【賣(mai)二(er)手房(fang)子的(de)(de)技巧(qiao)】房(fang)東賣(mai)房(fang)必看 成功(gong)率超高的(de)(de)房(fang)源“脫(tuo)手”技巧(qiao)

很多房(fang)東由于工作(zuo)調動、經濟意外、發展規劃(hua)等私人原因不得不轉手(shou)賣(mai)掉房(fang)子，剛剛精(jing)心(xin)裝修好的(de)房(fang)子卻(que)要(yao)賣(mai)掉，這樣的(de)案例數(shu)不勝數(shu)。很多房(fang)東為(wei)房(fang)子付出(chu)了很多心(xin)血，很想賣(mai)到(dao)一個好價(jia)錢，但如果(guo)不懂得講(jiang)究方法，將很難賣(mai)出(chu)心(xin)儀的(de)價(jia)錢。下面為(wei)大家介紹成功率(lv)超(chao)高的(de)房(fang)源“脫手(shou)”技巧，房(fang)東們快(kuai)來(lai)看(kan)看(kan)吧！

估房價：不憑經驗憑科學

房(fang)產交易時，買(mai)賣雙(shuang)(shuang)方的(de)爭(zheng)執焦(jiao)點是什么？房(fang)價(jia)(jia)(jia)！房(fang)主(zhu)總覺(jue)得(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)已到了底(di)線(xian)，可(ke)買(mai)方卻偏偏不(bu)領情(qing)，認為(wei)還有(you)講(jiang)價(jia)(jia)(jia)的(de)空間。據很多二手(shou)(shou)(shou)房(fang)中(zhong)介門店(dian)的(de)經紀人介紹，很多二手(shou)(shou)(shou)房(fang)源遲遲不(bu)能脫手(shou)(shou)(shou)，就(jiu)是因為(wei)雙(shuang)(shuang)方對(dui)于房(fang)子(zi)價(jia)(jia)(jia)格(ge)的(de)心理預期不(bu)同(tong)，房(fang)主(zhu)要價(jia)(jia)(jia)高，可(ke)商談(tan)價(jia)(jia)(jia)格(ge)余地較小。因此，賣房(fang)前，房(fang)主(zhu)應為(wei)房(fang)子(zi)做一(yi)個準確的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)評(ping)估，并(bing)以此價(jia)(jia)(jia)格(ge)為(wei)指導(dao)進行談(tan)判交易。

業內專家表示(shi)，影響房價的(de)因素很(hen)多，房主們用經驗估算房價會(hui)(hui)帶有很(hen)大的(de)模糊成份(fen)，不(bu)僅很(hen)難保(bao)證自己獲得最優化的(de)賣(mai)房收益(yi)，還會(hui)(hui)在與買方談(tan)價時陷入(ru)毫無依(yi)據或理由不(bu)充分的(de)陣(zhen)地，使雙(shuang)方交易(yi)難以順利(li)進行。

那(nei)么怎么給(gei)房(fang)子估(gu)(gu)價(jia)呢？現在房(fang)產局有專門的估(gu)(gu)算房(fang)價(jia)部門，使用的是電腦估(gu)(gu)算房(fang)價(jia)，一般會從住宅的地理位(wei)置、交通狀況、建(jian)筑(zhu)年(nian)代、建(jian)筑(zhu)形(xing)式、建(jian)筑(zhu)質量、房(fang)型結(jie)構、物業管理、社區環境、生(sheng)活設施配(pei)套(tao)狀況等9個方面，利用(yong)60多項具體品項指標，對(dui)房子進行全方位(wei)的品質測量。然(ran)后，參照同區(qu)域的同類住宅的當(dang)(dang)期(qi)平均售(shou)價(jia)、以及(ji)當(dang)(dang)期(qi)供求狀況等，為房子測算(suan)出一(yi)個(ge)性價(jia)比最優化的售(shou)價(jia)空間。

包裝房：人靠衣裝房靠包裝

很多(duo)房(fang)東會通過(guo)上網(wang)發布房(fang)源信(xin)息賣(mai)房(fang)，那么登記房(fang)源信(xin)息就(jiu)變得尤為重要。一般(ban)房(fang)產(chan)網(wang)站要求提供的(de)內容為小區(qu)名(ming)稱、面積、樓層(ceng)、戶型及價(jia)格，這(zhe)些都是基本(ben)信(xin)息，房(fang)東除了要認(ren)真(zhen)填寫這(zhe)些之外，還要重視房(fang)子的(de)賣(mai)點，也就(jiu)是房(fang)源介紹環節。

