翡翠銷售話術有哪些

1、當我(wo)們(men)(men)的顧客讓我(wo)們(men)(men)拿出來(lai)看一下的時候(hou)，我(wo)們(men)(men)盡(jin)可能的要夸獎我(wo)們(men)(men)的顧客好眼光(guang)，其次(ci)，我(wo)們(men)(men)還需要給對方進行試戴，這樣是可以讓我(wo)們(men)(men)的顧客看到戴后的效果(guo)，之(zhi)后我(wo)們(men)(men)就可以說：戴上(shang)后感覺特(te)別適(shi)合您。

2、如果(guo)顧客停留在柜臺很長時間(jian)后(hou)(hou)，我們是可以(yi)主動和對方(fang)進行溝通(tong)的，千萬不(bu)要不(bu)管不(bu)問，我們可以(yi)問對方(fang)是不(bu)是喜歡哪款？如果(guo)喜歡的話，自己可以(yi)拿出來給(gei)對方(fang)仔(zi)細(xi)看(kan)一下。在看(kan)后(hou)(hou)，我們可以(yi)說：這款目前(qian)是今年銷售最好的，您可以(yi)認(ren)真(zhen)考慮(lv)一下。

3、在顧客(ke)(ke)(ke)挑選翡翠珠寶中出現價格(ge)考慮的時候，我們可以(yi)(yi)跟顧客(ke)(ke)(ke)說(shuo)一下其他的款式，雖然款式類似，但價格(ge)更(geng)貴的區別在哪里，這(zhe)其實是(shi)(shi)一個(ge)性(xing)價比(bi)的描述，讓(rang)顧客(ke)(ke)(ke)明(ming)白一分(fen)錢一分(fen)貨(huo)，這(zhe)樣是(shi)(shi)可以(yi)(yi)讓(rang)顧客(ke)(ke)(ke)不(bu)再(zai)仔細斟酌價格(ge)的，我們可以(yi)(yi)說(shuo)：這(zhe)款的性(xing)價比(bi)更(geng)高，您是(shi)(shi)否覺(jue)得可以(yi)(yi)考慮下性(xing)價比(bi)。

4、當顧客(ke)對(dui)一款(kuan)翡(fei)翠一直看(kan)的(de)(de)時候，我(wo)(wo)們就(jiu)可以給予對(dui)方提(ti)出(chu)一些比較好(hao)的(de)(de)建議(yi)(yi)，雖(sui)然(ran)看(kan)似不是(shi)銷售技巧，其實是(shi)的(de)(de)，我(wo)(wo)們只(zhi)需要(yao)不斷的(de)(de)建議(yi)(yi)，這樣的(de)(de)建議(yi)(yi)采納是(shi)很低(di)的(de)(de)，但卻終究會有一條(tiao)會讓顧客(ke)滿(man)意。我(wo)(wo)們可以說(shuo)：您(nin)看(kan)這款(kuan)，這款(kuan)特別符合您(nin)的(de)(de)氣質。

5、其(qi)實還(huan)可以見到一些顧(gu)客后(hou)，先直接出(chu)擊(ji)，說店里(li)面的(de)主打珠寶(bao)，因為主打珠寶(bao)往(wang)往(wang)款(kuan)式(shi)上是比較(jiao)好看的(de)，而后(hou)我(wo)(wo)們(men)可以找一些不(bu)怎(zen)么好看的(de)給我(wo)(wo)們(men)的(de)顧(gu)客看，讓(rang)顧(gu)客有了先入為主的(de)觀念。我(wo)(wo)們(men)可以說：我(wo)(wo)剛(gang)剛(gang)給你推(tui)薦的(de)主打珠寶(bao)是不(bu)是更適合(he)您？和現在(zai)的(de)這款(kuan)差異比較(jiao)大吧(ba)？

