2022年2月(yue)17日，元宵(xiao)節剛(gang)過(guo)，奧克斯(si)海外(wai)業(ye)務、技術團(tuan)隊踏上(shang)征程(cheng)，籌(chou)備(bei)2—3月(yue)在中東的(de)(de)5場自品(pin)會(hui)議(yi)。截止2022年3月(yue)3日迪拜以“與奧同行 共創未(wei)來”為(wei)主題(ti)的(de)(de)中東代理商(shang)會(hui)議(yi)及伊朗分銷商(shang)會(hui)議(yi)已成功舉行，吹響(xiang)了(le)海外(wai)自品(pin)戰略新的(de)(de)“沖鋒號(hao)”。

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（中東代理(li)商會(hui)議(yi)）

圍繞董事長“3+2”指導，自(zi)(zi)品(pin)提升到(dao)了新的戰(zhan)略高度。通過“3+2”打小樣，全(quan)員(yuan)賦能，在2021年(nian)底，海(hai)外制定了“走出去(qu)，主動(dong)出擊(ji)，賦能老客(ke)，開拓(tuo)新客(ke)”自(zi)(zi)品(pin)行動(dong)方針(zhen)，運用三解讀，針(zhen)對(dui)客(ke)戶、目標(biao)市(shi)場充分解讀，并依此制定目標(biao)，通過自(zi)(zi)品(pin)會議為客(ke)戶賦能，實現海(hai)外自(zi)(zi)有(you)品(pin)牌同比↑43%的高目標(biao)。

中(zhong)東市場容量巨大(da)，奧克斯企業市占低，沙特(te)，伊拉克代理基礎薄弱，伊朗未破(po)題(ti)，所以自品(pin)會(hui)議的(de)成功舉辦(ban)意義重大(da)，它(ta)即是(shi)打(da)響中(zhong)東22年自品(pin)破(po)題(ti)的(de)會(hui)議，更(geng)是(shi)海外打(da)響自品(pin)戰略(lve)的(de)會(hui)議！

一方面(mian)邀請目標客(ke)戶參會，以(yi)老帶新，突破空白代理(li)區域。其次(ci)，通過對(dui)自品的戰略分(fen)享，明打法(fa)，強賦能，與代理(li)商、分(fen)銷商充分(fen)形(xing)成合(he)力，擴大自品影響，吸(xi)引更(geng)多的分(fen)銷商加入，達成總(zong)體規模提升(sheng)。

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（伊朗分銷商會議(yi)）

堅持“產(chan)品(pin)營銷(xiao)”、“技術營銷(xiao)”，此(ci)(ci)兩場會(hui)議重點對(dui)變(bian)頻(pin)、R32冷媒、Q款優(you)勢(shi)(shi)進行介紹，如行業領先的垂直放置(zhi)外機控制器(qi)，相比(bi)競品(pin)有(you)著(zhu)防(fang)潮、防(fang)塵、防(fang)變(bian)形的優(you)勢(shi)(shi)，維修率(lv)至少↓10%。此(ci)(ci)外，會(hui)議還(huan)針對(dui)中東高溫(wen)工況，和變(bian)頻(pin)性能優(you)勢(shi)(shi)做(zuo)了對(dui)比(bi)分析。會(hui)中提到，與全球變(bian)頻(pin)占比(bi)相比(bi)，中東僅遠低于(yu)平均水平，變(bian)頻(pin)產(chan)品(pin)市(shi)場潛力(li)巨大。而(er)奧克(ke)斯變(bian)頻(pin)技術行業領先，高溫(wen)制冷性能突出，正適用中東超高溫(wen)工況，通過數據對(dui)標，室外58℃，競品(pin)效(xiao)率(lv)下(xia)降到47%，而(er)奧克(ke)斯公(gong)司仍(reng)保持54%。60℃時(shi)，奧克(ke)斯公(gong)司變(bian)頻(pin)性能仍(reng)超競品(pin)8%。

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?? ? ?（中東會議現場產品展示）

另(ling)外，此兩場(chang)會議(yi)還講解(jie)了三款(kuan)(kuan)新(xin)品：Q款(kuan)(kuan)、無風感Q-Pro及換新(xin)風Q-Plus。在(zai)(zai)對Q款(kuan)(kuan)產品進(jin)行(xing)(xing)介紹時(shi)(shi)，技術在(zai)(zai)貼合客(ke)(ke)(ke)戶(hu)場(chang)景下(xia)，重點對外觀、健(jian)康、智能、可靠性(xing)、效率(lv)等8大(da)改善(shan)點與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)(xing)互(hu)動，如12KQ款(kuan)(kuan)相(xiang)比競品，生(sheng)產效率(lv)至(zhi)少↑50%，為散件客(ke)(ke)(ke)戶(hu)至(zhi)少每年(nian)創(chuang)值100萬元。Q-Plus換新(xin)風高端(duan)新(xin)品現(xian)場(chang)展示，也(ye)是得到客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)青睞(lai)，下(xia)單(dan)意愿高。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)表示，該(gai)三款(kuan)(kuan)產品充(chong)分(fen)著眼于當(dang)下(xia)“健(jian)康、舒適”痛(tong)點，在(zai)(zai)當(dang)下(xia)疫情趨勢下(xia)尤為重要。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)充(chong)分(fen)肯(ken)定了產品力的(de)同時(shi)(shi)，在(zai)(zai)會議(yi)現(xian)場(chang)已迫不及待的(de)詢問業務相(xiang)關上市時(shi)(shi)間(jian)和面(mian)板款(kuan)(kuan)式。

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（伊拉克客戶中東代理商會議上發言）

迪拜自品(pin)會(hui)(hui)議中，伊拉克(ke)(ke)客(ke)戶Mr Ghaith作為(wei)代表分享(xiang)了他本次(ci)參會(hui)(hui)的(de)感受，他表示(shi)：2022年(nian)奧克(ke)(ke)斯(si)無論(lun)從產品(pin)，還是政策支(zhi)持(chi)等(deng)方面，都(dou)給了代理(li)商極大的(de)支(zhi)持(chi)，通過這次(ci)會(hui)(hui)議，他對2022年(nian)與奧克(ke)(ke)斯(si)的(de)合作有了更(geng)加明確的(de)方向，也更(geng)有信(xin)心和底(di)氣，相(xiang)信(xin)在(zai)大家共(gong)同的(de)努力下，定能實現共(gong)贏。

可以說，3—4月是屬(shu)于奧克(ke)斯海外自有品牌的(de)(de)2個月，迪拜(bai)會議結束，中(zhong)東(dong)團隊馬不停蹄奔向下一(yi)站(zhan)。中(zhong)東(dong)兩場會議的(de)(de)成功舉行，也鼓舞著其他大區自品會議的(de)(de)推進。