筆(bi)者通(tong)過采訪二手房(fang)中介人(ren)員，他們均表示(shi)一個完整全面、吸引(yin)眼球的(de)(de)房(fang)源介紹會增加(jia)看房(fang)率和成交量(liang)。因此房(fang)東填寫時要(yao)重點介紹房(fang)源周邊的(de)(de)配套(tao)、教育、交通(tong)、購物以及小區的(de)(de)物業環境等內容，最好還(huan)要(yao)上傳房(fang)源的(de)(de)高(gao)清大圖(tu)，這樣才能讓(rang)房(fang)源顯得整潔寬(kuan)敞有(you)特色，當然這些包裝信息(xi)一定要(yao)是(shi)真(zhen)實可信的(de)(de)。

不過光有賣點沒有實物也不行(xing)，因(yin)此(ci)，打(da)算(suan)出(chu)手(shou)的(de)房(fang)(fang)(fang)子(zi)無論是(shi)空房(fang)(fang)(fang)還(huan)是(shi)有人(ren)居住都要收拾得(de)干凈整潔，這(zhe)樣不僅能夠增(zeng)加(jia)好感，還(huan)能讓(rang)房(fang)(fang)(fang)子(zi)顯得(de)更加(jia)寬(kuan)敞。據二手(shou)房(fang)(fang)(fang)中介人(ren)員介紹，一些房(fang)(fang)(fang)主考慮(lv)到(dao)(dao)房(fang)(fang)(fang)子(zi)打(da)算(suan)出(chu)售(shou)，因(yin)此(ci)不加(jia)收拾，屋(wu)子(zi)里堆放得(de)亂(luan)起八糟，當(dang)看(kan)(kan)房(fang)(fang)(fang)客戶進入房(fang)(fang)(fang)間后，看(kan)(kan)到(dao)(dao)如(ru)此(ci)的(de)環境就容易(yi)產(chan)生抵觸心(xin)理。一般客戶在買房(fang)(fang)(fang)前會選擇多個房(fang)(fang)(fang)源進行(xing)對比(bi)，如(ru)果在第一印象上(shang)打(da)了折扣，就會影響(xiang)到(dao)(dao)接下來的(de)看(kan)(kan)房(fang)(fang)(fang)以及成(cheng)交。

心理戰：找對買家事半功倍

還有房(fang)(fang)東不是通過中介賣(mai)房(fang)(fang)，而是自己尋找(zhao)購買(mai)(mai)人群。這(zhe)時就一定(ding)要(yao)事(shi)前多做調(diao)查，找(zhao)到目(mu)標購買(mai)(mai)者(zhe)。情人眼里出西施。房(fang)(fang)子越(yue)(yue)(yue)符(fu)合買(mai)(mai)家(jia)的(de)需求，在(zai)他(ta)眼里房(fang)(fang)子的(de)價值就越(yue)(yue)(yue)高；房(fang)(fang)主也就越(yue)(yue)(yue)能(neng)賣(mai)出如意的(de)價格。因此，要(yao)想將(jiang)房(fang)(fang)子賣(mai)出好價錢，關鍵的(de)一點(dian)就是找(zhao)對買(mai)(mai)家(jia)。

那么(me)如(ru)何讓自己(ji)的(de)房(fang)(fang)子入(ru)得了他們的(de)眼呢？房(fang)(fang)東需(xu)要對房(fang)(fang)子大致的(de)情況、特質作出準確的(de)測量和界定(ding)。首先是(shi)房(fang)(fang)子的(de)地段，地段決定(ding)價值(zhi)，周邊有什么(me)配套(tao)，適合哪些人(ren)居住都是(shi)房(fang)(fang)東需(xu)要考慮的(de)方面。例如(ru)房(fang)(fang)子周邊有醫院、學校，那么(me)醫生、老(lao)師、學生就是(shi)目標購買力(li)，房(fang)(fang)東如(ru)果有這(zhe)些熟人(ren)就可以大膽介紹。

另(ling)外就是房(fang)子的(de)(de)(de)裝修(xiu)風格(ge)，另(ling)類(lei)大膽當然適(shi)合(he)(he)年輕人(ren)，舒適(shi)溫馨適(shi)合(he)(he)都市白領，華麗大方適(shi)合(he)(he)中(zhong)年人(ren)，簡潔環境(jing)好適(shi)合(he)(he)老(lao)年人(ren)等等。房(fang)東可以(yi)根(gen)據房(fang)子的(de)(de)(de)家居生(sheng)活(huo)品(pin)質(zhi)特征(zheng)，對(dui)具有相(xiang)近家庭生(sheng)活(huo)習(xi)性與需(xu)要的(de)(de)(de)買家群體作出明(ming)確的(de)(de)(de)界(jie)定(ding)(ding)。最(zui)(zui)后(hou)，從所有買家中(zhong)斟定(ding)(ding)最(zui)(zui)適(shi)合(he)(he)自己房(fang)子的(de)(de)(de)人(ren)，相(xiang)信他出的(de)(de)(de)價一定(ding)(ding)也是最(zui)(zui)適(shi)合(he)(he)的(de)(de)(de)。

