培訓成交最快的十大話術是什么

1、10秒(miao)內找到共同點

（1）善(shan)于通(tong)過其他渠道。例如(ru)，通(tong)過聆聽介紹等方式發現共同點。

（2）通過語言來尋找共同(tong)(tong)點(dian)。如老鄉、同(tong)(tong)學(xue)、戰友、同(tong)(tong)行、相(xiang)同(tong)(tong)愛好等等，都是彼此拉近的最(zui)佳紐帶。

（3）觀(guan)察以尋(xun)求共(gong)同點。表情、衣(yi)著(zhu)、談吐、風度等等，一個人的心理(li)狀態、精神追求、生活(huo)愛好等等都會或多或少地體現出(chu)來。

2、為什么孩子學習(xi)成績不(bu)提高

也(ye)許(xu)(xu)你的(de)(de)孩(hai)(hai)子在(zai)成績上沒有明顯的(de)(de)提高(gao)，但(dan)是(shi)實際上你的(de)(de)孩(hai)(hai)子還(huan)是(shi)有一定進步的(de)(de)。不(bu)(bu)(bu)能取得好的(de)(de)成績，有許(xu)(xu)多因素，如孩(hai)(hai)子學習(xi)興趣不(bu)(bu)(bu)濃厚(hou)、學習(xi)自(zi)覺(jue)性不(bu)(bu)(bu)強、家長的(de)(de)監督沒有到位(wei)、學習(xi)方法沒有掌握(wo)、還(huan)不(bu)(bu)(bu)適(shi)應等等，無論(lun)是(shi)什么原因，作為家長和老師，都(dou)不(bu)(bu)(bu)能輕易放棄(qi)，否則就是(shi)對孩(hai)(hai)子不(bu)(bu)(bu)負(fu)責任。

3、課程多熟悉(xi)一點

假如不熟(shu)悉(xi)自己的(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)，又沒有自信(xin)(xin)，你怎么能(neng)(neng)把這門課(ke)(ke)(ke)賣出(chu)去？完(wan)全了解(jie)自己的(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)，能(neng)(neng)夠應付自如。不僅(jin)要熟(shu)悉(xi)自己的(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)，同行業(ye)中其他同行的(de)(de)課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)，相關課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)都要熟(shu)悉(xi)，這樣才能(neng)(neng)更好的(de)(de)為(wei)客(ke)戶服務，贏得客(ke)戶的(de)(de)信(xin)(xin)任。

4、客戶說價(jia)格太貴(gui)

家長，這是一學年的課時，我們只收課時費。除了上課，我們培訓機構的全職老師還提供免費的全科答疑。雖然我們只上一門課，但我們可以享受全科的幫助。我們孩子的作業也可以在這里找到，讓老師幫他檢查。如果你真的覺得這些課時太多，你也認可我們的服務，你可以少報一些課時，等你滿意再加。

5、保留一個壓(ya)軸點

保持一個壓軸點是最終銷售攻關策略。當一位客(ke)戶最后要成(cheng)交(jiao)而還猶(you)豫不決的時候，你再向客(ke)戶推薦一套壓軸方(fang)案(an)常常會有“臨門一腳”的效果。定價策略通常采用“漢堡策略”。也(ye)就是首先推薦一些真正的(de)賣點，然(ran)后公布價格。最終(zhong)的(de)談判階段，在價格的(de)基礎上增加一個賣點，讓(rang)顧客有超值的(de)感覺。

6、客戶說我們不需(xu)要

家長，我(wo)只占用(yong)你一分(fen)鐘的時(shi)間(jian)，孩(hai)(hai)(hai)子的教(jiao)育畢竟很重要。你有(you)時(shi)間(jian)可以帶孩(hai)(hai)(hai)子來我(wo)們這邊，我(wo)們的老師(shi)和孩(hai)(hai)(hai)子進行(xing)溝(gou)通交流之后，看一下他在(zai)學習中在(zai)哪些(xie)方面存在(zai)問題，是學習興趣？研究方法？讀書習慣(guan)？或者根本(ben)的知識不(bu)(bu)夠扎實，是在(zai)哪些(xie)科目的哪一塊學習不(bu)(bu)好。

7、多了(le)解對方需(xu)求點

（1）顯性(xing)需求，這類父母往(wang)往(wang)很(hen)清(qing)楚自己要為孩子提供什么課程，需要去什么樣的(de)學校，讓孩子養成怎樣的(de)學習習慣。當(dang)遇到這樣的(de)父母時(shi)，顧問就會直(zhi)接提供他們(men)所需的(de)物品(pin)。

