櫻(ying)雪菏澤歐亞(ya)達品(pin)牌體(ti)驗大店(dian)店(dian)長申雪梅

“決定了去做一件事(shi)，就要(yao)把它做好。”說(shuo)這句(ju)話時，申雪梅(mei)(mei)溫柔的語氣(qi)中帶著(zhu)堅定。帶著(zhu)這份初心和對櫻雪芒果视频下载的認(ren)同，已是(shi)2個孩子媽媽的申雪梅(mei)(mei)每天(tian)都面對著(zhu)眾多繁雜的生活瑣事(shi)，但是(shi)在處理門店(dian)事(shi)務、進(jin)行門店(dian)管理時依舊(jiu)事(shi)無巨(ju)細，用熱(re)情和信念感(gan)染(ran)著(zhu)團隊。

拾起信心，堅定選擇

申(shen)店(dian)長與閆總的(de)結緣(yuan)來自于(yu)機緣(yuan)巧合，她原來是做廣告行業的(de)，在(zai)看(kan)到閆總和高總兩(liang)位在(zai)市場(chang)上的(de)風(feng)風(feng)火(huo)火(huo)，把櫻雪從(cong)零做起(qi)，從(cong)默默無聞到家(jia)喻戶曉，從(cong)新晉品牌到當地市場(chang)前三(san)甲，讓她看(kan)到了(le)未來新的(de)可能(neng)和希望。

“首先是閆總(zong)的(de)個人魅力吸引我(wo)轉行的(de)。”申店(dian)長說道：“同時(shi)我(wo)也很(hen)謹慎(shen)，一直(zhi)關(guan)注著閆總(zong)在歐亞(ya)達開設的(de)大店(dian)。雖(sui)然我(wo)沒聽過櫻雪這個品(pin)牌，但是這家店(dian)的(de)裝修風格、產品(pin)功能和(he)上樣(yang)品(pin)類(lei)都很(hen)高端豐富，和(he)對面的(de)華帝、方太沒什么區別。”

和(he)閆總充分溝通交流后，她對櫻(ying)雪(xue)的(de)了(le)解更深入(ru)了(le)。“我從(cong)閆總那得(de)知，櫻(ying)雪(xue)26年(nian)(nian)來一直專注廚電領(ling)域，有(you)品牌和(he)技術底蘊。而且櫻(ying)雪(xue)的(de)掌舵手(shou)李(li)榮(rong)坤董(dong)事長的(de)理念是做百年(nian)(nian)品牌，堅(jian)持“消費者滿(man)意(yi)，經銷(xiao)商(shang)賺錢”的(de)經營理念，這(zhe)樣的(de)老板對企業負(fu)(fu)責(ze)，對產品質量負(fu)(fu)責(ze)，對經銷(xiao)商(shang)負(fu)(fu)責(ze)，值(zhi)得(de)追隨(sui)。”

申店(dian)(dian)(dian)(dian)長和閆(yan)總的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)是合(he)同(tong)(tong)共(gong)贏(ying)的(de)(de)(de)模式，即櫻雪運營商閆(yan)總負責開店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)前期(qi)準備工作(zuo)(zuo)(zuo)，包括店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)選址、終端店(dian)(dian)(dian)(dian)面(mian)裝修、產品(pin)上(shang)樣；中(zhong)期(qi)的(de)(de)(de)人員招聘、培訓；后(hou)期(qi)開業企劃、量身訂做開業方(fang)案、日常動(dong)銷(xiao)支持(chi)等一系列(lie)的(de)(de)(de)全方(fang)位的(de)(de)(de)管理與扶(fu)持(chi)。閆(yan)總按經銷(xiao)商價格提供產品(pin)和售(shou)(shou)后(hou)服務，申店(dian)(dian)(dian)(dian)長負責大(da)店(dian)(dian)(dian)(dian)日常運營和銷(xiao)售(shou)(shou)，以此新型的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)方(fang)式達到共(gong)贏(ying)，雙方(fang)成為價值和利益共(gong)同(tong)(tong)體，就(jiu)能推動(dong)彼此更好的(de)(de)(de)成長。

在和(he)閆(yan)總合作的(de)兩年時間里(li)，申雪梅被(bei)閆(yan)總的(de)以(yi)身(shen)作則和(he)言行(xing)(xing)合一(yi)的(de)處(chu)事風格所折服。首先在人(ren)員管理(li)上，閆(yan)總要求(qiu)所有店員都要統一(yi)著(zhu)裝(zhuang)和(he)規范語(yu)言；在銷(xiao)(xiao)(xiao)售管理(li)方面，閆(yan)總參與每一(yi)家大店的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售目標制定和(he)動銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃，以(yi)經驗和(he)閱歷輸(shu)(shu)出方法，輸(shu)(shu)出資(zi)源，輸(shu)(shu)出營銷(xiao)(xiao)(xiao)案例，全面賦(fu)能終端(duan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售。這也是申雪梅從一(yi)個懵懂的(de)廚電行(xing)(xing)業新人(ren)快速成長的(de)原因。

認清現實，從容應對

“之前市場環(huan)境不(bu)是(shi)很好(hao)，疫情對店面銷(xiao)售有(you)一定的影響。這是(shi)現實，我們必須接受，但并不(bu)能成為我們完不(bu)成目標的理由。越(yue)是(shi)在困難的環(huan)境下，我們越(yue)是(shi)要努(nu)力、要從容，要把(ba)握好(hao)自己(ji)的節(jie)奏。”

申店長(chang)不(bu)緊不(bu)慢地說，“現(xian)(xian)在我基本都不(bu)會待在店里，每天都出(chu)去(qu)跑(pao)(pao)樓盤、跑(pao)(pao)小區，做(zuo)活(huo)(huo)動(dong)，和裝修公司溝通、參與建材聯盟活(huo)(huo)動(dong)等等。目前歐亞(ya)達大(da)(da)店由我帶領3名(ming)導購人員(yuan)，只留一人看店，其(qi)余的(de)(de)每天都是起早(zao)貪黑的(de)(de)跑(pao)(pao)市場，正是大(da)(da)家齊心協力，歐亞(ya)達大(da)(da)店由開業初(chu)期的(de)(de)10萬銷(xiao)售額提升(sheng)到現(xian)(xian)在每月(yue)至少30萬業績，比同行品牌的(de)(de)銷(xiao)量(liang)還(huan)要高(gao)上(shang)2、3倍(bei)”！

其中2022年(nian)618菏澤聯動促銷期間，歐亞達大(da)(da)(da)店大(da)(da)(da)促20天業(ye)績突破32.9萬，更是成(cheng)為菏澤廚電市場一時佳話。憑(ping)借骨子(zi)里(li)的熱忱(chen)和認真的工作(zuo)態度，申雪梅(mei)管理的歐亞達大(da)(da)(da)店銷售業(ye)績不斷(duan)提高，她(ta)也逐漸對(dui)廚電市場和品牌建立起(qi)深刻的認知。由于出色表現，入行不到兩年(nian)，歐亞達櫻(ying)雪品牌體驗大(da)(da)(da)店2021、2022年(nian)連續兩年(nian)被評為“優秀商(shang)戶(hu)”。

申雪梅在3月8日的菏澤營銷大會上分享道：“我現在在廚電零售這一行是越做越有感覺了，也十分看好櫻雪的發展，2023年我的目標是沖400萬(wan)銷(xiao)售額(e)，讓櫻雪(xue)歐亞達(da)品牌體驗(yan)大店成為菏澤廚電(dian)市場的(de)標桿！”