直播滲透率是什么意思
直播滲透(tou)(tou)率指的(de)(de)是原店鋪粉絲通過微淘或者(zhe)詳(xiang)情頁產品主(zhu)圖的(de)(de)私(si)(si)(si)域(yu)可透(tou)(tou)出流(liu)量(liang)口進入直播間成交轉(zhuan)化(hua)的(de)(de)比率,得到(dao)的(de)(de)一組數據(ju),也是評估直播中私(si)(si)(si)域(yu)流(liu)量(liang)轉(zhuan)化(hua)的(de)(de)基準數據(ju),直播滲透(tou)(tou)率越(yue)高(gao),說(shuo)明私(si)(si)(si)域(yu)流(liu)量(liang)的(de)(de)運營(ying)做的(de)(de)越(yue)好,即私(si)(si)(si)域(yu)流(liu)量(liang)得到(dao)高(gao)效透(tou)(tou)出和轉(zhuan)化(hua)。
直播滲透(tou)率(lv)計算公式:直播滲透(tou)率(lv)=直播產(chan)出的銷售額/當天總銷售額
直播滲透率怎么提高
1、商(shang)品頁增加直播(bo)間利益(yi)點入口。
2、大流量商品爭取直播專屬利(li)益點,使得客戶(hu)在(zai)直(zhi)(zhi)播(bo)間轉(zhuan)化(hua)(用直(zhi)(zhi)播(bo)的高轉(zhuan)化(hua)說服(fu)運營)。
3、官(guan)方(fang)活動(dong),官(guan)方(fang)的(de)(de)大促搞起來(lai),找商品爭取點大的(de)(de)福(fu)利(li)限量(liang)都行,聲勢燥起來(lai)。
4、私域(yu)流量引導進(jin)直(zhi)播(bo),通過(guo)私域(yu)再去返現,銷額漂亮。
直播帶貨相關專業名詞
1、坑位費
當商(shang)家需要主(zhu)播幫(bang)助售賣商(shang)品的時候,就需要將商(shang)品鏈接掛入直播間,這(zhe)個時候主(zhu)播會(hui)收取(qu)費用,這(zhe)樣(yang)的費用就叫(jiao)做(zuo)坑位(wei)費。坑位(wei)費是(shi)根據主(zhu)播歷史帶貨的銷售情況(kuang)、主(zhu)播人(ren)氣、主(zhu)播粉絲活躍(yue)度判(pan)定的。
2、服務費
商家(jia)給直播(bo)(bo)機構的服務費(fei)用,一般根據直播(bo)(bo)間銷售額(e)的一定比例收取(qu)。
一(yi)般直播平(ping)(ping)(ping)臺(tai)都會(hui)收取平(ping)(ping)(ping)臺(tai)服務費、商(shang)品售賣(mai)服務費。具體收取比例(li),每個(ge)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)不一(yi)樣。請(qing)參考(kao)需要直播帶貨的(de)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)。
3、傭金
主播按照直播間商品(pin)銷(xiao)量或銷(xiao)售額,向商家(jia)收(shou)取一定比(bi)例的傭金。傭金比(bi)例由商家(jia)與主播提前合同(tong)約定清(qing)楚。
4、純傭模式
主播(bo)不(bu)收(shou)取(qu)商家坑位費(fei),只收(shou)取(qu)銷售提成。
這(zhe)種模(mo)式(shi)對于商家(jia)來說是十分有保障(zhang)的,但是大多數主播是不愿意接受的,他們都(dou)會先(xian)收入坑(keng)位(wei)(wei)費,以保障(zhang)自己的收益(yi)。頭部主播甚至在收取坑(keng)位(wei)(wei)費之后,還要向商家(jia)收取傭(yong)金。
5、定向傭金
在某寶(bao)聯盟里面,商家可(ke)以向單個主(zhu)播(bo)支(zhi)付傭金(jin)。每個主(zhu)播(bo)享受單獨的商品ID,以便于系統計算(suan)傭金(jin)費(fei)用。
6、帶貨(huo)實時(shi)熱播(bo)榜
當(dang)前時間(jian)段(duan),帶貨(huo)比(bi)較突出的直播(bo)(bo)間(jian)。新手建議多去直播(bo)(bo)間(jian)學(xue)習這些主播(bo)(bo)的營(ying)銷技巧。
7、直播銷量
主播直播產(chan)生的商品銷售量(liang)。
影響商(shang)品(pin)銷量(liang)的因素:主播(bo)帶貨能(neng)力、直播(bo)間人氣、主播(bo)粉絲數量(liang)、主播(bo)粉絲活躍(yue)度、商(shang)品(pin)本(ben)身的特(te)點(dian)、商(shang)品(pin)價格、商(shang)品(pin)種(zhong)類及特(te)點(dian)、樣品(pin)等。