平安十大話術有哪些
1、父(fu)母對孩(hai)子最大(da)的愛,就是將(jiang)來不要成為孩(hai)子的負(fu)擔。
2、你現在是老板,肯定比我有錢,但是將(jiang)來誰(shui)比誰(shui)強,我看不好說。
3、不是現在我們(men)能(neng)賺(zhuan)多少錢,而是要(yao)保證(zheng)將來能(neng)留下多少錢。
4、錢(qian)的(de)貶值(zhi)是任(ren)何(he)人(ren)都無法解決的(de),但人(ren)的(de)貶值(zhi)也是任(ren)何(he)人(ren)都無法避免的(de)。
5、當我們要與生(sheng)命(ming)抗爭時,就要付出(chu)代價去解決。我們一生(sheng)斤斤計較,對(dui)命(ming)運卻從(cong)來無法計較。
6、假如你有1000000萬(wan),你就是(shi)那個1,如果你連無法(fa)保護好(hao)自己(ji),那(nei)么后面(mian)的(de)一(yi)切就都是零(ling)了,有了健康,才(cai)可能擁有一(yi)切。
7、我(wo)們不能控制(zhi)風(feng)(feng)險(xian),但我(wo)們可以(yi)轉移風(feng)(feng)險(xian)。
8、風險是(shi)算(suan)不(bu)(bu)出來的,劃(hua)算(suan)不(bu)(bu)劃(hua)算(suan)誰(shui)能計算(suan)出來。
9、人(ren)生最(zui)大的敵人(ren)就是疾病和(he)意外,沒(mei)有人(ren)能擺脫它的糾纏。
10、生活(huo)中,常(chang)常(chang)有些(xie)意(yi)外毫無征兆,不期而至,令人防不勝防。
平安保險話術開場白
開場白力求五字訣“簡、熱、巧、動、帶”。“簡熱巧動帶”就(jiu)是(shi)教銷售(shou)人員技巧性的(de)帶客戶(hu)進入產介(jie)環(huan)節,即推動客戶(hu)直奔(ben)主題。
1、簡:是(shi)(shi)指簡(jian)單(dan)的做(zuo)自我(wo)介紹(shao)。大家在(zai)線上(shang)會發現一個問題,就是(shi)(shi)新人初(chu)期不敢進行電話外呼,所以(yi)在(zai)開場的時候都會相對羅嗦(suo),特別是(shi)(shi)在(zai)做(zuo)回(hui)訪(fang)電話時,總想(xiang)在(zai)電話溝通過(guo)程中與客戶達成(cheng)一種(zhong)親密的關(guan)系,但是(shi)(shi)客戶又相對防備(bei)意識較強,所以(yi)更要強調簡(jian)單(dan)的做(zuo)自我(wo)介紹(shao)。
2、熱:所(suo)謂熱(re)是指熱(re)銷,不是誤導(dao)型(xing)熱(re)銷,是熱(re)銷來(lai)電目的(de)。比如你的(de)客戶是一個(ge)28、29歲的(de)女性客戶,那么你熱銷的(de)話術不是“十(shi)一(yi)即將(jiang)到來,為您提供一(yi)個(ge)服務”或“我們公司(si)成立多少(shao)周(zhou)年,為您提供一(yi)個服(fu)務”。我們需要根據客(ke)戶的情況(kuang)來熱銷一(yi)下來電的目的,你的熱銷話術應(ying)該是“我們(men)專(zhuan)門針對80后的客(ke)戶,提(ti)供一個專(zhuan)項的保障計劃”。在(zai)制訂話術(shu)(shu)時(shi)需要(yao)充分考(kao)慮監管情(qing)況,避免制訂出(chu)違規的(de)(de)話術(shu)(shu)。必須字上有句,句上有韌。那(nei)么這樣(yang)說的(de)(de)目(mu)的(de)(de),就(jiu)是希望讓(rang)客戶能夠有一個專屬服務的(de)(de)感受,也會(hui)給銷售人員繼續講話的(de)(de)機會(hui)。
3、巧:指(zhi)巧妙處(chu)理(li)客(ke)戶拒絕。實際銷(xiao)售中(zhong),很多銷(xiao)售人員在開場流程中(zhong),當客(ke)戶說沒時間等推脫之辭時,就輕易掛斷(duan)電話。而在很多通成(cheng)功(gong)銷(xiao)售錄音中(zhong),很多開場初(chu)期都曾(ceng)遭遇(yu)客(ke)戶拒絕,也正是銷(xiao)售人員的(de)堅(jian)持才有機會讓客(ke)戶了解我們的(de)產品,最后產生購買行為。因此,對于開場流程中(zhong)標準化三次異議處(chu)理(li)要做到三個堅(jian)持。
