2022年2月17日(ri)，元宵節剛過，奧克斯海(hai)外業務、技術團隊踏上征程，籌備2—3月在中東的(de)5場自品會(hui)議。截止2022年3月3日(ri)迪拜以“與奧同行 共創(chuang)未來”為(wei)主題(ti)的(de)中東代理(li)商會(hui)議及(ji)伊(yi)朗分(fen)銷商會(hui)議已(yi)成功舉行，吹響了海(hai)外自品戰略新的(de)“沖鋒號”。
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（中東代(dai)理商會議）
圍繞(rao)董(dong)事長“3+2”指導，自(zi)品(pin)提(ti)升到了(le)新的戰略(lve)高度(du)。通(tong)過“3+2”打小樣，全員賦(fu)能(neng)，在2021年(nian)底(di)，海(hai)外制定了(le)“走(zou)出去，主動出擊，賦(fu)能(neng)老客，開拓新客”自(zi)品(pin)行動方針，運(yun)用三解(jie)讀，針對客戶、目(mu)標市場充分解(jie)讀，并依此(ci)制定目(mu)標，通(tong)過自(zi)品(pin)會議為客戶賦(fu)能(neng)，實(shi)現海(hai)外自(zi)有品(pin)牌同比↑43%的高目(mu)標。
中(zhong)東市(shi)(shi)場容量巨大，奧克斯企業(ye)市(shi)(shi)占低，沙(sha)特，伊(yi)拉克代(dai)理基礎薄(bo)弱，伊(yi)朗未破題，所以自品會(hui)議的(de)成功舉辦(ban)意義重大，它即是打(da)響中(zhong)東22年(nian)自品破題的(de)會(hui)議，更是海外打(da)響自品戰略的(de)會(hui)議！
一方(fang)面邀請目標客戶參(can)會(hui)，以老(lao)帶新，突破空白代(dai)理區域。其次，通過對自(zi)品(pin)的(de)戰略分(fen)享，明打法，強賦能，與代(dai)理商(shang)(shang)、分(fen)銷(xiao)商(shang)(shang)充分(fen)形成(cheng)合力，擴大自(zi)品(pin)影響，吸(xi)引更多的(de)分(fen)銷(xiao)商(shang)(shang)加入，達成(cheng)總體規模提(ti)升。
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（伊朗分銷商會議）
堅(jian)持(chi)“產品營銷”、“技術(shu)營銷”，此(ci)兩場(chang)會議重點對(dui)(dui)變(bian)頻(pin)(pin)、R32冷(leng)媒、Q款優勢進(jin)行介紹，如行業(ye)領先的垂直放置外(wai)機(ji)控制器，相(xiang)比競(jing)品有著防潮、防塵、防變(bian)形的優勢，維修率至(zhi)少↓10%。此(ci)外(wai)，會議還針對(dui)(dui)中(zhong)東(dong)高溫(wen)(wen)工(gong)(gong)況，和變(bian)頻(pin)(pin)性(xing)能(neng)優勢做了對(dui)(dui)比分析。會中(zhong)提(ti)到(dao)，與全球變(bian)頻(pin)(pin)占(zhan)比相(xiang)比，中(zhong)東(dong)僅遠低于平均水平，變(bian)頻(pin)(pin)產品市(shi)場(chang)潛力巨大。而奧(ao)克(ke)斯變(bian)頻(pin)(pin)技術(shu)行業(ye)領先，高溫(wen)(wen)制冷(leng)性(xing)能(neng)突出(chu)，正適(shi)用中(zhong)東(dong)超高溫(wen)(wen)工(gong)(gong)況，通過數據對(dui)(dui)標(biao)，室外(wai)58℃，競(jing)品效率下(xia)降到(dao)47%，而奧(ao)克(ke)斯公司仍(reng)(reng)保(bao)持(chi)54%。60℃時(shi)，奧(ao)克(ke)斯公司變(bian)頻(pin)(pin)性(xing)能(neng)仍(reng)(reng)超競(jing)品8%。
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?? ? ?（中東會(hui)議(yi)現場(chang)產品(pin)展(zhan)示）
另外，此兩(liang)場(chang)(chang)會(hui)議(yi)還講解(jie)了三(san)(san)款(kuan)新品：Q款(kuan)、無風(feng)感Q-Pro及換新風(feng)Q-Plus。在對(dui)Q款(kuan)產品進行(xing)介(jie)紹時，技術(shu)在貼合客(ke)(ke)戶(hu)(hu)場(chang)(chang)景下(xia)，重(zhong)點(dian)對(dui)外觀、健康(kang)、智能、可靠性、效(xiao)率(lv)等8大改(gai)善點(dian)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進行(xing)互動，如12KQ款(kuan)相(xiang)(xiang)比競品，生產效(xiao)率(lv)至少↑50%，為(wei)散件客(ke)(ke)戶(hu)(hu)至少每(mei)年創值100萬元。Q-Plus換新風(feng)高端新品現(xian)場(chang)(chang)展示，也是(shi)得到客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)青(qing)睞，下(xia)單(dan)意愿高。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)表示，該三(san)(san)款(kuan)產品充分著眼(yan)于(yu)當下(xia)“健康(kang)、舒適”痛點(dian)，在當下(xia)疫情趨勢下(xia)尤為(wei)重(zhong)要。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)充分肯定了產品力的(de)同(tong)時，在會(hui)議(yi)現(xian)場(chang)(chang)已迫不及待的(de)詢問業務相(xiang)(xiang)關(guan)上(shang)市時間和(he)面板(ban)款(kuan)式。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（伊拉(la)克客戶中東(dong)代理商會議上發言(yan)）
迪拜自(zi)品會(hui)(hui)議(yi)中，伊拉克(ke)(ke)客戶Mr Ghaith作(zuo)為(wei)代表分享了他(ta)本次參會(hui)(hui)的(de)(de)感受，他(ta)表示：2022年奧克(ke)(ke)斯無論從產品，還是政(zheng)策支(zhi)(zhi)持等方面，都給了代理商(shang)極大(da)的(de)(de)支(zhi)(zhi)持，通過這次會(hui)(hui)議(yi)，他(ta)對2022年與(yu)奧克(ke)(ke)斯的(de)(de)合(he)作(zuo)有了更加明確的(de)(de)方向，也更有信(xin)心和底(di)氣，相(xiang)信(xin)在(zai)大(da)家共同的(de)(de)努(nu)力下，定(ding)能實現共贏。
可以說(shuo)，3—4月是屬于奧(ao)克斯海外自(zi)有品牌的2個月，迪(di)拜(bai)會議(yi)結(jie)束(shu)，中東團(tuan)隊馬不停(ting)蹄奔向(xiang)下一站。中東兩場(chang)會議(yi)的成功舉行，也鼓舞著其他大(da)區自(zi)品會議(yi)的推進。
