談生意十大話術有哪些

1、掌(zhang)握說話的(de)基(ji)本功，提升表達力(li)

商務談判和其他談判一樣，最基本的(de)技巧(qiao)是(shi)共(gong)通(tong)的(de)，美國著名談判高手(shou)波頓曾專(zhuan)門為(wei)商務人士總結了四條談判原則：精確地(di)、清楚地(di)發出你的(de)每一個音(yin)節；保(bao)持誠摯的(de)態度(du)；靈活地(di)改變(bian)語速、變(bian)化音(yin)高、調整音(yin)量；避免“詞語(yu)造作”。

2、有效傾(qing)聽(ting)，聽(ting)得(de)越(yue)多，掌握的(de)信(xin)息就越(yue)多

談(tan)判是一場博弈，勝負的關鍵取(qu)決于誰(shui)掌握的信(xin)息(xi)更多，而比起說，聽顯然更有助于掌握信(xin)息(xi)。

3、適當讓(rang)步，讓(rang)步不等于失敗(bai)

讓步(bu)在商(shang)務談判上(shang)并非就(jiu)是失敗的表(biao)現。在《威尼斯商(shang)人》一劇中，莎(sha)士比亞曾(ceng)寫道：“一分(fen)讓(rang)步，一分(fen)滿意。”的(de)確，恰到好處(chu)地讓步確實(shi)有(you)助(zhu)于提(ti)升客(ke)戶對你的(de)滿(man)意程度。

4、以退為進(jin)，巧妙(miao)掌握談判的主動權

商務談判中，以(yi)退為進是(shi)一(yi)種很好的(de)話術技巧和策略，退的(de)一(yi)方有時看(kan)起來是(shi)失敗(bai)了(le)(le)(le)，可事(shi)實上卻只(zhi)是(shi)口頭(tou)上退，或者暫(zan)時性的(de)退，目的(de)是(shi)為了(le)(le)(le)更好的(de)前進，是(shi)為了(le)(le)(le)徹(che)底掌(zhang)控主動權，是(shi)為了(le)(le)(le)獲取更大的(de)利(li)益。

5、據理力爭，逼迫對方做(zuo)出(chu)最大讓步(bu)

“只要(yao)真(zhen)理在手(shou)，就(jiu)據理力(li)爭，堅決地用真(zhen)理來(lai)保護自(zi)己的利益”，這是以“世界第一商人”猶太人在商務談判上總結的(de)核心法則之一(yi)。

6、善于(yu)對(dui)付談判中的詭辯

談判尤其(qi)是(shi)(shi)商務談判，是(shi)(shi)一個很正式的(de)事情，但因為牽扯(che)到(dao)利益，所以，遇到(dao)對手詭(gui)(gui)辯也是(shi)(shi)比(bi)較常見的(de)事情。從(cong)根本上來說，對付詭(gui)(gui)辯技巧(qiao)的(de)最佳方(fang)法，是(shi)(shi)掌握好辯證邏輯的(de)思維方(fang)式，以客(ke)觀性(xing)、具(ju)體(ti)性(xing)、歷史性(xing)這(zhe)三個原(yuan)則，認清(qing)其(qi)詭(gui)(gui)辯本質，然后加以正確的(de)應(ying)對。

7、善于利用談判僵局達到目的

商(shang)務談(tan)判中(zhong)，那(nei)些有耐心的(de)談(tan)判高手，面對僵局時(shi)并不(bu)(bu)害怕(pa)，相(xiang)反，還善于利用(yong)(yong)僵局，向(xiang)被僵局搞得心慌意亂的(de)談(tan)判對手施加(jia)壓(ya)力。雖然人人都不(bu)(bu)喜歡僵局，但是別忘(wang)了(le)，你的(de)目(mu)(mu)的(de)是為了(le)通過談(tan)判取(qu)得利益，取(qu)得談(tan)判的(de)成功(gong)，至于采用(yong)(yong)什么方式(shi)，就需隨機應變了(le)，當利用(yong)(yong)僵局有助(zhu)于達到(dao)目(mu)(mu)的(de)時(shi)，不(bu)(bu)妨巧妙利用(yong)(yong)起來。

8、不要怕(pa)說“不(bu)”，談判(pan)離不(bu)開說“不”

如果(guo)一開(kai)始就說“好”，哪還有(you)(you)什么可(ke)談(tan)判的(de)呢？只(zhi)有(you)(you)說(shuo)“不(bu)”，才能進入談判(pan)(pan)的(de)(de)核心(xin)。無(wu)論(lun)何時，商務談判(pan)(pan)的(de)(de)高(gao)手(shou)都絕對(dui)有否決(jue)交易的(de)(de)權利，并讓對(dui)手(shou)明顯地感(gan)覺(jue)到，如(ru)此，他(ta)們獲利的(de)(de)機會也就越高(gao)。

9、請將不如激(ji)將，談判中要巧(qiao)用(yong)激(ji)將法

商務談判(pan)中，巧妙使用激(ji)將法往往會使對(dui)方在不知不覺間順著你的思路走，起到“請君入甕”的(de)效果，使談判向你(ni)想要的(de)方向走(zou)。不過，激將(jiang)法用(yong)不好，也有(you)很大(da)的(de)反面效果，所(suo)有(you)，要根據具體情況靈活運用(yong)。