會補救：讓你的房子十全十美

房(fang)東賣(mai)房(fang)要綜合(he)考慮(lv)兩個方面，分別是房(fang)子的增值點(dian)和抑值點(dian)，房(fang)子的高性價(jia)比當然可(ke)以大肆介(jie)紹(shao)，但是房(fang)子的不足自(zi)己(ji)也要看到。對于一些不足還要學會補救，讓自(zi)己(ji)的房(fang)子看上去十(shi)全(quan)十(shi)美，吸(xi)引購(gou)房(fang)者來(lai)買。

例如：房屋(wu)若(ruo)采光較差(cha)，可用重(zhong)刷白(bai)墻、安裝(zhuang)鏡(jing)子(zi)的(de)方法進行(xing)補救；房屋(wu)若(ruo)通風(feng)較差(cha)，可適當在采光處擺放(fang)(fang)簡潔的(de)綠(lv)色植物等(deng)，讓(rang)房子(zi)看上去清新宜人。房子(zi)狹窄(zhai)，可以通過(guo)家(jia)具擺放(fang)(fang)和裝(zhuang)修技巧進行(xing)改善。房東一定要(yao)從這些(xie)細處著手，給買方留下好的(de)印象。不過(guo)有些(xie)不足(zu)補救不了(le)也要(yao)明(ming)確告知(zhi)買方，適當降(jiang)低房價，千萬不可抱著忽悠僥幸的(de)心態(tai)賣房，這樣不僅(jin)得不償(chang)失(shi)，也許還(huan)會(hui)被追(zhui)責賠償(chang)。

會談判：學會站在對方角度思考

二手房買賣是一個(ge)過(guo)程(cheng)。在(zai)這個(ge)過(guo)程(cheng)中，交易談判是關(guan)鍵(jian)的(de)環(huan)節。對于(yu)賣家來說(shuo)，談判的(de)目(mu)標只(zhi)有一個(ge)：將房子賣出好價錢(qian)，并(bing)且(qie)盡快(kuai)地賣出去(qu)。要(yao)想實現這個(ge)目(mu)標，賣家在(zai)談判中需要(yao)學會一個(ge)溝通秘訣(jue)。

首(shou)先要(yao)學會(hui)站在對方的角度進(jin)行(xing)介紹，讓買(mai)家看到的不是冷冰冰的房子(zi)，而是暖(nuan)融(rong)融(rong)的未(wei)來家居生活情(qing)境。買(mai)家因(yin)此會(hui)感覺到：您是站在雙(shuang)方共同的立(li)(li)場上來進(jin)行(xing)溝通。于是，他(ta)的談(tan)判立(li)(li)場也(ye)就會(hui)變得親近而靈活。

掌(zhang)握了(le)以(yi)上的這些(xie)，相(xiang)信離(li)成功“脫手(shou)(shou)”就不(bu)遠了，最后(hou)業內(nei)專家提醒房(fang)(fang)東們，賣房(fang)(fang)還要學會該出(chu)手(shou)(shou)時就出(chu)手(shou)(shou)，目前(qian)，二手(shou)(shou)房(fang)(fang)市場上出(chu)售的房(fang)(fang)源(yuan)較(jiao)多(duo)，對于買(mai)方(fang)來(lai)說(shuo)可挑選的余(yu)地也較(jiao)多(duo)，因此一旦(dan)買(mai)方(fang)有強烈的購(gou)買(mai)欲望時，房(fang)(fang)主一定要抓住機，可根(gen)據買(mai)方(fang)的價(jia)位進行適度(du)讓價(jia)，不(bu)要患(huan)得患(huan)失，嫌(xian)這(zhe)(zhe)嫌(xian)那，一旦(dan)談攏價(jia)格后(hou)盡(jin)快(kuai)辦理相關手(shou)(shou)續，不(bu)要拖(tuo)延，這(zhe)(zhe)樣才能成功“脫手(shou)(shou)”房(fang)(fang)源(yuan)，不(bu)留遺憾(han)。

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