【整(zheng)合(he)營銷】整(zheng)合(he)營銷是(shi)什么意思 整(zheng)合(he)營銷的特點

整合營銷的特點

①在整合營銷傳(chuan)播中(zhong)，消費者處于(yu)核心地(di)位。

②對消(xiao)費者深刻(ke)全面地(di)了解(jie)，是以建立(li)資料(liao)庫為基礎的。

③整合營銷(xiao)傳播(bo)的(de)核心工作是培養真正的(de)"消費者(zhe)價(jia)值"觀，與那些最有價(jia)值的(de)消費者(zhe)保持(chi)長(chang)期的(de)緊密聯系。

④以本質上(shang)一(yi)致的信息為支(zhi)撐(cheng)點(dian)進行傳播。企業不管利用什么媒體(ti)，其產品或服務(wu)的信息一(yi)定得清楚一(yi)致。

⑤以各(ge)種傳播媒介的整合運用作手段進行(xing)傳播。

⑥緊跟移動互聯網發展的趨勢，尤其是互聯網向移動互聯網延伸、手機終端智能化以后，新技術對原有PC互聯帶來了前所未有的顛覆和沖擊，在這個過程當中應當緊盯市場需求，整合現有的資源，包括橫向和縱向的資源。成為一個移動營銷價值的整合者和傳播者。就如優秀移動營銷整合服務商百分通聯已覆蓋金融、汽車、IT數碼、房地產等行業(ye)，已擁(yong)有(you)一些典型(xing)案例和成功用戶(hu)。

運作

操作思路

1．以整合為中心

著重以消(xiao)費者為中心并把企(qi)業(ye)所有資源綜合(he)(he)利用，實現企(qi)業(ye)的高度一體(ti)化營(ying)銷(xiao)。整(zheng)合(he)(he)既包括企(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)過程、營(ying)銷(xiao)方(fang)(fang)式以及營(ying)銷(xiao)管理等方(fang)(fang)面(mian)的整(zheng)合(he)(he)，也包括對企(qi)業(ye)內外(wai)的商流、物流及信息(xi)流的整(zheng)合(he)(he)。

2．講求系統(tong)化管理

整體(ti)配置企(qi)業(ye)所(suo)有資(zi)源，企(qi)業(ye)中各(ge)層(ceng)次、各(ge)部門(men)和各(ge)崗位，以(yi)及總公(gong)司、子公(gong)司，產品供(gong)應商，與經銷商及相(xiang)關合作伙(huo)伴(ban)協(xie)調行動，形成競爭優勢。

3．強(qiang)調協調與統(tong)一

企業營銷活動(dong)的協調性，不僅(jin)僅(jin)是企業內部(bu)各(ge)環節、各(ge)部(bu)門的協調一致(zhi)，而且也(ye)強(qiang)調企業與外部(bu)環境協調一致(zhi)，共(gong)同努力以實(shi)現整合營銷。

4．注重規模化(hua)與現代化(hua)

整(zheng)合(he)(he)(he)營銷(xiao)十分注重企(qi)業的規(gui)模(mo)化(hua)(hua)與現(xian)代(dai)化(hua)(hua)經(jing)營。規(gui)模(mo)化(hua)(hua)不僅能使(shi)企(qi)業獲得規(gui)模(mo)經(jing)濟效(xiao)益，還為(wei)企(qi)業有效(xiao)地實施(shi)整(zheng)合(he)(he)(he)營銷(xiao)提(ti)供了客觀基礎。整(zheng)合(he)(he)(he)營銷(xiao)同樣也依賴于現(xian)代(dai)科學技術、現(xian)代(dai)化(hua)(hua)的管(guan)理手段，現(xian)代(dai)化(hua)(hua)可為(wei)企(qi)業實施(shi)整(zheng)合(he)(he)(he)營銷(xiao)提(ti)供有效(xiao)保障。

對策措施

1．革命(ming)企業的營(ying)銷觀念(nian)

要樹(shu)立(li)大(da)市場(chang)營銷(xiao)(xiao)的觀念(nian)；要樹(shu)立(li)科學(xue)化、現代化營銷(xiao)(xiao)觀念(nian)；要樹(shu)立(li)系(xi)統化、整合化營銷(xiao)(xiao)的觀念(nian)。

2．加強企業自(zi)身的現代化建(jian)設

企(qi)業要建立現代(dai)經(jing)營體制(zhi)；包(bao)括企(qi)業的利(li)益機制(zhi)、決策機制(zhi)、動力機制(zhi)、約束機制(zhi)等(deng)；經(jing)營管理設施現代(dai)化；

