有(you)了(le)過(guo)(guo)硬的產品(pin),再選擇一(yi)個(ge)好的營銷(xiao)方(fang)式無異于錦上添花。全屋定制(zhi)企業都(dou)是(shi)怎么營銷(xiao)的呢?Maigoo編輯通(tong)過(guo)(guo)查閱(yue),了(le)解到(dao)贊助(zhu)冠名、抓熱點、制(zhi)造(zao)話題(ti)、做直(zhi)播、打造(zao)活(huo)動都(dou)是(shi)業內常見的營銷(xiao)方(fang)案,一(yi)起來看看吧。
在娛樂至上(shang)的時代,怎(zen)么(me)營(ying)銷已(yi)經不(bu)(bu)單(dan)單(dan)是(shi)一個商業問題。好的營(ying)銷可以(yi)讓品牌影響力(li)(li)直線(xian)上(shang)升,而寡淡的營(ying)銷不(bu)(bu)僅浪費(fei)人(ren)力(li)(li)物力(li)(li),還有可能給潛在消費(fei)者帶來(lai)負面印象(xiang)。
Maigoo編輯查閱了(le)(le)全屋定制企業(ye)營銷方法(fa),了(le)(le)解到,贊助(zhu)、抓熱點、明星(xing)聯動(dong)、直播、打硬(ying)廣(guang)等都為企業(ye)帶來(lai)了(le)(le)一定熱度。下面(mian)我們就來(lai)具體分析這些全屋定制活(huo)動(dong)方案。
全(quan)屋定制贊(zan)助不是(shi)新鮮(xian)事,全(quan)友(you)助力2020春夏(xia)上海時裝周卻成為(wei)了話題。
家居與(yu)時(shi)裝(zhuang)看(kan)起來(lai)跨界很大,但是(shi)Maigoo編輯了(le)(le)解(jie)到,全友在時(shi)裝(zhuang)周現場打造(zao)了(le)(le)一個既實(shi)用又時(shi)尚的(de)立體(ti)空間“U-BOX”。
該(gai)衣(yi)(yi)柜以“有(you)序收納”為(wei)設計主旨,將多功能(neng)性和可變化性應用于家居設計。全友通過定(ding)制,將一個不大(da)的衣(yi)(yi)柜打造出長衣(yi)(yi)區(qu)(qu)、短衣(yi)(yi)區(qu)(qu)、梳妝區(qu)(qu)、展示區(qu)(qu)等,不論是(shi)新(xin)買的戰(zhan)利品,還(huan)是(shi)曾經的舊愛,它都能(neng)妥善歸置,就連墨鏡也有(you)專屬(shu)小區(qu)(qu)域,可以說是(shi)時裝周秀場(chang)的秘密(mi)后(hou)臺(tai)。
除了收納衣柜,在(zai)上(shang)海時(shi)裝周(zhou)期間,嘉賓休息室(shi)與VIP采訪(fang)間也(ye)是(shi)全(quan)友家具(ju)的主場。此外,全(quan)友還(huan)在(zai)線上(shang)同時(shi)推出了16800全(quan)屋升(sheng)級時(shi)尚套餐(can)。這波聯動營(ying)銷可(ke)謂(wei)全(quan)方(fang)面覆蓋。
二者(zhe)之(zhi)所(suo)以合(he)(he)作,是(shi)因為索菲(fei)亞(ya)專注專業的芒果(guo)视频下载和中(zhong)國女排專注進取的精神一(yi)脈相承。這次與中(zhong)國女排的合(he)(he)作,也是(shi)索菲(fei)亞(ya)拓寬品牌(pai)格(ge)局、深化跨界營銷的創新舉動之(zhi)一(yi)。
Maigoo編輯了(le)解到,全(quan)渠道營(ying)銷已(yi)經成(cheng)為(wei)全(quan)屋(wu)定(ding)制企業(ye)的發展趨(qu)勢。而索菲亞(ya)這種營(ying)銷方式,建立了(le)中(zhong)國女(nv)排與品牌、消(xiao)費者(zhe)之(zhi)間的互動(dong)。
