農夫山泉的營銷策略
1、品牌質量策略
農夫山泉水(shui)取自(zi)千島湖水(shui)面70米以下(xia)的(de)無污(wu)染活性水(shui)為原料，富含(han)均衡的(de)礦物質，水(shui)質弱堿性適(shi)合人們長期(qi)飲用。農夫山(shan)(shan)泉公司采(cai)用自(zi)動灌(guan)裝系統，瓶子第一(yi)次消毒(du)后進入無菌灌(guan)裝間(jian)，從(cong)第二次消毒(du)、排瓶、進瓶、沖(chong)洗、灌(guan)裝、加蓋、壓(ya)蓋、外檢(jian)、塑(su)封、包裝整套生產工藝一(yi)次完(wan)成。這(zhe)些(xie)給(gei)農夫山(shan)(shan)泉這(zhe)個品牌(pai)奠(dian)定了一(yi)個高品質、高標準的(de)市場地(di)位，給(gei)消費者留下(xia)一(yi)個良好的(de)印象。
2、價格差異化策略
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農夫(fu)山(shan)(shan)泉根據產品(pin)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)營(ying)銷時期(qi)采(cai)取了(le)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)(jia)策(ce)(ce)略(lve)，在產品(pin)的(de)(de)(de)(de)引入(ru)期(qi)，采(cai)取高(gao)價(jia)(jia)(jia)高(gao)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)略(lve)，公司以(yi)“有點(dian)甜”為賣點(dian)，以(yi)高(gao)價(jia)(jia)(jia)化(hua)(hua)營(ying)銷策(ce)(ce)略(lve)，成(cheng)功(gong)推出“農夫(fu)山(shan)(shan)泉”，并通過(guo)標準化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)包(bao)裝及品(pin)牌(pai)運作，迅速奠(dian)定(ding)了(le)農夫(fu)山(shan)(shan)泉在水市場的(de)(de)(de)(de)高(gao)檔、高(gao)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)。“高(gao)質(zhi)(zhi)高(gao)價(jia)(jia)(jia)”也使(shi)眾多消(xiao)(xiao)費(fei)者對其優秀(xiu)品(pin)質(zhi)(zhi)深(shen)信不(bu)疑。成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)吸(xi)引了(le)消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)注意(yi)力，加(jia)快了(le)市場滲透。現在產品(pin)已(yi)經進入(ru)成(cheng)熟期(qi)，他的(de)(de)(de)(de)競爭壓力很大(da)，為了(le)穩定(ding)自己的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)市場，公司采(cai)取了(le)低(di)價(jia)(jia)(jia)高(gao)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)略(lve)，降價(jia)(jia)(jia)使(shi)得市場占有率迅速上升，形(xing)成(cheng)了(le)低(di)價(jia)(jia)(jia)高(gao)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)差異化(hua)(hua)。
3、廣告策略
每當提(ti)起農夫(fu)山(shan)泉(quan)，消費(fei)者腦(nao)海(hai)中首先閃現的(de)是那句出色(se)的(de)廣(guang)(guang)告語(yu)“農夫(fu)山(shan)泉(quan)有點(dian)(dian)甜”，這一廣(guang)(guang)告主題(ti)鮮(xian)明、簡潔、凝練，突出了農夫(fu)山(shan)泉(quan)水質的(de)特點(dian)(dian)。
“我(wo)們不生產(chan)水(shui)，我(wo)們只是大自然的(de)搬運工(gong)”，將(jiang)天然無污染的(de)水(shui)質(zhi)、口感展現在(zai)消費者(zhe)面(mian)前，讓天然水(shui)健康(kang)水(shui)的(de)形象(xiang)深(shen)入(ru)人心。
與其他品牌打(da)造自嗨營(ying)銷(xiao)概念(nian)不同(tong)的(de)(de)是(shi)，農夫山(shan)泉基本上(shang)每個產品推廣(guang)，都采用了紀錄片的(de)(de)模式(shi)，將農夫山(shan)泉產品的(de)(de)“秘密”進行1:1的(de)(de)還原，讓用戶對(dui)農夫山(shan)泉“天然(ran)·健康”的(de)(de)營(ying)銷(xiao)理(li)念(nian)有了更(geng)清晰(xi)與立體的(de)(de)認知。
