一、家電加盟連鎖店怎么開

1、選對產品

如今，市面(mian)上家(jia)電商(shang)品(pin)(pin)不可勝數，經(jing)營(ying)哪(na)一類的(de)產品(pin)(pin)需要(yao)投資(zi)者務必對產品(pin)(pin)以及行業都要(yao)有(you)(you)所(suo)明(ming)白，要(yao)不然，很(hen)難確(que)保投資(zi)者的(de)選擇不出(chu)誤差。家(jia)電代理加盟店的(de)商(shang)品(pin)(pin)要(yao)符合市場(chang)，兌(dui)現本土化，這樣能夠有(you)(you)效提高公(gong)司(si)活力。連(lian)鎖加盟公(gong)司(si)可以確(que)保產品(pin)(pin)的(de)規(gui)范化和一律(lv)化。另外，還(huan)應該挑選普通化、廣泛性高的(de)銷售項目以及種類。

2、選對公司

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家電代理加盟店好的公司(si)有(you)以下特(te)征(zheng)：

a、先創立直營商店，再按加盟模式展開；

b、具有自(zi)主品牌，家(jia)電投資有完善的系統銷售經驗，大(da)部(bu)分(fen)已經運營兩年之久(jiu)；

c、有固定(ding)的可以確(que)保(bao)質量(liang)的貨(huo)物提供體系(xi)；

d、對投資商的選擇嚴苛(ke)，經濟實力(li)、銷售(shou)管制能力(li)等都(dou)有一定的限(xian)制。

3、廠家的宣傳要有保證

有(you)(you)了(le)優質產品(pin)只可說(shuo)(shuo)有(you)(you)了(le)一(yi)個很好的(de)開始(shi)，要想銷售額(e)，中間還需(xu)通過(guo)市場銷售的(de)推進(jin)。所以，在(zai)決定商品(pin)時，一(yi)定不可忘了(le)查(cha)看公(gong)司的(de)宣傳資源(yuan)是(shi)不是(shi)有(you)(you)效，或者說(shuo)(shuo)務必要盡量多(duo)地取得公(gong)司宣傳資源(yuan)的(de)援助(zhu)。

4、認清自己

選(xuan)擇投資必須(xu)要隨機應(ying)(ying)變，盡力而為。家電代理加盟店不單要斟酌所(suo)選(xuan)項目(mu)是否(fou)是自(zi)身的(de)愛好或(huo)長處(chu)所(suo)在，還(huan)需要想到對應(ying)(ying)的(de)收益預期以及資金壓力。

二、家電連鎖加盟店經營技巧

1、假定準顧客已經同意購買

當準(zhun)顧(gu)客一再出現購(gou)買(mai)信號，卻(que)又(you)猶豫不決拿不定主意時(shi)，可采用“二選(xuan)(xuan)其一”的技巧(qiao)。譬如(ru)，推銷員可對準(zhun)顧(gu)客說(shuo)(shuo)：“請問(wen)您要淺灰(hui)色的還是(shi)(shi)銀白色的呢？”或(huo)是(shi)(shi)說(shuo)(shuo)：“請問(wen)是(shi)(shi)星(xing)(xing)期二還是(shi)(shi)星(xing)(xing)期三送到(dao)您府上？”，此種“二選(xuan)(xuan)其一”的問(wen)話技巧(qiao)，只要準(zhun)顧(gu)客選(xuan)(xuan)中一個，其實就是(shi)(shi)你幫他(ta)拿主意，下決心購(gou)買(mai)了。

2、幫助準顧客挑選

許多(duo)準顧(gu)客即使有意購買，也(ye)不喜歡迅速簽下訂(ding)單，他總(zong)要(yao)東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣(yang)、交貨日(ri)(ri)期上(shang)不停(ting)地打轉。這時，聰明的(de)(de)推銷員就(jiu)要(yao)改變策(ce)略，暫時不談訂(ding)單的(de)(de)問題，轉而熱(re)情(qing)地幫對方挑選顏色、規格、式樣(yang)、交貨日(ri)(ri)期等，一(yi)旦上(shang)述(shu)問題解決，你的(de)(de)訂(ding)單也(ye)就(jiu)落實了。

3、利用“怕買不到”的心理

人們(men)常對越是得不到(dao)(dao)、買(mai)(mai)(mai)不到(dao)(dao)的(de)東西(xi)，越想(xiang)得到(dao)(dao)它(ta)、買(mai)(mai)(mai)到(dao)(dao)它(ta)。推(tui)銷員(yuan)可(ke)利用這種“怕(pa)買(mai)(mai)(mai)不到(dao)(dao)”的(de)心理，來促成訂單。譬如說，推(tui)銷員(yuan)可(ke)對準顧客說：“這種產品只(zhi)剩最后一個了(le)，短期(qi)內不再進貨，你不買(mai)(mai)(mai)就沒有了(le)。”或說：“今天是優惠(hui)價的(de)截止日(ri)，請把握良機，明天你就買(mai)(mai)(mai)不到(dao)(dao)這種折扣價了(le)。”