要具有現代化的經營(ying)管理(li)人員；加強組織建設，改善管理(li)體系(xi)，注重(zhong)企業(ye)的規模化，以及(ji)企業(ye)其(qi)他方面(mian)的合理(li)化建設。

3．整合企業的(de)營銷(xiao)

對企(qi)業(ye)內外部實(shi)行一(yi)體化(hua)的(de)系統整(zheng)合；整(zheng)合企(qi)業(ye)的(de)營銷管理；整(zheng)合企(qi)業(ye)的(de)營銷過程、營銷方式(shi)及營銷行為，實(shi)現一(yi)體化(hua)；整(zheng)合企(qi)業(ye)的(de)商流(liu)、物流(liu)與信(xin)息流(liu)，實(shi)現三流(liu)的(de)一(yi)體化(hua)。

4．借鑒國外(wai)的先進(jin)經驗

我(wo)國(guo)(guo)企(qi)(qi)業要積極學習國(guo)(guo)外企(qi)(qi)業的(de)先進(jin)(jin)的(de)經(jing)(jing)營(ying)管理經(jing)(jing)驗，特別是跨國(guo)(guo)公司的(de)經(jing)(jing)營(ying)管理，跨國(guo)(guo)公司的(de)整合(he)營(ying)銷，如：CIMS系(xi)統(tong)、MRP-II系(xi)統(tong)等(deng)、先進(jin)(jin)的(de)跨國(guo)(guo)管理、先進(jin)(jin)技術手段管理等(deng)，為(wei)我(wo)國(guo)(guo)企(qi)(qi)業開(kai)展整合(he)營(ying)銷服務。

網絡營銷

網絡整(zheng)合營銷4I原則(ze)：

Interesting趣味原(yuan)則(ze)、Interests利益原(yuan)則(ze)、Interaction互動原(yuan)則(ze)、Individuality 個性原(yuan)則(ze)。

趣味原則

八卦是火爆的(de)通行證，趣味性的(de)廣告更能(neng)吸(xi)引年輕人的(de)眼(yan)球。

互動原則

網(wang)(wang)絡(luo)(luo)媒體區別于傳統(tong)媒體的(de)另一個重要(yao)的(de)特(te)征是(shi)其互(hu)動(dong)性，如果不(bu)能充(chong)(chong)分(fen)的(de)挖(wa)掘(jue)運用這個usp，新瓶(ping)裝舊(jiu)酒，直接沿用傳統(tong)廣告(gao)的(de)手法，無異于買櫝還珠。再(zai)加(jia)上網(wang)(wang)絡(luo)(luo)媒體在傳播層面(mian)上失去了傳統(tong)媒體的(de)“強制(zhi)性”，如此的(de)“揚短避(bi)長(chang)”，單(dan)向布告(gao)式的(de)營銷，肯定不(bu)是(shi)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷的(de)前途所在，只有充(chong)(chong)分(fen)挖(wa)掘(jue)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)的(de)交互(hu)性，充(chong)(chong)分(fen)地利用網(wang)(wang)絡(luo)(luo)的(de)特(te)性與消費者交流，才能揚長(chang)避(bi)短，讓網(wang)(wang)絡(luo)(luo)營銷的(de)功能發(fa)揮至極致(zhi)。

不要再讓消費(fei)者僅(jin)僅(jin)單純接受信息，數字媒體技術的(de)(de)(de)(de)(de)進步，已經允許我們(men)能以極(ji)低的(de)(de)(de)(de)(de)成本與(yu)極(ji)大的(de)(de)(de)(de)(de)便捷(jie)性，讓互動(dong)(dong)在營(ying)銷(xiao)平臺上大展拳腳。而消費(fei)者們(men)完全(quan)可(ke)以參(can)與(yu)到網絡營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)互動(dong)(dong)與(yu)創(chuang)造(zao)中來(lai)。在陶(tao)藝吧中親(qin)手捏(nie)制的(de)(de)(de)(de)(de)陶(tao)器彌足珍(zhen)貴，因(yin)為(wei)融入自己的(de)(de)(de)(de)(de)汗(han)水。同樣，消費(fei)者親(qin)自參(can)與(yu)互動(dong)(dong)與(yu)創(chuang)造(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)過(guo)程，會在大腦(nao)皮層回溝中刻下更深的(de)(de)(de)(de)(de)品牌印記。把(ba)消費(fei)者作(zuo)為(wei)一個(ge)主體，發起其與(yu)品牌之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)平等互動(dong)(dong)交流，可(ke)以為(wei)營(ying)銷(xiao)帶來(lai)獨特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭優勢。未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌將是半成品，一半由消費(fei)者體驗、參(can)與(yu)來(lai)確定。當然，營(ying)銷(xiao)人找到能夠引領和主導兩者之間(jian)互動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)方法很重(zhong)要。

