一、什么是渠道運營

渠道運營(ying)作為(wei)一個單獨的(de)崗位，是推廣和運營(ying)融(rong)合之下的(de)產(chan)物，主(zhu)要涉及兩(liang)方(fang)面(mian)：

1、拓展新的(de)推廣渠(qu)道和機會，高效推進(jin)首次合作。

2、對公司現(xian)有的推廣合作(zuo)渠(qu)道(dao)做歸集整理(li)和日常維護(hu)，推進(jin)多次合作(zuo)（偏推廣）每一(yi)次渠(qu)道(dao)合作(zuo)，都像是(shi)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)，渠(qu)道(dao)運營人員就是(shi)項(xiang)目(mu)經理(li)，需要協調各個(ge)職能的運轉，使項(xiang)目(mu)有序進(jin)行(xing)，不(bu)出岔子。

包括但不僅(jin)限(xian)于(yu)外部合作方(fang)溝(gou)通，尋求內部技術、設計、行政方(fang)面的支持，以及(ji)(ji)及(ji)(ji)時(shi)做(zuo)數據對接(jie)等。

渠道運營通過一(yi)切可以利用(yong)的(de)資源和流(liu)量為你的(de)產(chan)品帶來(lai)新增(zeng)的(de)的(de)手(shou)段；其中包(bao)括(kuo)免費、付費、換(huan)量、人脈積攢、產(chan)品的(de)吸引力(li)、圈內(nei)人的(de)推薦、策劃活動、內(nei)容營(ying)銷(xiao)、用(yong)戶(hu)口(kou)碑等手(shou)段都可以是渠道(dao)運營(ying)的(de)的(de)方向。

該圖片由注冊用戶"互聯網說"提供，版權聲明反饋

二、渠道運營的核心要素

1、渠(qu)道(dao)

2、用戶

3、素材

三、渠道的分類

1、搜索引(yin)擎

2、信息流廣(guang)告(gao)

3、科(ke)技網站

4、媒體(ti)推廣

5、社交廣告

6、第三(san)方電子市場

7、資源置換

8、刷排名

9、廠家預(yu)裝等。

四、如何做好渠道布局

1、競(jing)爭(zheng)分析，充分了(le)解(jie)信息。

基本上所有(you)(you)的(de)(de)行業都會(hui)有(you)(you)競爭對手。可能(neng)不是(shi)一模一樣(yang)的(de)(de)產品，但可能(neng)有(you)(you)相似的(de)(de)競品。獨此一家的(de)(de)產品和(he)服務(wu)不做討論。所謂布局(ju)，就(jiu)是(shi)知道在什(shen)(shen)么地方，什(shen)(shen)么時候，布什(shen)(shen)么樣(yang)的(de)(de)局(ju)。你都沒有(you)(you)看清整個戰場：不知道哪里(li)你是(shi)優勢市場—需(xu)要鞏(gong)固防守；哪些地(di)方是勢(shi)均市場—需(xu)要拼(pin)殺；哪些地(di)方是劣勢(shi)市場—需(xu)要大力(li)破局開拓；哪些地(di)方是空白(bai)市場—需(xu)要盡早搶(qiang)占？那還談什么(me)布局。

所以，第(di)一條建議：跑出去(qu)(qu)吧，少(shao)年！去(qu)(qu)和你的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手聊(liao)天(tian)，去(qu)(qu)和你的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)渠道聊(liao)天(tian)，去(qu)(qu)和你的(de)經銷商聊(liao)天(tian)，去(qu)(qu)和類似行(xing)業的(de)渠道聊(liao)天(tian)，去(qu)(qu)和上下游(you)的(de)產品同行(xing)聊(liao)天(tian)，把這個(ge)市場上的(de)所有情(qing)況摸個(ge)清(qing)清(qing)楚(chu)楚(chu)，明明白白！

剛(gang)開(kai)始時(shi)你(ni)會(hui)發現一(yi)個小(xiao)鎮上的(de)(de)小(xiao)店面，都(dou)不會(hui)鳥你(ni)一(yi)個所(suo)謂的(de)(de)大廠(chang)的(de)(de)業(ye)(ye)務代表，更(geng)別說小(xiao)廠(chang)了(le)。等你(ni)聊(liao)多了(le)，你(ni)懂(dong)得多了(le)，你(ni)的(de)(de)見解專業(ye)(ye)了(le)，你(ni)會(hui)發現大家是多么愿意和你(ni)交(jiao)流！你(ni)的(de)(de)信息會(hui)源源不斷的(de)(de)進來，你(ni)的(de)(de)判斷會(hui)更(geng)加準確(que)。

2、布局八(ba)原則

（1）最強的渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道要是(shi)自(zi)己(ji)(ji)的渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道，第二強渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道要是(shi)自(zi)己(ji)(ji)的渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道，第三強的渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道要是(shi)自(zi)己(ji)(ji)的渠(qu)(qu)(qu)(qu)(qu)道。

