培訓成交最快的十大話術是什么

1、10秒內找到共同點

（1）善于通過其他渠道。例如(ru)，通過聆聽介紹等方式(shi)發現共同點。

（2）通過語言來尋找共(gong)同(tong)點。如老鄉(xiang)、同(tong)學、戰友、同(tong)行、相(xiang)同(tong)愛好等(deng)(deng)等(deng)(deng)，都是彼(bi)此拉(la)近的最(zui)佳紐帶。

（3）觀察以尋求(qiu)共同點。表情、衣著、談吐、風度等(deng)(deng)等(deng)(deng)，一個人的心理狀態、精神追求(qiu)、生活愛好等(deng)(deng)等(deng)(deng)都會或(huo)(huo)多或(huo)(huo)少(shao)地(di)體現出來(lai)。

2、為(wei)什么孩子學習成績不提高

也許你(ni)的(de)(de)(de)(de)孩子在成(cheng)績(ji)上沒有(you)明顯的(de)(de)(de)(de)提高，但是(shi)實(shi)際上你(ni)的(de)(de)(de)(de)孩子還是(shi)有(you)一定進(jin)步(bu)的(de)(de)(de)(de)。不(bu)能(neng)取(qu)得(de)好的(de)(de)(de)(de)成(cheng)績(ji)，有(you)許多因素，如孩子學習興趣不(bu)濃厚、學習自覺性不(bu)強、家(jia)長的(de)(de)(de)(de)監(jian)督沒有(you)到位(wei)、學習方法沒有(you)掌(zhang)握、還不(bu)適應等等，無論是(shi)什么(me)原因，作為(wei)家(jia)長和老(lao)師，都(dou)不(bu)能(neng)輕(qing)易放棄，否則(ze)就(jiu)是(shi)對孩子不(bu)負責任。

3、課程多熟悉一點(dian)

假如不熟悉(xi)自(zi)己的(de)課(ke)程(cheng)，又沒有自(zi)信，你(ni)怎么能(neng)把這門(men)課(ke)賣出去？完(wan)全了(le)解(jie)自(zi)己的(de)課(ke)程(cheng)，能(neng)夠應付自(zi)如。不僅(jin)要熟悉(xi)自(zi)己的(de)課(ke)程(cheng)，同行業中其他同行的(de)課(ke)程(cheng)，相(xiang)關課(ke)程(cheng)都(dou)要熟悉(xi)，這樣才能(neng)更(geng)好的(de)為客(ke)戶服(fu)務，贏(ying)得客(ke)戶的(de)信任。

4、客戶說價格太(tai)貴

家長，這是一學年的課時，我們只收課時費。除了上課，我們培訓機構的全職老師還提供免費的全科答疑。雖然我們只上一門課，但我們可以享受全科的幫助。我們孩子的作業也可以在這里找到，讓老師幫他檢查。如果你真的覺得這些課時太多，你也認可我們的服務，你可以少報一些課時，等你滿意再加。

5、保(bao)留一個壓軸點

保持一個(ge)壓軸點是最終(zhong)銷售攻關策略。當一位客(ke)戶(hu)最后要成交而還(huan)猶(you)豫不決(jue)的時(shi)候(hou)，你再(zai)向客(ke)戶(hu)推薦一套壓軸方案常常會有“臨門一腳”的效果。定價策略通常采(cai)用(yong)“漢堡(bao)策略”。也(ye)就是首先推薦一(yi)些真(zhen)正的賣點(dian)，然后公布價格。最(zui)終的談判階(jie)段，在價格的基礎上(shang)增加(jia)一(yi)個(ge)賣點(dian)，讓(rang)顧客有超值的感(gan)覺。

6、客戶說我們不需要

家長，我只占(zhan)用你(ni)一分(fen)鐘(zhong)的(de)(de)時間，孩(hai)子的(de)(de)教(jiao)育畢竟(jing)很重要。你(ni)有(you)時間可(ke)以帶孩(hai)子來我們(men)這邊，我們(men)的(de)(de)老(lao)師和孩(hai)子進行溝通交流之后，看一下他在學習中在哪些(xie)方面存在問(wen)題，是(shi)學習興(xing)趣？研究方法？讀書習慣？或(huo)者根(gen)本的(de)(de)知識不夠扎實，是(shi)在哪些(xie)科目的(de)(de)哪一塊學習不好。

7、多了(le)解對方(fang)需求點

（1）顯(xian)性需求，這類父(fu)母往往很清楚自己(ji)要(yao)為孩子提供什么課程，需要(yao)去什么樣(yang)的學校，讓(rang)孩子養成(cheng)怎(zen)樣(yang)的學習(xi)習(xi)慣。當遇到這樣(yang)的父(fu)母時，顧問就會直接提供他們所需的物品。

