一、運動專賣店商品如何陳列
運(yun)動商(shang)品(pin)的(de)陳列方式(shi)也是有講究(jiu)的(de),好的(de)擺(bai)放(fang)方式(shi)可(ke)以(yi)讓商(shang)品(pin)更好賣!那么,運(yun)動專賣店商(shang)品(pin)怎么陳列呢(ni)?一般來說(shuo)有9大妙招:
1、干凈整潔
隨(sui)時留意樣品是(shi)否(fou)清潔(jie);檢(jian)查天(tian)花(hua)板(ban)是(shi)否(fou)有(you)蜘(zhi)蛛網,地板(ban)是(shi)否(fou)有(you)紙張(zhang)或掛(gua)牌及包(bao)裝袋等;凡(fan)是(shi)顧客(ke)會經(jing)過(guo)、看到的地方,都要打掃干凈。
2、琳瑯滿目
各種款(kuan)式的貨品(pin)(pin)必須維持充(chong)足、飽滿的氣勢(shi);加大(da)主推及強(qiang)檔或新上(shang)貨品(pin)(pin)的陳(chen)列數量(liang)及面積以增(zeng)強(qiang)氣勢(shi);加大(da)樣品(pin)(pin)展示(shi):海報、展臺等。
3、一款多色
在同款區運用一(yi)種(zhong)款式(shi)多種(zhong)顏色(se)(se)(se)來呈現(xian);“多色(se)(se)(se)”的搭配要(yao)能彼此融合,多采取(qu)系列色(se)(se)(se),和諧色(se)(se)(se)。
4、一色多款
在(zai)同一展(zhan)區(qu)放置同樣顏色(se)的(de)(de)(de)不同款(kuan)(kuan)式(大約四款(kuan)(kuan)),但同一顏色(se)的(de)(de)(de)貨品注意要選用不同檔次;讓當時流行的(de)(de)(de)顏色(se),集中(zhong)地陳(chen)列(lie)出來,吸引顧客,提高(gao)銷量;主題明顯,讓顧客找到(dao)感覺,易于做決定(ding)。
5、前后呼應
海報、廣告等(deng)展(zhan)示的貨(huo)品,要在正(zheng)前方(fang)的貨(huo)區中找到;展(zhan)示遵循就近原則(ze),方(fang)便顧客找尋所需(xu)的款,增加(jia)貨(huo)品本身吸引力。
6、內外呼應
櫥(chu)窗、模(mo)特(te)等展示的(de)貨品(pin),一(yi)定擺放(fang)在(zai)第一(yi)排的(de)貨品(pin)。這樣,讓顧客被(bei)櫥(chu)窗、模(mo)特(te)的(de)貨品(pin)吸引后,能夠很快地在(zai)店內(nei)找(zhao)到購(gou)買(mai),提(ti)高頭檔(dang)位(wei)的(de)銷售量(liang)。
7、跟隨時尚
根據(ju)當(dang)前(qian)流行款(kuan)式,將當(dang)前(qian)流行的貨品(pin)放置(zhi)(zhi)在顯眼位置(zhi)(zhi);經常依據(ju)銷售報表中的數據(ju)及(ji)貨品(pin)結(jie)構情況變化,來調整(zheng)賣場陳列位置(zhi)(zhi)。
8、錦上添花
把好(hao)賣的(de)(de)東(dong)西,放在前面的(de)(de)位置(zhi)。越是(shi)好(hao)賣的(de)(de)東(dong)西亦會提供好(hao)的(de)(de)配合。好(hao)的(de)(de)位置(zhi)包括:賣場入口(kou)視(shi)覺焦點(dian)處(門口(kou)處)、流水臺、風車(che)架(jia)、展臺等。
9、千變萬化
貨品(pin)擺位(wei)經常依據銷售走(zou)勢及貨品(pin)結構靈活移動,不斷擺出新意(yi)。
二、運動專賣店經營技巧
1、做好營業額計劃
這個目(mu)標要根據(ju)不同的時間、季節(jie)、市場狀況(kuang)、過去達(da)到過的營業額以及今后采(cai)取(qu)的經營策(ce)略、方向(xiang)和(he)有何營銷計(ji)劃、物價情況(kuang)等綜合考慮(lv)予以確定。千萬不要胡亂揣測,把營業目(mu)標調得很高,那是沒(mei)有意義的,因為(wei)基(ji)本上(shang)完不成。應該根據(ju)平常(chang)情況(kuang)計(ji)算(suan)平均(jun)數,并在平均(jun)數的基(ji)礎上(shang)上(shang)浮10%-20%。
2、做好商品計劃
即(ji)為(wei)了實現上述的(de)(de)營(ying)業收入(ru)額計劃擬定(ding)產(chan)品(pin)(pin)各要實現多少營(ying)業收入(ru),然后再擬定(ding)重點推哪些(xie)產(chan)品(pin)(pin)。一款好的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)十分重要,要知(zhi)道(dao)熱銷的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)可以帶來(lai)最(zui)(zui)大(da)的(de)(de)資金流水,創(chuang)造最(zui)(zui)多的(de)(de)營(ying)業額。
3、做好采購計劃
根(gen)據上述(shu)商品(pin)計劃,為了使采(cai)購資金得到有效運用,并達(da)成商品(pin)構成的(de)平(ping)衡(heng),實(shi)際進行采(cai)購時,必須針對(dui)設定(ding)的(de)商品(pin)種類和數量安排采(cai)購。
4、做好營銷計劃
運動(dong)服裝店是(shi)(shi)定點營業,但是(shi)(shi)不(bu)能(neng)僅僅坐等客人來,必須(xu)采取積極促(cu)銷的做法。因此(ci),必須(xu)加大廣告宣傳(chuan)的力度,可以(yi)利用海報、傳(chuan)單(dan)等傳(chuan)統媒(mei)體(ti)以(yi)及微博、微信等新媒(mei)體(ti)來共(gong)同實(shi)現。選擇(ze)良(liang)好(hao)時機(ji)舉(ju)辦(ban)一些促(cu)銷發布會(hui)、展(zhan)覽會(hui)、招待會(hui)等方(fang)式也是(shi)(shi)可取的方(fang)式。
5、做好營銷激勵計劃
為(wei)了讓員(yuan)工積極主動的(de)(de)參與營(ying)(ying)銷并(bing)提(ti)(ti)供(gong)好的(de)(de)點子和方案(an),應(ying)該制定營(ying)(ying)銷獎勵。舉個比方,銷售額每提(ti)(ti)高(gao)一(yi)個百(bai)分(fen)點,提(ti)(ti)成(cheng)增加(jia)千分(fen)之(zhi)1。或者是(shi)完成(cheng)對應(ying)的(de)(de)銷量就能得到對應(ying)的(de)(de)獎金。這樣就能比較充分(fen)的(de)(de)調動員(yuan)工積極性。不過(guo)千萬不要只是(shi)空口說白話(hua),一(yi)個有見地的(de)(de)老板是(shi)不會為(wei)這點兒錢而(er)心疼(teng)的(de)(de),畢(bi)竟比起增長的(de)(de)銷售額來說,這只是(shi)很小(xiao)的(de)(de)一(yi)部分(fen)。不懂(dong)得給予的(de)(de)老板,一(yi)般都干不來大事。
以(yi)上就是一點運動專賣店(dian)經(jing)營經(jing)驗和技巧,不過(guo)想要(yao)真(zhen)正做好經(jing)營,重(zhong)要(yao)的是多學習(xi)、多實踐。