保險營銷十大話術有哪些

1、孩子是(shi)父母的希望，是(shi)家庭的未(wei)來，父母最大的愛(ai)是(shi)保(bao)障(zhang)孩子一生平安(an)，不成為孩子未(wei)來的負(fu)擔！

2、現在(zai)保住(zhu)我們賺錢的(de)(de)能力，未來才能積累足夠(gou)的(de)(de)財(cai)富(fu)，讓愛你(ni)的(de)(de)和你(ni)愛的(de)(de)人幸福的(de)(de)生活！做到留愛不(bu)留債！

3、當(dang)疾病來臨(lin)的時候，我們需(xu)要付出(chu)一切去與(yu)生(sheng)命進行抗爭(zheng)！所(suo)以(yi)不要再買(mai)保險的時候斤斤計較，因為只有擁有健康才擁有一切！

4、保險永遠是買的時候都嫌多，用的時候都嫌少，交的時候都嫌煩，不要當風險來臨的時候才想起了他！

5、假(jia)如你有100萬(wan)，你就是那(nei)個1，當你倒下(xia)連自己都(dou)無(wu)法保護的(de)時候(hou)，那么后面的(de)一切(qie)都(dou)化為烏有，不(bu)要讓自己在生(sheng)命與金錢(qian)面前做出(chu)殘(can)酷的(de)抉擇！

6、雖然我們(men)不能(neng)預(yu)測風(feng)(feng)險什(shen)么時候到來，但是我們(men)可以(yi)通過(guo)保險來控制風(feng)(feng)險轉移風(feng)(feng)險！

7、買保(bao)險其實虧(kui)就是(shi)賺，你虧(kui)的(de)是(shi)保(bao)費，但你贏得的(de)是(shi)一(yi)生的(de)平(ping)安與健(jian)康(kang)，你覺得劃不劃算！

8、人生最大的(de)(de)風險就是疾病和意外，不要當風險來臨的(de)(de)時候才讓(rang)自己(ji)想到(dao)保(bao)險！

9、買保險不(bu)是為了現在的(de)(de)自己，是為未來的(de)(de)自己提(ti)前做好準備，讓風(feng)險來臨的(de)(de)時候，可以從容應(ying)對。

10、保(bao)險(xian)(xian)就(jiu)是通過支付保(bao)險(xian)(xian)費(fei)的(de)(de)(de)方式，把風(feng)險(xian)(xian)損失轉(zhuan)移給保(bao)險(xian)(xian)公司，達到以(yi)小博大的(de)(de)(de)效果。從(cong)經濟學的(de)(de)(de)角度(du)來(lai)說，就(jiu)是通過有限的(de)(de)(de)財(cai)務支出避免(mian)未(wei)來(lai)無限的(de)(de)(de)財(cai)務風(feng)險(xian)(xian)！

推銷保險的技巧和話術

1、自己(ji)先給自己(ji)投(tou)保

通常，別(bie)人向你(ni)推銷一(yi)件商品，你(ni)的(de)第一(yi)反應是(shi)：“既然這么好，那你自(zi)己買了嗎？”同樣，客(ke)戶很可(ke)(ke)能也會問你(ni)這個問題。到(dao)時候你(ni)就可(ke)(ke)以(yi)理直(zhi)氣壯地跟客(ke)戶說(shuo)：“這款保險真的非常好(hao)，我(wo)自己也(ye)買了，不(bu)信(xin)您看，這是我(wo)的保險單(dan)。”我想，你自己(ji)(ji)都買(mai)了(le)，這(zhe)是最有說(shuo)服力的(de)，要不然就是保險不好，否(fou)則你自己(ji)(ji)干嘛不買(mai)呢？

2、先從(cong)親戚朋友開(kai)始

很多(duo)新(xin)人不愿意(yi)向熟(shu)人推銷保(bao)險(xian)，覺(jue)得不好意(yi)思，這(zhe)是(shi)個很大的(de)誤區(qu)。很多(duo)做得非常成功的(de)保(bao)險(xian)代(dai)理人其實都是(shi)從自己(ji)身(shen)邊(bian)的(de)親戚朋(peng)友(you)開始的(de)，可(ke)以說這(zhe)是(shi)一條成功的(de)經驗，值得大家借鑒。，如果你覺(jue)得保(bao)險(xian)不好，你會推薦給(gei)自己(ji)的(de)親戚朋(peng)友(you)嗎？當(dang)然不會！所以(yi)，當你(ni)向陌(mo)生人推銷的時(shi)候，你(ni)就可以(yi)更加理直氣(qi)壯(zhuang)，因為你(ni)都把保(bao)險(xian)推薦給自己的朋友(you)(you)了，他相信你(ni)不會騙自己的朋友(you)(you)，保(bao)險(xian)應該是個好東西。

