鉆石銷售十大話術有哪些

1、雖然我(wo)們家的(de)折(zhe)扣，沒有像其(qi)他家那樣(yang)，打(da)五(wu)折(zhe)六折(zhe)。其(qi)實，你在我(wo)們家買(mai)，最后實際(ji)付的(de)價格(ge)，可(ke)能(neng)比他們打(da)五(wu)折(zhe)的(de)還要便宜(yi)。（理解顧客）

2、因(yin)為我們(men)標(biao)的(de)都(dou)是(shi)實(shi)價(jia)，折(zhe)扣也是(shi)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)。（自身優(you)勢）

3、這樣(yang)吧(ba)，反正你(ni)(ni)們(men)也(ye)選得(de)(de)挺久了，看得(de)(de)出來你(ni)(ni)們(men)是真(zhen)心想要。你(ni)(ni)覺(jue)得(de)(de)多(duo)少合(he)適(shi)呢？（間接式(shi)測試(shi)）

4、我可以幫(bang)你問問店長，看行不(bu)行。如果問完還是不(bu)行，那就是在沒辦法了。（設置門檻(jian)）

5、你看(kan)這個鉆戒，品質也(ye)是(shi)(shi)挺好的(de)(de)，價格也(ye)很劃算，而且以后你還(huan)可(ke)以回來以舊換新，就等于是(shi)(shi)先借你們戴，到(dao)時候再換你們結(jie)婚想用(yong)的(de)(de)戒指。（放大(da)售后優勢）

6、當然，高(gao)品(pin)質的(de)鉆戒，相應的(de)價(jia)格也會高(gao)一(yi)些，50分的(de)15000，30分的(de)價(jia)位(wei)就低一(yi)些，8000。您覺得哪(na)個比(bi)較符合(he)預算(suan)呢？（測(ce)試顧客(ke)預算(suan)）

7、你在我(wo)們(men)家買(mai)的鉆戒(jie)，售(shou)后(hou)服務都很(hen)完善，就算以后(hou)你沒時間，也(ye)可以用快遞寄過(guo)來。（解決顧客疑慮）

8、50分的等級是F-G色，VS凈(jing)度，30分這個(ge)是H色，SI凈(jing)度，你能(neng)不能(neng)看出(chu)區別(bie)？覺得哪(na)個(ge)品質比(bi)較好(hao)？（了解品質需求）

9、這樣吧(ba)，我去幫你(ni)申請個(ge)最低(di)價，再順便(bian)問(wen)問(wen)，能(neng)不(bu)能(neng)送你(ni)個(ge)什么小禮(li)品。雖然禮(li)品不(bu)是太貴重，但畢竟也是我們的(de)一番心意呢。（增值服務(wu)）

10、你說(shuo)的價(jia)格，別說(shuo)是(shi)顧客要買，就連我們員工(gong)都拿不到呢。（婉轉(zhuan)拒絕）

鉆石的銷售技巧

1、第一階(jie)段：招(zhao)呼顧(gu)客

目的(de)：留住過往的(de)顧客，創立(li)一對一的(de)互動關系，樹(shu)立(li)信任。

2、第(di)二(er)階(jie)段：交換信息

目的(de)：弄明白顧(gu)客為(wei)什么(me)(me)進我們的(de)店，他們需要的(de)是(shi)什么(me)(me)，他們想要的(de)是(shi)什么(me)(me)。

3、第三階(jie)段：發現(xian)需求

目的(de)：在顧(gu)客的(de)意識里構建珠寶(bao)首飾的(de)價值感，引導(dao)顧(gu)客馬(ma)上就想擁有它的(de)欲望。

4、第四階(jie)段：掃除(chu)疑慮

目(mu)的(de)：創造價值和信(xin)任，掃除顧(gu)客的(de)疑慮(lv)。

5、第(di)五階段：完成銷(xiao)售

目(mu)的：促使顧客購(gou)買我們的首飾。

6、第六(liu)階段：附加銷售和售后(hou)服務(wu)

附加(jia)銷售是在我們完成現有(you)的銷售后(hou)，附加(jia)上其他的銷售。

鉆石銷售經典句子

1、鉆石相當(dang)稀(xi)少珍貴，得(de)到一克拉鉆(zhan)坯，要開采數百(bai)噸的礦石(shi)(shi)，而(er)將鉆(zhan)石(shi)(shi)鑲成首飾，更要經過(guo)設計、倒(dao)模、鑲嵌、拋光等幾(ji)十道工(gong)序(xu)，經過(guo)如(ru)此(ci)復(fu)雜(za)的工(gong)序(xu)，更使(shi)鉆(zhan)石(shi)(shi)價值(zhi)與(yu)意義非凡。當(dang)然，鉆(zhan)石(shi)(shi)各種價位的都(dou)有，請問您想看個(ge)多大價位的？

2、鉆(zhan)石(shi)本身是無色的(de)，不會發光，之(zhi)所以(yi)有光澤，是因為光經過鉆(zhan)石(shi)切割面(mian)產生(sheng)折(zhe)射(she)與反射(she)而形成的(de)，所以(yi)切工(gong)對鉆(zhan)石(shi)很重(zhong)要，我(wo)拿款切工(gong)相當完美(mei)的(de)給您看(kan)看(kan)，好嗎？

3、因為鉆石(shi)的切工很好，它能折射出七彩光，從表(biao)面看起來(lai)顯得有(you)些黃(huang)；是用紅K金或黃(huang)K金鑲嵌鉆石(shi)，鉆石(shi)看起來(lai)也會顯得有(you)點(dian)黃(huang)。甚至(zhi)穿的衣(yi)服顏色偏(pian)紅或偏(pian)黃(huang)，帶在身上的鉆石(shi)都會有(you)點(dian)顯黃(huang)。這樣吧，我們還是戴上去看看效果，肯定(ding)很好看。

4、選擇這枚鉆石送給您的(de)女朋友，代表您對她全心全意(yi)的(de)愛，她一定非常感動。

5、這顆鉆石不但提亮(liang)了(le)您的膚色，而且更能突(tu)出您的高貴典雅的氣(qi)質。