新車(che)電(dian)商(shang)(shang)又叫(jiao)做汽(qi)車(che)電(dian)商(shang)(shang)，是通過把傳統的(de)汽(qi)車(che)消(xiao)費(fei)模式搬上(shang)電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)領域(yu)所誕生(sheng)的(de)一個新行業。新車(che)電(dian)商(shang)(shang)通過建設一個專門(men)的(de)電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)平(ping)臺，為消(xiao)費(fei)者和汽(qi)車(che)廠商(shang)(shang)提(ti)供各種汽(qi)車(che)專業資訊，并且還能發布汽(qi)車(che)售(shou)賣(mai)信息，是一種新型汽(qi)車(che)售(shou)賣(mai)渠道。

汽車新零售模式是汽車電商平臺的新風口，是以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售狀態。汽車新零售模式以提升消費者的購車體驗為目標，通過結合線上與線下的零售，為消費者提供更有針對性的產品和服務。【詳細】

汽車電子商務可以簡單的分為新車電商模式和二手車電商模式，這兩種模式雖然販賣的是不同種類的汽車，但是并不對立，可以進行戰略合作。通過置換服務、整合資源，能夠有效降低成本，為消費者和汽車廠商獲得雙贏的局面。【詳細】

廠(chang)商(shang)模(mo)式指(zhi)的(de)是經(jing)銷商(shang)和消(xiao)(xiao)費者直接(jie)通過(guo)汽車(che)電商(shang)平(ping)臺(tai)進行(xing)對接(jie)，能(neng)夠幫助消(xiao)(xiao)費者直接(jie)獲得來自經(jing)銷商(shang)的(de)車(che)型、車(che)價(jia)等數據，而且也能(neng)提高經(jing)銷商(shang)的(de)積極(ji)性，降低經(jing)銷商(shang)的(de)運營成本。不過(guo)廠(chang)商(shang)模(mo)式的(de)缺(que)點(dian)也是有(you)的(de)，那(nei)就是這種模(mo)式的(de)本質仍然是經(jing)銷商(shang)在(zai)進行(xing)促銷，沒有(you)新意。

綜(zong)合電(dian)商平臺(tai)模式(shi)采(cai)取(qu)的是(shi)店中店模式(shi)，通過(guo)品牌(pai)(pai)曝光(guang)效應，把傳統的企業對(dui)消費(fei)者的模式(shi)復制到新車(che)(che)電(dian)商領域，汽車(che)(che)品牌(pai)(pai)商家能夠通過(guo)這個平臺(tai)向消費(fei)者做(zuo)品牌(pai)(pai)展示和(he)宣傳。

銷(xiao)(xiao)售(shou)線索模(mo)式是目前(qian)最常見的(de)汽車電商(shang)模(mo)式之(zhi)一，本質上(shang)是O2O線下(xia)導(dao)流，主(zhu)要銷(xiao)(xiao)售(shou)線索輸出(chu)。消費者通過在線上(shang)下(xia)訂單享受到(dao)廠商(shang)或經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)所提供的(de)限時優(you)惠，然后在線下(xia)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)處完成整(zheng)個交(jiao)易。

B2C模(mo)式(shi)也是一個比較常見(jian)的(de)(de)(de)新車電商(shang)(shang)平臺模(mo)式(shi)，通(tong)過廠商(shang)(shang)和消費者直接(jie)對(dui)接(jie)，然后(hou)平臺按照(zhao)銷(xiao)銷(xiao)量收取一定(ding)的(de)(de)(de)傭金(jin)。汽車廠商(shang)(shang)能夠通(tong)過B2C整車電商(shang)(shang)平臺模(mo)式(shi)來達到(dao)清庫(ku)包(bao)銷(xiao)、新車預售等目的(de)(de)(de)，而消費者也能獲得最直接(jie)的(de)(de)(de)價格，避(bi)免了價格不(bu)透明(ming)所(suo)帶來的(de)(de)(de)困擾(rao)。

C2B模(mo)式和(he)B2C模(mo)式不同，C2B是指消費者通(tong)過(guo)汽車電商平臺(tai)發布自(zi)己的購(gou)車需求(qiu)，支付定金后由各大汽車經銷商進行競價。這種經營(ying)模(mo)式能夠破除信息不對稱的文通(tong)，解決消費者在經銷商面(mian)前相對弱(ruo)勢(shi)的痛點。

