貸款銷售十大話術

1、您好，我(wo)是某(mou)某(mou)銀行的貸款專員，您需要貸款的方面是什么(me)？

2、您好(hao)，我(wo)了(le)解您想要申請貸(dai)款，能否讓(rang)我(wo)了(le)解一下您的具體(ti)需求？

3、根據您(nin)的(de)需求，我(wo)認為我(wo)們(men)銀行的(de)XXX產品(pin)非常適合您(nin)。該產品(pin)有(you)低利率、低門(men)檻、簡單手(shou)續等諸多(duo)優點，您(nin)可以考(kao)慮一下。

4、您(nin)好，我們銀行有(you)多款(kuan)貸(dai)款(kuan)產(chan)品可供選擇，根據您(nin)的需要，我們可以(yi)為您(nin)提供最適(shi)合的產(chan)品。比如我們的個(ge)人消費(fei)貸(dai)款(kuan)、車貸(dai)、房貸(dai)等等，您(nin)可以(yi)選擇適(shi)合您(nin)的項目。

5、我們的貸款(kuan)產品有(you)很多(duo)種，其中(zhong)包括長(chang)期(qi)貸款(kuan)、短期(qi)貸款(kuan)、個人貸款(kuan)等(deng)等(deng)，您(nin)可以根(gen)據自己(ji)的需(xu)要(yao)進行選(xuan)擇。

6、我們銀行的(de)貸款(kuan)利率非常具(ju)有競爭力，不僅可以為(wei)您提供(gong)優惠(hui)的(de)利率，還可以為(wei)您提供(gong)最優質(zhi)的(de)服(fu)務。比如我們的(de)靈活還款(kuan)、提前還款(kuan)等等，都是我們銀行的(de)亮點。

7、您(nin)所(suo)提(ti)出的問(wen)題非常正(zheng)常，我(wo)們的貸(dai)款利(li)率(lv)確實存(cun)在一些差(cha)異(yi)，但(dan)是您(nin)不用擔心，我(wo)們的利(li)率(lv)在同行(xing)中(zhong)處于(yu)較(jiao)低水(shui)平。

8、關于貸款利率和手(shou)續費用(yong)，我(wo)們公(gong)司是根據(ju)國家政策(ce)來制定的。我(wo)們承諾不會上調您所簽訂的合(he)約，如果您有任何疑問或(huo)不滿(man)意(yi)的地方，我(wo)們會全力(li)為您解(jie)決。

9、我們銀行一直(zhi)在不斷努力提升自己的服(fu)務質(zhi)量和信譽度，希望(wang)您可以放(fang)心地(di)選擇我們的貸款(kuan)服(fu)務。

10、如果您在還(huan)貸款的(de)過程中遇到困難(nan)或者有其(qi)他的(de)問題需要解(jie)決，可以(yi)隨時和我(wo)們(men)的(de)客服人員聯系，我(wo)們(men)會全力以(yi)赴(fu)為您提供幫(bang)助。

貸款銷售的技巧有哪些

1、微信加群

每天利(li)用細碎的(de)閑暇時(shi)間去加人，日積(ji)月累(lei)，一定會有(you)效果。

2、電銷

電話銷(xiao)售是(shi)銷(xiao)售常見的方法，每(mei)天200-300個電話是(shi)最基(ji)本的，正如電影《當幸福來(lai)敲門》一(yi)樣，想成功，需要(yao)每(mei)天堅(jian)持不(bu)懈地打電話。

3、渠道

渠道可(ke)以是(shi)(shi)銀行，可(ke)以是(shi)(shi)同行，可(ke)以是(shi)(shi)壽險(xian)，也可(ke)以是(shi)(shi)房地產。處(chu)好關系，適當返利(li)，而且自身要專業，客(ke)戶是(shi)(shi)源(yuan)源(yuan)不斷的。

4、老客戶朋友(you)發廣告

客戶可以(yi)(yi)通(tong)過跑底(di)商獲得，有了(le)(le)客戶，服務(wu)一定要周到(dao)(dao)，可以(yi)(yi)讓他(ta)們轉介紹(shao)。也可以(yi)(yi)讓朋友幫忙介紹(shao)，或者是幫忙發朋友圈，只有服務(wu)好(hao)了(le)(le)，那么客戶才會更加信任你，有什么事才會想到(dao)(dao)你。

5、打廣告

打廣(guang)告是最好的被動獲客方式(shi)，廣(guang)告做得好，宣傳的好，往(wang)往(wang)會起到事(shi)半(ban)功倍的效果。

貸款銷售怎么找客戶

1、維持老客戶(hu)，通(tong)過(guo)不(bu)定期(qi)對(dui)老客戶(hu)進行回訪，維持與老客戶(hu)的(de)關系，然后(hou)通(tong)過(guo)老客戶(hu)介紹結交新的(de)客戶(hu)；

2、通過朋(peng)友介紹來拓展自己的人脈朋(peng)友圈；

3、自我宣傳(chuan)和推廣(guang)，多去一些人流量大的地方發(fa)一發(fa)廣(guang)告、宣傳(chuan)單(dan)；

4、依據互聯網(wang)(wang)技術，加(jia)入一些社區，在社區網(wang)(wang)絡里結交一些有意向的人群(qun)。

5、獲(huo)客軟件，多渠道、多方(fang)式的客戶獲(huo)取，低成(cheng)本、高效率地獲(huo)取客戶。通過大數據獲(huo)客，提高企業(ye)獲(huo)客量，降低獲(huo)客成(cheng)本。