新人開直播的十大話術有哪些

1、歡迎話術

（1）解讀賬號名稱(cheng)：歡迎XX進(jin)入直(zhi)播間，咦這名字有意思很好聽，是有什(shen)么故事么？

（2）尋找共同(tong)話題：歡(huan)迎XX進來捧場(chang)，我最近喜歡上一首歌，不知(zhi)道你們聽(ting)過沒有？

（3）借機傳達(da)直播內(nei)容(rong)：歡迎X進(jin)入直播間，今天要給(gei)大家介紹(shao)的(de)是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點個關注哦。

2、宣傳話術

（1）宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的寶寶們，我每天的直播時間是XX點(dian)—XX點(dian)，風雨不改，沒點(dian)關(guan)注(zhu)的(de)記得點(dian)關(guan)注(zhu)，點(dian)了關(guan)注(zhu)記得每(mei)天準時來看哦。”

（2）宣傳直(zhi)播(bo)內容：我是XX，今天(tian)來給大家分(fen)享幾(ji)個美(mei)妝的(de)小技巧，學會了你也可(ke)以(yi)是美(mei)妝達人，記(ji)得關(guan)注我，了解更(geng)多簡(jian)單(dan)易上(shang)手的(de)美(mei)妝技巧。

（3）宣(xuan)傳(chuan)直播活動：這階段要(yao)宣(xuan)布促(cu)銷(xiao)當天的直播優惠政策，包(bao)(bao)括抽(chou)大(da)獎、抽(chou)大(da)紅包(bao)(bao)、限量9.9元秒殺、送(song)限量(liang)口紅、大讓利或折扣，并號(hao)召用(yong)戶互動(dong)刷屏，拖住用(yong)戶。

3、互動話術

（1）發問(wen)式互動(dong)話術：“剛剛給大(da)家(jia)(jia)分享的小技巧(qiao)大(da)家(jia)(jia)學會了嗎？”“你們能聽到我的聲音嗎？”“這款(kuan)口紅(hong)大(da)家(jia)(jia)以前用過(guo)嗎？”等問(wen)題。

（2）選(xuan)擇性話(hua)術：“想(xiang)聽《XX》的扣1，想(xiang)聽《XX》的扣(kou)2。”“換左手(shou)這(zhe)一(yi)套衣服(fu)的扣1，右手這一套的扣2。”

4、帶貨(huo)話(hua)術

（1）展示型話術直播(bo)帶貨時，展示產(chan)(chan)品的質量(liang)和使(shi)用感受，讓(rang)粉(fen)絲最直觀地看到效果。產(chan)(chan)品展示得好，粉(fen)絲下單的幾率(lv)也會更高。

（2）信(xin)任型(xing)話術(shu)直播(bo)帶貨(huo)的(de)缺點就是粉絲觸不到產品，只能通過主播(bo)的(de)描(miao)述來(lai)熟(shu)悉產品。

（3）專業型(xing)話(hua)術推薦產(chan)品(pin)(pin)時，從(cong)專業的角度出發，針對一個(ge)產(chan)品(pin)(pin)以及同類其他產(chan)品(pin)(pin)做(zuo)講解，并(bing)指導粉絲根據自己的情況選(xuan)擇產(chan)品(pin)(pin)。

5、價格話術

（1）談價格優(you)勢，展(zhan)示打折力度大的時候，可拿(na)出計算器(qi)。

（2）談到產品與(yu)某明星同款(kuan)，可拿出準(zhun)備好的大幅照片。

（3）在直(zhi)播間中強調(diao)“低(di)價”“買X送X”“優惠套餐“等一系列話術刺激粉絲下單。

6、催單話術

催單(dan)類話術是調動(dong)用戶“搶”的心態。“搶購(gou)”、“過(guo)時(shi)不候(hou)”、“數量有限”這類話術，營造秒殺(sha)、狂歡(huan)的氣氛。強調促銷政策(ce)，包括限時(shi)折(zhe)扣、前XX名下(xia)單(dan)(dan)送等價禮品、現金返還、隨機免(mian)單(dan)(dan)、抽獎(jiang)免(mian)單(dan)(dan)等促(cu)銷(xiao)活(huo)動，讓(rang)用(yong)戶(hu)熱情達到高潮，催(cui)促(cu)用(yong)戶(hu)集中下(xia)單(dan)(dan)。

7、逼單(dan)話術

不斷(duan)提醒用(yong)戶即時銷(xiao)(xiao)(xiao)量，營造暢銷(xiao)(xiao)(xiao)局面(mian)(mian)，重復(fu)功能(neng)、價格優(you)勢、促銷(xiao)(xiao)(xiao)力度等(deng)。反復(fu)用(yong)倒計時的(de)方(fang)(fang)式(shi)，迫使用(yong)戶馬上(shang)下單。用(yong)戶在直播(bo)間買(mai)產品(pin)是(shi)兩(liang)方(fang)(fang)面(mian)(mian)的(de)利益，一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)(mian)是(shi)經(jing)濟利益，另一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)(mian)是(shi)用(yong)說(shuo)辭構建美好的(de)場景，滿(man)足用(yong)戶的(de)想象(xiang)和(he)虛(xu)榮心。