10、注意商(shang)業談判中的說(shuo)話(hua)禁(jin)忌

根據商(shang)務談判的特點(dian)和實(shi)踐經驗，其說(shuo)話(hua)禁忌(ji)有這么幾點(dian)忌(ji)諱：一忌(ji)欺(qi)、詐(zha)、隱(yin)、騙；二(er)忌(ji)盛(sheng)氣凌人；三忌(ji)道聽途說(shuo)；四忌(ji)攻擊過猛；五(wu)忌(ji)含糊不清；六(liu)忌(ji)以我(wo)為主；七(qi)忌(ji)枯燥呆(dai)板。

跟客戶談生意的技巧

1、給自(zi)己留些余地(di)(di)談判開(kai)始的(de)時候(hou)，要給自(zi)己留出(chu)足夠的(de)余地(di)(di)。這樣才有(you)妥(tuo)協的(de)余地(di)(di)。不過應該(gai)很講究，不要給對方形(xing)成不誠實的(de)初步印象。生意場(chang)上不盡是金錢的(de)較(jiao)量(liang)，還有(you)人格的(de)較(jiao)量(liang)。比如，你可以出(chu)示(shi)批(pi)發價，但是在(zai)妥(tuo)協的(de)時候(hou)，可以亮出(chu)特殊(shu)地(di)(di)區優(you)惠(hui)價。這樣，即不說(shuo)謊(huang)話，又(you)保留了妥(tuo)協的(de)余地(di)(di)。

2、讓(rang)步(bu)(bu)(bu)的(de)(de)時(shi)機要瞅準不(bu)要急著用讓(rang)步(bu)(bu)(bu)來(lai)(lai)促(cu)成生意(yi)，要時(shi)刻(ke)判斷對(dui)方真實(shi)的(de)(de)態度。如果(guo)對(dui)方確實(shi)懷有誠意(yi)，的(de)(de)確無法接受(shou)自己的(de)(de)條件(jian)，這個時(shi)候才是(shi)讓(rang)步(bu)(bu)(bu)的(de)(de)時(shi)候。如果(guo)摸不(bu)清對(dui)方的(de)(de)底細，可以慢慢讓(rang)步(bu)(bu)(bu)，并且帶點勉強的(de)(de)樣子。您應該清醒，您經營的(de)(de)利(li)潤就是(shi)在(zai)這里形(xing)成的(de)(de)。眾沙成塔(ta)，縱(zong)使是(shi)小(xiao)小(xiao)的(de)(de)讓(rang)步(bu)(bu)(bu)，也值得你爭取。小(xiao)小(xiao)的(de)(de)讓(rang)步(bu)(bu)(bu)對(dui)您來(lai)(lai)說可能就因此喪失了不(bu)少的(de)(de)時(shi)間(jian)和金(jin)錢。

3、當(dang)心(xin)(xin)快(kuai)速(su)成交談判進行(xing)得太快(kuai)，就沒有(you)時(shi)(shi)間(jian)了解全貌(mao)，以致(zhi)來不及細加思考而亮出自己的底牌(pai)。除非你的準備工作做得非常(chang)好，而對方(fang)則毫無(wu)準備，否則，最(zui)好讓(rang)自己有(you)充分的思考時(shi)(shi)間(jian)。談判往往是耐(nai)心(xin)(xin)和耐(nai)性的較量，不要期望對方(fang)立刻接受你的新構想。堅持和忍耐(nai)的后邊，往往是對方(fang)最(zui)終接納了你的意見(jian)。

4、丑話說(shuo)在前邊有時(shi)，談(tan)判剛(gang)開(kai)始就采取兵臨城(cheng)下的大膽做(zuo)法，看對方(fang)怎么反應(ying)。這自然(ran)要帶(dai)點(dian)冒險(xian)性，但可(ke)能非常管用(yong)，可(ke)以迫(po)使(shi)對方(fang)接受修(xiu)改的合同，或是重開(kai)談(tan)判。這樣做(zuo)有個前提(ti)，就是不害怕或者有辦法不至(zhi)于丟(diu)掉生(sheng)意。比如說(shuo)：“我真(zhen)的喜歡(huan)你的產品，而且也真(zhen)的有此需要，可惜沒有能力負(fu)擔(dan)。”看著沒戲(xi)的生(sheng)意(yi)，往往才能做成(cheng)好生(sheng)意(yi)。

鬼谷子的十條生意經

1、有以平：有時平和，就是鎮靜、不動聲(sheng)色的意思(si)。

2、有以正(zheng)(zheng)：有時正(zheng)(zheng)直(zhi)，就是直(zhi)率、坦率，開(kai)誠布公。

3、有(you)以喜(xi)：有(you)時使(shi)人歡喜(xi)，讓對(dui)方心情愉快(kuai)、高興。

4、有以怒(nu)：有時使人發怒(nu)，讓對方激動、情緒失控(kong)而暴露(lu)自己(ji)。

5、有(you)以名：有(you)時利用名聲，以便啟(qi)發他(ta)，讓(rang)他(ta)為了虛(xu)名而顯(xian)露內心(xin)。

6、有以(yi)行：有時(shi)采(cai)取行動，以(yi)便(bian)促成他暴露(lu)意圖。

7、有(you)以廉(lian)：有(you)時講廉(lian)潔，以便(bian)迎合對方(fang)追求高潔的愿望(wang)。

8、有以信：有時講(jiang)誠(cheng)信，是為了明白真情，以誠(cheng)信感動對方。

9、有(you)以(yi)利(li)：有(you)時(shi)講(jiang)利(li)益，是為了迎合(he)他的欲望和追求。

10、有以卑：有時講謙卑，是為了迎(ying)合對(dui)方的自尊心和(he)虛榮心。