互聯網十大話術有哪些
1、選(xuan)擇客(ke)戶(hu)、衡(heng)量客(ke)戶(hu)的購買意(yi)愿與能力,不(bu)(bu)要將時間浪(lang)費在猶豫不(bu)(bu)決的人身(shen)上。
2、快捷短語的(de)設置(zhi):快捷短語的(de)設置(zhi)可(ke)以最大(da)化地提高我(wo)們(men)客服的(de)接(jie)(jie)待速度,減少顧客等待的(de)時間(jian),提升轉(zhuan)化率。一些常用的(de),顧客經常問到的(de)一些活動信息,快遞問題,接(jie)(jie)待的(de)結束語,都可(ke)以設置(zhi)一下快捷短語,這將極大(da)地方便(bian)我(wo)們(men)客服的(de)工作(zuo)。
3、對(dui)客戶無易的交(jiao)易也必然對(dui)銷售人員有害(hai),這是最重要的一條商業(ye)道德準則(ze)。
4、推(tui)銷完(wan)全是常識的運(yun)用,但只(zhi)有將這些為實踐(jian)所證(zheng)實的觀(guan)念運(yun)用在(zai)積(ji)極(ji)者(zhe)身上,才能(neng)產(chan)生效果。
5、事前的(de)(de)充(chong)分準(zhun)備和現場的(de)(de)靈感所綜合出(chu)來的(de)(de)力量,往往很容(rong)易瓦解(jie)堅強對手而(er)獲得成(cheng)功(gong)。
6、在取得一(yi)鳴驚人的(de)成(cheng)績之(zhi)前(qian),必須做好枯燥的(de)準備工作。
7、獲(huo)取訂單(dan)的(de)(de)道路是(shi)從尋找客(ke)戶開(kai)始的(de)(de),培(pei)養客(ke)戶比眼前的(de)(de)銷售量(liang)更重要。如果停(ting)止補充新(xin)顧客(ke)、銷售人員就不再有(you)成(cheng)功(gong)之源。
8、接近(jin)客戶定不可干篇一律公式化,必須(xu)事先有充分準(zhun)備,針對各類型的(de)客戶,采取最合適的(de)方(fang)式及(ji)開場白。
9、銷(xiao)售(shou)人員必須(xu)多讀些有關經濟、銷(xiao)售(shou)方面的(de)書籍、雜志,尤(you)其必須(xu)每(mei)天(tian)閱讀報紙,了(le)解(jie)國(guo)家、社(she)會(hui)消息、新聞大事(shi),拜(bai)訪(fang)客(ke)戶這往(wang)往(wang)是(shi)最好的(de)話題,且不(bu)致于孤陋寡聞,見(jian)識淺薄(bo)。
10、有時候死(si)扛下(xia)去總是(shi)會有機會的(de)。所有的(de)創業(ye)者應該多花點時間,去學習別人是(shi)怎么失敗的(de)。
網絡銷售話術和技巧
1、網絡銷(xiao)售中溝(gou)通多用感嘆(tan)詞
平(ping)時我們(men)與(yu)朋友(you)或客戶面(mian)對面(mian)交談的(de)(de)時候可以通過微笑(xiao)、動作(zuo)、語氣等方式了解對方的(de)(de)心(xin)理狀態變化,很容易知道對方是(shi)生氣、高興還是(shi)說(shuo)(shuo)笑(xiao)。但是(shi)在(zai)網絡溝(gou)通的(de)(de)過程中,由(you)于我們(men)無法(fa)看到(dao)對方的(de)(de)表(biao)情和動作(zuo),只能靠文字表(biao)達,如(ru)果(guo)我們(men)仍然按照平(ping)常(chang)說(shuo)(shuo)話的(de)(de)方式在(zai)網上交談的(de)(de)話,可能會得到(dao)一(yi)些(xie)不可預期的(de)(de)效果(guo)。
2、網絡(luo)銷售中(zhong)溝(gou)通多使用(yong)表情
在與客戶溝(gou)通(tong)過程中,不管(guan)使用的(de)是MSN、TM、旺旺還是其他網上(shang)溝(gou)通工具,都有一個聊天(tian)(tian)表情(qing)庫,我們可以在交談的過程(cheng)中(zhong)適當的使(shi)用聊天(tian)(tian)表情(qing)以增(zeng)加(jia)客戶對銷售(shou)人(ren)員的好(hao)感。但我們需要注意,不(bu)能隨便發(fa)一些與(yu)聊天(tian)(tian)主(zhu)題(ti)不(bu)匹配或者(zhe)不(bu)雅觀(guan)的表情(qing),更不(bu)能泛(fan)濫的發(fa)布(bu)表情(qing),如果每個回復都使(shi)用表情(qing),對方反而會感覺我們沒(mei)有(you)用(yong)心(xin)對待,甚至還會影(ying)響銷售人員在(zai)顧客(ke)心(xin)目(mu)中的形象。
