhong)多默默無名的中小酒(jiu)(jiu)店相(xiang)比，亞朵酒(jiu)(jiu)店一舉成(cheng)為(wei)最具特色(se)的網紅酒(jiu)(jiu)店，把用戶能(neng)夠接觸到的場景作為(wei)一個可變現的場景化(hua)設置。

我們能夠看到，很(hen)多(duo)傳統企(qi)業之所以轉型成(cheng)功，就是(shi)因為它能夠根據市場的(de)變化快(kuai)速做出全新(xin)改變，找到新(xin)的(de)增長點(dian)，但最終依托的(de)核心還是(shi)產品。

已(yi)經(jing)是(shi)業界銷售過10億(yi)元的(de)(de)(de)龍頭(tou)型童裝品牌(pai)的(de)(de)(de)安奈兒是(shi)一個很好的(de)(de)(de)例子，作為一家(jia)(jia)從深圳華強(qiang)北的(de)(de)(de)一家(jia)(jia)9平方米的(de)(de)(de)童裝店起步的(de)(de)(de)品牌(pai)，安奈兒20多(duo)年來的(de)(de)(de)發展歷程中，設計、研發能(neng)力(li)一直是(shi)公司倚重的(de)(de)(de)核心競(jing)爭力(li)。

從面(mian)料(liao)到做(zuo)工，從針線到裁剪，每個細節安奈兒都力爭做(zuo)到最好，這就是其產品在童(tong)裝市場上廣受歡迎的(de)重要原因。

有了好(hao)的(de)(de)設計之(zhi)后(hou)，其次就是更多人(ren)關心的(de)(de)價格(ge)問題。性價比(bi)不(bu)高的(de)(de)產品，或許(xu)能(neng)吸引(yin)到一部(bu)分對價格(ge)不(bu)敏感的(de)(de)消費者，但絕對不(bu)能(neng)夠(gou)長久的(de)(de)活下去。

市場(chang)是(shi)從(cong)來(lai)不缺好的產(chan)品，但如(ru)何在同質(zhi)化的產(chan)品中脫穎(ying)而出(chu)，只有做出(chu)一款極高性價比(bi)的產(chan)品，才能給品牌帶來(lai)更多的流量。

有了好的(de)(de)產(chan)品(pin)設計，合適的(de)(de)價格區(qu)間，接下來就(jiu)要想著怎么(me)(me)把這件產(chan)品(pin)賣出去。現在(zai)的(de)(de)消(xiao)費者講究(jiu)買東西要舒服(fu)，你的(de)(de)服(fu)務(wu)要給我舒服(fu)的(de)(de)感受，所(suo)以(yi)那么(me)(me)多人(ren)喜(xi)歡海底撈的(de)(de)熱情服(fu)務(wu)，喜(xi)歡名創優品(pin)不推銷(xiao)的(de)(de)模式。

關鍵在于你(ni)的(de)產品適合(he)那種購物模式，是需(xu)要(yao)熱情，還是需(xu)要(yao)客戶(hu)自己做選(xuan)擇(ze)，這(zhe)是一些企業(ye)需(xu)要(yao)思考的(de)問題。

在(zai)信息越(yue)來越(yue)透(tou)明化的時(shi)代，產品的質(zhi)量要(yao)遠比(bi)營(ying)銷重要(yao)的多。所以一個企(qi)業(ye)要(yao)去更(geng)了解他們產品的用戶需求，去聽聽用戶的聲音，去建立更(geng)多的情(qing)感連接(jie)。這(zhe)樣的企(qi)業(ye)才能在(zai)當今新(xin)消費(fei)浪潮下站穩(wen)腳跟。