新人開直播的十大話術有哪些

1、歡迎話術

（1）解讀賬(zhang)號名稱：歡(huan)迎XX進(jin)入直播間，咦(yi)這名字有(you)意思很好聽，是有(you)什么故事(shi)么？

（2）尋找共同話題(ti)：歡(huan)迎XX進(jin)來(lai)捧場，我(wo)最近喜歡上一首(shou)歌，不知道你們聽過沒有？

（3）借機傳達直播(bo)內容(rong)：歡迎X進入直播間，今天要給大家(jia)介紹的是XX的技巧(qiao)，感興趣的寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)記得(de)點個關注哦。

2、宣傳話術

（1）宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的寶寶們，我每天的直播時間是XX點—XX點(dian)，風雨不改，沒(mei)點(dian)關(guan)注的記得點(dian)關(guan)注，點(dian)了(le)關(guan)注記得每天準時來看哦。”

（2）宣(xuan)傳直(zhi)播內容：我是XX，今天(tian)來給大家分享幾個(ge)美妝(zhuang)(zhuang)的(de)小技巧(qiao)，學會了你也可以是美妝(zhuang)(zhuang)達(da)人，記得(de)關注我(wo)，了解更(geng)多簡單易上手的(de)美妝(zhuang)(zhuang)技巧(qiao)。

（3）宣(xuan)傳直(zhi)(zhi)播活動：這階(jie)段要(yao)宣(xuan)布促銷當(dang)天(tian)的直(zhi)(zhi)播優(you)惠政策，包(bao)括抽大獎(jiang)、抽大紅包(bao)、限量9.9元秒(miao)殺、送限量口紅、大(da)讓利或折扣(kou)，并(bing)號召用戶互動刷屏(ping)，拖(tuo)住用戶。

3、互動(dong)話(hua)術(shu)

（1）發問式互(hu)動(dong)話術：“剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)給大(da)(da)家分享(xiang)的(de)小技巧大(da)(da)家學(xue)會了嗎？”“你們(men)能聽到我的(de)聲音嗎？”“這款口紅大(da)(da)家以前用過嗎？”等問題(ti)。

（2）選擇性話術(shu)：“想聽(ting)《XX》的扣1，想聽《XX》的扣2。”“換左手這一套衣服的扣1，右手這一套的扣(kou)2。”

4、帶貨話術

（1）展(zhan)示(shi)型話(hua)術直播帶貨時，展(zhan)示(shi)產(chan)(chan)品(pin)的質(zhi)量(liang)和使用感受(shou)，讓粉絲最直觀地看到效果。產(chan)(chan)品(pin)展(zhan)示(shi)得好，粉絲下單的幾率也(ye)會更高。

（2）信任型(xing)話(hua)術直播(bo)帶貨的缺(que)點就(jiu)是粉絲觸不(bu)到產(chan)品，只能通過主(zhu)播(bo)的描(miao)述來熟悉產(chan)品。

（3）專業(ye)型話(hua)術推薦產(chan)品(pin)時，從專業(ye)的角度(du)出(chu)發(fa)，針對一個產(chan)品(pin)以及同類其他產(chan)品(pin)做講解，并(bing)指導粉絲根(gen)據自(zi)己的情況選擇(ze)產(chan)品(pin)。

5、價格話術

（1）談(tan)價格(ge)優勢，展(zhan)示打(da)折力度大(da)的時候，可拿(na)出(chu)計算器。

（2）談到產品與(yu)某(mou)明(ming)星(xing)同(tong)款，可拿(na)出(chu)準備(bei)好的大幅照片。

（3）在直(zhi)播間中(zhong)強調“低價”“買X送X”“優惠套餐“等一(yi)系列話術(shu)刺激粉絲下單。

6、催單話術(shu)

催單(dan)類話術是調動(dong)用戶“搶”的心態。“搶購”、“過時不候”、“數(shu)量有限(xian)”這類話術，營造秒殺、狂歡的氣氛(fen)。強調(diao)促銷(xiao)政策，包括限(xian)時折(zhe)扣、前XX名下單(dan)送(song)等價(jia)禮品、現(xian)金返還、隨機免單(dan)、抽獎免單(dan)等促銷(xiao)活動，讓用(yong)戶熱情達(da)到(dao)高(gao)潮，催(cui)促用(yong)戶集中下單(dan)。

7、逼單(dan)話術

不斷提醒用(yong)(yong)戶即時銷量(liang)，營造暢(chang)銷局(ju)面，重復功能、價格優(you)勢、促銷力度(du)等(deng)。反復用(yong)(yong)倒計時的方(fang)(fang)式，迫(po)使用(yong)(yong)戶馬上下(xia)單。用(yong)(yong)戶在直播間(jian)買(mai)產品是兩方(fang)(fang)面的利(li)益，一(yi)方(fang)(fang)面是經濟利(li)益，另一(yi)方(fang)(fang)面是用(yong)(yong)說辭(ci)構建美好的場景，滿足用(yong)(yong)戶的想象和虛榮心。

