【投(tou)資人】創業(ye)者和(he)投(tou)資人的區別 創業(ye)公司如何找投(tou)資人

創業者和投資人的區別

創業者

創業者是指某(mou)個人發現某(mou)種(zhong)信(xin)息、資(zi)源(yuan)、機會或掌握某(mou)種(zhong)技(ji)術，利用(yong)或借用(yong)相應的(de)(de)(de)平臺(tai)或載體，將其發現的(de)(de)(de)信(xin)息、資(zi)源(yuan)、機會或掌握的(de)(de)(de)技(ji)術，以一定的(de)(de)(de)方式，轉化、創造成更多的(de)(de)(de)財富(fu)、價(jia)值，并實現某(mou)種(zhong)追(zhui)求(qiu)或目(mu)標的(de)(de)(de)過程的(de)(de)(de)人。

投資者

投(tou)資(zi)(zi)主體是指(zhi)從事投(tou)資(zi)(zi)活動，具有一定資(zi)(zi)金來源(yuan)，享有投(tou)資(zi)(zi)收益(yi)的(de)權、責(ze)、利三權統一體。對創業(ye)公司(si)來說(shuo)他們(men)是資(zi)(zi)金的(de)參與者(zhe)和(he)利益(yi)的(de)分享者(zhe)。

創業者如何找投資人

創業(ye)(ye)(ye)者(zhe)遇(yu)到(dao)(dao)投資(zi)(zi)(zi)人(ren)，腦子(zi)里的(de)(de)第一直覺其實(shi)非常(chang)簡單：趕緊搞定(ding)投資(zi)(zi)(zi)，盡(jin)快(kuai)拿(na)到(dao)(dao)資(zi)(zi)(zi)金。畢竟，投資(zi)(zi)(zi)人(ren)手上擁有(you)創業(ye)(ye)(ye)者(zhe)最缺(que)失的(de)(de)東西------資(zi)(zi)(zi)金，因此(ci)很多(duo)創業(ye)(ye)(ye)者(zhe)都會迫不及待(dai)地(di)展示自己公司的(de)(de)潛力，希望能說服(fu)投資(zi)(zi)(zi)人(ren)提供他(ta)們(men)所需要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金，但(dan)除了這些，創業(ye)(ye)(ye)者(zhe)其實(shi)還(huan)(huan)需要(yao)(yao)(yao)了解很多(duo)其他(ta)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)事(shi)情(qing)。事(shi)實(shi)上，尋找(zhao)(zhao)投資(zi)(zi)(zi)人(ren)并不是誰(shui)給錢多(duo)就(jiu)找(zhao)(zhao)誰(shui)，最重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)，還(huan)(huan)是要(yao)(yao)(yao)找(zhao)(zhao)到(dao)(dao)那個對的(de)(de)人(ren)，他(ta)們(men)不僅要(yao)(yao)(yao)能夠認同你(ni)(ni)的(de)(de)愿景，了解你(ni)(ni)所要(yao)(yao)(yao)承(cheng)受的(de)(de)挑戰(zhan)，同時還(huan)(huan)要(yao)(yao)(yao)具(ju)備一定(ding)的(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)頭腦，幫助你(ni)(ni)獲得成功。

除了錢之外，優(you)秀的投資人(ren)可以為創業(ye)者帶來更多。因為創業(ye)者除了資金(jin)之外，還需(xu)要更多的行(xing)業(ye)知(zhi)識(shi)和經驗，幫助他(ta)們的公(gong)司成長。本(ben)文(wen)將(jiang)提供四個訣竅，幫助你找到最合適的投資人(ren)：

一、不同類型的投資人有不同的選擇

你需要一個更大(da)的人脈(mo)網絡？更多(duo)(duo)專業知識(shi)？或(huo)是(shi)更多(duo)(duo)資(zi)金？還是(shi)三(san)個都需要？

不(bu)(bu)同的投資人可(ke)以滿足不(bu)(bu)同的目標。當你把自己的創業(ye)(ye)概(gai)念轉化成現實，并開始尋找聯合創始人時，尋找的第一個投資方很可(ke)能(neng)會(hui)是天使(shi)投資人。基本上(shang)(shang)，天使(shi)投資人可(ke)以用自己的專(zhuan)業(ye)(ye)經(jing)驗為創業(ye)(ye)者提供幫助，但是在資源層(ceng)面上(shang)(shang)，他們可(ke)能(neng)比不(bu)(bu)上(shang)(shang)風投資本公(gong)司。

天使(shi)投(tou)(tou)資(zi)人一開始并不會對創(chuang)(chuang)業(ye)者要(yao)求太多(duo)，但(dan)風投(tou)(tou)卻不一樣(yang)，在(zai)投(tou)(tou)資(zi)之前(qian)，他(ta)們更多(duo)地需(xu)要(yao)創(chuang)(chuang)業(ye)者提供有力的數據證明自己(ji)的潛(qian)力。在(zai)和風投(tou)(tou)會晤之前(qian)，如果你的商業(ye)計(ji)劃書做的不夠完美，那(nei)么幾(ji)乎不太可能(neng)獲得資(zi)金(jin)投(tou)(tou)資(zi)。不可否認(ren)，的確有風投(tou)(tou)會在(zai)早期階段參與投(tou)(tou)資(zi)一些有前(qian)景的初(chu)(chu)創(chuang)(chuang)公司，但(dan)絕大多(duo)數初(chu)(chu)創(chuang)(chuang)公司在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)之初(chu)(chu)都是(shi)先(xian)獲得天使(shi)投(tou)(tou)資(zi)人的資(zi)金(jin)支持，風投(tou)(tou)往往會在(zai)第二輪，或后幾(ji)輪才能(neng)跟進投(tou)(tou)資(zi)。

