ROI是什么意思

ROI（Return On Investment）是(shi)(shi)指通(tong)過投資(zi)而應返回的(de)(de)價(jia)值(zhi)，即企業從一(yi)項投資(zi)活動(dong)中得到的(de)(de)經濟(ji)回報，通(tong)俗點來說就是(shi)(shi)我們獲(huo)得的(de)(de)收益和投入成(cheng)本的(de)(de)比(bi)值(zhi)。在(zai)電商環節(jie)上，我們則認為ROI等(deng)于賣家(jia)的(de)(de)投入產出(chu)比(bi)。

ROI計算公式是什么

投(tou)(tou)資(zi)回報率（ROI）=年(nian)利潤(run)或年(nian)均利潤(run)/投(tou)(tou)資(zi)總額×100%，從公式可以看出(chu)，ROI計算(suan)公式等于收益/投(tou)(tou)資(zi)×100%，或者ROI=（成本(ben)降低+收入增長(chang)）/總成本(ben)。ROI的結果通常用百分比(bi)來(lai)表示，即投(tou)(tou)入產出(chu)比(bi)，簡單來(lai)說就是(shi)企業所投(tou)(tou)入資(zi)金的回報程度。

電商ROI計算公式：電商ROI=客單價*轉化率(lv)/平均點擊花費。

ROI的優缺點

1、優點

投(tou)資(zi)(zi)報酬率能反映投(tou)資(zi)(zi)中心的綜(zong)合盈利(li)能力，且(qie)由于剔除了因(yin)投(tou)資(zi)(zi)額(e)不同而導致的利(li)潤(run)(run)差異的不可比因(yin)素，因(yin)而具有橫(heng)向可比性，有利(li)于判斷各投(tou)資(zi)(zi)中心經營業績的優劣；此外，投(tou)資(zi)(zi)利(li)潤(run)(run)率可以作(zuo)為選擇投(tou)資(zi)(zi)機會的依據，有利(li)于優化(hua)資(zi)(zi)源配置。

2、缺點

這一(yi)評價指標的(de)(de)(de)不足之處(chu)是缺乏全局觀(guan)念。當一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)項目(mu)的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)報(bao)(bao)(bao)酬率低(di)于(yu)某投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)中(zhong)心的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)報(bao)(bao)(bao)酬率而(er)高于(yu)整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)報(bao)(bao)(bao)酬率時(shi)(shi)，雖然(ran)企(qi)業(ye)希望接(jie)受這個(ge)(ge)(ge)(ge)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)項目(mu)，但該投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)中(zhong)心可能拒絕它；當一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)項目(mu)的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)報(bao)(bao)(bao)酬率高于(yu)該投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)中(zhong)心的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)報(bao)(bao)(bao)酬率而(er)低(di)于(yu)整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)報(bao)(bao)(bao)酬率時(shi)(shi)，該投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)中(zhong)心可能只考慮自己(ji)的(de)(de)(de)利(li)益(yi)而(er)接(jie)受它，而(er)不顧企(qi)業(ye)整(zheng)(zheng)體利(li)益(yi)是否(fou)受到損害。

提高ROI的方法有哪些

1、投放時間優化

我們應該對具(ju)(ju)體(ti)類目進行具(ju)(ju)體(ti)分(fen)析(xi)，通(tong)過分(fen)析(xi)成交(jiao)的(de)高(gao)峰期，或(huo)根據主要成交(jiao)詞的(de)高(gao)轉化時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)段(duan)(duan)，做好分(fen)時(shi)(shi)(shi)段(duan)(duan)的(de)折扣的(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)優化。在(zai)轉化較高(gao)的(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)段(duan)(duan)提高(gao)分(fen)時(shi)(shi)(shi)折扣，在(zai)其他時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)段(duan)(duan)降低分(fen)時(shi)(shi)(shi)折扣，或(huo)直接關閉(bi)不(bu)投放。

