保險十大話術有哪些

1、我身體很好，用不上保險，買了豈不是浪費

世界上最昂(ang)貴(gui)的是(shi)人健康(kang)的生命，為(wei)了(le)健康(kang)和(he)生命，人可以不(bu)惜(xi)任何代(dai)價(jia)。人的身體(ti)和(he)生命有時又是(shi)很(hen)脆(cui)弱的，今天的體(ti)壯如(ru)牛，并不(bu)意味著明(ming)天就(jiu)不(bu)會病入膏肓，意外(wai)事故的(de)(de)(de)發生也不會專(zhuan)落在病人(ren)身(shen)上。凡是(shi)(shi)昂貴的(de)(de)(de)都(dou)是(shi)(shi)怕失(shi)去(qu)的(de)(de)(de)，我們健康(kang)的(de)(de)(de)身(shen)體是(shi)(shi)無價之寶，為什么不要(yao)(yao)保險呢(ni)？何況只有健康(kang)的(de)(de)(de)身(shen)體才(cai)符合投(tou)保的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求。

2、某某公司(si)的產品比(bi)你們品便宜，為什么要買你的

保險產品沒有最好的，也沒有最便宜的，只有最合適的。您應根據白己的祭要，選最選合自己的保險產品。如果像要比價格的話，要在相同保障的情況下比更清斷，保障不同，保費肯定是不一樣的，您說的這種產品，我們公司也有相類似的，但根據我(wo)的分析，您更適合這個產品(pin)。

3、買保(bao)險的錢不如放到股(gu)市上炒一把(ba)

經濟專家一(yi)再告戒我們，家庭(ting)和個人(ren)的(de)(de)投資要本(ben)著安全第一(yi)的(de)(de)原(yuan)則。炒(chao)股票具有(you)投機性，其(qi)結(jie)果有(you)三種：贏(ying)(ying)利(li)、保(bao)本(ben)和賠本(ben)。贏(ying)(ying)利(li)固(gu)然很(hen)開心、保(bao)本(ben)等于結(jie)耽誤(wu)工(gong)夫，萬(wan)一(yi)賠掉(diao)老本(ben)損失是(shi)很(hen)大的(de)(de)。不(bu)(bu)如(ru)先擁有(you)保(bao)險，織一(yi)張經濟安全網之后(hou)，再去股市(shi)上拼(pin)殺。其(qi)實，買保(bao)險和炒(chao)股票并不(bu)(bu)矛(mao)盾，不(bu)(bu)過是(shi)家庭(ting)理財的(de)(de)兩種方法罷了。只(zhi)要考慮周全，對于家庭(ting)和個人(ren)財產的(de)(de)保(bao)全和增值會很(hen)有(you)幫助。

4、人(ren)早晚都(dou)會(hui)死的(de)，買保險有什(shen)么(me)用(yong)

是的(de)(de)，我們每個(ge)人都是要死的(de)(de)。死的(de)(de)方式也無(wu)非有以下幾種(zhong)：

（1）無(wu)疾而終：這(zhe)是人類(lei)最完(wan)美的死法，可惜這(zhe)種(zhong)人太少(shao)了。

（2）自殺：這是人類面(mian)對困(kun)惑最無奈的歸屬(shu)。

（3）意外身故：這是人類最悲慘的結局，因為沒想死的時候(hou)卻突然(ran)死去(qu)了。

（4）疾病(bing)身故：暴病(bing)而亡到也罷了，多(duo)數人慘(can)遙病(bing)魔揉通(tong)，苦(ku)不堪言。花光積需(xu)甚(shen)至負債累(lei)累(lei)，最后被折磨而死。

人(ren)活(huo)一世(shi)，活(huo)著的時候準(zhun)備好挽救生命的看病錢，死后別(bie)給自己的親人(ren)落下一屁股(gu)債。這就(jiu)算(suan)活(huo)出了(le)(le)點人(ren)的情感和道(dao)德了(le)(le)。

