鉆石銷售十大話術有哪些

1、雖然(ran)我們(men)家(jia)的(de)折(zhe)扣，沒(mei)有像其他家(jia)那樣，打(da)五折(zhe)六折(zhe)。其實(shi)，你(ni)在我們(men)家(jia)買，最后實(shi)際付的(de)價格(ge)，可能比他們(men)打(da)五折(zhe)的(de)還要便宜。（理解顧客）

2、因為(wei)我們標的都是實(shi)價，折扣(kou)也(ye)是實(shi)實(shi)在在的。（自身優勢(shi)）

3、這樣吧(ba)，反正你(ni)們(men)也選得(de)挺久了，看得(de)出來(lai)你(ni)們(men)是真心想(xiang)要(yao)。你(ni)覺得(de)多少合(he)適(shi)呢？（間接式測試）

4、我(wo)可以幫你(ni)問(wen)(wen)問(wen)(wen)店長，看(kan)行(xing)不行(xing)。如果問(wen)(wen)完(wan)還是不行(xing)，那就(jiu)是在沒辦法了。（設(she)置門檻）

5、你(ni)看(kan)這(zhe)個鉆戒，品質也(ye)是挺(ting)好的(de)，價(jia)格也(ye)很劃算，而且以后你(ni)還可(ke)以回來以舊換新，就等于是先借你(ni)們戴，到(dao)時候(hou)再換你(ni)們結(jie)婚想用的(de)戒指。（放大售后優勢(shi)）

6、當然，高(gao)品質(zhi)的鉆戒，相應的價(jia)格也會高(gao)一(yi)些，50分的15000，30分的價(jia)位(wei)就低一(yi)些，8000。您覺(jue)得哪個比較符合預算呢？（測試顧客預算）

7、你在我(wo)們家買的(de)鉆戒(jie)，售后服(fu)務都很完善，就算以后你沒時間，也可以用快遞寄(ji)過來。（解決顧客疑慮）

8、50分的(de)等級是(shi)F-G色，VS凈度(du)，30分這個是(shi)H色，SI凈度(du)，你能不(bu)能看出區別(bie)？覺得(de)哪個品質(zhi)比較(jiao)好(hao)？（了解品質(zhi)需(xu)求(qiu)）

9、這(zhe)樣吧(ba)，我去幫你申請個最低價，再順便(bian)問問，能(neng)不能(neng)送你個什(shen)么小禮(li)品(pin)。雖然禮(li)品(pin)不是太貴重，但畢竟(jing)也是我們的(de)一番心意呢。（增值(zhi)服務）

10、你說的價格(ge)，別說是顧客要買，就連我們員(yuan)工(gong)都拿不到呢。（婉轉(zhuan)拒絕）

鉆石的銷售技巧

1、第(di)一階段：招(zhao)呼(hu)顧客(ke)

目的(de)：留住過往的(de)顧客(ke)，創(chuang)立一對一的(de)互動關系，樹立信(xin)任。

2、第二階段：交(jiao)換(huan)信息

目的(de)：弄明(ming)白顧客為什么進我們的(de)店，他們需要(yao)(yao)的(de)是什么，他們想(xiang)要(yao)(yao)的(de)是什么。

3、第三(san)階段：發現需求

目的(de)：在顧客的(de)意識里構建珠寶首飾的(de)價值感，引導顧客馬上就想擁(yong)有它的(de)欲望。

4、第四階段：掃除(chu)疑慮

目的：創造價值(zhi)和信(xin)任，掃(sao)除(chu)顧客的疑慮。

5、第(di)五(wu)階段：完成銷售

目的：促(cu)使(shi)顧(gu)客(ke)購買我們的首飾。

6、第六(liu)階段：附(fu)加(jia)銷售和(he)售后服務

附加銷售(shou)是(shi)在我們(men)完成現有的(de)銷售(shou)后，附加上其(qi)他的(de)銷售(shou)。

鉆石銷售經典句子

1、鉆石相當稀少珍(zhen)貴，得到一(yi)克拉鉆(zhan)(zhan)坯，要(yao)開采數(shu)百噸的(de)礦石(shi)，而(er)將鉆(zhan)(zhan)石(shi)鑲成首飾，更(geng)要(yao)經過設(she)計、倒模、鑲嵌、拋(pao)光等幾(ji)十(shi)道工序，經過如此復雜的(de)工序，更(geng)使(shi)鉆(zhan)(zhan)石(shi)價(jia)值與意(yi)義非凡。當然(ran)，鉆(zhan)(zhan)石(shi)各種價(jia)位的(de)都(dou)有，請問您想(xiang)看個多(duo)大價(jia)位的(de)？

2、鉆石本身是(shi)無(wu)色的(de)，不(bu)會發光，之所(suo)以有光澤(ze)，是(shi)因為光經過鉆石切(qie)割面產生(sheng)折射與反射而(er)形成的(de)，所(suo)以切(qie)工(gong)(gong)對鉆石很重要，我拿款切(qie)工(gong)(gong)相當完美的(de)給(gei)您(nin)看(kan)(kan)看(kan)(kan)，好嗎？

3、因(yin)為鉆(zhan)石(shi)的切工很(hen)好，它能折射(she)出七(qi)彩光(guang)，從表面看(kan)起來顯(xian)得有(you)(you)些黃；是(shi)用紅K金(jin)或黃K金(jin)鑲嵌(qian)鉆(zhan)石(shi)，鉆(zhan)石(shi)看(kan)起來也會顯(xian)得有(you)(you)點(dian)黃。甚至穿的衣服顏色偏(pian)紅或偏(pian)黃，帶在身上的鉆(zhan)石(shi)都會有(you)(you)點(dian)顯(xian)黃。這樣吧，我們還是(shi)戴上去(qu)看(kan)看(kan)效果，肯定很(hen)好看(kan)。

4、選擇這枚(mei)鉆石送給您(nin)的(de)女(nv)朋友，代表您(nin)對(dui)她(ta)全(quan)心(xin)全(quan)意(yi)的(de)愛，她(ta)一定非常感(gan)動。

5、這(zhe)顆(ke)鉆石(shi)不但提亮了您的膚色，而且更能突出您的高貴典雅的氣質。