消費者(zhe)能(neng)(neng)夠(gou)通過新車(che)電商平(ping)臺了解到(dao)更加豐富的(de)(de)購車(che)信息(xi)，也方便他們對比(bi)不同汽車(che)之間的(de)(de)價格(ge)，大量節(jie)省了購車(che)時(shi)間，而且還能(neng)(neng)進行(xing)個性化定(ding)制。除(chu)此之外，消費者(zhe)還能(neng)(neng)從(cong)新車(che)電商平(ping)臺上享受(shou)到(dao)優先提車(che)待遇、購車(che)優惠等服(fu)務。

對(dui)于(yu)汽車廠(chang)家來(lai)說，在新車電商平臺(tai)上(shang)售(shou)車也能(neng)減少汽車銷(xiao)售(shou)的(de)中間(jian)環(huan)節、縮(suo)短汽車銷(xiao)售(shou)渠(qu)道、為各地的(de)消費者提供產品和(he)服務(wu)，能(neng)有效減少運營(ying)成(cheng)(cheng)本(ben)。除(chu)此之外，汽車廠(chang)家還能(neng)通過在汽車電商平臺(tai)上(shang)售(shou)車降低(di)交(jiao)易成(cheng)(cheng)本(ben)、減少庫存、提升產品的(de)競爭力。

傳統汽車(che)銷售(shou)模(mo)式已經陷入了瓶(ping)頸，汽車(che)電商(shang)平臺發(fa)展(zhan)趨勢(shi)之一就是新零售(shou)，通(tong)過結合線上線下，能夠彌補單(dan)純依靠線下模(mo)式所存在的成(cheng)本、效率問(wen)題，也能解(jie)決單(dan)純依靠線上運營所引起的服務和體驗問(wen)題。

建立一個(ge)共創、共享(xiang)、共贏的(de)生(sheng)態(tai)(tai)圈也是(shi)新車電商平臺(tai)發(fa)展的(de)趨勢之(zhi)一。打造一個(ge)汽車生(sheng)態(tai)(tai)圈有(you)利于全產業鏈布(bu)局，能夠有(you)效降低成本，發(fa)揮企(qi)業之(zhi)間的(de)協同效應，為消(xiao)費者提供一條(tiao)看、選、買、用、賣為一體的(de)全鏈條(tiao)服務。

以場(chang)景(jing)為核心的金融服務(wu)是金融企業的核心競(jing)爭力(li)，借助于(yu)金融科技(ji)，新車電商平(ping)臺能(neng)夠(gou)迅速(su)發展，并做到(dao)有效契合消費者的日常消費場(chang)景(jing)，能(neng)夠(gou)很好的滿足消費者的需求。

對(dui)現在的(de)社會來說，汽(qi)車仍(reng)然是屬于高檔(dang)消(xiao)(xiao)費品，那么(me)在建設(she)新車電商(shang)平臺時，一(yi)定要(yao)注意把頁面設(she)計得足夠精美、高級，同時還要(yao)盡可(ke)能做(zuo)(zuo)到(dao)簡潔，讓消(xiao)(xiao)費者一(yi)目了然，只有(you)在保證了頁面精美、準(zhun)確、一(yi)目了然的(de)情況下，消(xiao)(xiao)費者才會對(dui)這個(ge)平臺做(zuo)(zuo)到(dao)最(zui)開始的(de)信任。

汽車電商網(wang)站(zhan)的功能設計是整個網(wang)站(zhan)的核心部分之一(yi)，由于消(xiao)費者會在網(wang)站(zhan)上完(wan)成消(xiao)費，所以功能建設不僅(jin)要(yao)做(zuo)到(dao)模塊劃分清晰，還(huan)應(ying)做(zuo)到(dao)保證系(xi)統登錄安(an)全以及付款時的安(an)全。

新車電商平臺在建設的時候可以將(jiang)傳統觀念(nian)與(yu)新的發展(zhan)方向相結合，擴展(zhan)出新服務，比如(ru)說(shuo)可以在網站(zhan)上推出用戶自定義汽車的空間，為消(xiao)費(fei)者(zhe)提供(gong)個性化定制服務。

在新車(che)(che)電商平臺(tai)網站建立之初，最好不(bu)要(yao)直接單純(chun)售賣汽(qi)車(che)(che)產品，而是要(yao)注重用戶(hu)體驗(yan)，在汽(qi)車(che)(che)相關的(de)行業資訊(xun)(xun)上花心思，為用戶(hu)提供專業的(de)汽(qi)車(che)(che)產品和行業資訊(xun)(xun)介(jie)紹。專業資訊(xun)(xun)的(de)提供能夠讓消費者(zhe)更加信任平臺(tai)。

