一、倉儲式會員超市為啥火

全球疫情背景下，消費者的消費心理和購買行為也有所變化，一是更追求高性價比，消費更趨理性；二是采購頻次下降，日常必需品單次購買量可能更大，這讓大包裝、高性價比的產品更具吸引力。此外，中國有車一族群體日漸擴大，方便到城郊集中采購，也在客觀上提高了到倉儲式會員超市購物的便利性。

另(ling)一(yi)方面，經(jing)過多年市場培育，付費(fei)會員(yuan)(yuan)(yuan)制也更為消(xiao)(xiao)費(fei)者所認可。近年來，從在線購物、知識付費(fei)等線上平臺到洗(xi)衣、理(li)發等不少實體門店紛紛推出會員(yuan)(yuan)(yuan)選(xuan)項(xiang)，提供諸多會員(yuan)(yuan)(yuan)權(quan)益和福利(li)，會員(yuan)(yuan)(yuan)制越來越普及。整(zheng)個市場的提升(sheng)為倉儲(chu)式會員(yuan)(yuan)(yuan)超(chao)市創造(zao)了發展環境，消(xiao)(xiao)費(fei)者不再(zai)感到陌生，在中國零(ling)售領域，會員(yuan)(yuan)(yuan)店業態并不是新概(gai)念，但(dan)此前(qian)屬(shu)于小(xiao)眾需求。近年來，零(ling)售市場經(jing)歷(li)了結(jie)構性升(sheng)級，用戶對品質消(xiao)(xiao)費(fei)的需求持續增長(chang)，付費(fei)會員(yuan)(yuan)(yuan)店市場開始走(zou)向成熟。

購物之(zhi)外，不少倉儲式會(hui)員(yuan)超市也紛紛提供洗車、寵物養護、衣物洗護等增值服務(wu)，讓會(hui)員(yuan)權益“含金量(liang)”更高。

二、倉儲式會員超市帶來了什么變化

最(zui)大(da)的變化(hua)就(jiu)是(shi)帶動了傳統零(ling)售轉型(xing)新賽道。

1、受(shou)到電商發展、疫(yi)情(qing)沖擊、經營成本走(zou)高等多(duo)方面因(yin)素影(ying)響，傳(chuan)統線下零(ling)售業(ye)發展持續低迷，有的(de)企業(ye)不得不關閉(bi)店面。由于(yu)傳(chuan)統大(da)賣場(chang)的(de)發展受(shou)到極大(da)挑(tiao)戰，因(yin)此企業(ye)開(kai)始選擇向成本相對(dui)(dui)較低、創收(shou)能(neng)力更強(qiang)的(de)倉儲會員(yuan)店模(mo)式進行轉型布局。倉儲式會員(yuan)超市目前的(de)受(shou)眾客群多(duo)是中(zhong)產家(jia)庭，門店也(ye)多(duo)開(kai)在一、二線城(cheng)市。對(dui)(dui)消費(fei)市場(chang)而言(yan)，倉儲式會員(yuan)超市的(de)出(chu)現，是對(dui)(dui)線下消費(fei)場(chang)景(jing)的(de)多(duo)元化(hua)補充，以(yi)及對(dui)(dui)新型消費(fei)模(mo)式的(de)探索。

2、在消費升級(ji)的(de)背景下，消費者購買驅動因素(su)從價(jia)(jia)格逐步過渡到產品品質、客戶服務(wu)和(he)產品顏值(zhi)上來，倉(cang)儲式會(hui)員超市模式通過運營付費會(hui)員，深挖存(cun)量用戶價(jia)(jia)值(zhi)點，有效(xiao)提升客單價(jia)(jia)、用戶存(cun)留(liu)率(lv)和(he)復(fu)購率(lv)等(deng)核心(xin)指標，成為許多零售(shou)企業(ye)的(de)共同選擇(ze)。

3、倉(cang)儲式會(hui)員超市能夠起到(dao)降(jiang)本(ben)、增效、引流的作(zuo)用，同時布局線上渠道也可保證總體(ti)收入的增長。