翡翠手鐲銷售十大話術有哪些

1、手鐲是(shi)(shi)戴大(da)的好，還是(shi)(shi)戴小的好？

回答這(zhe)個問題前，我(wo)們(men)先要學會觀察顧客(ke)，看顧客(ke)偏愛的(de)(de)(de)是大(da)口徑(jing)的(de)(de)(de)還是小口徑(jing)的(de)(de)(de)。大(da)口徑(jing)的(de)(de)(de)好摘好戴(dai)，方便您根據自己(ji)的(de)(de)(de)穿(chuan)著搭配(pei)不(bu)同的(de)(de)(de)飾品；能(neng)選(xuan)到一款自己(ji)喜歡(huan)的(de)(de)(de)翡翠手(shou)鐲是很難得的(de)(de)(de)，而且佩戴(dai)還得體，這(zhe)就是緣分，手(shou)鐲如果太大(da)，在工作、做家(jia)務時都比較(jiao)的(de)(de)(de)不(bu)方便。

2、手鐲(zhuo)要怎么選(xuan)，我適(shi)合什么樣子的？

是這樣的(de)，有(you)些顧(gu)(gu)客比較喜好水頭(tou)好的(de)，有(you)些顧(gu)(gu)客喜歡(huan)顏色(se)好的(de)，您可以(yi)先看一(yi)下(xia)我們柜臺的(de)貨品，有(you)自己看著(zhu)舒(shu)服、喜歡(huan)的(de)嗎(ma)？挑選翡翠可是要(yao)講(jiang)緣分的(de)。（提(ti)起顧(gu)(gu)客的(de)好奇心，讓顧(gu)(gu)客主動的(de)去詢問）

3、是圓(yuan)鐲好(hao)還是貴妃鐲好(hao)？

這個要(yao)看個人的(de)喜好(hao)，您說對嗎？圓鐲比(bi)較貴(gui)氣，貴(gui)妃鐲比(bi)較時尚(shang)，這個也是要(yao)看您適合哪一款。

4、聽說貴(gui)妃(fei)鐲是因(yin)為原料(liao)不夠才(cai)做成(cheng)扁的，沒有(you)圓鐲值錢(qian)？

其實(shi)圓鐲和貴妃鐲的(de)(de)(de)價(jia)格不是因(yin)為(wei)款式來(lai)(lai)(lai)定(ding)(ding)價(jia)的(de)(de)(de)，而是從這件手鐲的(de)(de)(de)水頭、顏色、質地來(lai)(lai)(lai)定(ding)(ding)價(jia)的(de)(de)(de)，圓鐲比(bi)較適(shi)合(he)手骨相對圓潤的(de)(de)(de)人(ren)佩戴，同(tong)時(shi)也代表著圓圓滿(man)滿(man)；而貴妃鐲比(bi)較適(shi)合(he)偏瘦或年(nian)輕一些的(de)(de)(de)顧客佩戴，因(yin)為(wei)比(bi)較的(de)(de)(de)貼合(he)皮(pi)膚，舒適(shi)度更好，其實(shi)貴妃鐲來(lai)(lai)(lai)歷也是有一定(ding)(ding)歷史(shi)依(yi)據的(de)(de)(de)。

5、我是想挑選(xuan)一(yi)件手鐲送人，怎(zen)么挑選(xuan)？

好(hao)的，您這邊看一下，現在(zai)翡翠的價值是(shi)在(zai)不(bu)斷攀(pan)升的，這個作為送人的禮物很好(hao)的，而且(qie)寓(yu)意也不(bu)一樣。為了(le)您更好(hao)的為她(ta)挑選(xuan)一款手鐲，能告訴我她(ta)大(da)概的體(ti)態嗎，是(shi)偏(pian)胖還是(shi)偏(pian)瘦？

6、翡翠手鐲容易碎，我不敢(gan)買(mai)太貴的。

翡(fei)翠的(de)(de)硬度是很(hen)(hen)高的(de)(de)，正常佩戴是不會出(chu)現(xian)碎、斷的(de)(de)現(xian)象，而且如(ru)果(guo)您(nin)挑(tiao)選(xuan)了一(yi)款自己喜(xi)歡的(de)(de)，一(yi)定會愛惜的(de)(de)，您(nin)身邊有(you)(you)朋友佩戴翡(fei)翠手鐲嗎？應(ying)該(gai)也(ye)很(hen)(hen)少有(you)(you)出(chu)現(xian)斷裂的(de)(de)吧！而且翡(fei)翠很(hen)(hen)有(you)(you)靈性(xing)、保平安(an)的(de)(de)，翡(fei)翠在佩戴的(de)(de)時候出(chu)現(xian)斷或裂，是給自己擋災的(de)(de)，我有(you)(you)個(ge)朋友就是這樣。

7、買(mai)翡翠手(shou)鐲不(bu)如買(mai)黃金手(shou)鐲保值。

其實您的(de)(de)(de)這(zhe)種想法，我沒有(you)做翡(fei)(fei)翠(cui)的(de)(de)(de)時候也是(shi)(shi)這(zhe)樣想的(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)您知道(dao)嗎？我們都說人養玉(yu)玉(yu)養人，您帶久了翡(fei)(fei)翠(cui)會(hui)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)溫(wen)潤，而溫(wen)潤的(de)(de)(de)翡(fei)(fei)翠(cui)是(shi)(shi)很稀有(you)的(de)(de)(de)。十年來(lai)(lai)翡(fei)(fei)翠(cui)的(de)(de)(de)增(zeng)值空(kong)間非(fei)常的(de)(de)(de)大(da)，平均每(mei)年都在以30%的(de)(de)(de)速度在增(zeng)長(chang)，從這(zhe)個數字上來(lai)(lai)看(kan)，翡(fei)(fei)翠(cui)的(de)(de)(de)增(zeng)值性遠遠超過了黃(huang)金，這(zhe)也就是(shi)(shi)現在市(shi)面上稱翡(fei)(fei)翠(cui)為瘋狂(kuang)的(de)(de)(de)石(shi)頭的(de)(de)(de)原因。

