保險十大話術有哪些

1、我身體很好，用不上保險，買了豈不是浪費

世界上最(zui)昂(ang)貴的是人健康的生命(ming)，為了健康和生命(ming)，人可(ke)以不(bu)惜任何代價(jia)。人的身(shen)體(ti)和生命(ming)有時(shi)又是很脆弱的，今天(tian)的體(ti)壯如牛(niu)，并不(bu)意味(wei)著明天(tian)就不(bu)會病入膏肓，意外事故的(de)發生(sheng)也不會專(zhuan)落在(zai)病(bing)人身上(shang)。凡(fan)是(shi)昂貴(gui)的(de)都(dou)是(shi)怕失去的(de)，我們健(jian)康(kang)的(de)身體是(shi)無價(jia)之(zhi)寶，為什(shen)么不要保險呢？何(he)況只有健(jian)康(kang)的(de)身體才符(fu)合投保的(de)要求。

2、某某公司的產品(pin)(pin)比(bi)你(ni)們品(pin)(pin)便(bian)宜，為什么要買你(ni)的

保險產品沒有最好的，也沒有最便宜的，只有最合適的。您應根據白己的祭要，選最選合自己的保險產品。如果像要比價格的話，要在相同保障的情況下比更清斷，保障不同，保費肯定是不一樣的，您說的這種產品，我們公司也有相類似的，但根據我的分析(xi)，您(nin)更適合這個產品。

3、買保險的(de)錢不如(ru)放到股市上炒(chao)一把

經(jing)濟(ji)專(zhuan)家(jia)(jia)一再告戒我們，家(jia)(jia)庭(ting)和個人的(de)(de)(de)投資要(yao)本(ben)著安全第一的(de)(de)(de)原則。炒股票具有投機(ji)性，其結果有三(san)種：贏利(li)、保(bao)本(ben)和賠本(ben)。贏利(li)固然很開(kai)心、保(bao)本(ben)等于結耽誤工夫，萬一賠掉(diao)老本(ben)損失是(shi)很大的(de)(de)(de)。不如先擁(yong)有保(bao)險，織(zhi)一張經(jing)濟(ji)安全網(wang)之后，再去股市上(shang)拼(pin)殺。其實，買保(bao)險和炒股票并不矛盾，不過是(shi)家(jia)(jia)庭(ting)理財的(de)(de)(de)兩種方法罷了。只要(yao)考(kao)慮(lv)周全，對于家(jia)(jia)庭(ting)和個人財產(chan)的(de)(de)(de)保(bao)全和增值會很有幫助。

4、人早晚都會死的，買保險有什么用(yong)

是(shi)的，我們(men)每個人都是(shi)要死的。死的方式(shi)也無非有以下幾(ji)種(zhong)：

（1）無疾而終：這(zhe)是人類最完美的死法(fa)，可惜這(zhe)種(zhong)人太少了。

（2）自殺：這是人類(lei)面對困惑最無奈的歸屬。

（3）意外身故(gu)：這是(shi)人類最悲慘(can)的結(jie)局，因(yin)為沒想死的時候卻突(tu)然死去了。

（4）疾病(bing)身(shen)故：暴(bao)病(bing)而(er)亡(wang)到也罷了，多(duo)數人慘遙(yao)病(bing)魔揉通，苦不(bu)堪言。花(hua)光積需甚至負債累累，最后被(bei)折磨而(er)死(si)。

人活一世(shi)，活著的(de)時候準(zhun)備好挽(wan)救生命(ming)的(de)看病(bing)錢，死后別給自己的(de)親人落下一屁股債。這(zhe)就算活出了點人的(de)情(qing)感和道(dao)德了。

5、保險公司萬(wan)一倒閉了(le)怎(zen)么辦(ban)

《中(zhong)華人民共(gong)和(he)國(guo)保險法》第三章第八(ba)十四條規定：“經營有人壽保險(xian)業務的(de)保險(xian)公(gong)司(si)，除分立(li)、合并外，不得(de)解散(san)。”我們繳納的保(bao)險(xian)費用是(shi)關系到今后保(bao)險(xian)的(de)(de)大(da)(da)問題，保(bao)險(xian)公司開辦的(de)(de)長期壽(shou)險(xian)屬于對廣大(da)(da)投(tou)保(bao)人的(de)(de)負債經(jing)營性質，因此，保(bao)險(xian)法對保(bao)險(xian)公司的(de)(de)經(jing)營過(guo)程均有嚴格的(de)(de)規定(ding)，在最(zui)大(da)(da)程度上(shang)保(bao)護了(le)投(tou)保(bao)方的(de)(de)利益。這一點我們可以放心。

