成圖率是什么意思

成圖率(lv)是指(zhi)用(yong)(yong)戶購物后，愿意自(zi)發拍照(zhao)并分享的概率(lv)。這是一個(ge)能(neng)夠側面反(fan)應用(yong)(yong)戶對于產品(pin)偏好的指(zhi)標。

當今時代的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)力，已經不(bu)光局限于產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)質，更(geng)要取決(jue)于產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)能(neng)否“自帶(dai)流(liu)量(liang)”。一(yi)款能(neng)夠誘發用戶(hu)(hu)自主分享的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，更(geng)容(rong)易形成(cheng)(cheng)鮮明的(de)(de)(de)標簽。通(tong)過用戶(hu)(hu)自發傳播(bo)來(lai)提(ti)升產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)熱(re)度，然后(hou)在社交(jiao)(jiao)媒體形成(cheng)(cheng)熱(re)點后(hou)，促進回流(liu)購(gou)買，最終(zhong)形成(cheng)(cheng)“購(gou)買——曬圖——回流(liu)購(gou)買”的(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)易閉環。

“成圖率”的本質是(shi)要給顧(gu)客(ke)提供高價值的“社交(jiao)貨幣”。消費(fei)者(zhe)愿意曬照上傳，恰恰是(shi)因(yin)為“社交(jiao)貨幣” 滿足了(le)他的社交(jiao)需求(qiu)。

據(ju)報道，成圖(tu)率高的(de)(de)一(yi)些品(pin)牌產(chan)品(pin)，很(hen)多腰部KOL、素人(ren)都(dou)是(shi)主動(dong)拍視頻分享，公司并沒為投入很(hen)多資金，甚(shen)至有人(ren)提出，成圖(tu)率應該(gai)成為一(yi)款(kuan)產(chan)品(pin)能否爆紅(hong)的(de)(de)關鍵(jian)考核指標。

成圖率計算方式

1、通過工具自動抓取的方法。比如當用戶在小紅書、微博這樣的社交平臺發布內(nei)(nei)容(rong)(rong)時，可(ke)以(yi)通過(guo)(guo)平臺監(jian)測(ce)工具將所(suo)提及的品(pin)(pin)牌(pai)關鍵詞進行記錄(lu)，同時統計所(suo)提及品(pin)(pin)牌(pai)的內(nei)(nei)容(rong)(rong)發布數(shu)、點(dian)贊、收(shou)藏(zang)等信息。因此，品(pin)(pin)牌(pai)方可(ke)以(yi)通過(guo)(guo)監(jian)測(ce)自(zi)己品(pin)(pin)牌(pai)的內(nei)(nei)容(rong)(rong)發布數(shu)，與店鋪(pu)產品(pin)(pin)的售賣(mai)量進行對比(bi)，以(yi)此來核算出品(pin)(pin)牌(pai)的成(cheng)圖(tu)率。

2、運營人員(yuan)通過(guo)設置規則引導用戶(hu)上傳購(gou)買后(hou)的(de)曬圖行(xing)(xing)(xing)為，收集用戶(hu)發圖行(xing)(xing)(xing)為，進而與到店購(gou)買人員(yuan)數量進行(xing)(xing)(xing)對比(bi)，核算用戶(hu)購(gou)買后(hou)的(de)成圖率。

影響成圖率的因素

1、稀缺性

越稀缺的東西，獲取(qu)成(cheng)本越高，所以獲得(de)后的滿(man)足感越強(qiang)，用(yong)戶越愿意進行分享。

2、新奇性

新奇的東西往(wang)往(wang)可以激(ji)發人們的獵奇心理，容易產生話題性，讓用戶產生分享(xiang)后與大家(jia)一起討論(lun)的欲望。

3、趣味性

在如今的泛娛樂時代，消費者更加偏愛那些趣味性產品，在進行玩味的時候，會不自覺地想要拍(pai)照(zhao)分(fen)享。

提高成圖率的方法

1、制(zhi)造稀缺性，增加(jia)用(yong)(yong)(yong)戶獲(huo)(huo)(huo)取成(cheng)本，讓(rang)用(yong)(yong)(yong)戶獲(huo)(huo)(huo)得滿足(zu)感。現在(zai)很(hen)多新店(dian)在(zai)進行開業(ye)時，都會雇一(yi)(yi)些人來(lai)進行排(pai)隊。一(yi)(yi)方面是(shi)為了造成(cheng)火爆的(de)場面，激(ji)發用(yong)(yong)(yong)戶的(de)好奇(qi)心；另一(yi)(yi)方面長時間的(de)等待促使用(yong)(yong)(yong)戶的(de)沉(chen)沒(mei)成(cheng)本增加(jia)，使用(yong)(yong)(yong)戶在(zai)獲(huo)(huo)(huo)得產品后，覺得這是(shi)一(yi)(yi)份自己通(tong)過努(nu)力收獲(huo)(huo)(huo)的(de)“戰果”，成(cheng)就感大大提(ti)升(sheng)，使用(yong)(yong)(yong)戶更樂意將“戰果”分享出來(lai)。

2、商家可以分享一些拍照小技巧(qiao)，指導用戶(hu)(hu)如何巧(qiao)借產(chan)品(pin)拍出好看(kan)的(de)照片，促使用戶(hu)(hu)在進行生活(huo)分享時，讓(rang)你的(de)品(pin)牌出現在用戶(hu)(hu)的(de)朋友圈中。

3、打造(zao)新奇性，打破消(xiao)費者固(gu)有(you)思維。在(zai)進行產(chan)品包(bao)裝和推廣時，勇于打破消(xiao)費者固(gu)有(you)思維，既然可(ke)以有(you)大白兔(tu)味的香(xiang)水，為什么奶茶杯不能做成奶瓶呢？