2019年是娛樂圈“離(li)(li)(li)婚(hun)(hun)年”,馬伊俐與文章離(li)(li)(li)婚(hun)(hun)、宋慧喬與宋仲基離(li)(li)(li)婚(hun)(hun)、李小璐與賈(jia)乃亮離(li)(li)(li)婚(hun)(hun)、具惠善與安宰賢離(li)(li)(li)婚(hun)(hun)、梁靜(jing)茹與趙元同離(li)(li)(li)婚(hun)(hun)……條(tiao)條(tiao)都(dou)是微博熱搜榜(bang)一。
在網友們逐漸對婚姻失望時(shi),歐派卻發起(qi)了(le)一場名為“其實(shi)可以(yi)不離(li)婚”的(de)發布會。
這場發(fa)布會(hui)的嘉賓(bin)席(xi)空無一人,卻把主旨體現得淋漓盡致(zhi)——天(tian)大的工(gong)作,比不上和家人相處的片(pian)刻。
這(zhe)(zhe)種巧妙的手法,一(yi)方面讓消費者更容易接受品牌傳達的信息,另(ling)一(yi)方面,“無人發布會”這(zhe)(zhe)個噱(xue)頭也的確爆點十(shi)足(zu)。
歐派這場(chang)發布會,通過創意的(de)形式把希望傳遞的(de)信息(xi)或現象告知(zhi)受(shou)眾,最后(hou)與品牌本身進(jin)行聯合,為歐派后(hou)續(xu)的(de)主題活動(dong)預埋了足夠的(de)聲量。
“靖哥哥”黃日華的現身,引起了用戶(hu)和粉(fen)絲的熱情圍觀,也帶動(dong)了產品的銷售。
詩(shi)尼(ni)曼這種“省級聯動+明星助陣”的營(ying)銷模式,讓明星效益體現得淋漓盡致。
除了記(ji)錄(lu)視頻,好萊客還制作(zuo)了“保(bao)護兒(er)童大(da)作(zuo)戰(zhan)”的(de)挑(tiao)戰(zhan)小游(you)戲(xi)。游(you)戲(xi)把甲醛(quan)形象化,以消滅甲醛(quan)個數(shu)作(zuo)為(wei)挑(tiao)戰(zhan),讓受眾在(zai)一種輕(qing)松有趣的(de)氛圍(wei)中參與。
好萊客這兩(liang)波(bo)公(gong)益(yi)營銷(xiao)活動,擺脫了(le)(le)傳統教條式的“尬聊(liao)”,適時表達(da)出好萊客原態板基材(cai)甲醛0添加的品(pin)牌理(li)念,這種營銷(xiao)方法形成了(le)(le)病毒式的刷屏傳播,為(wei)品(pin)牌帶來了(le)(le)極(ji)大效益(yi)。
在這次營銷(xiao)中,百(bai)得勝(sheng)著重突出“健康”、“環保”核心賣點(dian),以街頭采訪、城市漫(man)游(you)計劃等(deng)形式打(da)造話題,在與消(xiao)費者的深度互(hu)動中將此次活動主題傳達得淋漓盡致。
從傳播效果(guo)來看,百得勝修仙(xian)指南系列與多數定制家居企業營銷有所區別,以(yi)一種更年輕、有趣的方式植入(ru)品牌理念,更加深入(ru)人(ren)心。
Maigoo編輯了解到(dao),志邦家(jia)居錦鯉節的大(da)獎設置為周杰倫演唱(chang)會(hui)情侶(lv)VIP套票(piao),以及往來(lai)交(jiao)通和(he)五星級(ji)酒店住宿費。
紅星、居然之家、箭牌衛浴、左右沙發、愛瑪電(dian)動車、閃送等50多家品牌藍V和(he)近(jin)30家明星粉絲后援會紛紛參(can)與(yu)其中,相關話題閱讀量破億。
志(zhi)邦家居這次營銷(xiao)不僅抓(zhua)住了(le)“錦鯉”這一熱點(dian),宣傳了(le)自(zi)家代(dai)言(yan)人(ren)周(zhou)杰倫,還把品牌(pai)價值觀“越(yue)努力越(yue)幸運”傳達了(le)出去。
不同于其它企(qi)業,維意定制做(zuo)直播,首先從(cong)宣傳海報入手。
維意的活動主畫面海報采用清新(xin)的色彩(cai)搭(da)配(pei),并設置了(le)兩(liang)個(ge)IP,一(yi)個(ge)是(shi)維意定制(zhi)品牌活動代言人(ren)影視明星李冰(bing)冰(bing);一(yi)個(ge)是(shi)“掌(zhang)柜宅瘋”的口(kou)號(hao),通過小(xiao)貓、小(xiao)狗、長頸鹿,把故事用夸張的形式講出(chu)來(lai)。