（2）渠道(dao)布(bu)局三(san)分法：在(zai)弱勢的區域(yu)，強力破(po)局，不(bu)破(po)不(bu)立(li)。

（3）渠道布(bu)局時間點選擇：永(yong)遠要考(kao)慮現在和未(wei)來。

（4）對老渠道不(bu)論(lun)做的(de)(de)再差(cha)，也(ye)要(yao)考慮當年他幫你們公司開疆(jiang)拓(tuo)土時的(de)(de)功績。

（5）渠(qu)道(dao)布(bu)局調整要(yao)提前(qian)和你的上(shang)級(ji)，甚(shen)至是上(shang)級(ji)的上(shang)級(ji)溝通好。

（6）渠(qu)道布(bu)局(ju)調整決，不能因為(wei)渠(qu)道承諾銷量而擱置。

（7）渠(qu)道布局不能求大。

（8）不(bu)要因為短期(qi)業績壓(ya)力就調整渠道。

3、高效的開發新經銷商

（1）要(yao)夠(gou)專業。

你都(dou)對行業趨勢、區域競爭(zheng)態勢、產(chan)品(pin)知識(shi)不(bu)專業，人(ren)家老板哪敢聽你一個毛頭小子的(de)話，投(tou)錢(qian)投(tou)人(ren)做新品(pin)牌新業務。獲取信任很重(zhong)要(yao)。

（2）要(yao)知道(dao)你的目(mu)標渠道(dao)想(xiang)要(yao)什么。

別(bie)只說自己想(xiang)(xiang)要(yao)什么，你想(xiang)(xiang)要(yao)的(de)和他想(xiang)(xiang)要(yao)的(de)找到平衡(heng)，才能談成生(sheng)意(yi)(yi)。一般來說，沒有(you)談不(bu)攏的(de)生(sheng)意(yi)(yi)，只有(you)談不(bu)攏的(de)價格。關鍵是這(zhe)個(ge)平衡(heng)點是否是你和他都能接受的(de)。

該圖片由注冊用戶"互聯網說"提供，版權聲明反饋

五、渠道投放過程

1、“出(chu)現”法(fa)則

你要(yao)獲取某個(ge)渠(qu)道(dao)的流量(liang)，你至少應該在(zai)那個(ge)渠(qu)道(dao)“出現”。把能鋪(pu)的(de)(de)渠道都鋪(pu)一遍(bian)，需(xu)要(yao)花錢的(de)(de)渠道可以先(xian)小成本的(de)(de)嘗試一下，是(shi)最基礎也是(shi)最沒有風險的(de)(de)，但也是(shi)常(chang)常(chang)被忽略的(de)(de)。

2、“監(jian)控”法則

渠道投放有一個很重要的環節(jie)那就是”監(jian)控(kong)”。在渠道投放的(de)過程中，務(wu)必要(yao)“監(jian)控(kong)”各渠道所帶來的(de)流量大小。如何“監(jian)控(kong)”呢？最簡(jian)單的(de)方法(fa)就(jiu)是(shi)去(qu)抽樣調查和(he)

渠道(dao)標記(ji)。抽取調查產品用(yong)戶(hu)了解(jie)渠道(dao)，在(zai)站外引流的(de)時候做好渠道(dao)標記(ji)，通過反饋信息，來判斷各渠道(dao)流量(liang)的(de)大小。

3、“性價(jia)比(bi)”優先法(fa)則

算法：單個(ge)用戶成(cheng)本=渠道費(fei)用(yong)/該渠道所(suo)獲用戶量

每周或(huo)者每月定期對各(ge)渠(qu)(qu)道(dao)的(de)單個(ge)用戶(hu)成(cheng)本做測算，能讓我們清(qing)楚(chu)的(de)了(le)解各(ge)個(ge)渠(qu)(qu)道(dao)的(de)性價比(bi)(bi)。單個(ge)用戶(hu)成(cheng)本低的(de)，性價比(bi)(bi)高的(de)渠(qu)(qu)道(dao)，在投放(fang)時要(yao)優(you)先考慮。

4、“紅利期(qi)”法則

廣(guang)(guang)告投放(fang)大多(duo)數渠道的(de)紅利期(qi)，都是出(chu)現在該(gai)渠道有興起之勢，還沒有被廣(guang)(guang)泛關(guan)注的(de)時候。在平(ping)臺早期(qi)，你帶著(zhu)錢去投放(fang)，平(ping)臺的(de)廣(guang)(guang)告客戶(hu)還不(bu)多(duo)，成(cheng)本也(ye)不(bu)會很高，對你來說(shuo)性價比(bi)就會比(bi)較高。哪怕你不(bu)跟(gen)官方合作，走灰色通(tong)道，但是考(kao)慮到(dao)你能帶來流量，幫他們(men)增加活躍度，也(ye)就睜一(yi)只眼閉一(yi)只眼了。