5、保險公司(si)萬一倒閉了怎(zen)么(me)辦

《中(zhong)華人民共(gong)和(he)國保(bao)險法》第(di)三章(zhang)第(di)八十四(si)條規定：“經營有人壽保險(xian)業(ye)務的保險(xian)公司，除分立、合并外(wai)，不得解散。”我們繳(jiao)納的(de)保(bao)險費用是關系(xi)到今后保(bao)險(xian)的(de)大問題(ti)，保(bao)險(xian)公司開(kai)辦的(de)長期壽險(xian)屬于對廣大投(tou)保(bao)人的(de)負債經營性質，因此，保(bao)險(xian)法對保(bao)險(xian)公司的(de)經營過(guo)程(cheng)(cheng)均有嚴格的(de)規定，在(zai)最大程(cheng)(cheng)度上保(bao)護了投(tou)保(bao)方的(de)利益。這一點(dian)我們(men)可以放心。

6、聽說保險索賠(pei)別提(ti)多麻煩了(le)

如果您還沒有經歷過保險素賠(pei)的話(hua)，或許(xu)您只是(shi)聽了一(yi)些(xie)人說保險索賠(pei)如何(he)麻煩(fan)。這個問題應該辨證(zheng)地來分析。保險是(shi)一(yi)種(zhong)法律合同(tong)行為(wei)，保險公司(si)的理(li)(li)賠(pei)工作要求公正(zheng)、客(ke)觀、及時、準確。理(li)(li)賠(pei)的依據就是(shi)雙方(fang)簽定(ding)的保險合同(tong)。

7、我有社(she)會保(bao)險(xian)，不必(bi)再買其他保(bao)險(xian)了

世界(jie)上的(de)(de)(de)所有國(guo)家(jia)基本都有自己(ji)的(de)(de)(de)社(she)(she)會保險(xian)體系。一般由社(she)(she)會救濟(ji)(ji)、社(she)(she)會保險(xian)和社(she)(she)會福利組成。各個國(guo)家(jia)因(yin)其經濟(ji)(ji)發展的(de)(de)(de)水平(ping)的(de)(de)(de)不同(tong)，社(she)(she)會保障的(de)(de)(de)水平(ping)也會不同(tong)。我們(men)國(guo)家(jia)人口多、經濟(ji)(ji)尚不發達，加上剛剛從計(ji)劃(hua)經濟(ji)(ji)的(de)(de)(de)舊(jiu)體制轉軌到市場經濟(ji)(ji)上來，過去(qu)遺(yi)留下來的(de)(de)(de)問題還很(hen)多。因(yin)此，我們(men)國(guo)家(jia)的(de)(de)(de)社(she)(she)會保障的(de)(de)(de)水平(ping)不可能滿足廣(guang)大勞動者的(de)(de)(de)更高(gao)需求，只能解決其基本的生存(cun)需求。

8、我家經濟負擔比較(jiao)重，哪(na)有閑(xian)錢(qian)買保(bao)險(xian)

當家人身(shen)患重(zhong)病(bing)時，如果經濟(ji)緊張(zhang)，又沒有(you)及早做(zuo)好財務(wu)上的安(an)排(pai)，就會出(chu)現必須(xu)在醫療(liao)費和(he)生活費之間做(zuo)出(chu)選擇的殘酷現實。因此，擁有適當的保(bao)險(xian)并不(bu)是增(zeng)加(jia)家(jia)庭(ting)的經濟負擔，從(cong)某種意義上說(shuo)，保(bao)險(xian)可以在最關鍵的時刻減(jian)輕家(jia)庭(ting)的重負。

9、買(mai)保險不吉利(li)，一(yi)買(mai)就出(chu)事

這個(ge)問題很有(you)(you)(you)意思。在談這個(ge)問題之(zhi)前，先發布一(yi)則消(xiao)息：某地今日決定關閉所(suo)有(you)(you)(you)的(de)醫(yi)院，理由很簡單(dan)，有(you)(you)(you)人認(ren)為因為有(you)(you)(you)了醫(yi)院，當地才(cai)(cai)有(you)(you)(you)那么多的(de)病人。話題拉回來，如果有(you)(you)(you)人認(ren)為買了保險才(cai)(cai)會出(chu)事色不(bu)和有(you)(you)(you)了醫(yi)院才(cai)(cai)會有(you)(you)(you)人生病的(de)觀點同樣荒唐嗎(ma)。其實，仔細想(xiang)想(xiang)，當(dang)我(wo)們出(chu)門在(zai)外，第一個保佑我(wo)們平安無(wu)事(shi)的就是(shi)家人。其次，恐怕就是(shi)保險(xian)(xian)公司了。因為，如果(guo)我(wo)們買了保險(xian)(xian)，只要我(wo)們一出(chu)事(shi)，保險(xian)(xian)公司就要賠錢，所(suo)以(yi)買(mai)保(bao)險是(shi)一件好(hao)事(shi)。

