一、折扣店有哪些優點

折扣店主要有以下優勢：

1、品牌影響力大

折扣店(dian)的優勢主要是在于品(pin)(pin)牌(pai)已經發(fa)展(zhan)多年，知(zhi)名(ming)度(du)可以吸引更多的人氣，而品(pin)(pin)牌(pai)的信譽更容易(yi)(yi)取得顧(gu)客信任，品(pin)(pin)牌(pai)的設計感(gan)，也(ye)能吸引顧(gu)客下單，同時品(pin)(pin)牌(pai)的品(pin)(pin)質更容易(yi)(yi)打消顧(gu)客的顧(gu)慮(lv)。

2、定價相對合理

折(zhe)扣店的價格(ge)比專賣店會低(di)很(hen)多，對于不追求新款，追求性價比的朋友來說，折(zhe)扣店的價格(ge)就是最好的優(you)勢(shi)。

3、消費者群體廣泛

折扣(kou)店(dian)能夠吸(xi)引不同(tong)的(de)消費者(zhe)，就是(shi)用來給專賣(mai)店(dian)銷售下架(jia)商品的(de)地方。里面(mian)的(de)款式通常為(wei)往年(nian)旺季款式，也有(you)部分為(wei)當(dang)年(nian)當(dang)季新(xin)款。所以折扣(kou)店(dian)也是(shi)品牌正品，但是(shi)款式為(wei)專賣(mai)店(dian)下架(jia)商品。

4、進貨價比較便宜

折(zhe)扣店(dian)(dian)(dian)主要(yao)銷售(shou)專賣店(dian)(dian)(dian)下架商品，所以銷售(shou)價(jia)格(ge)(ge)比專賣店(dian)(dian)(dian)低(di)得多，大概只有專賣店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)一半左右。而拿貨價(jia)更低(di)，主流商品拿貨價(jia)格(ge)(ge)為(wei)4折(zhe)，建(jian)議(yi)零售(shou)價(jia)格(ge)(ge)為(wei)商品掛牌價(jia)的(de)(de)3-7折(zhe)，也(ye)有部分專賣店(dian)(dian)(dian)在售(shou)新款推薦。

二、折扣店的缺點是什么

1、競爭力弱

折扣(kou)店的(de)主要競(jing)爭力(li)是(shi)低(di)價，利用超(chao)低(di)的(de)價格吸引顧客(ke)(ke)，然(ran)后品質(zhi)和體驗基本可靠。這也導(dao)致商品的(de)利潤率很低(di)，遇(yu)到(dao)風(feng)險難以抵(di)抗，比(bi)如(ru)淡(dan)季沒(mei)人氣，或者市場(chang)不景氣。薄利多銷就需要每天都有穩定的(de)顧客(ke)(ke)基數，一旦銷量不足，就會面對嚴(yan)重的(de)經營危(wei)機。

2、顧客不穩定

我們都(dou)知道(dao)折扣店主要(yao)是用(yong)低(di)價(jia)吸引而來(lai)的顧(gu)客(ke)(ke)，這些(xie)顧(gu)客(ke)(ke)沒有(you)忠誠度，遇(yu)到(dao)其(qi)他便宜的也會很容易被吸引走。而且(qie)顧(gu)客(ke)(ke)愿(yuan)意進店購物，看的就(jiu)是價(jia)格低(di)，所(suo)以想要(yao)維護老顧(gu)客(ke)(ke)，只能(neng)用(yong)低(di)價(jia)，老顧(gu)客(ke)(ke)維護比較(jiao)困難，再降價(jia)就(jiu)更(geng)加沒有(you)利(li)潤。