6、聽說保(bao)險(xian)索賠別提(ti)多(duo)麻煩了(le)

如果您還(huan)沒(mei)有(you)經歷過保(bao)(bao)險(xian)素(su)賠(pei)的話，或許您只是聽了一些人(ren)說保(bao)(bao)險(xian)索賠(pei)如何(he)麻煩。這個(ge)問題應該辨證地(di)來分析。保(bao)(bao)險(xian)是一種法律合(he)同(tong)行(xing)為，保(bao)(bao)險(xian)公(gong)司的理賠(pei)工作要求公(gong)正、客觀、及時、準確(que)。理賠(pei)的依(yi)據就是雙方(fang)簽(qian)定的保(bao)(bao)險(xian)合(he)同(tong)。

7、我有(you)社會(hui)保險，不(bu)必再買其他保險了

世界上的(de)(de)所有(you)國(guo)(guo)家(jia)基本都有(you)自己的(de)(de)社(she)會保險體(ti)系。一般由(you)社(she)會救濟、社(she)會保險和社(she)會福利組成。各個國(guo)(guo)家(jia)因其(qi)經(jing)濟發(fa)展的(de)(de)水平的(de)(de)不(bu)同(tong)，社(she)會保障的(de)(de)水平也會不(bu)同(tong)。我(wo)們(men)國(guo)(guo)家(jia)人(ren)口多、經(jing)濟尚(shang)不(bu)發(fa)達(da)，加上剛剛從計劃經(jing)濟的(de)(de)舊體(ti)制轉(zhuan)軌到市(shi)場(chang)經(jing)濟上來，過去遺留(liu)下來的(de)(de)問題還很多。因此(ci)，我(wo)們(men)國(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)社(she)會保障的(de)(de)水平不(bu)可(ke)能滿足廣大(da)勞動者的(de)(de)更高需求，只能(neng)解決其(qi)基本的生存(cun)需求。

8、我(wo)家經濟負擔比較重，哪有閑錢買保(bao)險

當(dang)家人身患重病時，如(ru)果經濟緊張，又沒有及(ji)早做(zuo)好財務上的(de)安排，就會出現必須在醫療費和生活費之間做(zuo)出選擇的(de)殘酷現實。因此，擁有適當的(de)保險(xian)并(bing)不是增(zeng)加家(jia)(jia)庭的(de)經濟負(fu)擔，從某種意義(yi)上(shang)說，保險(xian)可以在最關鍵的(de)時刻減(jian)輕家(jia)(jia)庭的(de)重負(fu)。

9、買保險不(bu)吉利(li)，一買就出事(shi)

這(zhe)(zhe)個問題(ti)(ti)很有(you)意思。在談這(zhe)(zhe)個問題(ti)(ti)之前，先發布一(yi)則消息(xi)：某地今日(ri)決定關閉所有(you)的(de)(de)醫(yi)院，理由很簡單，有(you)人(ren)認為因(yin)為有(you)了(le)醫(yi)院，當地才(cai)有(you)那么多(duo)的(de)(de)病人(ren)。話題(ti)(ti)拉(la)回來，如(ru)果有(you)人(ren)認為買了(le)保險才(cai)會出事色不(bu)和有(you)了(le)醫(yi)院才(cai)會有(you)人(ren)生病的(de)(de)觀點(dian)同樣荒唐(tang)嗎。其(qi)實(shi)，仔細(xi)想想，當我(wo)們出(chu)門在(zai)外，第(di)一(yi)個保(bao)(bao)(bao)佑我(wo)們平安無事的就是(shi)家人(ren)。其次(ci)，恐怕就是(shi)保(bao)(bao)(bao)險公司了。因為，如果我(wo)們買了保(bao)(bao)(bao)險，只要(yao)我(wo)們一(yi)出(chu)事，保(bao)(bao)(bao)險公司就要(yao)賠錢，所以買保險(xian)是一件好事(shi)。

10、我再(zai)考慮一下，過一段時間(jian)再(zai)說

再考慮是很有必要的。不過，家庭財務和保障規劃并非能保證一個人一輩子不會發生意外，正所謂人有旦夕禍福，我們提供的這份保險正可以保障好您太太和小孩的生活，退一(yi)(yi)萬(wan)步想，出現了什么閃(shan)失，也可以讓(rang)他們的生活水準保持在一(yi)(yi)定的水平。