4、設計策略
農夫(fu)山泉每(mei)一款產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)設計(ji)(ji)，都(dou)可以稱得(de)上(shang)(shang)(shang)(shang)是(shi)獨一無二。據農夫(fu)山泉消息(xi)稱，其高端(duan)(duan)玻(bo)璃瓶水(shui)一共經(jing)歷了(le)50余稿(gao)、300多個設計(ji)(ji)，經(jing)過3年時(shi)間，才(cai)成就了(le)現(xian)在(zai)(zai)市面(mian)上(shang)(shang)(shang)(shang)流(liu)傳的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。同時(shi)，在(zai)(zai)這款高端(duan)(duan)水(shui)原有的(de)(de)(de)設計(ji)(ji)風格(ge)和理念上(shang)(shang)(shang)(shang)，農夫(fu)山泉結(jie)合中國(guo)傳統文化推出了(le)十二生肖(xiao)瓶，其惟妙(miao)惟肖(xiao)的(de)(de)(de)設計(ji)(ji)估計(ji)(ji)品(pin)牌在(zai)(zai)設計(ji)(ji)上(shang)(shang)(shang)(shang)也花了(le)不少的(de)(de)(de)小心思。
在嬰兒水的設計中，農夫山泉在瓶身設計上考慮到用戶群體的特殊性，瓶身設計獨具匠心，更適合育嬰人群。農夫山泉學生礦泉水就更有(you)趣(qu)了，獨立(li)設計具有(you)專(zhuan)利的(de)瓶(ping)(ping)蓋(gai)，加上(shang)充滿童(tong)真童(tong)趣(qu)的(de)瓶(ping)(ping)身，給人帶來(lai)極強的(de)視覺沖(chong)擊，加上(shang)契(qi)合學生用(yong)(yong)戶(hu)群體(ti)的(de)瓶(ping)(ping)蓋(gai)設計，給用(yong)(yong)戶(hu)帶來(lai)舒適的(de)使用(yong)(yong)體(ti)驗感(gan)。
農夫山泉的經營理念
1、環保理念
農夫(fu)山泉從(cong)不使用(yong)城市(shi)自來水，每一滴(di)農夫(fu)山泉都有其源(yuan)頭。農夫(fu)山泉認為，只有好的天然(ran)水源(yuan)才能(neng)生產出(chu)優(you)質的瓶(ping)裝飲(yin)用(yong)水。含(han)有天然(ran)礦物元(yuan)素的飲(yin)用(yong)水，最符(fu)合(he)人體(ti)需求(qiu)，任(ren)何人工水都難以比擬。
2、天然理念
堅持水(shui)源(yuan)(yuan)(yuan)地建廠，水(shui)源(yuan)(yuan)(yuan)地生(sheng)產(chan)(chan)。每一瓶(ping)農夫山(shan)泉(quan)(quan)都清晰(xi)標(biao)注水(shui)源(yuan)(yuan)(yuan)地，確保消(xiao)費者知情(qing)權。農夫山(shan)泉(quan)(quan)堅持在遠離都市的深(shen)山(shan)密(mi)林中(zhong)建立生(sheng)產(chan)(chan)基地，全部生(sheng)產(chan)(chan)過程(cheng)在水(shui)源(yuan)(yuan)(yuan)地完(wan)成。您喝的每一瓶(ping)農夫山(shan)泉(quan)(quan)，都經過了漫長的運(yun)輸線路，從大自然遠道(dao)而來。農夫山(shan)泉(quan)(quan)占據(ju)八大優(you)質的天然飲用水(shui)源(yuan)(yuan)(yuan)——浙(zhe)江(jiang)千島湖、吉林長白山(shan)、湖北丹(dan)江(jiang)口、廣東萬綠湖、貴州(zhou)武陵山(shan)、陜西太白山(shan)、新疆天山(shan)、四川峨眉(mei)山(shan)。
3、健康理念
農夫(fu)山泉只生產(chan)天然弱堿性的(de)健康飲(yin)(yin)(yin)(yin)用水，堅決反對(dui)在(zai)水中添加(jia)任(ren)何人工礦物質(zhi)(zhi)。世界衛(wei)生組織《飲(yin)(yin)(yin)(yin)用水水質(zhi)(zhi)準則》表明，不論飲(yin)(yin)(yin)(yin)食結(jie)構豐富(fu)與否(fou)，人體必需從(cong)飲(yin)(yin)(yin)(yin)用水中攝取(qu)一定比例的(de)礦物質(zhi)(zhi)和微量元素。因此，農夫(fu)山泉認為(wei)，飲(yin)(yin)(yin)(yin)用水中應該(gai)含有人體所需的(de)全面、均衡、天然的(de)礦物元素，并(bing)反對(dui)在(zai)水中添加(jia)任(ren)何人工礦物質(zhi)(zhi)。
