奶粉銷售十大話術有哪些
1、顧(gu)客(ke)說隨便看(kan)看(kan)。
沒(mei)關(guan)系,先(xian)生,您買不買無(wu)所謂,我們的(de)職責就(jiu)是(shi)要(yao)幫您找(zhao)出最合(he)適的(de)產品,請問,您寶寶多大了?(吃(chi)的(de)怎(zen)么(me)樣?睡眠怎(zen)么(me)樣?誰帶寶寶啊?)
2、建議顧客(ke)體(ti)驗產品(pin),但顧客(ke)怎么(me)都不熱心。
美(mei)女,奶粉就是給寶(bao)寶(bao)喝的,我說的再好(hao),如果您不(bu)親(qin)自(zi)讓寶(bao)寶(bao)嘗嘗是沒辦法感受的,王姐(jie),我們從來(lai)不(bu)強迫顧客買不(bu)喜歡的東西,您放(fang)心吧,美(mei)女……
3、導購(gou)介紹完(wan)商(shang)品后(hou),顧客什么也不說就轉身要走。
美女請留(liu)步,真是(shi)抱歉,剛才一定(ding)是(shi)我(wo)沒(mei)有介紹到(dao)位,所以(yi)您都沒(mei)有興(xing)趣繼續(xu)看下去,如果您覺得這款產(chan)品不適合寶寶,您可以(yi)告訴你我(wo)的(de)需求(qiu),我(wo)再幫你選一款(繼續(xu)轉為(wei)需求(qiu)分析)
4、顧客進店后看(kan)了又看(kan):東西好少啊,感覺沒什么好買的(de)。
您(nin)說的(de)(de)(de)有道理,我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)店面比較(jiao)小(xiao),所以(yi)很(hen)多東(dong)西(xi)沒辦法很(hen)好的(de)(de)(de)展示(shi)。店面小(xiao)、租金少,所以(yi)價(jia)格也更(geng)加實惠。我(wo)(wo)們常說,麻雀雖小(xiao),五臟(zang)俱全嘛(ma),寶(bao)寶(bao)吃(chi)穿(chuan)住行的(de)(de)(de)產品在我(wo)(wo)們店都(dou)可(ke)以(yi)找的(de)(de)(de)到呢(ni)。請問(wen),您(nin)今天來想給寶(bao)寶(bao)挑點什(shen)么?
5、你們都說(shuo)自(zi)己的(de)東西好(hao),哪個(ge)賣瓜的(de)不(bu)說(shuo)自(zi)己的(de)瓜好(hao)。
您有這樣(yang)的(de)(de)顧慮(lv)也可(ke)以(yi)理解(jie),不過請(qing)您放心,我們賣這個品牌的(de)(de)產品三(san)年多(duo)了,我們絕(jue)對(dui)不會為了賣東(dong)西賺一點錢而(er)拿自(zi)己的(de)(de)信譽冒險(xian),我有一個老顧客,之前也跟您一樣(yang),不放心,可(ke)是現在您知道(dao)嗎(ma)?寶寶長(chang)的(de)(de)又(you)高又(you)壯的(de)(de),特別聰明可(ke)愛(ai),每次(ci)來這玩(wan)大家都喜歡的(de)(de)不得了。請(qing)問寶寶現在吃什么奶粉呢(ni)?
6、顧客(ke)說再考(kao)慮考(kao)慮,就猶豫的離開了。
美(mei)(mei)女,您(nin)有這種(zhong)想(xiang)法(fa)我也(ye)可(ke)以理解,畢竟是給寶(bao)寶(bao)選奶粉的大事呢,肯(ken)定(ding)要多(duo)考慮(lv)一下。這樣(yang)好嗎,美(mei)(mei)女,您(nin)再坐一會兒,我再多(duo)給您(nin)介紹幾(ji)款(kuan),您(nin)可(ke)以再多(duo)看(kan)看(kan),多(duo)比較(jiao)一下,這樣(yang)考慮(lv)起(qi)來才會更多(duo)全面一些。
7、好的(de)嫌貴,推薦實惠的(de)特(te)價款,顧客又(you)對質量不放心。
美女,我(wo)們以(yi)(yi)前也有一些老顧客(ke)看到(dao)東西這么便宜,他們一開始(shi)也覺得是(shi)不是(shi)有質量(liang)問題。不過我(wo)可以(yi)(yi)負責任的(de)告訴您,這些特價(jia)款(kuan)之前都是(shi)正價(jia)商品,只是(shi)因為我(wo)們店鋪五周(zhou)年為了回饋顧客(ke),所以(yi)(yi)才將其變成(cheng)特價(jia)促銷品,質量(liang)及(ji)售后服務都是(shi)一模(mo)一樣的(de),您完全可以(yi)(yi)放心的(de)挑選。
8、顧客(ke)同(tong)行的朋友(you)卻覺得(de)一般,并建議顧客(ke)再到別處去看(kan)看(kan)。
美女,您朋(peng)友買(mai)奶粉真的很在行,難怪您會帶她一起來買(mai)呢。請(qing)問,您朋(peng)友覺得還有什么地方感覺不合適嗎?您可以告(gao)訴(su)我,好(hao)嗎?
