一、汽修店選址的重要性
俗話說,天時不如地利,這充分說明了地理位置的重要性,很多汽修店的(de)(de)(de)創業(ye)者(zhe)不以為意,認為只要技術夠硬,生意自然會上(shang)門,殊不知市場經(jing)濟下(xia),店面選(xuan)址的(de)(de)(de)好壞甚至可以直接決(jue)定汽修廠的(de)(de)(de)生死存亡。選(xuan)址的(de)(de)(de)重要性(xing)主要體現在以下(xia)幾點:
1、地址選擇是一項長期性投資
店面不論是租(zu)賃的(de),還是購買的(de),一旦確定下來(lai),就(jiu)需要(yao)(yao)(yao)大量資金投入(ru)。當外部環(huan)境變化時,汽修廠的(de)地址(zhi)不能像人、財、物等其他經營要(yao)(yao)(yao)素(su)一樣可以做相應的(de)調整,它具有長期性、固定性特點。因此,對地址(zhi)的(de)選擇(ze)要(yao)(yao)(yao)做深入(ru)的(de)調查(cha)和周密(mi)的(de)考(kao)慮(lv),妥善規(gui)劃(hua)。
2、地址選擇是對市場定位的選擇
地址(zhi)在某種程度(du)上決定了(le)客流量的(de)(de)多(duo)少、客戶購買(mai)力(li)的(de)(de)大(da)小、客戶的(de)(de)消費結構、汽修廠(chang)對潛在顧客的(de)(de)吸(xi)引程度(du)以及競爭力(li)的(de)(de)強(qiang)弱等。選(xuan)址(zhi)適當,店鋪便占(zhan)有了(le)“地利”的(de)(de)優(you)勢(shi),能吸(xi)引大(da)量顧客,生意自然(ran)就(jiu)會興旺。
3、地址選擇反映了服務理念
地(di)址選擇要以(yi)便利客(ke)戶(hu)為首(shou)要原則(ze)。從輻射的(de)顧(gu)客(ke)數量(liang)、考慮顧(gu)客(ke)的(de)交(jiao)通因素(su)、給予客(ke)戶(hu)最好的(de)服(fu)(fu)務(wu)等角度出發,最大限度地(di)服(fu)(fu)務(wu)好顧(gu)客(ke),否則(ze)就會失去顧(gu)客(ke)的(de)信賴和支持。
4、地址是制訂經營戰略及目標的重要依據
汽修(xiu)廠經營戰(zhan)略(lve)及(ji)目標(biao)(biao)的(de)確(que)定(ding),首(shou)先(xian)要考慮所在區域的(de)環境、客戶(hu)情況、汽車保有量(liang)、交通狀況及(ji)市政規劃(hua)等因素。依據這(zhe)些(xie)因素明(ming)確(que)目標(biao)(biao)市場,按(an)目標(biao)(biao)客戶(hu)的(de)構成及(ji)需求特點(dian),確(que)定(ding)經營戰(zhan)略(lve)及(ji)目標(biao)(biao)。
二、開汽車維修連鎖店怎么選址
好的店面位置(zhi)可遇不可求,中高檔住宅區、大(da)賣場(chang)等消費(fei)場(chang)所(suo)、交通要(yao)道當(dang)然都是不錯的選擇,但(dan)要(yao)定具(ju)體的位置(zhi),就(jiu)要(yao)進(jin)行細致的調查了,汽車(che)維(wei)修連鎖店選址時,要(yao)做好事先的謀劃(hua):
1、深度了解周邊車主
據了解,7成以上的(de)(de)車主(zhu)具(ju)有定(ding)點(dian)和(he)就近維修(xiu)保(bao)養的(de)(de)習(xi)慣。對汽修(xiu)廠來說,周圍的(de)(de)潛在的(de)(de)客(ke)戶資(zi)源是一筆寶貴的(de)(de)財富,是保(bao)證(zheng)汽修(xiu)店(dian)經(jing)營狀況穩定(ding)和(he)減(jian)少風險的(de)(de)首(shou)要因素(su)。