線上(shang)銷售、線下服務是現在主流的(de)新車(che)電商平臺模(mo)式，與傳統的(de)線下模(mo)式相(xiang)比，這(zhe)種模(mo)式不僅能夠解決線下推廣的(de)不可預測性，而且還能對影(ying)響(xiang)效果進行動(dong)態統計、追(zhui)蹤評估，能夠拓寬(kuan)汽車(che)電商平臺的(de)發展方向(xiang)。

汽車電商還可以采取結合批發零售產品的方式來賺錢，向消費者提供汽車資訊、在線銷售、產品售后等服務，利用不同的渠道為用戶打造性價比高的產品。

汽(qi)車電商(shang)(shang)在(zai)發展起(qi)來之后就可以進(jin)行(xing)廣告投放(fang)了，通過(guo)給經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)讓出(chu)一(yi)部分廣告位收取廣告費，還能(neng)通過(guo)向(xiang)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)推薦平臺會員并收取服務費的方式進(jin)行(xing)盈利(li)。

【新車電商買賣平臺售車流程】

進(jin)行(xing)汽(qi)車(che)(che)電(dian)(dian)商宣傳(chuan)(chuan)的(de)(de)時候一定(ding)要(yao)整(zheng)合傳(chuan)(chuan)播，即利用多種渠(qu)(qu)道(dao)(dao)進(jin)行(xing)傳(chuan)(chuan)播影響(xiang)，使(shi)汽(qi)車(che)(che)電(dian)(dian)商平臺品牌效能擴大化。汽(qi)車(che)(che)電(dian)(dian)商宣傳(chuan)(chuan)的(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)有(you)很多，除了傳(chuan)(chuan)統的(de)(de)電(dian)(dian)視宣傳(chuan)(chuan)、地鐵(tie)/公交站廣(guang)告牌宣傳(chuan)(chuan)等之(zhi)外，還可以利用競價排名、新媒體渠(qu)(qu)道(dao)(dao)進(jin)行(xing)宣傳(chuan)(chuan)。宣傳(chuan)(chuan)的(de)(de)時候需要(yao)根據(ju)不同(tong)宣傳(chuan)(chuan)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)特色推(tui)出(chu)最適合該渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)宣傳(chuan)(chuan)方案。

宣(xuan)(xuan)傳最主(zhu)要的(de)(de)點就(jiu)是(shi)要抓住消(xiao)費者的(de)(de)心理(li)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)利用(yong)消(xiao)費者的(de)(de)人(ren)性。比如(ru)說(shuo)如(ru)果(guo)人(ren)們買(mai)了一只(zhi)鳥(niao)，那(nei)肯定就(jiu)會想要買(mai)一個鳥(niao)籠來(lai)飼養(yang)它。所以宣(xuan)(xuan)傳汽(qi)(qi)車電(dian)商的(de)(de)時候，不(bu)僅僅需(xu)要推出汽(qi)(qi)車銷(xiao)售(shou)服務，還可以推出與(yu)汽(qi)(qi)車產(chan)業有關的(de)(de)其他(ta)服務，如(ru)汽(qi)(qi)車保養(yang)、汽(qi)(qi)車維修、車貸等，利用(yong)附屬(shu)服務增加利潤。

汽車電(dian)商(shang)平(ping)臺進行宣傳前必(bi)須做好市場的(de)(de)定位(wei)，要(yao)找到自身的(de)(de)優勢是什么？核心(xin)項目是什么？然后在(zai)這個定位(wei)里面進行精準營銷(xiao)，利(li)用自己的(de)(de)優勢來(lai)搶(qiang)占市場，這樣可以在(zai)消費者(zhe)的(de)(de)心(xin)中塑造出良好的(de)(de)品牌形象。

1、每逢(feng)節日(ri)活(huo)動，就到了網(wang)購達人們大展(zhan)身手(shou)的(de)(de)時(shi)候了，然(ran)而面對五花八(ba)門的(de)(de)商品、參(can)差(cha)不齊的(de)(de)價(jia)格卻不知如(ru)何下手(shou)？

2、每逢(feng)節日活動(dong)，就到了網(wang)購達人們(men)大展身手的(de)時候了，然而面對五花八門的(de)商品(pin)、參差不齊的(de)價格卻不知如何(he)下手？

1、每逢節日活動，就到了網購達人們大(da)展(zhan)身手(shou)的時候(hou)了，然而面對五花(hua)八門的商品、參(can)差(cha)不齊的價(jia)格卻不知如何下手(shou)？

2、每(mei)逢節(jie)日活動(dong)，就(jiu)到了網購達(da)人們大展身手的(de)時候了，然而面對五花八門的(de)商(shang)品、參(can)差不齊的(de)價格卻不知如何下手？