一、運動專賣店商品如何陳列
運動(dong)商品(pin)的陳列方式也是有講究的,好(hao)的擺放方式可(ke)以讓商品(pin)更好(hao)賣(mai)!那(nei)么(me),運動(dong)專賣(mai)店商品(pin)怎么(me)陳列呢?一般來說有9大妙招:
1、干凈整潔
隨時(shi)留意樣品是(shi)(shi)否(fou)清潔(jie);檢查(cha)天花板是(shi)(shi)否(fou)有蜘蛛網,地板是(shi)(shi)否(fou)有紙張或掛牌及包裝袋等;凡是(shi)(shi)顧(gu)客會經過、看到的(de)地方,都要打掃(sao)干(gan)凈。
2、琳瑯滿目
各種款(kuan)式的(de)貨(huo)品(pin)必須維持(chi)充足、飽(bao)滿的(de)氣勢(shi);加大主(zhu)推及強檔或新(xin)上貨(huo)品(pin)的(de)陳列數(shu)量及面積以增(zeng)強氣勢(shi);加大樣品(pin)展示:海報、展臺等。
3、一款多色
在(zai)同款區運用一(yi)種(zhong)款式多種(zhong)顏色(se)來呈(cheng)現;“多色(se)”的搭配要能彼此融合,多采(cai)取系列(lie)色(se),和諧(xie)色(se)。
4、一色多款
在同(tong)一展區放置同(tong)樣顏色的不同(tong)款式(大約四款),但同(tong)一顏色的貨品注(zhu)意要選用不同(tong)檔次(ci);讓(rang)當時(shi)流行的顏色,集中(zhong)地(di)陳列出來,吸(xi)引(yin)顧(gu)客(ke),提高銷量(liang);主題明顯,讓(rang)顧(gu)客(ke)找到(dao)感(gan)覺(jue),易于做決定。
5、前后呼應
海報(bao)、廣告等展示(shi)的貨(huo)品,要在(zai)正前(qian)方的貨(huo)區中找到;展示(shi)遵循就近原則(ze),方便顧客找尋(xun)所(suo)需的款,增加貨(huo)品本身吸引(yin)力(li)。
6、內外呼應
櫥窗、模特等展示的(de)貨(huo)(huo)品,一(yi)定擺放在(zai)第(di)一(yi)排(pai)的(de)貨(huo)(huo)品。這樣,讓顧(gu)客被櫥窗、模特的(de)貨(huo)(huo)品吸(xi)引后,能夠(gou)很快地在(zai)店內找到購(gou)買(mai),提高頭檔位(wei)的(de)銷(xiao)售(shou)量。
7、跟隨時尚
根(gen)據(ju)當前(qian)流行款式,將(jiang)當前(qian)流行的(de)(de)貨(huo)品(pin)放(fang)置在顯眼位置;經常依據(ju)銷售報(bao)表中(zhong)的(de)(de)數據(ju)及貨(huo)品(pin)結構情況變化,來調整賣場陳列(lie)位置。
8、錦上添花
把(ba)好賣(mai)的(de)(de)東(dong)西(xi),放在前面的(de)(de)位置(zhi)(zhi)。越是好賣(mai)的(de)(de)東(dong)西(xi)亦會(hui)提供好的(de)(de)配(pei)合。好的(de)(de)位置(zhi)(zhi)包括:賣(mai)場入口(kou)視(shi)覺焦(jiao)點處(門口(kou)處)、流水臺、風車架、展臺等。
9、千變萬化
貨品擺位經常依據(ju)銷售走(zou)勢及貨品結(jie)構靈活(huo)移動(dong),不斷(duan)擺出新意。
二、運動專賣店經營技巧
1、做好營業額計劃
這個目(mu)標(biao)要(yao)根(gen)據不(bu)同(tong)的時間、季(ji)節、市場(chang)狀(zhuang)況(kuang)(kuang)(kuang)、過去(qu)達到過的營(ying)業額以及今后(hou)采取的經營(ying)策略、方向和有何營(ying)銷(xiao)計(ji)劃(hua)、物價情(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)等綜(zong)合考(kao)慮予以確定(ding)。千萬不(bu)要(yao)胡亂(luan)揣測(ce),把營(ying)業目(mu)標(biao)調得很高(gao),那(nei)是沒有意義的,因(yin)為基本上完不(bu)成。應(ying)該根(gen)據平常情(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)計(ji)算平均(jun)(jun)數,并在平均(jun)(jun)數的基礎(chu)上上浮10%-20%。
