一、倉儲式會員超市為啥火

全球疫情背景下，消費者的消費心理和購買行為也有所變化，一是更追求高性價比，消費更趨理性；二是采購頻次下降，日常必需品單次購買量可能更大，這讓大包裝、高性價比的產品更具吸引力。此外，中國有車一族群體日漸擴大，方便到城郊集中采購，也在客觀上提高了到倉儲式會員超市購物的便利性。

另一方面，經過(guo)多年市場(chang)培育，付費會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)制(zhi)也更為(wei)消(xiao)費者(zhe)所(suo)認(ren)可。近年來，從(cong)在線購物、知(zhi)識付費等(deng)線上平臺(tai)到洗衣、理發等(deng)不(bu)少實體(ti)門店(dian)(dian)紛(fen)紛(fen)推(tui)出會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)選項，提(ti)供諸(zhu)多會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)權益和福(fu)利，會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)制(zhi)越來越普(pu)及。整個市場(chang)的提(ti)升為(wei)倉儲(chu)式(shi)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)超市創造(zao)了發展環境，消(xiao)費者(zhe)不(bu)再感到陌生，在中(zhong)國零(ling)售(shou)領域，會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)店(dian)(dian)業態并不(bu)是新概念，但此前(qian)屬于小(xiao)眾需(xu)求。近年來，零(ling)售(shou)市場(chang)經歷(li)了結構性升級，用戶對品質消(xiao)費的需(xu)求持續(xu)增長，付費會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)店(dian)(dian)市場(chang)開始(shi)走向成熟。

購物(wu)之(zhi)外，不少倉儲式(shi)會員超市也紛紛提供洗(xi)車、寵物(wu)養護、衣物(wu)洗(xi)護等(deng)增值服(fu)務，讓會員權(quan)益“含(han)金量”更(geng)高。

二、倉儲式會員超市帶來了什么變化

最大的變化(hua)就是帶動了傳統零售轉型新賽道。

1、受到電商發展、疫(yi)情沖擊、經營成本走高等多(duo)方(fang)面因素(su)影響，傳統(tong)線(xian)下零(ling)售業(ye)發展持(chi)續低迷，有的(de)(de)企(qi)業(ye)不(bu)得不(bu)關閉店(dian)面。由于傳統(tong)大賣(mai)場(chang)(chang)的(de)(de)發展受到極大挑戰，因此企(qi)業(ye)開始(shi)選擇向成本相對(dui)較(jiao)低、創收能力更(geng)強的(de)(de)倉儲(chu)會員(yuan)店(dian)模式進(jin)行轉型布局。倉儲(chu)式會員(yuan)超(chao)(chao)市(shi)目前的(de)(de)受眾客群多(duo)是(shi)中產(chan)家庭，門(men)店(dian)也多(duo)開在一(yi)、二線(xian)城市(shi)。對(dui)消(xiao)(xiao)費市(shi)場(chang)(chang)而言，倉儲(chu)式會員(yuan)超(chao)(chao)市(shi)的(de)(de)出現(xian)，是(shi)對(dui)線(xian)下消(xiao)(xiao)費場(chang)(chang)景的(de)(de)多(duo)元化補(bu)充，以及對(dui)新型消(xiao)(xiao)費模式的(de)(de)探索。

2、在消(xiao)費升級的背景(jing)下，消(xiao)費者購買(mai)驅動(dong)因素從價格(ge)逐步過渡到(dao)產(chan)品(pin)品(pin)質、客戶(hu)服務和(he)產(chan)品(pin)顏(yan)值上來，倉(cang)儲式會員超(chao)市模式通過運營(ying)付(fu)費會員，深挖存(cun)量用戶(hu)價值點，有效提升客單價、用戶(hu)存(cun)留率(lv)和(he)復購率(lv)等核心指標，成為許多零售企業的共同選(xuan)擇。

3、倉儲式會員超市能夠(gou)起到降(jiang)本、增(zeng)效(xiao)、引流的作用，同時布局線上(shang)渠道也可保(bao)證總(zong)體(ti)收入(ru)的增(zeng)長。