8、翡翠手鐲就是一塊石頭怎么(me)那(nei)么(me)貴？

是(shi)的，的確很(hen)多人(ren)是(shi)這(zhe)樣想(xiang)的！其實翡翠(cui)就是(shi)玉(yu)石的一種，號(hao)稱(cheng)玉(yu)中之(zhi)王！它是(shi)一種有限的不可(ke)再生資源。這(zhe)些年價格突飛猛漲(zhang)！您可(ke)以上網(wang)查一下，據說十年漲(zhang)了(le)十倍！而且(qie)很(hen)多人(ren)喜歡翡翠(cui)主要是(shi)中國玉(yu)文化悠久的原因！

9、你這翡翠(cui)手鐲(zhuo)是(shi)真(zhen)的還(huan)是(shi)假的？

翡翠當然有(you)真有(you)假，雖然您不是行家，但(dan)是我(wo)是XX品牌的專業(ye)首飾顧問，您要是有(you)時間(jian)的話(hua)可(ke)以(yi)坐下來，讓我(wo)和您一起(qi)分享一下翡翠的鑒定，那您就可(ke)以(yi)是半個專家了。

10、顧客想買(mai)翡翠手鐲，但(dan)是自己猶(you)豫不定。

在推(tui)薦翡(fei)(fei)翠時(shi)，要做對(dui)比，并(bing)敢于(yu)否(fou)定某些不(bu)適合顧客(ke)(ke)的翡(fei)(fei)翠，甚至一些高(gao)價位(wei)的，獲得顧客(ke)(ke)對(dui)你的信任(ren)！但我(wo)們很多營(ying)業員總是想(xiang)去推(tui)薦高(gao)價位(wei)的，而且對(dui)自己(ji)的商(shang)品個(ge)(ge)個(ge)(ge)都說(shuo)好！所以顧客(ke)(ke)對(dui)你不(bu)相(xiang)信，就很難成交(jiao)，往往是一去不(bu)回(hui)。

翡翠手鐲銷售技巧

1、要(yao)銷售(shou)翡(fei)翠(cui)(cui)，最起碼自己要(yao)懂得翡(fei)翠(cui)(cui)，種水、色澤、雕(diao)工、器型要(yao)有相當的品鑒(jian)能力。

2、向客人介紹翡(fei)翠飾品(pin)要(yao)學會(hui)觀察(cha)，其次要(yao)學會(hui)探口(kou)風，最后要(yao)征求客人的(de)意見。

3、賣翡翠(cui)(cui)手(shou)鐲(zhuo)可以從種水(shui)、顏色(se)(se)和雕(diao)工(gong)等方面介紹。翡翠(cui)(cui)的(de)(de)種指的(de)(de)是質地結構，水(shui)指的(de)(de)是透明度，晶體結構越緊密，透明度越好(hao)，種水(shui)也就越好(hao)。翠(cui)(cui)由(you)于(yu)含有不(bu)同的(de)(de)染色(se)(se)離子而呈現出不(bu)同的(de)(de)顏色(se)(se)：通常是白色(se)(se)、紅色(se)(se)、綠色(se)(se)、紫色(se)(se)。

4、介(jie)紹(shao)翡(fei)翠與人(ren)的緣分，戴久(jiu)了可以和(he)人(ren)通氣對人(ren)身材有意，好的翡(fei)翠甚至會給人(ren)帶來好運和(he)財運，隨話說：“穿金顯富貴，黛玉保(bao)平安(an)”。介(jie)紹(shao)翡(fei)翠的歷史起(qi)源和(he)現在(zai)的開發資源，解(jie)釋(shi)翡(fei)翠的珍(zhen)藏價(jia)值(zhi)和(he)升值(zhi)空間。

黃金手鐲銷售技巧和話術

1、針雕鐲

手(shou)鐲(zhuo)表(biao)面中間使用(yong)(yong)內(nei)凹的(de)設計(ji)，兩邊棱角采用(yong)(yong)拋光工(gong)藝(yi)，看起來(lai)立體感很強。內(nei)圈用(yong)(yong)了內(nei)弧的(de)工(gong)藝(yi)，上手(shou)的(de)效果很舒適。而且這(zhe)還是(shi)我們(men)的(de)專利款，對(dui)工(gong)藝(yi)要(yao)求很高，是(shi)別家無法(fa)模仿的(de)！

2、雙個圈鐲

寬面(mian)接(jie)觸(chu)面(mian)大不容(rong)易(yi)變形，內凹的設計使表面(mian)的拉絲工藝，不容(rong)易(yi)刮(gua)花，環環相扣(kou)增(zeng)加了時尚感(gan)，又有心心相印的美好感(gan)覺！

3、三生三世鐲

當下比(bi)較流行(xing)的(de)款式，雖然(ran)三(san)(san)(san)圈的(de)線(xian)條簡(jian)約，但(dan)光(guang)板和磨(mo)砂的(de)質感結合在一起，看起來洋氣時尚。鐲子的(de)小掛墜增添了手鐲的(de)靈動感，此款手鐲有著三(san)(san)(san)生(sheng)情緣的(de)含義(yi)，一環代表著前(qian)世，二環是今生(sheng)，三(san)(san)(san)環來世。

4、奶奶鐲

拉絲加批花的工藝雕(diao)刻著龍鳳，經典(dian)不過時的款(kuan)，和同樣的克(ke)重相比(bi)，扁鐲的看起來更彰顯的大氣(qi)。