2、做好商品計劃
即(ji)為(wei)了實現上述(shu)的(de)營業(ye)收入額(e)計劃擬定(ding)產品(pin)(pin)各要(yao)實現多少營業(ye)收入,然后再擬定(ding)重點推哪些產品(pin)(pin)。一款好(hao)的(de)產品(pin)(pin)十分重要(yao),要(yao)知道熱銷的(de)產品(pin)(pin)可以帶來最大的(de)資金流(liu)水,創造最多的(de)營業(ye)額(e)。
3、做好采購計劃
根據上述商品計(ji)劃,為了(le)使采(cai)購(gou)資金得到有(you)效(xiao)運用,并達(da)成(cheng)(cheng)商品構成(cheng)(cheng)的(de)平衡,實(shi)際(ji)進行(xing)采(cai)購(gou)時,必須(xu)針對設(she)定的(de)商品種類和(he)數(shu)量安排采(cai)購(gou)。
4、做好營銷計劃
運動服裝(zhuang)店是(shi)定點(dian)營業,但是(shi)不能僅僅坐等(deng)(deng)客(ke)人來,必須(xu)(xu)采取積(ji)極促銷的(de)(de)做法。因此,必須(xu)(xu)加大(da)廣告(gao)宣傳(chuan)的(de)(de)力度(du),可(ke)(ke)以利用(yong)海(hai)報(bao)、傳(chuan)單(dan)等(deng)(deng)傳(chuan)統媒體以及微博、微信(xin)等(deng)(deng)新媒體來共同實現。選擇良好(hao)時機舉辦一些促銷發布會、展覽會、招待會等(deng)(deng)方(fang)式(shi)也(ye)是(shi)可(ke)(ke)取的(de)(de)方(fang)式(shi)。
5、做好營銷激勵計劃
為了讓員工(gong)(gong)積極(ji)主動的(de)(de)(de)(de)參與(yu)營銷并提(ti)供好的(de)(de)(de)(de)點(dian)子和方(fang)(fang)案,應該制定(ding)營銷獎勵。舉(ju)個比方(fang)(fang),銷售額每(mei)提(ti)高一個百分(fen)點(dian),提(ti)成增(zeng)(zeng)加千(qian)分(fen)之1。或者是(shi)完成對(dui)應的(de)(de)(de)(de)銷量(liang)就能得(de)(de)到對(dui)應的(de)(de)(de)(de)獎金(jin)。這(zhe)樣就能比較充分(fen)的(de)(de)(de)(de)調動員工(gong)(gong)積極(ji)性。不過千(qian)萬不要(yao)只(zhi)(zhi)是(shi)空口說(shuo)白話,一個有見地(di)的(de)(de)(de)(de)老(lao)板是(shi)不會為這(zhe)點(dian)兒錢(qian)而心疼的(de)(de)(de)(de),畢竟(jing)比起增(zeng)(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)(de)銷售額來(lai)(lai)說(shuo),這(zhe)只(zhi)(zhi)是(shi)很(hen)小的(de)(de)(de)(de)一部分(fen)。不懂(dong)得(de)(de)給予的(de)(de)(de)(de)老(lao)板,一般都干不來(lai)(lai)大事。
以上(shang)就(jiu)是(shi)一點運動專賣店經營(ying)經驗和技(ji)巧,不(bu)過想要(yao)真正做好經營(ying),重要(yao)的(de)是(shi)多學習(xi)、多實踐(jian)。