農夫山泉的營銷策略
1、品牌質量策略
農夫山泉水(shui)取自(zi)千島湖水(shui)面70米以下的(de)無污(wu)染活性水(shui)為(wei)原料，富含均衡的(de)礦物質(zhi)，水(shui)質(zhi)弱(ruo)堿性適合人們長期飲用(yong)(yong)。農夫山(shan)(shan)泉(quan)公(gong)司采用(yong)(yong)自(zi)動灌裝(zhuang)系統，瓶(ping)子第一(yi)次(ci)消毒后(hou)進(jin)入無菌灌裝(zhuang)間，從第二次(ci)消毒、排瓶(ping)、進(jin)瓶(ping)、沖(chong)洗(xi)、灌裝(zhuang)、加蓋(gai)、壓蓋(gai)、外檢、塑(su)封、包裝(zhuang)整(zheng)套生產工藝一(yi)次(ci)完成。這些給農夫山(shan)(shan)泉(quan)這個品(pin)牌(pai)奠定了一(yi)個高品(pin)質(zhi)、高標準的(de)市場地(di)位，給消費(fei)者留下一(yi)個良好的(de)印(yin)象。
2、價格差異化策略
該圖片由注冊用戶"品牌知識"提供，版權聲明反饋
農(nong)夫山(shan)泉根(gen)據產品的(de)(de)(de)不(bu)同營(ying)銷時期(qi)采取了(le)不(bu)同的(de)(de)(de)定(ding)價(jia)(jia)策(ce)略(lve)，在(zai)產品的(de)(de)(de)引入期(qi)，采取高價(jia)(jia)高質(zhi)的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)，公(gong)司以(yi)“有點甜”為(wei)賣點，以(yi)高價(jia)(jia)化(hua)營(ying)銷策(ce)略(lve)，成(cheng)(cheng)功(gong)推出“農(nong)夫山(shan)泉”，并通過標準(zhun)化(hua)的(de)(de)(de)包裝(zhuang)及品牌(pai)運作，迅速奠定(ding)了(le)農(nong)夫山(shan)泉在(zai)水市(shi)場的(de)(de)(de)高檔、高質(zhi)的(de)(de)(de)形象。“高質(zhi)高價(jia)(jia)”也使眾多消(xiao)費者對(dui)其優(you)秀(xiu)品質(zhi)深信不(bu)疑。成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)吸引了(le)消(xiao)費者的(de)(de)(de)注意力(li)，加快了(le)市(shi)場滲透。現在(zai)產品已經進入成(cheng)(cheng)熟期(qi)，他的(de)(de)(de)競爭壓力(li)很大，為(wei)了(le)穩定(ding)自己(ji)的(de)(de)(de)消(xiao)費市(shi)場，公(gong)司采取了(le)低價(jia)(jia)高質(zhi)的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)，降價(jia)(jia)使得市(shi)場占有率迅速上(shang)升，形成(cheng)(cheng)了(le)低價(jia)(jia)高質(zhi)的(de)(de)(de)品牌(pai)差異化(hua)。
3、廣告策略
每當(dang)提起農夫山泉，消費者腦海(hai)中(zhong)首(shou)先閃現的(de)是那句(ju)出(chu)色的(de)廣(guang)告(gao)語“農夫山泉有點甜”，這一廣(guang)告(gao)主題鮮明、簡潔、凝(ning)練，突出(chu)了(le)農夫山泉水質的(de)特點。
“我(wo)(wo)們(men)(men)不生產水(shui)，我(wo)(wo)們(men)(men)只是大自然的(de)搬運工”，將天(tian)然無污(wu)染(ran)的(de)水(shui)質、口感(gan)展現(xian)在(zai)消費者面前，讓(rang)天(tian)然水(shui)健康水(shui)的(de)形(xing)象深入(ru)人心。
與其他品牌(pai)打(da)造(zao)自嗨營銷(xiao)概(gai)念不(bu)同的是，農夫(fu)山泉(quan)基本上每個產(chan)品推(tui)廣，都采用了紀錄片(pian)的模式，將農夫(fu)山泉(quan)產(chan)品的“秘密”進(jin)行1:1的還原(yuan)，讓用戶(hu)對農夫(fu)山泉(quan)“天然(ran)·健康”的營銷(xiao)理念有了更清(qing)晰與立(li)體的認知。
4、設計策略
