破局與突破自己

2021年(nian)度賽(sai)程過半(ban)，鵬(peng)鴻(hong)(hong)各大(da)區(qu)在(zai)市場(chang)聯合作(zuo)戰中，以新模式、新產(chan)(chan)品、新形象、新渠(qu)道為(wei)(wei)發(fa)力點，協力取得(de)年(nian)度業(ye)(ye)績(ji)的(de)階(jie)段性成果(guo)(guo)。半(ban)年(nian)度業(ye)(ye)績(ji)的(de)超額達成，是鵬(peng)鴻(hong)(hong)生產(chan)(chan)、銷售、管理團(tuan)體協同(tong)作(zuo)戰的(de)成果(guo)(guo)。作(zuo)為(wei)(wei)企業(ye)(ye)的(de)掌舵人，鵬(peng)鴻(hong)(hong)木業(ye)(ye)集(ji)團(tuan)總經理趙曉濤女(nv)士(shi)對鵬(peng)鴻(hong)(hong)人以市場(chang)為(wei)(wei)戰場(chang)，敢闖敢干的(de)精(jing)神無(wu)比欣(xin)慰。同(tong)時(shi)，上半(ban)年(nian)的(de)工作(zuo)鋪墊，也為(wei)(wei)全年(nian)目標(biao)的(de)達成創造(zao)了必要條件。

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趙(zhao)總(zong)強調(diao)，2021年(nian)工作的重點不僅是全年(nian)業績(ji)的達成(cheng)，更(geng)重要的是為鵬(peng)鴻第六個(ge)五年(nian)計劃而布局。趙(zhao)總(zong)指(zhi)出，消費習慣所帶來的市場改變(bian)，速度遠遠超(chao)過(guo)我們的想象，企業應該以高度的前瞻(zhan)性與(yu)時俱進，乃至引(yin)領變(bian)革。但真正的突(tu)(tu)破(po)與(yu)創新并不容(rong)易，每個(ge)人都要有突(tu)(tu)破(po)自己的決心與(yu)行動(dong)。

自2021年下(xia)(xia)半(ban)年開始，鵬鴻將在(zai)立足品(pin)質這(zhe)一核心(xin)(xin)優勢(shi)的基礎(chu)上(shang)，從產品(pin)、渠道、銷售模式、組(zu)織架構(gou)、芒果视频下(xia)(xia)载等各(ge)個方面(mian)，去建立切(qie)合市(shi)場需(xu)求(qiu)變(bian)化的平(ping)臺機(ji)制。趙(zhao)總說，雖(sui)然(ran)突破很難，但其核心(xin)(xin)仍然(ran)是客(ke)戶需(xu)求(qiu)——我們要做的，就是更好(hao)的、更全面(mian)的去滿足市(shi)場各(ge)個層面(mian)的需(xu)求(qiu)。

品質為王

讓板材的路越走越寬

產(chan)品的(de)迭代是任何一(yi)個行業(ye)(ye)都需要面對的(de)挑(tiao)戰(zhan)，經過(guo)10余年(nian)的(de)發展，傳(chuan)統生態(tai)板的(de)品質變革已迫在(zai)眉(mei)睫。在(zai)本(ben)次工作會議中，鵬(peng)鴻木業(ye)(ye)集(ji)團副總(zong)經理、生產(chan)基地總(zong)經理劉孝(xiao)春表示，從現在(zai)開始，鵬(peng)鴻板材生產(chan)研發端的(de)重(zhong)要任務就是，通過(guo)品質創新(xin)，讓生態(tai)板的(de)路越(yue)走越(yue)寬(kuan)。

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2021年6月，鵬(peng)鴻專(zhuan)利產品(pin)實(shi)(shi)木家具結構(gou)板的(de)全新(xin)升(sheng)級，是實(shi)(shi)現(xian)這(zhe)(zhe)一使命的(de)一次創(chuang)舉。劉總(zong)介紹(shao)，通過新(xin)材料(liao)、新(xin)工藝的(de)研(yan)發應用，鵬(peng)鴻家具結構(gou)板在抗(kang)(kang)沖擊、抗(kang)(kang)變形、抗(kang)(kang)開裂、飾面效果等方(fang)面，都得到了顯著提(ti)升(sheng)。但(dan)這(zhe)(zhe)僅僅是鵬(peng)鴻實(shi)(shi)木家具結構(gou)板的(de)開始，隨(sui)著品(pin)質(zhi)革(ge)新(xin)的(de)深化(hua)，其(qi)后續品(pin)質(zhi)提(ti)升(sheng)及市場需求，都有著及其(qi)巨大的(de)空(kong)間(jian)。

傳統生態板(ban)(ban)向(xiang)家具(ju)結構板(ban)(ban)升級(ji)，不僅僅是基材與工藝的(de)(de)(de)(de)(de)升級(ji)，這一過程(cheng)還將(jiang)伴隨(sui)生產(chan)規(gui)(gui)模化、科技(ji)化的(de)(de)(de)(de)(de)升級(ji)。為此，鵬(peng)(peng)鴻將(jiang)新現(xian)代化板(ban)(ban)材生產(chan)線(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)引進提上(shang)(shang)了(le)日程(cheng)。“對于生產(chan)線(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)升級(ji)，鵬(peng)(peng)鴻的(de)(de)(de)(de)(de)標準仍然是‘卓(zhuo)越’二字，單(dan)條(tiao)生產(chan)線(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)造價將(jiang)在數億元以上(shang)(shang)。只有這樣的(de)(de)(de)(de)(de)標準，才能滿足鵬(peng)(peng)鴻的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)(gui)模與品質。”劉總說(shuo)。

