保險營銷十大話術有哪些

1、孩子是(shi)(shi)父(fu)母的(de)希望，是(shi)(shi)家庭的(de)未來，父(fu)母最(zui)大的(de)愛是(shi)(shi)保障孩子一生(sheng)平(ping)安，不成為孩子未來的(de)負擔(dan)！

2、現(xian)在保住(zhu)我們賺錢的能(neng)力，未來(lai)才能(neng)積累足夠的財富，讓(rang)愛(ai)你的和你愛(ai)的人幸福的生(sheng)活(huo)！做到留愛(ai)不留債！

3、當疾病(bing)來臨的時候，我們需要(yao)付(fu)出一切去(qu)與生命(ming)進行(xing)抗爭！所以(yi)不(bu)要(yao)再買保(bao)險的時候斤斤計較(jiao)，因為只有(you)擁有(you)健康(kang)才擁有(you)一切！

4、保險永遠是買的時候都嫌多，用的時候都嫌少，交的時候都嫌煩，不要當風險來臨的時候才想起了他！

5、假(jia)如你有100萬，你就(jiu)是那(nei)個1，當(dang)你倒下連自己都(dou)無法保護的時(shi)候，那么后面的一切都(dou)化為烏有，不要讓自己在生命與(yu)金錢面前做(zuo)出(chu)殘酷的抉(jue)擇！

6、雖然(ran)我們(men)不能預測(ce)風(feng)(feng)險什么時(shi)候到來(lai)，但是我們(men)可以通過保險來(lai)控制風(feng)(feng)險轉(zhuan)移風(feng)(feng)險！

7、買保(bao)險其實虧就是(shi)賺，你虧的是(shi)保(bao)費，但(dan)你贏(ying)得的是(shi)一生的平(ping)安與健康，你覺得劃不(bu)劃算！

8、人(ren)生最大的風(feng)險(xian)就是疾(ji)病和意(yi)外(wai)，不要當風(feng)險(xian)來臨(lin)的時候(hou)才讓(rang)自己想到保險(xian)！

9、買保險(xian)不是為(wei)(wei)了現在的(de)自己(ji)，是為(wei)(wei)未來的(de)自己(ji)提前做好準備，讓風險(xian)來臨(lin)的(de)時候，可(ke)以從容應對。

10、保(bao)險就是通(tong)過支付(fu)保(bao)險費的(de)(de)方式，把(ba)風險損失轉(zhuan)移給保(bao)險公司，達(da)到以小博(bo)大(da)的(de)(de)效果。從經(jing)濟學的(de)(de)角(jiao)度來(lai)(lai)說，就是通(tong)過有(you)限的(de)(de)財務支出避免未來(lai)(lai)無限的(de)(de)財務風險！

推銷保險的技巧和話術

1、自(zi)己先給自(zi)己投(tou)保

通常，別人(ren)向你推銷一件商品，你的第一反應是：“既(ji)然(ran)這么(me)好，那(nei)你自己買(mai)了嗎？”同樣，客(ke)戶很(hen)可能(neng)也(ye)會問(wen)你(ni)(ni)這個問(wen)題(ti)。到時候你(ni)(ni)就可以理直氣壯地跟(gen)客(ke)戶說(shuo)：“這(zhe)款保險真的(de)非常好(hao)，我(wo)自己(ji)也買(mai)了，不(bu)信您看，這(zhe)是我(wo)的(de)保險單。”我想，你自己(ji)都買了，這是最有(you)說服力的(de)，要不然(ran)就是保險不好，否(fou)則你自己(ji)干嘛不買呢？

2、先從(cong)親戚朋友開(kai)始

很多(duo)新人不(bu)愿意向(xiang)熟人推(tui)銷保(bao)險(xian)(xian)，覺得(de)不(bu)好意思(si)，這(zhe)是個很大的(de)(de)誤區。很多(duo)做得(de)非常成(cheng)功的(de)(de)保(bao)險(xian)(xian)代理人其實都是從自(zi)己身邊(bian)的(de)(de)親戚朋友(you)開始的(de)(de)，可以說這(zhe)是一條成(cheng)功的(de)(de)經驗，值得(de)大家借鑒。，如果你覺得(de)保(bao)險(xian)(xian)不(bu)好，你會推(tui)薦給自(zi)己的(de)(de)親戚朋友(you)嗎？當然不會！所以(yi)，當你(ni)向陌(mo)生人推銷(xiao)的時候，你(ni)就可以(yi)更加理直氣壯(zhuang)，因(yin)為你(ni)都(dou)把保險推薦給自(zi)己的朋(peng)友(you)了(le)，他相信(xin)你(ni)不會騙自(zi)己的朋(peng)友(you)，保險應(ying)該(gai)是(shi)個好東西。

3、對(dui)保險條款了如指掌(zhang)