二、投資人不同，他們所提供的資產和資源也不一樣

投資(zi)(zi)人(ren)(ren)絕不(bu)是簡單地給(gei)你(ni)(ni)寫寫支票，他(ta)們(men)都是行業里的“老兵”。如果你(ni)(ni)運氣(qi)好，選對了(le)投資(zi)(zi)人(ren)(ren)，他(ta)們(men)不(bu)僅能(neng)幫助你(ni)(ni)管理資(zi)(zi)金，還(huan)能(neng)幫助構建公(gong)司(si)基礎設(she)施，做很多事(shi)情。許多投資(zi)(zi)人(ren)(ren)還(huan)會(hui)加入到(dao)你(ni)(ni)的公(gong)司(si)董事(shi)會(hui)，相(xiang)比(bi)于一(yi)(yi)個每(mei)次與你(ni)(ni)決策“作(zuo)對”的合伙人(ren)(ren)，一(yi)(yi)個好的投資(zi)(zi)人(ren)(ren)能(neng)為你(ni)(ni)提供(gong)建議(yi)，指明方向(xiang)。

舉個例子(zi)，很多大(da)型風投(tou)(tou)公司都設(she)有(you)市場營銷部(bu)(bu)門，他(ta)們會(hui)致力于處(chu)理外(wai)部(bu)(bu)信息和各種投(tou)(tou)資組合(he)的事務。這對于很多年(nian)輕的創業(ye)公司來說非常有(you)幫(bang)助(zhu)，比如那些(xie)處(chu)理外(wai)部(bu)(bu)信息的風投(tou)(tou)部(bu)(bu)門會(hui)幫(bang)助(zhu)創業(ye)者(zhe)搞(gao)定新聞發稿等(deng)工作(zuo)；而(er)那些(xie)處(chu)理投(tou)(tou)資組合(he)的部(bu)(bu)門則對行業(ye)更加了解，知道自(zi)己旗下哪些(xie)公司可以互相幫(bang)助(zhu)，互相提升(sheng)。

三、你需要知道在哪里可以找到好的投資人

為你的初創(chuang)(chuang)公(gong)司尋找(zhao)投(tou)資(zi)人時，最(zui)重要(yao)的一步就是要(yao)了解投(tou)資(zi)人，但問題是，你又(you)如何知道在(zai)哪(na)里能找(zhao)到他們呢？事實上，很多組織可(ke)以為你提(ti)供幫(bang)助，比如中國有(you)創(chuang)(chuang)業邦；美(mei)國有(you)天使資(zi)本協會（AngelCapitalAssociation），他們在(zai)全美(mei)都(dou)設有(you)分會，并有(you)大(da)量(liang)投(tou)資(zi)人數據(ju)資(zi)料可(ke)供創(chuang)(chuang)業者查詢。此(ci)外(wai)，還有(you)AngelsDen和AngelList這些平臺(tai)，創(chuang)(chuang)業者都(dou)可(ke)以在(zai)上面(mian)找(zhao)到潛在(zai)的投(tou)資(zi)人。

四、確保選擇的投資人能和你的公司和諧相處

對于初創(chuang)公(gong)司而(er)言，芒(mang)果(guo)视(shi)频(pin)下(xia)载是王道。獨特的芒(mang)果(guo)视(shi)频(pin)下(xia)载能讓(rang)你的初創(chuang)公(gong)司在眾(zhong)多同行之中脫穎而(er)出。

一(yi)旦你(ni)找(zhao)到了潛(qian)在(zai)投(tou)資(zi)人，那(nei)(nei)么(me)(me)就需要(yao)確保他她能與你(ni)的(de)公司“打(da)成一(yi)片”。那(nei)(nei)么(me)(me)如何才能做到這一(yi)點呢(ni)？不妨可以考慮這兩個問題：你(ni)的(de)投(tou)資(zi)人是否想要(yao)參(can)與到公司的(de)日常運營工作，還是袖手(shou)傍觀？投(tou)資(zi)人對你(ni)公司的(de)愿景是否與你(ni)的(de)保持(chi)一(yi)致？

當創(chuang)業者與投(tou)資人會晤時，經(jing)常(chang)處于被動，因(yin)為他們需要(yao)被投(tou)資人的(de)各種(zhong)問題“轟炸”。但實際上，你(ni)也可以詢問投(tou)資人一些問題，比如“如果你(ni)投(tou)資了(le)我們公(gong)司，那么您覺得自(zi)己在公(gong)司中的(de)角(jiao)色是什么？”了(le)解投(tou)資人在公(gong)司要(yao)扮演的(de)角(jiao)色，避免未來產生(sheng)沖(chong)突。

別忘了(le)，投資人(ren)也是人(ren)，除了(le)給你(ni)提(ti)供資金之(zhi)外，你(ni)需(xu)要了(le)解自(zi)己(ji)(ji)還(huan)需(xu)要從他們身(shen)上獲(huo)(huo)得(de)哪些幫(bang)(bang)助(zhu)。多問問題(ti)，多做研究(jiu)，之(zhi)后(hou)確(que)定自(zi)己(ji)(ji)需(xu)要哪種類型的投資人(ren)。找到一個理(li)想的支(zhi)持(chi)者，一個智慧的導師，他們一定能幫(bang)(bang)助(zhu)你(ni)獲(huo)(huo)得(de)成功。