一、社區團購平臺為啥不掙錢

1、前期準備不足

社(she)區團(tuan)購創業大潮中，對模式(shi)(shi)和市場(chang)認(ren)識不足，項目(mu)匆忙上馬(ma)，結果(guo)在實(shi)際運營(ying)中問(wen)題不斷(duan)。例(li)如，有的(de)(de)平臺起步初期急于擴張規模，對團(tuan)長(chang)人選(xuan)和社(she)區市場(chang)不加甄選(xuan)，結果(guo)正(zheng)式(shi)(shi)開團(tuan)后(hou)單量太(tai)少，難以支撐盈(ying)利(li)；還(huan)有一些社(she)區團(tuan)購平臺由于供應鏈和選(xuan)品(pin)的(de)(de)問(wen)題，導致配送路徑漫長(chang)，最(zui)終的(de)(de)結果(guo)是運輸成本上升、產(chan)品(pin)損耗，難以滿足用戶對生鮮消費及時和品(pin)質的(de)(de)需求，單量持(chi)續下降。

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2、用戶和團長逃離

社區(qu)團(tuan)購的模式于平(ping)臺而言是把雙刃劍，輕投(tou)入的同(tong)時也帶來了(le)競(jing)爭的同(tong)質化(hua)，不僅惡(e)性價(jia)(jia)格戰難(nan)以(yi)避(bi)免，甚(shen)至會用(yong)高額傭金(jin)挖角團(tuan)長，攜用(yong)戶(hu)叛逃，導致前期投(tou)入作廢。當然用(yong)戶(hu)和團(tuan)長逃離也可能是平(ping)臺的原(yuan)因，團(tuan)長作為至關重要(yao)的環節(jie)，提供店面和用(yong)戶(hu)的同(tong)時，還要(yao)負責運營小區(qu)社群、配送(song)和售后，如果傭金(jin)太少(shao)，團(tuan)長實在(zai)沒有理由為平(ping)臺做(zuo)嫁(jia)衣。同(tong)時，平(ping)臺出于成本(ben)控制的目的，選品容(rong)易單(dan)一，缺乏稀缺性，時間(jian)一長，僅憑低(di)價(jia)(jia)難(nan)以(yi)打動用(yong)戶(hu)下單(dan)，消費(fei)意愿疲勞(lao)，進而導致用(yong)戶(hu)的流失。

3、賠本賺吆喝

社區團購作為新生事物，早期培養用(yong)戶(hu)的投入是(shi)不(bu)可避免(mian)的，也(ye)就是(shi)俗話說(shuo)的“賠本(ben)賺(zhuan)吆喝”，然而(er)(er)對于平臺來說(shuo)不(bu)賺(zhuan)錢的買賣(mai)是(shi)沒有價值的，實現盈利才是(shi)終極目標。社區團購的核心優勢(shi)在(zai)于跳(tiao)過經銷商直接采購，然而(er)(er)前期單量(liang)不(bu)足以(yi)支撐供(gong)應(ying)鏈議價能(neng)力(li)，做不(bu)到低價拿貨，最終只(zhi)能(neng)賠本(ben)換(huan)取用(yong)戶(hu)。面對盈利難的困境，有的平臺選擇(ze)用(yong)擴張換(huan)市(shi)場，匆忙上線多個小區后，為了(le)滿足運(yun)力(li)，自然要(yao)擴招司機、采購、運(yun)營等(deng)人員，且新的小區同樣需要(yao)用(yong)低價換(huan)用(yong)戶(hu)，導致資(zi)金鏈壓(ya)力(li)過大(da)。

二、社區團購團長不賺錢的原因

1、供應鏈品質不高

由于(yu)很(hen)多人(ren)著急賺錢，準備(bei)工(gong)作還(huan)沒(mei)做(zuo)好(hao)就(jiu)開始上線運(yun)營，就(jiu)在辛辛苦苦邀請來(lai)的群(qun)里(li)發布商品(pin)信息。因此發貨不及(ji)時、商品(pin)質(zhi)量問題(ti)、居民采購率逐(zhu)漸走低等(deng)(deng)一系列問題(ti)接踵而來(lai)，這(zhe)些(xie)都是(shi)(shi)導(dao)致社(she)區團(tuan)(tuan)購團(tuan)(tuan)長賺錢失(shi)敗(bai)的原因。想要真(zhen)正(zheng)加(jia)入(ru)社(she)區團(tuan)(tuan)購這(zhe)個(ge)行業(ye)，必須做(zuo)好(hao)準備(bei)工(gong)作。由于(yu)社(she)區團(tuan)(tuan)購的受眾人(ren)群(qun)主要是(shi)(shi)小區居民，售賣貨品(pin)基本上是(shi)(shi)生鮮水果、生活用品(pin)，所以(yi)我們首先要做(zuo)的就(jiu)是(shi)(shi)找好(hao)快捷并且能保(bao)障質(zhi)量的供(gong)貨商，最好(hao)是(shi)(shi)和知名社(she)區團(tuan)(tuan)購平臺(tai)合作，如美(mei)家(jia)(jia)優(you)享、京東的“友家(jia)(jia)鋪子”、你我您(nin)、食享會、興盛優(you)選等(deng)(deng)。

2、推廣效果不好

社區(qu)(qu)推廣主要(yao)有兩(liang)大方式，線(xian)上(shang)推廣和(he)線(xian)下(xia)推廣。線(xian)上(shang)推廣主要(yao)是(shi)在(zai)團購平臺自帶的小程序里進行，成(cheng)功拉人(ren)送優(you)惠券和(he)限時新人(ren)促銷等活(huo)(huo)動；線(xian)下(xia)推廣主要(yao)是(shi)做地推，做地推是(shi)每一個社區(qu)(qu)團購必(bi)須經歷(li)的推廣活(huo)(huo)動，可以選擇一個或一段(duan)日(ri)期展出售(shou)賣商品，聯合小區(qu)(qu)物(wu)業，發一些(xie)通(tong)知和(he)傳單，呼吁大家來(lai)(lai)活(huo)(huo)動現場，吸引客(ke)源加入(ru)團購微信(xin)群(qun)。但(dan)這樣的方式，大多都會由于推廣經驗不(bu)足、用戶轉化流程過長、話術吸引力不(bu)夠(gou)等，導致轉化效果低下(xia)，可能(neng)忙活(huo)(huo)了(le)好(hao)幾天，錢也燒了(le)不(bu)少。但(dan)最后只獲得幾個或者(zhe)十來(lai)(lai)個客(ke)戶，整個小區(qu)(qu)居民(min)加群(qun)率(lv)還不(bu)足10%。

3、營銷力度過大

現在做社區團購的平臺(tai)(tai)非常多(duo)，在競爭時為了提高競爭力，團購團隊一般會靠降(jiang)低商品價格吸(xi)引(yin)顧客(ke)，雖(sui)然此舉換來了流(liu)量(liang)和關注，但是(shi)最后(hou)你會發現，這(zhe)些用戶(hu)終究(jiu)會流(liu)失掉(diao)，因為團長(chang)沒(mei)有喚(huan)起居(ju)民的團購核(he)心需求，比(bi)如：快速、高效配送；或(huo)是(shi)本身特色不(bu)強，沒(mei)能在一眾團購平臺(tai)(tai)中快速脫穎而出，而吸(xi)引(yin)住用戶(hu)。所以往往最后(hou)團長(chang)不(bu)僅沒(mei)有賺到錢，反而虧損了。