很多保險新(xin)人，甚至是老人，對(dui)保險條款并不是很熟悉就匆(cong)匆(cong)走上市場，往(wang)往(wang)摔得遍體(ti)鱗傷。為什么？保險產品(pin)(pin)本身就復雜(za)，如果(guo)你(ni)連(lian)條款都記不住，又怎么(me)能把產品(pin)(pin)講清楚呢？換位思考一下，如果別人來向你推銷，連條款都講不(bu)清楚，你放心把錢交給他嗎？俗話(hua)說：“磨刀不誤砍材工。”咱們還(huan)是先把保險條款弄清楚吧！

4、掌握溝通的(de)藝術(shu)

有句老話說得(de)好：“吹笛得(de)吹在眼上，打(da)鼓得(de)打(da)在點上，說話得(de)說在節骨眼上。”這說(shuo)明說(shuo)話的(de)技巧真的(de)很重要。有些人(ren)(ren)掌握了說(shuo)話的(de)藝術(shu)(shu)，幾句話把陌(mo)生人(ren)(ren)聊成了熟人(ren)(ren)，有些人(ren)(ren)不研究說(shuo)話的(de)藝術(shu)(shu)，把熟人(ren)(ren)都能說(shuo)成陌(mo)生人(ren)(ren)；有些人(ren)掌握(wo)了(le)說話(hua)的(de)藝(yi)術，三兩句話(hua)就把保險的(de)好(hao)處講得一清二(er)楚，有些人(ren)不(bu)會說話(hua)，把客戶講的(de)一頭霧(wu)水，最后(hou)客戶聽(ting)得煩了(le)，被人(ren)家給掃地出門，單(dan)子(zi)也黃(huang)了(le)。

5、選對營銷對象，找準(zhun)突破(po)口(kou)

如何選(xuan)擇營銷對象？當(dang)然是找那些(xie)經濟條件好的人了。為什么？很簡單，如果一個人(ren)很窮(qiong)，窮(qiong)得連解(jie)決溫飽都(dou)有(you)問題，你跟他說再多的生老病死(si)，他聽得下去嗎(ma)？所(suo)以(yi)說，選擇(ze)營(ying)銷對象很重(zhong)要(yao)(yao)。保(bao)險(xian)營(ying)銷就是(shi)要(yao)(yao)找有公務員、老板(ban)。當然(ran)(ran)了(le)，有些人(ren)有錢也不買保(bao)險(xian)，他覺(jue)得我既然(ran)(ran)這么有錢了(le)不需要(yao)(yao)保(bao)險(xian)，這種(zhong)人(ren)明(ming)顯(xian)是(shi)觀念沒有到(dao)位，那(nei)我們就幫他培養保(bao)險(xian)觀念，只(zhi)要(yao)(yao)觀念轉變了(le)，自然(ran)(ran)就會買的。

保險激發需求銷售話術

1、客戶：我沒時(shi)間。

應(ying)對話術：我理解，我的(de)時間也(ye)總是不夠用(yong)。不過只(zhi)要花(hua)3分(fen)鐘(zhong)，您就會發(fa)現，這絕(jue)對是一個非(fei)常重要的話題。

2、客(ke)戶：我沒興趣參加

應對話(hua)術(shu)：我(wo)非常(chang)理(li)解，先生。我(wo)們(men)很(hen)難對自(zi)己沒有接觸過(guo)的東(dong)西產(chan)生興(xing)趣(qu)。但(dan)是，如果您能抽空來一(yi)(yi)下(xia)，學習一(yi)(yi)些新的東(dong)西，我(wo)相信對您和您的家人來說，一(yi)(yi)定(ding)會大(da)有益處。您看我(wo)明天提(ti)前(qian)一(yi)(yi)個小時到這里(li)來接您好不好？

3、客戶(hu)：你把資料寄過來給我(wo)看(kan)吧(ba)

應對話術：先(xian)生(sheng)，我們的(de)保險方(fang)案都是(shi)經過專業(ye)設計的(de)，而且(qie)要根據(ju)每一位客戶的(de)具體情況進行量身定(ding)制(zhi)，必須(xu)配合專業(ye)人員的(de)講解(jie)。所以(yi)，最(zui)好還是(shi)我明天(tian)帶過來(lai)跟您一起看看。您看我是(shi)上午(wu)過來(lai)比較好，還是(shi)下午(wu)過來(lai)比較好？

4、客(ke)戶：我現在手頭(tou)有點緊

應(ying)對話術：先(xian)生，我知道只(zhi)有您最清楚自己的(de)財務狀況。不過，我認為(wei)現在做個全盤規劃，將來才能(neng)更輕松，你(ni)說是嗎？如果今(jin)天(tian)不方(fang)便的話，我可以下周(zhou)(zhou)再來(lai)拜訪您(nin)。你看是周(zhou)(zhou)四(si)比較(jiao)合適(shi)還是周(zhou)(zhou)五比較(jiao)合適(shi)呢？

5、客戶：我晚點(dian)再(zai)聯系你(ni)

應(ying)對話(hua)術：先(xian)生，也許(xu)您(nin)現在沒(mei)有(you)太強(qiang)的意愿，不過(guo)我相信經過(guo)我的講解，你(ni)對這款(kuan)保險(xian)的看法一定會大大改變。