打(da)造國際(ji)前沿的飾面工藝(yi)，是鵬(peng)鴻(hong)板(ban)(ban)(ban)材品質升(sheng)(sheng)級(ji)的另一條途徑。劉總(zong)表(biao)示，組坯結構的優化，打(da)破(po)了(le)生態板(ban)(ban)(ban)面層工藝(yi)持續(xu)提升(sheng)(sheng)的阻礙(ai)。鵬(peng)鴻(hong)引(yin)進的單套造價45萬元的虎克(ke)鋼板(ban)(ban)(ban)即將(jiang)投(tou)入(ru)使(shi)用，而(er)鵬(peng)鴻(hong)2021年在鋼板(ban)(ban)(ban)引(yin)進上的計劃(hua)投(tou)入(ru)將(jiang)超過500萬元。與此同時(shi)，夏(xia)王飾面原紙、夏(xia)特印刷工藝(yi)、獨家定(ding)制(zhi)花色……都(dou)將(jiang)使(shi)得鵬(peng)鴻(hong)實木家具結構板(ban)(ban)(ban)成為高(gao)顏值的典范。

板材業務

渠道多元化拓展戰略啟動

市(shi)場對(dui)于(yu)板材(cai)的需求真的減少(shao)了嗎？本次(ci)半年工作會(hui)議上(shang)，對(dui)于(yu)這一問(wen)題(ti)，鵬鴻的共識(shi)是，雖然市(shi)場份(fen)額持(chi)續(xu)降低(di)，但(dan)市(shi)場對(dui)于(yu)板材(cai)的總體需求并未減少(shao)，只(zhi)是需求的方式和渠道發生了較(jiao)大(da)的改變(bian)。精(jing)裝房交(jiao)付持(chi)續(xu)擴(kuo)大(da)，個性化定制需求引(yin)領時尚，政策導向與消(xiao)費觀念的轉變(bian)，將板材(cai)需求由(you)傳(chuan)統零售向其他渠道擠壓。

為此(ci)，集團營(ying)銷(xiao)中心總(zong)監劉海(hai)州先生表示，面(mian)對變化(hua)的(de)市(shi)(shi)場環境(jing)，銷(xiao)售(shou)(shou)團隊將(jiang)加強(qiang)市(shi)(shi)場敏銳度(du)，提升銷(xiao)售(shou)(shou)管理效能與渠道建設能力，為經銷(xiao)商打造“量(liang)體裁衣(yi)”的(de)運營(ying)模式，深化(hua)城市(shi)(shi)布點，搶(qiang)占市(shi)(shi)場份額(e)。在此(ci)基礎上，鵬鴻(hong)板(ban)材將(jiang)正式啟動(dong)多元(yuan)化(hua)渠道拓展的(de)營(ying)銷(xiao)戰略，由傳統零(ling)售(shou)(shou)升級為市(shi)(shi)場零(ling)售(shou)(shou)、定(ding)制應用、大(da)渠道直供(gong)三大(da)渠道并行。

渠道多元(yuan)戰略的(de)實施，是(shi)鵬(peng)鴻板材持續增長(chang)的(de)重要(yao)保障，同時，也將反向推進(jin)鵬(peng)鴻板材產品的(de)多元(yuan)化(hua)發展。

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定制家居

未來三年銷售翻三番

定制(zhi)家(jia)(jia)居的(de)加速擴張與板(ban)材的(de)多渠道(dao)拓展(zhan)，是鵬(peng)(peng)鴻發(fa)展(zhan)的(de)嶄(zhan)新歷(li)程。自2016年進(jin)軍定制(zhi)家(jia)(jia)居以來(lai)，5年時間里，鵬(peng)(peng)鴻業已(yi)(yi)完成市場競爭體系(xi)的(de)基礎構建，生產、設計、服務(wu)、物流(liu)、形象等各個方面，已(yi)(yi)經(jing)逐(zhu)步確(que)立起(qi)鵬(peng)(peng)鴻的(de)差異化優勢和特(te)質。

本次年(nian)會中(zhong)，鵬鴻木(mu)業(ye)集團(tuan)家(jia)居(ju)服務中(zhong)心(xin)總監王斌先生(sheng)表(biao)示，鵬鴻定制家(jia)居(ju)的(de)拓展，要(yao)在(zai)橫向上(shang)加速店(dian)面的(de)布(bu)局，縱向上(shang)不斷提高單店(dian)的(de)盈利(li)能力。王總說：“確保(bao)店(dian)面開一(yi)家(jia)成一(yi)家(jia)，是鵬鴻定制家(jia)居(ju)拓展的(de)最高原則。”

王總(zong)介紹，按照公司的(de)戰略目標(biao)，未來三年，鵬(peng)鴻定制(zhi)家居(ju)將實現銷售額的(de)三倍增長。家居(ju)新廠(chang)強大(da)的(de)生產(chan)能力，是(shi)鵬(peng)鴻定制(zhi)家居(ju)增長的(de)生產(chan)基礎；30天快捷(jie)交付、10年產(chan)品質保、10元物流等領先優勢，都將成為鵬(peng)鴻定制(zhi)家居(ju)高速(su)增長的(de)強勁(jing)助力。

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汗水澆灌收(shou)獲(huo)，實(shi)干(gan)篤定前行。2021征(zheng)途過(guo)半，7月又(you)是新的開(kai)篇，新征(zheng)途之上，鵬鴻人(ren)正昂首闊步，再赴(fu)榮光。