4、動:就(jiu)是互動。有(you)(you)些(xie)銷售(shou)人(ren)員,在與客(ke)戶(hu)溝通時(shi),心理膽怯客(ke)戶(hu)有(you)(you)任何異(yi)議(yi),所以(yi)溝通中(zhong)不敢(gan)主(zhu)動問詢客(ke)戶(hu)是否有(you)(you)時(shi)間,強硬直接帶入產介。實戰中(zhong)發現,在開(kai)車50秒(miao)中(zhong),沒征得客(ke)戶同意,強硬進入產品介紹環(huan)節,客(ke)戶的體驗感就(jiu)很(hen)差(cha),往往雙方(fang)通話進行到三(san)分鐘左右(you),客(ke)戶的耐心就(jiu)不(bu)足,不(bu)利于溝通。
5、帶(dai):帶(dai)入(ru)流(liu)程。開場黃金時間(jian)用(yong)好了,客戶體驗(yan)度(du)就會很好。銷(xiao)售人員需適(shi)時帶(dai)入(ru)產品介紹中。
平安普惠話術大全
1、信(xin)用貸款(kuan)
所謂(wei)信(xin)貸就是您一定要(yao)有(you)良好的信(xin)用(yong)記(ji)錄,沒有(you)良好的信(xin)用(yong)記(ji)錄就算(suan)您有(you)房子和寶(bao)馬都沒有(you)用(yong),所以請珍惜您的信(xin)用(yong)記(ji)錄。
2、利息(xi)高
信貸最大的特點是無抵押無擔(dan)保(bao),簽約后3天放款。所以如(ru)果您(nin)想(xiang)要(yao)利(li)息低(di)的貸款就先問(wen)問(wen)自己(ji)有(you)沒(mei)有(you)房(fang)產,如(ru)果沒(mei)有(you)請不要(yao)嫌利(li)息高。
3、額(e)度低
小額信貸,顧名思義是小額,如果您需要大額的貸款請去銀行,如果您不符合銀行的條件,那也沒辦法了。
4、手續麻煩
如果您覺得手續(xu)麻煩(fan),可能您以(yi)前沒貸過款不了解貸款的(de)手(shou)(shou)續(xu),我們都知道(dao)銀行貸款的(de)手(shou)(shou)續(xu)和(he)資料(liao)是我們的(de)五倍(bei)多。
5、騙貸
如果您覺得您可(ke)以騙(pian)我(wo)們(men)的(de)貸款(kuan),那您就錯了,很(hen)多新聞報道某人(ren)欠(qian)了信用(yong)卡(ka)一萬元錢(qian)跑了,五年后信用(yong)卡(ka)起(qi)訴(su)客戶,最后客戶不但還了十幾萬的(de)利息和滯納(na)金,而且還照樣坐牢,為什么欠(qian)一萬元的(de)時候信用(yong)卡(ka)不起(qi)訴(su)呢,這個里面的(de)貓膩(ni)和道理你懂得。常(chang)言(yan)道,出來混,遲早是要還的(de),只是時間(jian)問(wen)題。
6、態度要配合
如(ru)果您(nin)(nin)決定準(zhun)備申請資料了,那么恭喜您(nin)(nin)!我(wo)們是(shi)(shi)專業的從業人(ren)員,請一定要配合我(wo)們的工作,是(shi)(shi)您(nin)(nin)求(qiu)助我(wo)們幫(bang)您(nin)(nin)解決融資問題,不是(shi)(shi)我(wo)們求(qiu)著(zhu)您(nin)(nin),您(nin)(nin)不來(lai)貸(dai)款我(wo)們損(sun)失的只(zhi)是(shi)(shi)一個客戶,而您(nin)(nin)損(sun)失的資金來(lai)源,孰輕(qing)孰重您(nin)(nin)自己掂量掂量。
7、造假
請不(bu)要(yao)拿您非專(zhuan)業的(de)(de)(de)智(zhi)商挑(tiao)戰(zhan)我們專(zhuan)業人(ren)士的(de)(de)(de)智(zhi)商,我們是靠專(zhuan)業知(zhi)識吃飯的(de)(de)(de),不(bu)要(yao)弄(nong)點(dian)假資(zi)料和假聯系人(ren)來糊弄(nong)審批(pi)員,審判(pan)員看不(bu)是吃干(gan)飯的(de)(de)(de)。既然您想要(yao)錢,就規(gui)規(gui)矩矩的(de)(de)(de)合作,開(kai)開(kai)心(xin)心(xin)的(de)(de)(de)拿錢,不(bu)要(yao)整那些沒用的(de)(de)(de),以免浪費大家的(de)(de)(de)時間,最后得不(bu)償失。
8、逾期
第一條已經(jing)說了(le),珍惜信用記錄,如(ru)果您(nin)這輩子是(shi)最(zui)后一次最(zui)后貸款(kuan),那我們就沒辦法了(le)。逾期后,我們直接把您(nin)的資料(liao)移(yi)交(jiao)給第三方催收公司,讓他們去和您(nin)溝通(tong)。