8、引導下單流(liu)程

引導下單行動，是當客戶對產品(pin)沒有太大抗(kang)拒的(de)時(shi)候，有經驗(yan)的(de)銷售會(hui)適時(shi)地(di)做一個動作，起到“推一把”的作用，促使客戶完(wan)成最后購買(mai)的一步。

9、引導關(guan)注

一場直(zhi)播下來(lai)，引導關(guan)注可快(kuai)速提高主播人氣(qi)。比如(ru)李佳琦直(zhi)播時，每隔(ge)幾分鐘(zhong)時間(jian)就會重復一次“喜歡佳(jia)琦可以多多關(guan)注我們(men)的直播間”，通過這樣的抖音直播話術，引導(dao)觀眾(zhong)關(guan)注。

10、感謝話術

主播(bo)在下播(bo)之(zhi)前，可用(yong)感謝類話術作為(wei)結尾，這不僅能延續粉絲的不舍之(zhi)情，也可預告明晚(wan)直播(bo)帶貨的商(shang)品和明晚(wan)活動的時(shi)間(jian)，吸引大家鎖定(ding)直播(bo)間(jian)。

新人直播不冷場的技巧

1、學會(hui)使(shi)用豐富的(de)表情、動作

剛(gang)做直播(bo)的時候，很(hen)多(duo)主播(bo)不太會控制動作(zuo)(zuo)、表(biao)情(qing)，做出來的表(biao)情(qing)或者(zhe)動作(zuo)(zuo)，要(yao)么僵硬不自然，要(yao)么太夸張(zhang)。關(guan)于動作(zuo)(zuo)和表(biao)情(qing)，最好的效果(guo)就是自然、隨意(yi)，自己看(kan)了(le)不尷尬，觀眾看(kan)了(le)也會很(hen)舒心。

2、學會尊重與謝謝

對(dui)于(yu)粉(fen)絲送禮，無論價值多少(shao)，都一定要表(biao)示感(gan)謝，而且要一視同(tong)仁，發(fa)自內心地表(biao)達(da)自己對(dui)粉(fen)絲的尊重。但是，不要很直接(jie)地去讓粉(fen)絲給你刷禮物，會(hui)讓人很反(fan)感(gan)，可(ke)以(yi)換一(yi)種促進積極(ji)交(jiao)流、送禮的語言。

3、多(duo)講一些時(shi)事熱點的(de)梗(geng)，用幽默(mo)的(de)語言帶動氛圍

如果你(ni)是非常幽默的主播，平時(shi)多講段子，很容易讓粉(fen)絲關注(zhu)你(ni)，給你(ni)打賞。所以，平時(shi)就要多積累段子，然后大(da)量地練習，你(ni)的直播間會非常熱鬧，話題也(ye)會不斷。

4、可以分享自己的(de)生活與經歷

直播時，女主播比男主播有一定的優勢，因為女主播可以分享的雞毛蒜皮的小事太多了，比如化妝、八卦、旅游、衣服、包包等等，很容易拉近粉絲的距離，因為這些是大家都比較喜歡聊的話題。

5、直播的時候落落大(da)方

直播時，不(bu)管是唱歌還(huan)是跳(tiao)舞，該大方自信表(biao)(biao)演的時候，就不(bu)要扭扭捏(nie)捏(nie)，即(ji)使表(biao)(biao)演很(hen)爛，但是勇(yong)氣可(ke)嘉，也會吸引很(hen)多(duo)粉絲。

6、連(lian)麥是一(yi)個不錯的選擇

連(lian)麥(mai)在一定(ding)程(cheng)度上可(ke)(ke)(ke)以(yi)增(zeng)加自己的(de)(de)(de)人氣，剛開始可(ke)(ke)(ke)以(yi)跟自己差不(bu)多(duo)等級的(de)(de)(de)主(zhu)播進行連(lian)麥(mai)，慢慢的(de)(de)(de)，就會有機會與大主(zhu)播連(lian)麥(mai)。連(lian)麥(mai)做游(you)戲，千萬不(bu)要擔(dan)心輸(shu)掉，其實(shi)你(ni)(ni)輸(shu)掉一場(chang)比賽(sai)，可(ke)(ke)(ke)能會為你(ni)(ni)帶(dai)來更多(duo)的(de)(de)(de)流量(liang)，畢竟(jing)大家對可(ke)(ke)(ke)憐的(de)(de)(de)小(xiao)可(ke)(ke)(ke)愛還是很有保護欲望的(de)(de)(de)。