9、眼(yan)看要成交,經過的(de)(de)閑逛的(de)(de)顧客隨(sui)意說了句消極的(de)(de)話,顧客猶豫起來(lai)。
“這(zhe)位美(mei)女,感謝您的建(jian)議,請問您想看點什么?”,用身體(ti)將他們擋開(kai),并迅速(su)招呼閑(xian)逛客,然(ran)后立即將目光移向顧客,閑(xian)逛客知趣(qu)會離開(kai)。
10、客戶無法抉(jue)擇,詢問你(ni)哪個奶粉比較好。
一聽(ting)您(nin)就是(shi)個特別負(fu)責任的(de)(de)(de)媽媽,奶粉(fen)(fen)選(xuan)擇(ze)的(de)(de)(de)確是(shi)大事,能(neng)夠進店的(de)(de)(de)奶粉(fen)(fen)都(dou)是(shi)我們公司(si)對品質和口碑把關過的(de)(de)(de)。奶粉(fen)(fen)選(xuan)購還在于是(shi)否適合您(nin)家(jia)(jia)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao),您(nin)可以先告訴(su)我,您(nin)家(jia)(jia)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)體質是(shi)什么(me)樣的(de)(de)(de)?我再給您(nin)推薦,這樣才能(neng)選(xuan)購到(dao)真正(zheng)適合寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的(de)(de)(de)好(hao)奶粉(fen)(fen),您(nin)說(shuo)是(shi)吧?
怎么推銷奶粉促銷技巧與方法
1、了解客戶需求
在銷售(shou)奶粉(fen)時,首先(xian)要了解客(ke)戶(hu)的(de)(de)需求。不同(tong)年齡段的(de)(de)嬰幼兒需要的(de)(de)營養成分(fen)是(shi)不同(tong)的(de)(de),因此銷售(shou)人員(yuan)要根據客(ke)戶(hu)的(de)(de)需求,推薦適合的(de)(de)奶粉(fen)品牌(pai)和型號。
2、講解產品特點
在銷售奶粉(fen)時,要詳(xiang)細(xi)講(jiang)解產(chan)品的特點和(he)優勢,讓客戶(hu)了解產(chan)品的營(ying)養成分、生(sheng)產(chan)工藝、品牌歷史等方面的信息,從而增強(qiang)客戶(hu)對產(chan)品的信任感和(he)購買欲望。
3、強調產品優勢
在銷售奶粉時,要強調(diao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)優勢,讓(rang)客戶更加信任和認可你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。比(bi)如,可以說:“我們(men)的(de)(de)(de)奶粉采用最新的(de)(de)(de)生產(chan)(chan)工藝,保證了(le)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)營養成分和品(pin)(pin)質,是您寶寶健(jian)康成長的(de)(de)(de)最佳選擇。”
4、提供專業建議
在銷(xiao)售(shou)奶粉時,要提供專(zhuan)業(ye)的(de)建議(yi),讓客戶(hu)感受到你的(de)專(zhuan)業(ye)性和(he)誠信(xin)。比如,可以說:“根(gen)據(ju)您(nin)寶(bao)寶(bao)的(de)年齡(ling)和(he)身體狀況,我們建議(yi)您(nin)選(xuan)擇這(zhe)款奶粉,它含(han)有豐(feng)富的(de)營養成分,可以滿足寶(bao)寶(bao)的(de)生長發育需要。”
5、引導客戶
在銷售奶粉(fen)時,可(ke)以(yi)通過引導客戶的(de)(de)方式,讓(rang)客戶更容易接受(shou)你的(de)(de)建議。比如,可(ke)以(yi)說:“您(nin)的(de)(de)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)已經6個月了,應該開(kai)始添加輔食了,我們這款奶粉(fen)含有多種營(ying)養成分,可(ke)以(yi)幫助寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)更好(hao)地吸收(shou)營(ying)養。”
6、提供優惠政策
在銷售奶粉時,可(ke)以(yi)提供一(yi)(yi)些(xie)優惠政策(ce),如(ru)贈送小禮品、打折(zhe)優惠等,吸引客戶購買(mai)。也可(ke)以(yi)提供一(yi)(yi)些(xie)購買(mai)奶粉的建議,如(ru)購買(mai)多件奶粉可(ke)以(yi)享受更多的優惠等。
7、回答客戶疑問
在(zai)銷售奶(nai)(nai)粉(fen)時(shi),要及時(shi)回(hui)答客戶(hu)的(de)疑問(wen),讓(rang)客戶(hu)感(gan)受到你(ni)的(de)耐心和貼心。比如,可以(yi)說:“這款(kuan)奶(nai)(nai)粉(fen)的(de)生產日期是最近的(de),保(bao)質期還(huan)有一(yi)年,您(nin)可以(yi)放心購買。”
8、建立客戶關系
在(zai)銷(xiao)售奶粉時(shi),要建立良(liang)好的(de)客戶關系,讓客戶感受到你(ni)的(de)誠信和(he)(he)(he)專業。可以通過電話、微信等方式與客戶保(bao)持聯系,及時(shi)了解客戶的(de)需求和(he)(he)(he)反(fan)饋(kui),從而(er)提高客戶的(de)滿意度和(he)(he)(he)忠誠度。
奶粉銷售廣告宣傳詞
1、健康(kang)(kang)的(de)(de)寶(bao)寶(bao),健康(kang)(kang)的(de)(de)XX奶粉。
2、優質(zhi)奶(nai)粉,何樂不(bu)為喂(wei)。
3、健康(kang)有滋味,童年更快樂。
4、喝(he)了(le)XXX,聰明(ming)更(geng)健康。
5、寶寶喝的樂(le),唯愛XXX。
6、XXX,同寶寶一起健康成長。
7、XXX,讓(rang)寶寶成長先行一(yi)步。
8、寶寶樂(le)呵(he)呵(he),就(jiu)喝(he)XXX。
9、XXX奶(nai)粉(fen),健(jian)康的滋味。
10、XXX,一切為了(le)寶(bao)寶(bao)。
11、源(yuan)自荷蘭,好滋味,寶貝樂。
12、XXX,讓(rang)您的(de)孩子成長快樂(le)。
13、一杯XXX,寶(bao)寶(bao)健康樂(le)。