銷售保險的經典話術

1、你(ni)購買(mai)保(bao)(bao)險其(qi)實(shi)跟別(bie)人沒(mei)有任何關系，交錢的(de)(de)是你(ni)自己，享受保(bao)(bao)障(zhang)的(de)(de)也是你(ni)自己，不要當(dang)風險來臨的(de)(de)時候才后悔(hui)，請您做(zuo)出超好的(de)(de)抉(jue)擇。

2、人(ren)無遠慮，必有(you)近憂；未雨綢(chou)繆、有(you)備(bei)無患。提前為(wei)自己(ji)建立一份完善的(de)(de)健康保障，沒有(you)病(bing)的(de)(de)時(shi)候會為(wei)自己(ji)帶來(lai)健康平安提；生(sheng)病(bing)時(shi)，幫(bang)助我(wo)們(men)解決(jue)看病(bing)的(de)(de)醫療費(fei)用，我(wo)們(men)不(bu)會錯過最佳的(de)(de)治療時(shi)機，不(bu)會留下一生(sheng)的(de)(de)遺憾！

3、保險其實不是你想不想買(mai)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)而是你能(neng)不能(neng)購買(mai)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)！當你需(xu)要承擔子(zi)家庭的(de)(de)(de)日常生活(huo)開支，高額(e)的(de)(de)(de)房貸(dai)車貸(dai)，子(zi)女的(de)(de)(de)教育(yu)，老人的(de)(de)(de)養老的(de)(de)(de)時候，保險可(ke)以(yi)分(fen)擔你肩上的(de)(de)(de)責任(ren)，讓你可(ke)以(yi)輕松前行！

4、其實(shi)每天都有人(ren)(ren)拒(ju)絕(jue)購買(mai)保(bao)(bao)險(xian)，但也有很多人(ren)(ren)因為購買(mai)了(le)保(bao)(bao)險(xian)，規避(bi)了(le)人(ren)(ren)身(shen)風險(xian)，享受了(le)保(bao)(bao)險(xian)的利益！永遠不要，當風險(xian)來臨的時候才感(gan)到后悔！

5、你可能會(hui)說你將用你的辛勤(qin)勞動(dong)給孩子(zi)留下(xia)(xia)大(da)筆遺產，可是(shi)(shi)將來(lai)究竟(jing)怎么樣是(shi)(shi)個(ge)未知(zhi)數，而(er)我將來(lai)能給家庭留下(xia)(xia)多少錢我現(xian)在就知(zhi)道。

6、保險不(bu)能改變生(sheng)活(huo)，但是可(ke)以防止生(sheng)活(huo)被改變！

7、2/3的(de)腫(zhong)瘤患者因(yin)為經濟(ji)原因而放棄(qi)治療，購買(mai)保(bao)險(xian)能在一定(ding)程度上解決(jue)這一難(nan)題。

8、如(ru)果你(ni)能保證你(ni)50年內都(dou)不(bu)生病，我就不(bu)建議你買了。

9、醫學可以創造奇跡，但金錢讓許(xu)多家(jia)庭被迫選擇放(fang)棄(qi)！

保險銷售技巧

1、和(he)客戶套(tao)近乎(hu)：我是你朋(peng)友XX介(jie)紹(shao)過(guo)來的。

2、交談要(yao)有(you)禮貌：XX女(nv)士/先生您好，我是XX保險公司的，這是我的銷售名(ming)片。

3、發現客(ke)戶需求：您好，你(ni)想買哪一方面(mian)的保險，是有意外保值需求還是疾病保障需求?您買保險(xian)更注(zhu)重哪一方面的(de)保障?

4、介紹(shao)相關(guan)產品：我(wo)這里(li)有X款保險(xian)產品都是符(fu)合您的(de)需求的(de)，您看我這里給您做(zuo)一(yi)個詳細的(de)對比，看看哪(na)一(yi)款保險(xian)更(geng)適合您。

5、進(jin)行(xing)財務分析：根據(ju)您(nin)現在的經(jing)濟(ji)狀況(kuang)，建議您(nin)選(xuan)擇XX款保險，因為對于(yu)您(nin)的(de)家庭開(kai)支來說，這款產(chan)品是性價比最高(gao)的(de)。