個性原則

YOU，已經被釘(ding)在了無以(yi)復(fu)加(jia)的(de)(de)高(gao)度，那么YOU高(gao)大(da)的(de)(de)身影在營(ying)銷(xiao)(xiao)中(zhong)(zhong)投射(she)的(de)(de)映相，就是(shi)(shi)I！Individuality 個(ge)(ge)性(xing)在網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)(xiao)中(zhong)(zhong)的(de)(de)地位也因(yin)此凸現(xian)！對(dui)比“大(da)街上人(ren)人(ren)都在穿”，“ 全北京獨此一(yi)件，專屬(shu)(shu)于你(ni)！”，你(ni)就明白專屬(shu)(shu)、個(ge)(ge)性(xing)顯然更容易俘獲(huo)消費者(zhe)的(de)(de)心。因(yin)為(wei)個(ge)(ge)性(xing)，所以(yi)精準，因(yin)為(wei)專屬(shu)(shu)，所以(yi)誘人(ren)。個(ge)(ge)性(xing)化的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)，讓(rang)消費者(zhe)心理產生“焦(jiao)點(dian)關注”的(de)(de)滿足感，個(ge)(ge)性(xing)化營(ying)銷(xiao)(xiao)更能(neng)(neng)投消費者(zhe)所好，更容易引發互動與購買行動。但是(shi)(shi)在傳統(tong)營(ying)銷(xiao)(xiao)環(huan)境中(zhong)(zhong)，做到“個(ge)(ge)性(xing)化營(ying)銷(xiao)(xiao)”成本非常之高(gao)，因(yin)此很(hen)難推(tui)而廣之，僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)極少(shao)數品牌品嘗(chang)極少(shao)次的(de)(de)豪門(men)盛(sheng)宴。但在網(wang)絡(luo)媒(mei)體中(zhong)(zhong)，數字流(liu)的(de)(de)特征(zheng)讓(rang)這(zhe)一(yi)切變(bian)得簡單、便宜，細分出一(yi)小類(lei)人(ren)，甚至一(yi)個(ge)(ge)人(ren)，做到一(yi)對(dui)一(yi)行銷(xiao)(xiao)都成為(wei)可能(neng)(neng)。（這(zhe)一(yi)點(dian)在無線營(ying)銷(xiao)(xiao)中(zhong)(zhong)尤為(wei)突出）

顛覆意義

整合(he)營銷(xiao)(xiao)是一(yi)場(chang)革(ge)命，整合(he)營銷(xiao)(xiao)意味著變革(ge)。有兩種思(si)(si)考(kao)變革(ge)的(de)方(fang)(fang)式：你(ni)可以思(si)(si)考(kao)，你(ni)來自何(he)方(fang)(fang)；你(ni)可以思(si)(si)考(kao)，你(ni)將往(wang)何(he)處走。

不論變革(ge)如何來臨(lin)，我們(men)期望達(da)成共識的(de)是，變革(ge)是必要的(de)。與時俱進的(de)營銷(xiao)：

1、必須在創(chuang)造強力(li)品牌概念方面(mian)更加具有(you)戰略性，實(shi)現企(qi)業戰略。

2、必須重(zhong)點關注與客(ke)戶接觸的全(quan)過程，引領全(quan)面的客(ke)戶體驗，與強力品牌概念(nian)結(jie)合起來(lai)。

3、必須以能向大(da)量客戶(hu)進行營銷的方(fang)式提供(gong)適合(he)客戶(hu)需(xu)要的定制型(xing)客戶(hu)體驗。

雙向三維五步推廣法

雙向(xiang)：渠(qu)道(dao)規劃定位

自有渠道(dao)：打造屬于您的互聯(lian)網(wang)銷售運營資源-----------企業網(wang)站 商城（網(wang)店）博客 微(wei)博

合作渠道(dao)：打造適合您的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)第三方網(wang)絡推(tui)廣(guang)資源-----------論壇 B2B（商貿網(wang)站）分類(lei)信息(xi) 視頻 新聞平臺 百度產品

三維：多層(ceng)面(mian)營銷(xiao)體系

橫(heng)向覆蓋：搶占適合您的網絡渠道通路和(he)信息覆蓋，展示企業(ye)信息和(he)形象，讓客戶(hu)找到您、認(ren)識您，產生購(gou)買意愿；

