一、市場調研怎么做
市場調研流程的11個(ge)步驟:
1、確(que)定市場調研的必要性
2、定義問題
3、確立調(diao)研目標
4、確(que)定調研(yan)設計方(fang)案
5、確定信(xin)息(xi)的類型和來源
6、確定收集資料
7、問卷設計
8、確定抽樣方案及(ji)樣本容量
9、收集資料
10、分析資料
11、撰(zhuan)寫調研報(bao)告
調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)流程:調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)計劃撰寫——調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)問卷(juan)設計——調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)問卷(juan)實施(shi)——調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)問卷(juan)收(shou)集、整理(li)——數(shu)據(ju)分析——調(diao)(diao)研(yan)(yan)(yan)報告撰寫
二、市場調研的方法有哪些
1、文案調研
主要是二手資(zi)料的收(shou)集(ji)、整理和分(fen)析(xi)。
主要的(de)渠道(dao)來自(zi)網上資料搜索和圖(tu)書(shu)館(guan)等書(shu)籍(ji)信息搜索。
2、實地調研
實地調研可分為詢問法、觀察法和實驗法三種。
(1)詢問法
就是調(diao)(diao)查(cha)(cha)人員通過各種方式(shi)向被(bei)調(diao)(diao)查(cha)(cha)者發問(wen)(wen)或征求意見來(lai)搜集市場信息(xi)的一種方法。它可分(fen)為(wei)深度訪(fang)談、GI座談會、問(wen)(wen)卷(juan)調(diao)(diao)查(cha)(cha)等方法,其中問(wen)(wen)卷(juan)調(diao)(diao)查(cha)(cha)又可分(fen)為(wei)電話訪(fang)問(wen)(wen)、郵寄(ji)調(diao)(diao)查(cha)(cha)、留置問(wen)(wen)卷(juan)調(diao)(diao)查(cha)(cha)、入戶(hu)訪(fang)問(wen)(wen)、街(jie)頭攔訪(fang)等調(diao)(diao)查(cha)(cha)形式(shi)。
采用(yong)此方法(fa)時的(de)注(zhu)意點(dian):所提(ti)問(wen)題(ti)確屬必(bi)要,被訪(fang)問(wen)者有能力回答所提(ti)問(wen)題(ti),訪(fang)問(wen)的(de)時間不能過(guo)長,詢問(wen)的(de)語氣、措詞、態度、氣氛必(bi)須(xu)合適。
(2)觀察法
它是調(diao)查人員(yuan)在調(diao)研現場,直(zhi)接或通(tong)過(guo)儀器觀察、記錄被調(diao)查者(zhe)行為和表情,以(yi)獲(huo)取(qu)信息的(de)一種調(diao)研方法。
(3)實驗法
它是通(tong)過實(shi)際的(de)(de)、小(xiao)規模的(de)(de)營(ying)銷(xiao)活動來調查關于某(mou)一產品(pin)(pin)或某(mou)項營(ying)銷(xiao)措施執行效果等市場信息(xi)的(de)(de)方法(fa)。實(shi)驗的(de)(de)主(zhu)要內容有(you)產品(pin)(pin)的(de)(de)質量、品(pin)(pin)種(zhong)、商標(biao)、外觀、價格(ge),促銷(xiao)方式及銷(xiao)售渠道等。它常(chang)用于新產品(pin)(pin)的(de)(de)試銷(xiao)和(he)展銷(xiao)。
3、特殊調研
特殊(shu)調查(cha)有固定樣本、零(ling)售(shou)店銷量、消費(fei)者調查(cha)組(zu)等持續性實地調查(cha);投影法、推(tui)測試驗法、語義區(qu)別(bie)法等購買(mai)動機調查(cha);CATI計(ji)算機調查(cha)等形式(shi)。
4、競爭對手調研
“知己知彼,百(bai)戰(zhan)不殆”,一句中國(guo)最(zui)古老的(de)成語(yu)勾畫出了競(jing)爭研究(jiu)的(de)重(zhong)要(yao)性。在市(shi)場競(jing)爭日(ri)趨白熱化的(de)今天,不了解競(jing)爭市(shi)場情(qing)況,不認(ren)識競(jing)爭對手,就(jiu)意(yi)味著沒(mei)有勝(sheng)算(suan)的(de)機會。
競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)研(yan)究的根(gen)本目標是通過一切可獲得的信(xin)息(xi)來查清(qing)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)手的狀況,包括(kuo):產品及價格策略(lve)、渠道策略(lve)、營銷(銷售)策略(lve)、競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)策略(lve)、研(yan)發(fa)策略(lve)、財務狀況及人力資源等,發(fa)現其競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)弱勢(shi)點,幫(bang)助企業(ye)制(zhi)定恰如其分(fen)的進攻戰略(lve),擴大自己的市場(chang)份額;另(ling)外,對(dui)(dui)(dui)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)手最優勢(shi)的部分(fen),需(xu)要(yao)制(zhi)定回避策略(lve),以免發(fa)生對(dui)(dui)(dui)企業(ye)的損害(hai)事件。