其(qi)次,在真正直(zhi)(zhi)播時,維意定(ding)制(zhi)以展廳為直(zhi)(zhi)播間,由專業的講(jiang)解師以及主持人實景講(jiang)解家居定(ding)制(zhi)設計(ji),隨(sui)時解答消費(fei)者(zhe)的疑問。在直(zhi)(zhi)播過程中(zhong),維意定(ding)制(zhi)還推出了超值直(zhi)(zhi)播優惠活動,發放特權卡。
面對直(zhi)播(bo)時的(de)卡頓問題,維意還在(zai)直(zhi)播(bo)結束后(hou)立即(ji)發出“道歉信”,表(biao)示在(zai)后(hou)續進行一場復播(bo),送出同樣(yang)的(de)優惠政策。
從(cong)前(qian)期鋪(pu)墊到后續收(shou)尾處(chu)理,維意(yi)定(ding)制都表(biao)現得(de)十(shi)分有水(shui)平。特別是(shi)創意(yi)海報,夸(kua)張的表(biao)達為活動吸引了眾(zhong)多關注(zhu)。
Maigoo編輯了解到,在維意3小時多的直播時間里,總共有(you)超過200萬人(ren)進入(ru)直播間,人(ren)氣爆棚。
從親親季第(di)一年(nian)(nian)邀請范冰冰,第(di)二年(nian)(nian)邀請李晨(chen),到第(di)三年(nian)(nian)、第(di)四年(nian)(nian)……,越(yue)來(lai)越(yue)多明星(xing)加入(ru)其中。從一個(ge)主會(hui)(hui)場(chang),到全國數十個(ge)分會(hui)(hui)場(chang),頂固親親季的宣傳力度與(yu)影響范圍越(yue)來(lai)越(yue)大(da),頂固“愛家”文化也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)為人所熟知。
除(chu)了(le)在(zai)(zai)線下把親(qin)親(qin)季打造(zao)成定制(zhi)家居(ju)業的IP,頂固(gu)也在(zai)(zai)京東、旗艦店同時發起品牌活動,實現了(le)線上線下全營銷戰(zhan)略。
通(tong)過親親季的深度體驗,頂(ding)固讓(rang)消費者(zhe)們切實感(gan)受到了(le)頂(ding)固產品,并大大地(di)提升了(le)品牌的大眾(zhong)知名度和行業美譽度。
Maigoo編輯了解到,卡(ka)諾亞投放的高(gao)鐵廣(guang)告(gao)覆蓋(gai)了北上(shang)廣(guang)深等20多個全國客流吞(tun)入(ru)量最(zui)大的核心高(gao)鐵站,包括高(gao)鐵站咨詢臺、出發層售票大廳(ting)、候車區(qu)中央候車大廳(ting)等顯眼位置,受眾在億(yi)人次以上(shang)。
這種地毯式(shi)的(de)廣告方式(shi),全面提(ti)高了(le)卡諾亞的(de)品牌認(ren)知(zhi)度(du),極大地促進(jin)終端消費。
在經濟新常(chang)態(tai)的背景下,家居行業的高速發展期(qi)已經結束,過去定制家居上市企(qi)業遍(bian)地開花的場景已經...
由于各種(zhong)原因,在2019年,定制家居業內(nei)就(jiu)有十多位業內(nei)高(gao)管(guan)離(li)職,這些頻繁的人事變動從側面反...
家具不(bu)像服飾、美妝那樣可以經常“剁手”。很多人選擇一套家具,一用就是幾(ji)十年。所(suo)以,在營銷時...
樂(le)居財(cai)經發(fa)布(bu)了2019上半年上市家(jia)居企業排行榜(bang)(bang),包括營(ying)收(shou)榜(bang)(bang)、凈(jing)利潤榜(bang)(bang)、凈(jing)資產榜(bang)(bang)、負(fu)債率榜(bang)(bang)、...