車貸銷售十大話術有哪些

1、對于月供、利(li)息有(you)異議的(de)客戶，可(ke)以提(ti)出CPI指(zhi)數的(de)概念。

錢是(shi)(shi)越來(lai)越不(bu)值錢的(de)(de)(de)(de)，現在(zai)每個月(yue)1000元的(de)(de)(de)(de)月(yue)供(gong)，貸款為3年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，2年(nian)(nian)后的(de)(de)(de)(de)月(yue)供(gong)還是(shi)(shi)1000元。但2年(nian)(nian)后的(de)(de)(de)(de)1000元由于通(tong)貨膨(peng)脹的(de)(de)(de)(de)關(guan)系(xi)，根本就(jiu)不(bu)值1000元。相對來(lai)講，你所(suo)支付(fu)的(de)(de)(de)(de)月(yue)供(gong)是(shi)(shi)越來(lai)越少的(de)(de)(de)(de)。

2、面對分期手(shou)續(xu)的問題，以訂(ding)車為引(yin)線(xian)，促使客(ke)戶先提交申請。

您只需(xu)要提(ti)交(jiao)一(yi)份(fen)申(shen)請就可(ke)以了(le)(le)，十分(fen)的(de)(de)方便。如果(guo)一(yi)切順利的(de)(de)話，從申(shen)請到核準只需(xu)要幾天就夠了(le)(le)。我建議您今天訂車，并(bing)把(ba)申(shen)請單(dan)填好(hao)，把(ba)需(xu)要蓋(gai)章的(de)(de)手續拿走辦好(hao)后盡(jin)快交(jiao)給(gei)我們。這(zhe)樣等(deng)您的(de)(de)車來(lai)了(le)(le)，分(fen)期正好(hao)也批下來(lai)了(le)(le)，不耽誤您的(de)(de)時間，加入后來(lai)不想分(fen)期了(le)(le)也無需(xu)交(jiao)納任何費用。

3、直截了當的(de)促(cu)進成交，并把分期作為銷售的(de)關鍵點。

今天(tian)可以(yi)申請了，不(bu)抓緊可能就(jiu)沒(mei)現車了。如(ru)果您覺得(de)資金暫(zan)時(shi)沒(mei)有到位，您可以(yi)選擇分(fen)期購(gou)車，這樣您就(jiu)一(yi)步到位了。

4、由于價(jia)格(ge)原(yuan)因，在兩款(kuan)車型前猶豫不決時，可順勢推貸款(kuan)購買。

您(nin)(nin)可以計算一(yi)下，如果您(nin)(nin)今天全款購買一(yi)臺低(di)價位的車，幾年后您(nin)(nin)肯定會(hui)換車，就樣你會(hui)白(bai)白(bai)損失不(bu)少(shao)錢，不(bu)妨直(zhi)接(jie)貸款購買，現在(zai)利率非常(chang)合適，要(yao)不(bu)我給您(nin)(nin)算一(yi)下……

5、優(you)質客戶群體(ti)，如醫(yi)生、教師，公務員(yuan)等(deng)。

對(dui)此(ci)類客(ke)(ke)戶(hu)的推(tui)薦重點可(ke)從優(you)質的貸款資質入(ru)手，給客(ke)(ke)戶(hu)以優(you)越感為(wei)主，比如：可(ke)能(neng)會免家訪，辦理速(su)度快；不是所有人都有機會申請(qing)到這么(me)優(you)惠的條(tiao)件等等。

6、普通白領(ling)、上班族

此(ci)類客戶(hu)(hu)不見得有大量的(de)積蓄，而且白領客戶(hu)(hu)意識往往要超前，容易接受新的(de)事物，所以對此(ci)類客戶(hu)(hu)的(de)推薦(jian)話術可從提前擁有的(de)新型消費觀念角度來整理話術。

7、私營企業主

此(ci)類客戶經濟條件較好，很大一部(bu)分(fen)具備(bei)全款購車能力，但資金使用需(xu)求多(duo)樣，所以對此(ci)類客戶的推薦話術可從(cong)投(tou)資和合(he)理理財的角度(du)入手。

8、客戶認(ren)為貸款手續(xu)會不會很麻煩？

您在店里需(xu)要做的(de)事情只是(shi)填一張申請表，然后(hou)您用(yong)幾天時間準備(bei)您所需(xu)要的(de)材(cai)料(liao)，再把復印(yin)件(jian)交給(gei)工作(zuo)人員，兩(liang)到(dao)三個工作(zuo)日無論貸款成功(gong)與否(fou)，都會(hui)及時告訴您。

9、應對附條件核準

附條件核(he)準(zhun)是對您(nin)資質的(de)認可，并不是對你資質的(de)懷疑。其實(shi)您(nin)這貸款已經批下來了，證明您(nin)還(huan)是很有實(shi)力的(de)，很多做小生(sheng)意的(de)或者本來打算全款的(de)客戶，還(huan)想提高首付縮短(duan)貸款年限呢，這樣可以早(zao)點還(huan)完，利息掏的(de)就(jiu)少了。