在開(kai)始調研(yan)之前(qian),我們要先劃定一(yi)個(ge)調研(yan)范圍,一(yi)般來說,開(kai)車(che)20分鐘(zhong)能夠(gou)達到(dao)的(de)(de)(de)位置都在門(men)店(dian)輻射圈內,統(tong)計(ji)一(yi)下門(men)店(dian)輻射圈內的(de)(de)(de)個(ge)人、企業所擁有(you)的(de)(de)(de)車(che)輛和汽修店(dian)門(men)口的(de)(de)(de)車(che)流量(liang),當(dang)車(che)流量(liang)不足以支撐(cheng)起汽修店(dian)的(de)(de)(de)日后經營(ying)時,最(zui)好重新進(jin)行選址。最(zui)后,更(geng)為細致(zhi)的(de)(de)(de)做法還要對(dui)附(fu)近(jin)車(che)輛的(de)(de)(de)狀(zhuang)況、使(shi)用年限、車(che)型等進(jin)行一(yi)個(ge)整體的(de)(de)(de)了解,做到(dao)心(xin)中有(you)數。
2、仔細甄別競爭對手
調(diao)研完車主(zhu)(zhu),我們還要對周圍的汽(qi)修(xiu)廠(chang)進(jin)(jin)行(xing)一定(ding)(ding)的調(diao)查,進(jin)(jin)行(xing)市(shi)場細分(fen)和(he)合(he)理定(ding)(ding)位,確定(ding)(ding)汽(qi)修(xiu)店的主(zhu)(zhu)營(ying)業務(wu),避免建立之初就與(yu)其它汽(qi)修(xiu)廠(chang)產(chan)生(sheng)正(zheng)面沖突。調(diao)查的內容(rong)主(zhu)(zhu)要有:周邊企(qi)業業務(wu)結(jie)構、主(zhu)(zhu)要客戶群體(ti)、服(fu)(fu)務(wu)車型;經營(ying)特色、經營(ying)檔次;維修(xiu)質(zhi)量、配件(jian)渠(qu)道、技術設備;技術人(ren)員(yuan)的素質(zhi)和(he)數量、業務(wu)開發人(ren)員(yuan)的素質(zhi)和(he)經驗(yan)、服(fu)(fu)務(wu)體(ti)系等。
3、對比租金算好成本
在對(dui)(dui)周邊(bian)環境(jing)和車(che)主都有過了解之后,緊(jin)接著就是算(suan)賬。結(jie)合自然流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)+可開(kai)發流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)+關(guan)系流(liu)(liu)量(liang)(liang)(liang)+業務(wu)結(jie)構+市場狀(zhuang)況(kuang)等等,預估一(yi)下(xia)開(kai)業半年后的月營業額。把得(de)到的數字和運營成(cheng)本做個詳(xiang)細對(dui)(dui)比,選(xuan)擇(ze)性(xing)價(jia)比高的位置。
三、維修汽車店選址原則
1、盡量遠離同類競爭對手
在一條街上(shang),如果已經開了一家或多(duo)家汽修廠,那(nei)建議盡(jin)量換地方,競爭壓力大,競爭成本也是(shi)(shi)非常高(gao)的(de),而且汽車維修保養這種,大多(duo)數(shu)車主還是(shi)(shi)更信(xin)賴老(lao)店。
2、查缺補漏
如果這條街開了洗車店、汽車美容店、汽車配件廠等,但沒有開汽修廠,你可以選擇在這里開(kai)店。
3、開在聚客點附近
能(neng)夠把人們(men)聚集在一起的地段就(jiu)叫做聚客(ke)點(dian),比如超市、商場、居民樓、寫字樓、停車場等(deng)人流密集的地方。
4、符合消費者心理和層次
根據需要開設門(men)店的(de)定位,選擇開店地(di)(di)址。例如(ru)(ru)門(men)店定位的(de)是(shi)維修(xiu)中高端汽車(che),可以(yi)開在一些上檔次(ci)的(de)地(di)(di)段(duan),例如(ru)(ru)高檔小區、商場(chang)等地(di)(di)方(fang),因為經(jing)常出入這種地(di)(di)方(fang)的(de)人,開的(de)車(che)自然(ran)不(bu)會太差,更符合消(xiao)費(fei)者(zhe)心理和層次(ci)。