珍珠銷售的話術

1、當顧客表示想(xiang)要(yao)(yao)拿出來看一(yi)下的(de)時候，需要(yao)(yao)盡可能的(de)要(yao)(yao)夸獎顧客的(de)眼(yan)光好，其次，還(huan)需要(yao)(yao)給對方進行試戴，讓(rang)顧客看到(dao)戴后的(de)效果，之后可以說(shuo)：戴上后感(gan)覺(jue)特別(bie)適合您。

2、當顧客停留在(zai)柜(ju)臺(tai)很長(chang)時(shi)間后，可(ke)以(yi)(yi)主動和對(dui)方(fang)進行(xing)溝通(tong)的，千萬不(bu)(bu)(bu)能不(bu)(bu)(bu)管(guan)不(bu)(bu)(bu)問(wen)，可(ke)以(yi)(yi)問(wen)對(dui)方(fang)是(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)喜歡哪款(kuan)？如果喜歡的話，可(ke)以(yi)(yi)拿(na)出(chu)來給對(dui)方(fang)仔細看(kan)一下。在(zai)看(kan)后，可(ke)以(yi)(yi)說：這款(kuan)目(mu)前是(shi)今年銷售(shou)最好的，您可(ke)以(yi)(yi)認真考(kao)慮(lv)一下。

3、在顧客(ke)挑選珠寶(bao)中出現價(jia)格考(kao)慮的(de)時候，可(ke)(ke)(ke)以跟顧客(ke)說一下其他的(de)款式(shi)，雖然款式(shi)類似，但價(jia)格更(geng)貴(gui)的(de)區別在哪(na)里，這其實是(shi)(shi)一個性價(jia)比(bi)的(de)描述(shu)，可(ke)(ke)(ke)以說：這款的(de)性價(jia)比(bi)更(geng)高，您是(shi)(shi)否覺得可(ke)(ke)(ke)以考(kao)慮下性價(jia)比(bi)。讓(rang)顧客(ke)明白一分(fen)錢一分(fen)貨。

珍珠話術金句

1、珍珠是天然珍貴的寶石(shi)，代表(biao)著高貴、優雅和珍愛。

2、珍珠是傳統和現代相結合的(de)經典飾(shi)品，適(shi)合各種場合和時尚搭配。

3、我們的(de)珍珠(zhu)都是精選優質的(de)天(tian)然水域(yu)珍珠(zhu)，經過認證的(de)品質保(bao)證。

4、珍珠(zhu)是最好的禮物(wu)，代(dai)表著(zhu)真摯(zhi)的情感和珍視的心(xin)意(yi)。

5、珍(zhen)珠(zhu)的(de)光澤和色彩都是(shi)獨一無(wu)二的(de)，每個珍(zhen)珠(zhu)都是(shi)特別的(de)，值得收藏和傳(chuan)承(cheng)。

6、我們專業的銷售(shou)顧(gu)問會(hui)為您(nin)提(ti)供(gong)個性化(hua)的服務，幫(bang)助您(nin)選擇最適合您(nin)的珍珠飾品。

7、珍(zhen)珠(zhu)是(shi)永恒的景點，不(bu)會過時(shi)，也不(bu)會失去(qu)價值。

8、珍(zhen)珠(zhu)可以為您(nin)的(de)服裝和造(zao)型增添精彩的(de)細節，體現您(nin)的(de)品味和時尚感。

9、珍(zhen)珠(zhu)是自然界的奇跡，值得我(wo)們尊重(zhong)和珍(zhen)視。

10、我們的珍(zhen)珠飾品都(dou)經過嚴格的檢測和審核(he)，確保符合最高標準的質量和信譽(yu)。

珍珠銷售的技巧

1、充(chong)分展示珍(zhen)珠飾品(pin)

銷售者展示(shi)珍珠(zhu)時，應對珍珠(zhu)顯示(shi)出(chu)一(yi)種特別的(de)呵護，使客人感覺到珍珠(zhu)是一(yi)種有生命的(de)寶(bao)石，最好將珍珠(zhu)放在一(yi)個絨布托盤內，讓(rang)顧(gu)客自(zi)己(ji)欣賞，讓(rang)其(qi)感覺珍珠(zhu)的(de)高貴典雅。

2、引導消費者(zhe)走出購買誤(wu)區，揚長避(bi)短(duan)巧(qiao)妙(miao)地解釋珍(zhen)珠品質

遇到客戶(hu)不(bu)了解(jie)珍(zhen)珠(zhu)品質(zhi)時(shi)，營業(ye)員(yuan)應(ying)(ying)在(zai)職業(ye)誠信的(de)(de)基礎上介紹珍(zhen)珠(zhu)，既不(bu)可簡單地(di)(di)說沒有，也不(bu)應(ying)(ying)毫不(bu)負責(ze)地(di)(di)說有。向顧(gu)客介紹與珍(zhen)珠(zhu)有關的(de)(de)浪漫的(de)(de)、神秘的(de)(de)故(gu)事與傳(chuan)說，特別是有男性(xing)顧(gu)客伴隨時(shi)，這些故(gu)事對成交(jiao)更有影響力。如(ru)果是男性(xing)顧(gu)客是決定者(zhe)，應(ying)(ying)給他(ta)們(men)介紹養殖(zhi)珍(zhen)珠(zhu)的(de)(de)一些技術細節，或影響珍(zhen)珠(zhu)質(zhi)量的(de)(de)因素(su)，讓他(ta)們(men)對你(ni)的(de)(de)專業(ye)知(zhi)識(shi)留(liu)下(xia)印象。

3、讓顧客試戴

讓顧客直接佩戴(dai)，并讓她(ta)們(men)從鏡子(zi)中欣賞，或者在觸摸和佩帶中體會珍珠(zhu)帶給她(ta)們(men)的(de)那種(zhong)雍容華貴。通(tong)常男性購買(mai)者在場時(shi)，一定要(yao)想辦法(fa)讓她(ta)的(de)男伴直接去(qu)贊美她(ta)，讓她(ta)們(men)為(wei)珍珠(zhu)而感(gan)動。

讓顧(gu)客體會(hui)到(dao)珍珠(zhu)是(shi)適應性很廣的(de)珠(zhu)寶，可配合多(duo)種服(fu)飾，與(yu)不同的(de)環(huan)境(jing)相協調(diao)。佩(pei)戴大(da)顆優(you)質的(de)珍珠(zhu)參(can)加(jia)一些重(zhong)要的(de)社交活動能產生意(yi)想(xiang)不到(dao)的(de)效果(guo)。頂(ding)級的(de)珍珠(zhu)甚至可以成(cheng)為傳家寶，成(cheng)為母親送給女兒(er)的(de)珍貴禮物，表(biao)達母愛的(de)情(qing)感。

4、促進成交

由于珍珠首飾(shi)價值(zhi)相對(dui)(dui)較高，對(dui)(dui)于顧(gu)客來講是一(yi)項較大的開支，因(yin)此，往往在最后(hou)的成交前壓(ya)力重(zhong)(zhong)重(zhong)(zhong)，憂(you)郁(yu)不決，甚(shen)至會暫時(shi)(shi)放(fang)置，一(yi)句(ju)“再轉轉看看”而可(ke)能(neng)一(yi)去(qu)不回，因(yin)此導(dao)購員(yuan)要時(shi)(shi)刻把(ba)握成交時(shi)(shi)機，促(cu)成成交。

5、售后服務

營業員(yuan)要(yao)認真(zhen)、熱心、負責地(di)向(xiang)客戶(hu)介紹和提(ti)供珍(zhen)珠售后服務(wu)。