一、市場調研怎么做
市場調研流(liu)程的11個步驟:
1、確定市場(chang)調(diao)研(yan)的必要性
2、定義問題
3、確(que)立調(diao)研目標
4、確定調研設計方案
5、確定信息的類(lei)型和(he)來源(yuan)
6、確定收集資料
7、問卷設計
8、確(que)定抽樣(yang)方案及樣(yang)本容量
9、收集資料
10、分析資料
11、撰寫調研報(bao)告
調(diao)(diao)研(yan)(yan)流程:調(diao)(diao)研(yan)(yan)計劃(hua)撰(zhuan)寫——調(diao)(diao)研(yan)(yan)問卷(juan)設計——調(diao)(diao)研(yan)(yan)問卷(juan)實施(shi)——調(diao)(diao)研(yan)(yan)問卷(juan)收集、整理(li)——數據分析——調(diao)(diao)研(yan)(yan)報(bao)告(gao)撰(zhuan)寫
二、市場調研的方法有哪些
1、文案調研
主要是二手(shou)資料的收集、整(zheng)理和分(fen)析(xi)。
主要(yao)的渠道來自網上(shang)資料搜索(suo)和圖書(shu)館等(deng)書(shu)籍信(xin)息搜索(suo)。
2、實地調研
實地調(diao)研可分為詢問法、觀察(cha)法和實驗法三(san)種。
(1)詢問法
就是調查人員通過各種方式(shi)向被調查者(zhe)發問或征(zheng)求(qiu)意見來搜集市(shi)場信息的一種方法。它(ta)可分為深度訪(fang)(fang)談、GI座談會、問卷調查等(deng)方法,其(qi)中問卷調查又可分為電話訪(fang)(fang)問、郵寄調查、留置問卷調查、入戶(hu)訪(fang)(fang)問、街頭攔訪(fang)(fang)等(deng)調查形式(shi)。
采用(yong)此方法時(shi)的(de)(de)注意點:所(suo)提(ti)問(wen)題確(que)屬必要,被訪(fang)問(wen)者有(you)能力回答所(suo)提(ti)問(wen)題,訪(fang)問(wen)的(de)(de)時(shi)間不能過長,詢(xun)問(wen)的(de)(de)語氣、措詞、態度、氣氛必須合適。
(2)觀察法
它是(shi)調(diao)查人員在(zai)調(diao)研現場(chang),直接或通過儀器觀察(cha)、記錄被調(diao)查者行為(wei)和表情,以(yi)獲取信息的一種調(diao)研方法。
(3)實驗法
它(ta)是通過(guo)實際的、小規模的營銷(xiao)(xiao)(xiao)活動來調查(cha)關于某一產品或某項營銷(xiao)(xiao)(xiao)措施執(zhi)行(xing)效果等市場信(xin)息的方法(fa)。實驗的主(zhu)要(yao)內容有產品的質量、品種、商標(biao)、外觀、價格,促銷(xiao)(xiao)(xiao)方式及銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠道等。它(ta)常用于新產品的試銷(xiao)(xiao)(xiao)和展銷(xiao)(xiao)(xiao)。
3、特殊調研
特殊(shu)調查(cha)(cha)有固定樣本(ben)、零售(shou)店銷量、消費者調查(cha)(cha)組等持續性(xing)實(shi)地調查(cha)(cha);投影法、推測試驗法、語義區別法等購買動機調查(cha)(cha);CATI計算(suan)機調查(cha)(cha)等形式。
4、競爭對手調研
“知(zhi)己知(zhi)彼,百戰(zhan)不(bu)殆”,一句中國(guo)最古(gu)老的成語勾畫出了競爭研究的重要性(xing)。在市場競爭日(ri)趨白熱(re)化的今天,不(bu)了解競爭市場情況(kuang),不(bu)認識競爭對手,就(jiu)意味著沒有勝算(suan)的機會(hui)。
競爭(zheng)研究的(de)(de)根本(ben)目標(biao)是通過(guo)一切(qie)可獲得的(de)(de)信息(xi)來查清競爭(zheng)對手的(de)(de)狀況,包括:產品及價格(ge)策略(lve)(lve)、渠(qu)道策略(lve)(lve)、營銷(銷售)策略(lve)(lve)、競爭(zheng)策略(lve)(lve)、研發(fa)(fa)策略(lve)(lve)、財務狀況及人(ren)力資源等,發(fa)(fa)現其(qi)競爭(zheng)弱勢點,幫(bang)助企(qi)業(ye)制定恰如其(qi)分(fen)(fen)的(de)(de)進攻(gong)戰略(lve)(lve),擴大(da)自(zi)己的(de)(de)市場份(fen)額;另外,對競爭(zheng)對手最優(you)勢的(de)(de)部分(fen)(fen),需要制定回避策略(lve)(lve),以免發(fa)(fa)生對企(qi)業(ye)的(de)(de)損害事件。