2022年(nian)2月(yue)17日(ri)(ri)，元宵節剛(gang)過，奧(ao)克(ke)斯海外業(ye)務、技(ji)術團隊踏上征程，籌備2—3月(yue)在中東的5場(chang)自品(pin)會議。截止(zhi)2022年(nian)3月(yue)3日(ri)(ri)迪拜(bai)以“與奧(ao)同行 共創未來”為主(zhu)題(ti)的中東代理商(shang)會議及伊朗分銷商(shang)會議已成(cheng)功(gong)舉行，吹(chui)響了海外自品(pin)戰略新的“沖鋒號”。

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（中(zhong)東代理商會(hui)議(yi)）

圍繞董(dong)事長“3+2”指導，自(zi)品提升到了新的戰略高度。通過(guo)“3+2”打(da)小樣，全(quan)員賦(fu)(fu)能，在2021年(nian)底，海外制定(ding)了“走出去，主動出擊，賦(fu)(fu)能老客(ke)(ke)，開拓新客(ke)(ke)”自(zi)品行動方(fang)針，運用三解(jie)讀(du)(du)，針對客(ke)(ke)戶、目(mu)標市場充(chong)分(fen)解(jie)讀(du)(du)，并(bing)依(yi)此制定(ding)目(mu)標，通過(guo)自(zi)品會議為客(ke)(ke)戶賦(fu)(fu)能，實現海外自(zi)有品牌(pai)同比↑43%的高目(mu)標。

中(zhong)(zhong)東市(shi)場容量(liang)巨大，奧克(ke)斯(si)企業市(shi)占(zhan)低，沙特(te)，伊(yi)拉克(ke)代理基礎(chu)薄弱，伊(yi)朗未破題(ti)，所以(yi)自品會議(yi)的成(cheng)功舉辦(ban)意義重(zhong)大，它即是打響中(zhong)(zhong)東22年(nian)自品破題(ti)的會議(yi)，更是海外打響自品戰略的會議(yi)！

一方面邀(yao)請(qing)目標(biao)客(ke)戶參會，以(yi)老(lao)帶(dai)新，突(tu)破空白代理(li)區(qu)域。其次，通過對自品(pin)的戰(zhan)略分(fen)享，明打法，強(qiang)賦能(neng)，與代理(li)商(shang)、分(fen)銷商(shang)充分(fen)形成合力，擴大自品(pin)影響，吸引更多的分(fen)銷商(shang)加入，達成總體規模(mo)提升。

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（伊(yi)朗(lang)分銷(xiao)商會議）

堅(jian)持“產品營銷”、“技(ji)術營銷”，此兩場會議重(zhong)點對變(bian)(bian)頻、R32冷媒、Q款優(you)勢(shi)進行(xing)(xing)介(jie)紹，如(ru)行(xing)(xing)業領先的垂直放置(zhi)外機控(kong)制器，相比(bi)競品有著(zhu)防(fang)潮、防(fang)塵(chen)、防(fang)變(bian)(bian)形的優(you)勢(shi)，維修(xiu)率(lv)至少↓10%。此外，會議還(huan)針對中(zhong)東高(gao)溫工況(kuang)，和(he)變(bian)(bian)頻性(xing)(xing)能優(you)勢(shi)做了(le)對比(bi)分析(xi)。會中(zhong)提(ti)到(dao)，與全(quan)球變(bian)(bian)頻占比(bi)相比(bi)，中(zhong)東僅遠低于平均水平，變(bian)(bian)頻產品市場潛力(li)巨大。而(er)奧克(ke)斯變(bian)(bian)頻技(ji)術行(xing)(xing)業領先，高(gao)溫制冷性(xing)(xing)能突出，正(zheng)適用中(zhong)東超(chao)高(gao)溫工況(kuang)，通過數據對標，室外58℃，競品效率(lv)下降到(dao)47%，而(er)奧克(ke)斯公司仍保持54%。60℃時，奧克(ke)斯公司變(bian)(bian)頻性(xing)(xing)能仍超(chao)競品8%。

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?? ? ?（中(zhong)東會議現場產品展(zhan)示）

另外(wai)，此兩場(chang)(chang)(chang)會(hui)(hui)議還講解了(le)三款(kuan)新(xin)(xin)品(pin)：Q款(kuan)、無風感(gan)Q-Pro及換(huan)新(xin)(xin)風Q-Plus。在對(dui)Q款(kuan)產品(pin)進行介紹時，技術在貼合客(ke)(ke)(ke)戶(hu)場(chang)(chang)(chang)景下(xia)，重(zhong)點(dian)對(dui)外(wai)觀、健康、智(zhi)能(neng)、可靠性、效率(lv)等8大改善點(dian)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)進行互動，如12KQ款(kuan)相比(bi)競品(pin)，生產效率(lv)至少↑50%，為(wei)(wei)散(san)件客(ke)(ke)(ke)戶(hu)至少每年創值100萬元。Q-Plus換(huan)新(xin)(xin)風高(gao)端新(xin)(xin)品(pin)現場(chang)(chang)(chang)展(zhan)示(shi)，也是得到客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)青睞，下(xia)單意愿高(gao)。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)表(biao)示(shi)，該三款(kuan)產品(pin)充分(fen)著眼(yan)于(yu)當(dang)下(xia)“健康、舒(shu)適”痛點(dian)，在當(dang)下(xia)疫情趨勢下(xia)尤(you)為(wei)(wei)重(zhong)要。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)充分(fen)肯定了(le)產品(pin)力的(de)同時，在會(hui)(hui)議現場(chang)(chang)(chang)已迫不及待的(de)詢(xun)問(wen)業務相關上市(shi)時間和面(mian)板款(kuan)式。

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（伊拉克客戶中(zhong)東代理商會議上發言）

迪拜自品(pin)會議中，伊(yi)拉克客(ke)戶(hu)Mr Ghaith作為代(dai)表分享了(le)(le)他(ta)(ta)本次參會的感(gan)受，他(ta)(ta)表示(shi)：2022年奧(ao)克斯無(wu)論(lun)從產品(pin)，還(huan)是政策(ce)支持等方(fang)面，都給了(le)(le)代(dai)理商極大的支持，通過這次會議，他(ta)(ta)對2022年與奧(ao)克斯的合(he)作有了(le)(le)更加明確的方(fang)向(xiang)，也更有信心和底(di)氣(qi)，相信在大家(jia)共(gong)同的努力下(xia)，定(ding)能實現共(gong)贏。

可以(yi)說，3—4月(yue)是屬于奧克(ke)斯海外自(zi)有品牌的2個月(yue)，迪拜(bai)會議結束，中(zhong)東團隊馬不停(ting)蹄奔向下一站。中(zhong)東兩場會議的成(cheng)功舉行，也鼓舞著(zhu)其他(ta)大區自(zi)品會議的推進。