農夫山泉每一款(kuan)(kuan)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)，都可以稱得上(shang)(shang)是(shi)獨一無二。據農夫山泉消息(xi)稱，其(qi)高端(duan)玻(bo)璃(li)瓶水(shui)一共經歷了(le)50余稿(gao)、300多個設(she)計(ji)(ji)，經過3年時間，才成就了(le)現(xian)在(zai)市面上(shang)(shang)流傳的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。同時，在(zai)這款(kuan)(kuan)高端(duan)水(shui)原有的(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)風格(ge)和理念上(shang)(shang)，農夫山泉結(jie)合中國傳統文化推出了(le)十二生肖瓶，其(qi)惟(wei)妙惟(wei)肖的(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)估計(ji)(ji)品(pin)牌在(zai)設(she)計(ji)(ji)上(shang)(shang)也花了(le)不少的(de)(de)(de)小心思。
在嬰兒水的設計中，農夫山泉在瓶身設計上考慮到用戶群體的特殊性，瓶身設計獨具匠心，更適合育嬰人群。農夫山泉學生礦泉水就更有趣了(le)，獨立(li)設計具(ju)有專利的瓶(ping)蓋(gai)，加(jia)(jia)上充滿童(tong)(tong)真(zhen)童(tong)(tong)趣的瓶(ping)身，給人(ren)帶來極強的視(shi)覺沖擊，加(jia)(jia)上契合學生用戶群(qun)體(ti)(ti)的瓶(ping)蓋(gai)設計，給用戶帶來舒適(shi)的使用體(ti)(ti)驗(yan)感。
農夫山泉的經營理念
1、環保理念
農(nong)夫(fu)山(shan)(shan)泉(quan)從不使(shi)用城市自來水(shui)，每一(yi)滴農(nong)夫(fu)山(shan)(shan)泉(quan)都有(you)(you)其源(yuan)頭(tou)。農(nong)夫(fu)山(shan)(shan)泉(quan)認為(wei)，只有(you)(you)好的天(tian)然水(shui)源(yuan)才能生(sheng)產出優質的瓶(ping)裝飲(yin)用水(shui)。含(han)有(you)(you)天(tian)然礦物(wu)元素的飲(yin)用水(shui)，最符(fu)合人體需(xu)求，任(ren)何人工水(shui)都難以比擬。
2、天然理念
堅持水源(yuan)(yuan)地(di)(di)建(jian)廠(chang)，水源(yuan)(yuan)地(di)(di)生(sheng)產。每(mei)(mei)一瓶農夫山(shan)泉(quan)都(dou)清晰(xi)標注水源(yuan)(yuan)地(di)(di)，確保(bao)消費者(zhe)知情權。農夫山(shan)泉(quan)堅持在遠離都(dou)市的(de)(de)深山(shan)密林中建(jian)立生(sheng)產基地(di)(di)，全部生(sheng)產過程在水源(yuan)(yuan)地(di)(di)完成。您喝(he)的(de)(de)每(mei)(mei)一瓶農夫山(shan)泉(quan)，都(dou)經過了漫長(chang)的(de)(de)運輸線路，從(cong)大自(zi)然遠道而來。農夫山(shan)泉(quan)占據(ju)八(ba)大優(you)質的(de)(de)天然飲用(yong)水源(yuan)(yuan)——浙江千(qian)島湖(hu)、吉林長(chang)白山(shan)、湖(hu)北丹江口、廣(guang)東(dong)萬綠湖(hu)、貴州武陵山(shan)、陜(shan)西太白山(shan)、新疆天山(shan)、四川峨眉(mei)山(shan)。
3、健康理念
農夫山(shan)泉(quan)只生產天然弱堿性的健康飲用水(shui)(shui)，堅決反(fan)對在水(shui)(shui)中添(tian)加任何(he)(he)人(ren)工礦物(wu)質。世(shi)界衛生組織(zhi)《飲用水(shui)(shui)水(shui)(shui)質準則》表明，不論飲食(shi)結構豐富與否，人(ren)體(ti)必需(xu)從(cong)飲用水(shui)(shui)中攝取一定比例的礦物(wu)質和微量元素。因此，農夫山(shan)泉(quan)認(ren)為(wei)，飲用水(shui)(shui)中應該含有人(ren)體(ti)所(suo)需(xu)的全(quan)面、均衡、天然的礦物(wu)元素，并反(fan)對在水(shui)(shui)中添(tian)加任何(he)(he)人(ren)工礦物(wu)質。