（2）潛在需(xu)(xu)求的(de)父母(mu)，很多時候家(jia)長(chang)(chang)對孩子報什么(me)學校、選什么(me)樣(yang)的(de)課程都是(shi)個(ge)模糊的(de)概(gai)念，不(bu)能說出(chu)自己的(de)需(xu)(xu)求，顧問遇到(dao)這樣(yang)的(de)家(jia)長(chang)(chang)是(shi)最難(nan)做(zuo)的(de)。

8、顧客要結果(guo)，質量要保證

家(jia)(jia)長，學習(xi)(xi)不(bu)是保證(zheng)的(de)，是學會(hui)的(de)。即使我(wo)們(men)給你一(yi)(yi)份成績(ji)單，你也(ye)不(bu)相信，對(dui)嗎？由于兒童(tong)的(de)學習(xi)(xi)需(xu)要學生(sheng)、老師、家(jia)(jia)長的(de)一(yi)(yi)個全方位的(de)配合，在(zai)學校里(li)的(de)幾節課(ke)(ke)學生(sheng)當然不(bu)能馬上(shang)(shang)消化，需(xu)要回到家(jia)(jia)中再對(dui)知識進行鞏固溫(wen)習(xi)(xi)。那需(xu)要自(zi)己(ji)積極主動地去學習(xi)(xi)，并督促父母(mu)。就是我(wo)們(men)能保證(zheng)的(de)，是服務和(he)課(ke)(ke)堂，每次上(shang)(shang)課(ke)(ke)孩子都(dou)能聽懂，才會(hui)在(zai)我(wo)們(men)的(de)課(ke)(ke)表上(shang)(shang)簽名，否則當堂課(ke)(ke)無效，老師可以(yi)免費重新(xin)上(shang)(shang)一(yi)(yi)次。

9、目前孩子(zi)不適應(ying)學校的過程

大家(jia)常說興(xing)趣是最好的(de)(de)(de)(de)(de)老師，因(yin)此(ci)在這(zhe)個(ge)(ge)過(guo)(guo)程中家(jia)長強調(diao)孩子(zi)(zi)(zi)學(xue)(xue)習(xi)(xi)興(xing)趣沒(mei)有錯，但要(yao)培(pei)養興(xing)趣不是在教室里(li)玩幾個(ge)(ge)游(you)戲就可以(yi)了(le)，這(zhe)種(zhong)興(xing)趣是暫時(shi)性的(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)學(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)提高、信心的(de)(de)(de)(de)(de)增長才是孩子(zi)(zi)(zi)長久(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)趣來源。因(yin)此(ci)，在這(zhe)個(ge)(ge)過(guo)(guo)程中，讓孩子(zi)(zi)(zi)體驗到經過(guo)(guo)努力之后再換成功更能(neng)讓孩子(zi)(zi)(zi)體會到學(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)樂趣與(yu)自信，只(zhi)不過(guo)(guo)這(zhe)是一個(ge)(ge)先苦后甜，需(xu)要(yao)父(fu)母(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)與(yu)理解，更需(xu)要(yao)父(fu)母(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)與(yu)理解，更要(yao)培(pei)養孩子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)習(xi)(xi)慣，所以(yi)學(xue)(xue)校不允許父(fu)母(mu)因(yin)一時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)溺愛，讓孩子(zi)(zi)(zi)享受學(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)特權。

10、不(bu)愿意跟陌(mo)生(sheng)人做生(sheng)意

我(wo)知(zhi)道你的(de)意思，并(bing)非常理(li)解(jie)。同時(shi)你知(zhi)道嗎(ma)，當(dang)我(wo)走進這扇(shan)門的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們就已經不是陌生人了，不是嗎(ma)？

培訓班銷售話術

1、xx教育濟世(shi)才，修(xiu)學益(yi)興展宏圖。

2、走(zou)成功之(zhi)路(lu)，上xx教育。

3、20選xx，30參國事(shi)。

4、教育(yu)培訓手拉手，xx服(fu)務心(xin)連心(xin)。

5、少壯多(duo)努力，仕途更(geng)如(ru)意。

6、仕者(zhe)發祥地，國(guo)之(zhi)棟(dong)梁材。

7、不一(yi)樣的教育，不一(yi)樣的明天。

8、邁(mai)進xx門，放飛成(cheng)才夢。

9、xx教育，讓(rang)職業優人一(yi)步(bu)。

10、xx，讓你的仕途(tu)更精(jing)彩(cai)。

11、考試無(wu)難事，培訓找xx。

12、教育選(xuan)xx，成功(gong)零距(ju)離。