3、網絡銷(xiao)售中溝通多使用“勾引法”
我(wo)(wo)們(men)在銷售過程中,很多時(shi)候我(wo)(wo)們(men)都會遇到想購買,但是還沒有決(jue)定在什么地方購買的(de)客(ke)(ke)戶,這樣的(de)客(ke)(ke)戶都是我(wo)(wo)們(men)的(de)潛在客(ke)(ke)戶,所(suo)以我(wo)(wo)們(men)是絕對不能(neng)放過的(de),碰到這類客(ke)(ke)戶如果我(wo)(wo)們(men)能(neng)夠(gou)夠(gou)適當的(de)“刺激”一下(xia)就(jiu)很容易成交(jiao)。例如我(wo)們了(le)解客戶真正想要但(dan)還(huan)處于考慮階段的話(hua),我(wo)們可以嘗試跟客戶說“該種商(shang)品已經(jing)剩(sheng)下(xia)最后(hou)兩件了(le)哦!”或者(zhe)說“該商(shang)品正在(zai)促銷階段,現(xian)在(zai)購(gou)買(mai)有小禮品贈送”等話(hua)語(yu),這個時候大部分客戶心里都(dou)會有錯亂(luan)的感覺,而且很可能就(jiu)決定立刻購(gou)買(mai)。
網絡推廣銷售的話術
1、“不(bu)行,那時我會不(bu)在。“
應對話術:不好意(yi)思,也許(xu)我選(xuan)了一個(ge)不恰當的時間,我希望(wang)找一個(ge)您(nin)較方便的時間來拜訪(fang)您(nin),請問您(nin)明(ming)天(tian))有空(kong),還是(后天(tian))有空(kong)?
2、“我對網絡沒有興趣。”
應對話術:因為您(nin)對互(hu)聯(lian)網的(de)意義不了解,所以您(nin)不感興趣,請(qing)您(nin)給我一個機會(hui)來讓您(nin)產生興趣,這也是(shi)要拜訪您(nin)的(de)原因,您(nin)(明(ming)天(tian))還是(shi)(后(hou)天(tian))在(zai)單位。
3、“我很(hen)忙,沒有時間。“
應對(dui)話(hua)術:我(wo)知道您公務繁忙(mang),所(suo)以我(wo)事(shi)先打(da)電話(hua)來征(zheng)詢您的意(yi)見,以免貿然拜訪(fang),妨(fang)礙您的工作,那么,約(明天)或(huo)(后天)是不是會(hui)好一點(dian)。
4、“你把資料寄過來,讓我先看(kan)看(kan)再(zai)說。”
應對話術(shu):那也行,不過(guo)呢,您(nin)這么忙,看這些互聯網(wang)資料會占用您(nin)太多的時間,不如我來(lai)幫您(nin)一起研究考(kao)慮。您(nin)看是(明(ming)天)或(后天)比較合(he)適。
5、“我門公司規模小,現在還不具備建網站的(de)能力。“
應對(dui)話(hua)術:先生,您(nin)太客氣了。今天(tian),我打電話(hua)來,并(bing)不一定要(yao)您(nin)買網(wang)站;而(er)是(shi)大(da)家互(hu)相(xiang)認識一下,做個朋友,將來您(nin)認為需要(yao)網(wang)站時(shi),再買也是(shi)一樣(yang)的。如果(明天(tian))或(后天(tian))方便的話(hua),我當面向您(nin)介(jie)紹(shao)一下,多了解一點(dian)互(hu)聯網(wang)知識也不錯啊。
6、“我有個(ge)朋友(you)也在網絡公司。”
應對話術:您(nin)的朋友(you)(you)在網(wang)絡公司(si),那您(nin)一定對互聯網(wang)有所了(le)解了(le)。但做網(wang)站不一定要向朋友(you)(you)買,而要看(kan)這個業務(wu)員夠不夠專業,可不可以為(wei)您(nin)設(she)計(ji)(ji)出最好的互聯網(wang)計(ji)(ji)劃,給(gei)我(wo)一個機會(hui)試(shi)試(shi)行嗎?如果您(nin)不滿意,可以大(da)大(da)方(fang)方(fang)地拒絕(jue)我(wo),而不必(bi)礙于(yu)情面。請問(wen)您(nin)(明(ming)天)有時間,還是(后天)有時間?