2、投放地域優化

從(cong)(cong)(cong)大(da)部分類(lei)目來(lai)看，在投放地域方面我們可以從(cong)(cong)(cong)累積地域數(shu)據(ju)和主要(yao)成交詞(ci)的流量解析中分析數(shu)據(ju)，進(jin)而得出(chu)結論(lun)，找出(chu)高(gao)轉化高(gao)ROI的地域，從(cong)(cong)(cong)而進(jin)行投放。

3、設置不同的溢(yi)價比(bi)例(li)

所謂的(de)溢(yi)價(jia)比(bi)例(li)大家可(ke)(ke)以理解成我們(men)給平(ping)臺的(de)出(chu)價(jia)的(de)授權。例(li)如當關鍵詞(ci)出(chu)價(jia)設置(zhi)(zhi)為(wei)2元(yuan)(yuan)時，可(ke)(ke)以排(pai)入第一頁主(zhu)搜。如果我們(men)將出(chu)價(jia)設置(zhi)(zhi)為(wei)1元(yuan)(yuan)，因為(wei)出(chu)價(jia)低(di)，所以廣告位(wei)排(pai)名會很靠后(hou)。那么賣(mai)家可(ke)(ke)以通過(guo)對(dui)不同的(de)人群(qun)設置(zhi)(zhi)不同的(de)溢(yi)價(jia)比(bi)例(li)（100%-400%）來(lai)達到定向推廣的(de)目的(de)，相對(dui)來(lai)說就過(guo)慮(lv)掉了不精準的(de)流量。

4、搜索人群

搜索(suo)人(ren)(ren)群(qun)是提升(sheng)電商ROI最(zui)高效直接的(de)途徑，因(yin)為通過搜索(suo)的(de)人(ren)(ren)群(qun)中(zhong)，點擊率、成交率、轉(zhuan)化率普遍都比較高，通過對高ROI的(de)人(ren)(ren)群(qun)標(biao)(biao)簽進行(xing)高溢(yi)價，對低ROI的(de)人(ren)(ren)群(qun)標(biao)(biao)簽低溢(yi)價甚至不溢(yi)價的(de)方式，就(jiu)可以提高我們店(dian)鋪的(de)ROI。

5、選(xuan)擇好的投(tou)放平臺

當電商在進行推(tui)廣時(shi)，所選(xuan)擇(ze)的(de)(de)投放平(ping)臺(tai)應盡量選(xuan)擇(ze)轉(zhuan)化(hua)較(jiao)好(hao)的(de)(de)渠道。因為眾所周知，選(xuan)擇(ze)一個好(hao)的(de)(de)投放平(ping)臺(tai)是提(ti)高ROI的(de)(de)高效途徑。發(fa)現其轉(zhuan)化(hua)率和ROI明顯較(jiao)低時(shi)，應關閉該渠道，而留下其他(ta)高轉(zhuan)化(hua)高ROI的(de)(de)平(ping)臺(tai)。

6、提高網站抵達率

抵(di)達(da)率(lv)低的原因(yin)主要有(you)些(xie)網站(zhan)服(fu)務器帶(dai)寬低、行內(nei)存小(xiao)，導致打開速(su)度慢(man)，有(you)的網站(zhan)還會(hui)出現(xian)BUG，頁面打不開等情況。以現(xian)在的水平，一般(ban)情況下網站(zhan)抵(di)達(da)率(lv)達(da)不到(dao)95%以上就(jiu)屬于不合格。所(suo)以時常關(guan)(guan)注網站(zhan)的打開情況至關(guan)(guan)重要。

7、和一件(jian)代發平臺合作

正所謂(wei)背靠(kao)大樹好乘涼，同理和一個信得(de)過靠(kao)得(de)住的一件代發平(ping)臺合作，不僅可(ke)以節約成本(ben)、時間(jian)還可(ke)以擴大業務(wu)范圍，進而提升roi和利潤。