縱向深入：每個(ge)通路要塞聯通，將覆蓋的信(xin)息匯聚強(qiang)化，讓客戶了解(jie)您(nin)、信(xin)任您(nin)和依賴您(nin)，營造網絡銷(xiao)售；

定(ding)向服(fu)務：策劃組織行(xing)業相關事(shi)件、軟文、病毒營銷(xiao)，根(gen)據客戶(hu)(hu)區域分布和職業分布進行(xing)定(ding)點推廣，開發潛在客戶(hu)(hu)；

五步：營銷(xiao)實施(shi)定位

第(di)1步搶地(di)盤：客(ke)(ke)戶可能出現平(ping)臺進(jin)行(xing)搶占(zhan)，好讓客(ke)(ke)戶有機會找到(dao)您、發現你；

第2步初步認(ren)識：搶占的地盤進(jin)行有(you)效的信息發(fa)布，客戶找(zhao)到您時對您初步認(ren)識；

第3步強化印(yin)象：完善信(xin)息，各個渠(qu)道進(jin)行有效開發，客(ke)戶認識(shi)您并有個好的印(yin)象；

第4步增加(jia)信(xin)任(ren)：每(mei)個渠道通路信(xin)息匯聚，讓客戶信(xin)任(ren)您，進行購買；

第5步應勢利導：借(jie)助事件、軟文(wen)、病(bing)毒營銷(xiao)的引爆(bao)和傳播性，讓更多的網(wang)民發現您(nin)，依(yi)靠(kao)前面的基礎，開發更多潛在(zai)客戶(hu)。

注意事項

整合營(ying)(ying)銷(xiao)，具有(you)(you)信息資源廣泛，傳(chuan)播速度快的(de)(de)(de)特點，但(dan)同時信息如果沒有(you)(you)得(de)到有(you)(you)效的(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)也(ye)會造成傳(chuan)播不(bu)廣，淹沒于(yu)信息之中。更加(jia)精準(zhun)的(de)(de)(de)定(ding)位與切入(ru)，能夠更好地引(yin)(yin)起人(ren)們的(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)度互動共鳴，是(shi)網(wang)絡整合營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)重(zhong)中之重(zhong)。為企業(ye)提供最貼(tie)身、最實際的(de)(de)(de)口碑營(ying)(ying)銷(xiao)、搜索營(ying)(ying)銷(xiao)、博客營(ying)(ying)銷(xiao)、微博營(ying)(ying)銷(xiao)、品(pin)牌推廣、危(wei)機(ji)公關(guan)、輿情檢(jian)測(ce)、事件行銷(xiao)等具體服務。在網(wang)絡推廣過程中，以(yi)精準(zhun)為目標，主(zhu)要做到SEO搜索引(yin)(yin)擎優(you)化，產品(pin)網(wang)站+專題，軟文百科問(wen)答、論壇(tan)互動、微博，以(yi)及精準(zhun)的(de)(de)(de)富媒體硬廣告(gao)投(tou)放。結合多種形式，可以(yi)讓消費者對產品(pin)有(you)(you)更深入(ru)的(de)(de)(de)了解。

利用(yong)網絡媒體進行(xing)傳播，精準投放目(mu)標首先要做到(dao)的是優(you)化(hua)SEO搜(sou)索引(yin)擎(qing)(qing)，通(tong)過優(you)化(hua)SEO引(yin)擎(qing)(qing)去(qu)(qu)主(zhu)動(dong)影響搜(sou)索結果(guo)，根據搜(sou)索引(yin)擎(qing)(qing)的技術特點(dian)，主(zhu)動(dong)去(qu)(qu)迎(ying)合搜(sou)索引(yin)擎(qing)(qing)，從而達到(dao)讓網民更容易搜(sou)到(dao)信(xin)品牌(pai)及產品有(you)(you)價值的目(mu)的，使有(you)(you)價值的信(xin)息(xi)占據搜(sou)索頁面(mian)的前幾個頁面(mian)。以SEO為中心，做好(hao)關鍵(jian)字(zi)的維護，通(tong)過這(zhe)些關鍵(jian)字(zi)，建立暢(chang)通(tong)的信(xin)息(xi)獲知渠(qu)道，引(yin)導輿論方向(xiang)，營造良好(hao)的口(kou)碑(bei)。

唯有(you)做到以上幾(ji)點，才(cai)能更(geng)加好的迎合客戶(hu)需求(qiu)，滿足時下(xia)消費者(zhe)心理，也才(cai)能真正(zheng)地開(kai)始(shi)整合營銷(xiao)。