8、引導下單流(liu)程

引導下單(dan)行動，是當客戶對產品沒有太大抗拒的時(shi)候，有經驗的銷售會(hui)適時(shi)地做一個動作，起到“推一把”的作用(yong)，促使客戶完成最后購買的一步。

9、引(yin)導關注

一場直(zhi)(zhi)播下來，引(yin)導(dao)關注可(ke)快速(su)提高主播人氣。比如李佳琦(qi)直(zhi)(zhi)播時，每(mei)隔幾分鐘時間就會(hui)重復一次“喜歡佳(jia)琦可以多(duo)多(duo)關注我們的直播間”，通(tong)過這樣的抖(dou)音直播話(hua)術，引導觀眾關注。

10、感謝(xie)話(hua)術

主播(bo)(bo)在下播(bo)(bo)之前，可用(yong)感謝類話術作(zuo)為結尾，這不僅能延(yan)續(xu)粉(fen)絲(si)的不舍之情，也可預告明晚直播(bo)(bo)帶(dai)貨的商品和明晚活動的時(shi)間，吸引(yin)大家鎖定直播(bo)(bo)間。

新人直播不冷場的技巧

1、學(xue)會使用(yong)豐富的表(biao)情、動(dong)作

剛做(zuo)直(zhi)播(bo)的時(shi)候(hou)，很(hen)(hen)多主播(bo)不(bu)(bu)太會控(kong)制動(dong)作、表(biao)情，做(zuo)出來的表(biao)情或者動(dong)作，要么僵(jiang)硬不(bu)(bu)自然(ran)，要么太夸張。關(guan)于動(dong)作和表(biao)情，最好的效果就(jiu)是自然(ran)、隨意，自己看了(le)不(bu)(bu)尷尬，觀眾(zhong)看了(le)也(ye)會很(hen)(hen)舒心。

2、學會尊重與謝謝

對于粉(fen)絲(si)送禮(li)，無論(lun)價值多(duo)少(shao)，都一定(ding)要(yao)表示感謝(xie)，而且要(yao)一視同(tong)仁，發(fa)自(zi)內心(xin)地表達自(zi)己(ji)對粉(fen)絲(si)的尊重(zhong)。但是(shi)，不(bu)要(yao)很直接地去(qu)讓(rang)粉(fen)絲(si)給你(ni)刷(shua)禮(li)物，會讓(rang)人很反感，可以(yi)換一種促進積(ji)極(ji)交流(liu)、送禮的語(yu)言(yan)。

3、多講一些時事熱點的梗(geng)，用幽默的語言帶動氛圍

如(ru)果你是非常幽默的主播，平時(shi)多(duo)講(jiang)段(duan)子，很容易讓粉絲關注你，給你打(da)賞。所以，平時(shi)就(jiu)要多(duo)積累段(duan)子，然后大量地練習，你的直播間會非常熱鬧，話題(ti)也會不斷。

4、可以分享自己的生(sheng)活與經(jing)歷

直播時，女主播比男主播有一定的優勢，因為女主播可以分享的雞毛蒜皮的小事太多了，比如化妝、八卦、旅游、衣服、包包等等，很容易拉近粉絲的距離，因為這些是大家都比較喜歡聊的話題。

5、直播的(de)時候落落大方

直播時，不管是唱歌還是跳(tiao)舞，該大方自信表演的時候，就不要扭(niu)扭(niu)捏(nie)捏(nie)，即使(shi)表演很爛，但是勇氣可嘉，也會吸引很多(duo)粉絲(si)。

6、連麥是(shi)一個不錯的(de)選(xuan)擇(ze)

連(lian)(lian)(lian)麥(mai)在一(yi)定(ding)程度上可(ke)以增加自己的(de)人氣，剛開始可(ke)以跟自己差不(bu)(bu)多(duo)等(deng)級的(de)主(zhu)播進行連(lian)(lian)(lian)麥(mai)，慢慢的(de)，就會有機(ji)會與大(da)主(zhu)播連(lian)(lian)(lian)麥(mai)。連(lian)(lian)(lian)麥(mai)做(zuo)游戲，千萬不(bu)(bu)要擔心輸掉，其實你(ni)(ni)輸掉一(yi)場比(bi)賽，可(ke)能會為你(ni)(ni)帶來更多(duo)的(de)流(liu)量，畢竟大(da)家(jia)對可(ke)憐的(de)小(xiao)可(ke)愛還(huan)是很有保護欲(yu)望的(de)。