6、不要與客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)糾(jiu)結價格，因為錢在顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)手里，而(er)我們(men)的(de)(de)優(you)勢就是是產(chan)(chan)品(pin)(pin)，我們(men)比顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)了(le)解產(chan)(chan)品(pin)(pin)。因此(ci)要先(xian)多(duo)花心思，讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)非常喜(xi)歡這(zhe)款產(chan)(chan)品(pin)(pin)。你可以說(shuo)：您試(shi)戴下這(zhe)款項鏈(lian)，如果不好(hao)看(kan)，再便(bian)宜你也(ye)不會要的(de)(de)”。然(ran)后(hou)幫助客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)試(shi)戴，并(bing)適當地夸贊，她和這(zhe)款產(chan)(chan)品(pin)(pin)有多(duo)適合(he)。當客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)心理天平傾向產(chan)(chan)品(pin)(pin)，銷售(shou)員的(de)(de)額勝算就更大了(le)。

7、“買翡(fei)翠(cui)(cui)比不上買黃金保(bao)值。”答：“實(shi)際(ji)上您(nin)的(de)這類念頭，我(wo)并沒有做翡(fei)翠(cui)(cui)的(de)過程中(zhong)也是那(nei)樣想的(de)。可是您(nin)知道(dao)嗎(ma)？大家都說玉(yu)養(yang)人人養(yang)玉(yu)，您(nin)戴久了(le)翡(fei)翠(cui)(cui)會愈(yu)來愈(yu)溫潤(run)，而(er)溫潤(run)的(de)翡(fei)翠(cui)(cui)是很稀缺的(de)。”

8、翡翠(cui)的表(biao)面是(shi)夾層玻璃(li)的光澤度(du)，手去摸時(shi)的手感也是(shi)冰冷的，在(zai)(zai)夏季(ji)可(ke)以令人(ren)靜下心。又(you)由于翡翠(cui)自身(shen)還可(ke)以傳熱(re)，因(yin)此翡翠(cui)在(zai)(zai)冬季(ji)時(shi)長期的佩戴(dai)可(ke)以感受到翡翠(cui)是(shi)熱(re)的，一時(shi)半會全是(shi)散不上的。

翡翠的銷售話術和技巧

1、什么是水頭，你說(shuo)翡翠很透明，我看著怎么不透明呢？

其(qi)實翡翠(cui)的(de)(de)透明(ming)(ming)不(bu)是(shi)說像玻璃一(yi)樣的(de)(de)透明(ming)(ming)(當然也(ye)有達到那么高透明(ming)(ming)度(du)的(de)(de)翡翠(cui)。)您(nin)看，這(zhe)兩(liang)塊一(yi)個是(shi)看其(qi)來(lai)(lai)很干，一(yi)個感覺比較潤澤(ze)，潤澤(ze)的(de)(de)這(zhe)種感覺就(jiu)是(shi)水(shui)頭(tou)(tou)，看起來(lai)(lai)越潤澤(ze)晶瑩(ying)剔透的(de)(de)，顆粒不(bu)明(ming)(ming)顯的(de)(de)，水(shui)頭(tou)(tou)也(ye)就(jiu)越好也(ye)就(jiu)是(shi)透明(ming)(ming)度(du)越高。種頭(tou)(tou)也(ye)就(jiu)越好了。您(nin)看，這(zhe)件翡翠(cui)就(jiu)是(shi)這(zhe)樣的(de)(de)水(shui)頭(tou)(tou)。

2、為什么綠(lv)的(de)比白的(de)貴，但是現在你拿出來的(de)就是白的(de)比綠(lv)的(de)貴呢?

翡翠(cui)翡翠(cui)，從顏色上(shang)來看呢，肯定是綠的貴(gui)，黃翡綠翠(cui)紫為貴(gui)嘛，現在這只雖(sui)然白地(di)比(bi)較多，但是他涉及到翡翠(cui)的種頭，就(jiu)代表著他又(you)多了一個優勢，當然比(bi)只有一個顏色優勢的翡翠(cui)貴(gui)了。你要是喜(xi)歡有水有種的，我可以(yi)幫您介(jie)紹并推介(jie)幾個款式(shi)讓(rang)您挑選。您覺得(de)可以(yi)嗎(ma)？