10、我再(zai)考(kao)慮一(yi)下，過一(yi)段時間(jian)再(zai)說

再考慮是很有必要的。不過，家庭財務和保障規劃并非能保證一個人一輩子不會發生意外，正所謂人有旦夕禍福，我們提供的這份保險正可以保障好您太太和小孩的生活，退一(yi)萬步想，出現了什(shen)么閃失，也(ye)可以(yi)讓他們的生活水準保持(chi)在一(yi)定的水平。

銷售保險的經典話術

1、你購買保險其實跟(gen)別人沒有任何關系，交(jiao)錢的(de)是你自(zi)己(ji)，享(xiang)受保障的(de)也(ye)是你自(zi)己(ji)，不(bu)要當風險來臨的(de)時候(hou)才后悔(hui)，請(qing)您做出超好的(de)抉擇。

2、人無遠慮，必(bi)有近憂；未(wei)雨綢繆(mou)、有備無患。提前(qian)為自己建立(li)一(yi)(yi)份完善的健康(kang)保障(zhang)，沒有病的時候會(hui)為自己帶來健康(kang)平安(an)提；生(sheng)病時，幫助我們解決看(kan)病的醫療費用，我們不會(hui)錯過最佳的治(zhi)療時機，不會(hui)留下一(yi)(yi)生(sheng)的遺憾！

3、保(bao)險其實不(bu)是你(ni)想(xiang)不(bu)想(xiang)買的(de)問題(ti)而(er)是你(ni)能不(bu)能購(gou)買的(de)問題(ti)！當你(ni)需要(yao)承擔子家庭的(de)日常生(sheng)活開支，高額的(de)房(fang)貸(dai)車貸(dai)，子女的(de)教(jiao)育，老人的(de)養老的(de)時候(hou)，保(bao)險可(ke)以分(fen)擔你(ni)肩上的(de)責(ze)任，讓你(ni)可(ke)以輕松前行！

4、其實每天都有人拒絕購買(mai)保(bao)險，但也有很(hen)多人因為購買(mai)了(le)保(bao)險，規避了(le)人身風險，享受了(le)保(bao)險的(de)利益(yi)！永遠不(bu)要，當風險來臨的(de)時候才感到后悔！

5、你可能會說你將用你的(de)辛勤勞(lao)動給孩子留下(xia)大(da)筆遺產(chan)，可是將來究竟(jing)怎么樣是個未知數(shu)，而我將來能給家庭留下(xia)多少(shao)錢我現(xian)在就知道。

6、保險不能改變生活，但是可以防止(zhi)生活被改變！

7、2/3的腫瘤患(huan)者因為經濟(ji)原因而放(fang)棄治療(liao)，購買保險能(neng)在一定(ding)程(cheng)度(du)上解決(jue)這(zhe)一難題(ti)。

8、如果你能(neng)保證你50年內都不生病(bing)，我就不建(jian)議你買了。

9、醫學可以創造奇跡，但金(jin)錢讓許多家庭被迫選(xuan)擇(ze)放棄！

保險銷售技巧

1、和客戶套(tao)近乎(hu)：我是你(ni)朋友(you)XX介紹(shao)過(guo)來的。

2、交談要(yao)有禮貌：XX女士/先生您好(hao)，我(wo)是XX保(bao)險公(gong)司的(de)，這(zhe)是(shi)我的(de)銷售名片。

3、發現客戶需(xu)(xu)求：您好，你想(xiang)買哪一方(fang)面的保險，是有意外保值需(xu)(xu)求還是疾病保障(zhang)需(xu)(xu)求?您買保(bao)險更注重哪一方面的保(bao)障?

4、介紹相關(guan)產品(pin)：我這(zhe)里有X款保險產品都是符合(he)您(nin)(nin)的需(xu)求的，您(nin)(nin)看(kan)我這(zhe)里給您(nin)(nin)做一個詳細(xi)的對比，看(kan)看(kan)哪一款保險更適(shi)合(he)您(nin)(nin)。

5、進行財(cai)務分析：根(gen)據您現在(zai)的經濟狀況，建議您選擇XX款(kuan)保險，因為對于您的家(jia)庭開(kai)支來說，這款(kuan)產品是性(xing)價比(bi)最高的。