（2）潛在需求的(de)(de)父母(mu)，很(hen)多時候家長(chang)對孩子報什(shen)么學校、選什(shen)么樣的(de)(de)課程都是個模糊的(de)(de)概念，不能說出自己的(de)(de)需求，顧問遇到(dao)這樣的(de)(de)家長(chang)是最(zui)難做的(de)(de)。

8、顧客(ke)要(yao)(yao)結果，質量要(yao)(yao)保(bao)證

家(jia)長(chang)，學(xue)(xue)習不是(shi)(shi)保(bao)證的，是(shi)(shi)學(xue)(xue)會的。即使我們(men)給你一(yi)(yi)份成(cheng)績單，你也不相信，對嗎？由于兒(er)童的學(xue)(xue)習需要(yao)學(xue)(xue)生、老師(shi)(shi)、家(jia)長(chang)的一(yi)(yi)個全方(fang)位的配(pei)合，在(zai)學(xue)(xue)校里(li)的幾節課(ke)(ke)(ke)學(xue)(xue)生當然不能馬(ma)上消化，需要(yao)回到家(jia)中再對知(zhi)識進行鞏固(gu)溫習。那需要(yao)自己積(ji)極(ji)主(zhu)動地去學(xue)(xue)習，并督促父母。就(jiu)是(shi)(shi)我們(men)能保(bao)證的，是(shi)(shi)服務和課(ke)(ke)(ke)堂，每次(ci)上課(ke)(ke)(ke)孩(hai)子都能聽懂，才會在(zai)我們(men)的課(ke)(ke)(ke)表上簽名，否(fou)則當堂課(ke)(ke)(ke)無效，老師(shi)(shi)可以免費(fei)重新(xin)上一(yi)(yi)次(ci)。

9、目前孩子不(bu)適應學校的過程

大家常(chang)說興趣(qu)(qu)是(shi)最好(hao)的老師，因此在這(zhe)(zhe)個(ge)過(guo)程中(zhong)家長(chang)強(qiang)調孩(hai)(hai)子(zi)學(xue)(xue)習(xi)(xi)興趣(qu)(qu)沒有錯(cuo)，但(dan)要(yao)培(pei)養興趣(qu)(qu)不(bu)是(shi)在教(jiao)室(shi)里(li)玩幾個(ge)游戲就可以(yi)了，這(zhe)(zhe)種興趣(qu)(qu)是(shi)暫時(shi)性的，而學(xue)(xue)習(xi)(xi)的提高、信心的增長(chang)才是(shi)孩(hai)(hai)子(zi)長(chang)久的興趣(qu)(qu)來源。因此，在這(zhe)(zhe)個(ge)過(guo)程中(zhong)，讓孩(hai)(hai)子(zi)體驗到(dao)(dao)經過(guo)努(nu)力之后再(zai)換成功(gong)更能讓孩(hai)(hai)子(zi)體會到(dao)(dao)學(xue)(xue)習(xi)(xi)的樂(le)趣(qu)(qu)與(yu)自(zi)信，只(zhi)不(bu)過(guo)這(zhe)(zhe)是(shi)一個(ge)先苦后甜，需要(yao)父(fu)母(mu)的支(zhi)持與(yu)理解，更需要(yao)父(fu)母(mu)的支(zhi)持與(yu)理解，更要(yao)培(pei)養孩(hai)(hai)子(zi)的學(xue)(xue)習(xi)(xi)習(xi)(xi)慣(guan)，所以(yi)學(xue)(xue)校(xiao)不(bu)允許父(fu)母(mu)因一時(shi)的溺(ni)愛，讓孩(hai)(hai)子(zi)享受(shou)學(xue)(xue)習(xi)(xi)的特權。

10、不愿意(yi)跟(gen)陌生人做生意(yi)

我(wo)知道你(ni)的意思，并非常理解(jie)。同時你(ni)知道嗎(ma)，當我(wo)走進這扇門的時候(hou)，我(wo)們(men)就已經不(bu)是(shi)陌生(sheng)人了，不(bu)是(shi)嗎(ma)？

培訓班銷售話術

1、xx教育濟(ji)世(shi)才，修學益興(xing)展宏圖。

2、走成功之路(lu)，上xx教育。

3、20選xx，30參(can)國事。

4、教育培(pei)訓手拉手，xx服務心(xin)連心(xin)。

5、少壯多努力(li)，仕途(tu)更如意。

6、仕者(zhe)發(fa)祥地，國之棟梁材。

7、不(bu)一(yi)樣(yang)的教育，不(bu)一(yi)樣(yang)的明天。

8、邁進xx門，放飛成才夢。

9、xx教(jiao)育，讓職業優人一步(bu)。

10、xx，讓你的仕(shi)途更精彩。

11、考(kao)試無難事，培訓(xun)找xx。

12、教育選xx，成功(gong)零距離。