3、翡翠劃得動玻璃吧？

當然劃得動。翡(fei)翠的(de)(de)硬(ying)度是(shi)6.5-7，玻璃的(de)(de)硬(ying)度才(cai)是(shi)5.5-6，指甲2.5，鋼刀5.5，銅幣(bi)3.5-4，鋼銼6.5。但(dan)是(shi)這樣(yang)是(shi)破壞性試驗，是(shi)不科學的(de)(de)，這么昂貴的(de)(de)珠(zhu)寶不建議這樣(yang)試驗。

4、劃得動玻(bo)璃和(he)用頭發(fa)絲纏(chan)著燒不斷(duan)的才是翡翠，你這(zhe)可以嗎？

用(yong)頭發纏(chan)著燒(shao)也(ye)是不(bu)(bu)(bu)(bu)科(ke)學(xue)的，一個翡翠的鑒定是靠科(ke)學(xue)的見證(zheng)的。試(shi)驗都(dou)是破壞性的，科(ke)學(xue)上來說不(bu)(bu)(bu)(bu)建(jian)議，當然，如果你買單了可以試(shi)，不(bu)(bu)(bu)(bu)過我想這(zhe)么貴重的珠寶誰都(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)愿意吧。(羅列(lie)一些事實，如把頭發絲纏(chan)在冰塊上不(bu)(bu)(bu)(bu)留縫(feng)隙也(ye)燒(shao)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)，纏(chan)在鐵質(zhi)器皿(min)上不(bu)(bu)(bu)(bu)留縫(feng)隙也(ye)燒(shao)不(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)，1、2秒內(nei)是可以的，且是用(yong)火機的內(nei)焰(yan)。)

5、顧客想買翡翠，但是自己猶豫(yu)不定，要找個參謀，改天來(lai)買，在(zai)這種情況下，應(ying)如何做？

這說(shuo)(shuo)明(ming)你沒得(de)到他(ta)的信(xin)(xin)任，或者說(shuo)(shuo)你的專業能(neng)力沒有(you)說(shuo)(shuo)服他(ta)。所以(yi)，在推薦翡(fei)翠時，要做對比，并敢于否定某(mou)些不適合顧(gu)客的翡(fei)翠，甚至一(yi)些高(gao)價位(wei)的，獲得(de)顧(gu)客對你的信(xin)(xin)任。

6、你(ni)這什么牌子？

我們(men)是xx品牌，我們(men)有自己的(de)(de)工廠/直營(ying)(ying)店(dian)，在緬甸(dian)也有有自己的(de)(de)礦產(chan)合作公司，最重要的(de)(de)是，我們(men)經營(ying)(ying)了很多年了，而且從來不(bu)打廣告，都是靠口碑和信(xin)譽的(de)(de)。您(nin)看(kan)來我們(men)這(zhe)的(de)(de)都是老顧(gu)客(ke)。您(nin)說對嗎？

翡翠的銷售順口溜

1、豆種偏白就(jiu)幾百(bai)，糯(nuo)種肉細要小千，糯(nuo)種小冰(bing)值五千，冰(bing)種色淡不過萬。

2、冰(bing)底飄花五萬起(qi)，冰(bing)種(zhong)水(shui)潤要大(da)萬，冰(bing)種(zhong)帶綠六(liu)位數，玻璃龍(long)石買不起(qi)。

3、冰種手鐲不(bu)常有，飄點花色(se)十幾萬，掛上綠色(se)很稀(xi)奇(qi)，輕松秒(miao)掉(diao)一(yi)輛奔(ben)馳(chi)。

4、高冰手(shou)鐲(zhuo)不(bu)(bu)(bu)常見，需(xu)要幾十達(da)不(bu)(bu)(bu)溜(liu)。玻璃種(zhong)質更(geng)難有，沒有百萬帶不(bu)(bu)(bu)走(zou)。

5、翡翠手(shou)鐲(zhuo)我的更愛，佩戴它保你開心快(kuai)樂天天有。綠種(zhong)墨(mo)種(zhong)肉(rou)種(zhong)冰種(zhong)，冰種(zhong)最貴別犯愁。