10、原來20%首付5年期的貸(dai)款被附條件(jian)為(wei)40%首付三年期。

恭喜(xi)您(nin)(nin)，您(nin)(nin)的(de)貸款申(shen)請(qing)獲(huo)得了批復。但批復結果(guo)與您(nin)(nin)申(shen)請(qing)時(shi)稍有不同。您(nin)(nin)看一下，如果(guo)行，咱(zan)們就能立刻進行車(che)輛手續的(de)辦理。因為(wei)對您(nin)(nin)的(de)實際(ji)情況(kuang)(kuang)的(de)了解，和對你收入(ru)狀況(kuang)(kuang)的(de)認(ren)識(shi)，我(wo)們發現40%首付(fu)，3年(nian)還(huan)清更加適合您(nin)(nin)的(de)情況(kuang)(kuang)。雖然(ran)您(nin)(nin)在首期多付(fu)了一部(bu)分，但肯定是您(nin)(nin)完全可以輕(qing)松(song)接受的(de)，并(bing)且從今后的(de)還(huan)款計劃(hua)來看，我(wo)們實際(ji)上是提(ti)給了您(nin)(nin)一個較之前(qian)更低的(de)利(li)率，您(nin)(nin)貸款的(de)總(zong)利(li)息會有明顯的(de)減少。

車貸電銷話術開場白

1、介紹自(zi)己(ji)：您(nin)好，我是某某銀行(xing)車貸銷(xiao)售專員，很高興為您(nin)服務(wu)。

2、開場白：我們銀(yin)行最近(jin)推出了一款(kuan)針對(dui)購車(che)(che)人士的(de)車(che)(che)貸產品，可以幫助您(nin)輕松購車(che)(che)，無需一次性付(fu)出全(quan)部車(che)(che)款(kuan)，您(nin)是否有興趣了解一下(xia)呢？

3、引導對方提供信息：請問您是準備購車還(huan)是已(yi)經購車了(le)？預算大(da)概是多(duo)少(shao)？需(xu)要借款多(duo)少(shao)呢？

4、推銷產(chan)品：我們的車貸產(chan)品有很多優勢，比如利率低(di)、貸款、額(e)度高(gao)、還(huan)款期限長、手續簡(jian)單等(deng)等(deng)。您(nin)可以根據自己的需求選擇適(shi)合的方案。

5、解答疑問(wen)：如果對(dui)方(fang)有疑問(wen)，可(ke)(ke)以根據(ju)問(wen)題(ti)情(qing)況進行(xing)解答。比如，如果對(dui)方(fang)關心利率問(wen)題(ti)，可(ke)(ke)以強(qiang)調我們(men)的(de)利率是市場上(shang)較低的(de)；如果對(dui)方(fang)擔心手續麻(ma)煩，可(ke)(ke)以告訴對(dui)方(fang)我們(men)的(de)手續非常簡單。

6、強調(diao)優(you)勢(shi)：再次強調(diao)我們的(de)產品優(you)勢(shi)，可以讓對(dui)方更加了解我們的(de)產品，做(zuo)出明(ming)智的(de)決策。

7、邀(yao)請面談：如(ru)果對(dui)方(fang)表現出購(gou)車(che)需求，可以邀(yao)請對(dui)方(fang)來銀行面談，進一(yi)步(bu)了解車(che)貸產品，同時我們也(ye)可以更好(hao)地為(wei)對(dui)方(fang)提供個性化的(de)服務。

8、結尾(wei)：感謝對方的聽取，希(xi)望(wang)能與對方合作，為其購車(che)提供便利(li)的服務。

車貸銷售入門怎么找客戶

1、首先(xian)，要做好(hao)市場(chang)調查，了解當地的車(che)貸(dai)市場(chang)情況，包括車(che)貸(dai)的需求、供應、競爭、利率(lv)、政策(ce)等。這樣(yang)可以幫(bang)助你確定目標客戶群，以及制(zhi)定合適的營銷策(ce)略(lve)。

2、其次，要利用各種渠道和(he)方式來宣(xuan)傳(chuan)(chuan)和(he)推廣(guang)你的車貸業務(wu)，例(li)如在汽車相關的網站、論壇、微信群(qun)、微博等平(ping)臺發(fa)布車貸信息，或者在汽車展銷會、4S店、汽修廠(chang)等地方發(fa)放宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單、名片等。

3、再次，要(yao)提高自己的(de)(de)專業(ye)水平(ping)和(he)服務質量，讓客戶感受到你的(de)(de)誠(cheng)信和(he)專業(ye)。要(yao)熟悉車貸的(de)(de)流程(cheng)、條件、優勢、風險等方面(mian)的(de)(de)知識，能夠根據客戶的(de)(de)不同情況，給出合(he)理(li)的(de)(de)建議和(he)方案。

4、最(zui)后，要建立和維護自己(ji)的客戶(hu)關(guan)系，增加客戶(hu)的忠誠度(du)和滿(man)意度(du)。可以通過(guo)發送祝(zhu)福短(duan)信、節日禮(li)物、優惠券(quan)等方(fang)式(shi)來表達你對客戶(hu)的關(guan)心和感謝。