3、對保險條款(kuan)了如指掌

很多保險(xian)新人(ren)，甚至是(shi)(shi)老(lao)人(ren)，對(dui)保險(xian)條(tiao)款并不是(shi)(shi)很熟(shu)悉就匆匆走(zou)上市場(chang)，往往摔得遍(bian)體鱗傷。為(wei)什么？保險(xian)產品本身就復雜，如果你(ni)連條款都記不(bu)住(zhu)，又怎么能把產品講清楚呢？換位思考一下(xia)，如(ru)果別人(ren)來向(xiang)你(ni)推(tui)銷，連條款都講(jiang)不清楚，你(ni)放心把錢交(jiao)給(gei)他(ta)嗎？俗話(hua)說(shuo)：“磨刀不誤(wu)砍(kan)材工。”咱們(men)還是先把保險(xian)條款弄(nong)清楚吧！

4、掌握溝通的藝術

有句老話說得(de)好：“吹笛(di)得吹在(zai)(zai)眼上(shang)，打鼓(gu)得打在(zai)(zai)點上(shang)，說(shuo)話得說(shuo)在(zai)(zai)節骨(gu)眼上(shang)。”這(zhe)說(shuo)(shuo)明說(shuo)(shuo)話(hua)的(de)技(ji)巧真的(de)很(hen)重要。有些人掌(zhang)握了說(shuo)(shuo)話(hua)的(de)藝(yi)術，幾句話(hua)把(ba)(ba)陌生(sheng)人聊成了熟人，有些人不研究說(shuo)(shuo)話(hua)的(de)藝(yi)術，把(ba)(ba)熟人都能(neng)說(shuo)(shuo)成陌生(sheng)人；有些(xie)人(ren)掌握(wo)了說話的(de)(de)藝術，三兩(liang)句話就把保險的(de)(de)好(hao)處講得(de)一清二楚(chu)，有些(xie)人(ren)不(bu)會說話，把客(ke)戶講的(de)(de)一頭霧(wu)水(shui)，最(zui)后客(ke)戶聽得(de)煩了，被人(ren)家給掃地出門(men)，單子也黃了。

5、選對(dui)(dui)營銷對(dui)(dui)象，找準突破口

如何選擇(ze)營銷(xiao)對象？當然(ran)是找那(nei)些(xie)經濟(ji)條(tiao)件好的人了。為什么？很簡單，如果一(yi)個(ge)人(ren)很窮，窮得(de)連解決溫飽都有問題，你跟他說再(zai)多(duo)的生老病死(si)，他聽得(de)下去嗎(ma)？所以說，選擇營銷(xiao)對(dui)象很重要。保(bao)險(xian)營銷(xiao)就是要找有(you)公(gong)務員(yuan)、老板。當然了，有(you)些人(ren)有(you)錢也不買(mai)保(bao)險(xian)，他覺得我既然這(zhe)么有(you)錢了不需要保(bao)險(xian)，這(zhe)種人(ren)明顯是觀(guan)念沒有(you)到位，那我們就幫他培養保(bao)險(xian)觀(guan)念，只要觀(guan)念轉變(bian)了，自然就會買(mai)的。

保險激發需求銷售話術

1、客(ke)戶：我(wo)沒時間。

應對話術：我理(li)解，我的時(shi)間也總是不夠用(yong)。不過只要花3分(fen)鐘，您就會發(fa)現，這絕對是一個非(fei)常(chang)重要(yao)的話(hua)題。

2、客戶：我(wo)沒興趣(qu)參加

應對話術(shu)：我非常理解，先生。我們很(hen)難對自(zi)己沒有接觸過的(de)東西產生興趣。但是，如(ru)果您(nin)(nin)能抽空來(lai)(lai)一下，學習一些新(xin)的(de)東西，我相信(xin)對您(nin)(nin)和您(nin)(nin)的(de)家人來(lai)(lai)說，一定會大(da)有益處。您(nin)(nin)看我明天提前(qian)一個小(xiao)時(shi)到這(zhe)里來(lai)(lai)接您(nin)(nin)好不好？

3、客戶：你把資料寄過來(lai)給我(wo)看吧

應對話術：先生，我(wo)(wo)們(men)的保險方案(an)都是經過(guo)(guo)(guo)專業設計的，而且要根據每(mei)一位客戶(hu)的具(ju)體情況(kuang)進行量身定制，必須配合專業人(ren)員(yuan)的講解(jie)。所以，最好(hao)還(huan)是我(wo)(wo)明天帶過(guo)(guo)(guo)來跟您一起看(kan)看(kan)。您看(kan)我(wo)(wo)是上午過(guo)(guo)(guo)來比較好(hao)，還(huan)是下午過(guo)(guo)(guo)來比較好(hao)？

4、客(ke)戶：我(wo)現在手頭有點(dian)緊

應對話術：先生(sheng)，我(wo)(wo)知道只(zhi)有您最清楚自己的財務(wu)狀況。不過，我(wo)(wo)認為現在(zai)做個全(quan)盤規劃，將來才能更輕(qing)松，你說是嗎？如果今天不方便的(de)話，我可以下周再來拜訪您。你看(kan)是周四(si)比(bi)(bi)較合(he)適還是周五比(bi)(bi)較合(he)適呢(ni)？

5、客(ke)戶：我晚點(dian)再聯系你

應對(dui)話術：先生(sheng)，也(ye)許您現在沒有太(tai)強的(de)(de)(de)意(yi)愿，不過我相信經過我的(de)(de)(de)講解，你對(dui)這款保險的(de)(de)(de)看法一定會大(da)大(da)改變(bian)。