健身房銷售十大話術技巧

1、“您是否想要擁有一個健康(kang)、有活力(li)的(de)身體？我(wo)們的(de)健身計劃可以幫助您達到這個目標。”

2、“我(wo)們的健身中心提供個性化的訓練(lian)方案(an)，根據您(nin)的需求和目(mu)標(biao)，量身定制適合您(nin)的健身計劃。”

3、“我們的(de)健身教練(lian)具有豐富(fu)的(de)經(jing)驗和(he)專(zhuan)業知識，他們將指導(dao)您正確的(de)運動姿(zi)勢和(he)訓練(lian)方法，確保您的(de)訓練(lian)效果最大化。”

4、“通過我們的健(jian)身課程，您不僅可(ke)以塑(su)造完美的身材(cai)，還可(ke)以提高心(xin)肺功能、增強肌(ji)肉力量和靈(ling)活性。”

5、“參(can)加(jia)我們的健(jian)身(shen)(shen)活動，不僅可以(yi)鍛煉身(shen)(shen)體，還(huan)可以(yi)結(jie)識志同道合的朋友，增(zeng)加(jia)社交圈(quan)子。”

6、“我們(men)的(de)健身中心配備了(le)先進的(de)健身設(she)備和設(she)施，為(wei)您提供舒(shu)適的(de)運動環境和良好的(de)體驗。”

7、“我們(men)的健身(shen)課程包(bao)括有(you)氧運動(dong)、力量訓練、瑜伽和普拉提等多種(zhong)形式，滿(man)足(zu)不同人群(qun)的健身(shen)需(xu)求。”

8、“我們(men)的健身教(jiao)練將定期跟蹤您(nin)的訓練進展，提供專(zhuan)業的建議和指導，確(que)保您(nin)的健身計劃持續有效。”

9、“我們的健(jian)身中心為會員(yuan)提供(gong)多種會員(yuan)福利和(he)優惠活(huo)動，讓您的健(jian)身之旅更加愉快和(he)有價(jia)值。”

10、“參加我們的健身(shen)課程，您不僅可(ke)以(yi)減肥塑身(shen)，還可(ke)以(yi)改善睡眠質量、緩解壓力(li)和提高身(shen)體(ti)的免疫(yi)力(li)。”

健身房會籍顧問銷售技巧

1、提升產品（會籍）附加值成交(jiao)法

意外的好事可以刺激準會員的購買欲望，附加價值是服務周到的體現。特別適合新店預售，如“我(wo)們送(song)大禮包和(he)開業(ye)后(hou)送(song)免費私教課。”

2、激將成交法

了解對手的(de)性格，把握住請示的(de)時機(ji)，要注意分寸。比如：“您現在這個價(jia)格(ge)都(dou)(dou)不(bu)辦(ban)理，那(nei)過完年(nian)后我們(men)就要調價(jia)了，到時候您這個價(jia)格(ge)都(dou)(dou)辦(ban)不(bu)了。”

3、顧問式成(cheng)交法

以顧問的身份去銷(xiao)售容易得到(dao)準會員(yuan)的信任(ren)。運用詢問的方式(shi)了(le)解準會員(yuan)的需求，會籍顧問和私人教練配合(he)效果(guo)更好(hao)。

4、先聞(wen)其聲成交(jiao)法

介(jie)紹(shao)完會(hui)所俱樂部后我(wo)們(men)不(bu)提會(hui)籍價格，讓其自己(ji)發問(wen)。記住(zhu)我(wo)們(men)會(hui)籍顧問(wen)的身份是(shi)顧問(wen)，在整個(ge)過程中都要以顧問(wen)的口吻語氣和其交流(liu)。

健身房會所銷售技巧

1、詢(xun)問禮貌

根據目前(qian)的各行各業的銷售(shou)經驗，做好禮貌和(he)熱情的詢(xun)問是獲(huo)取客(ke)戶(hu)接(jie)受的基本(ben)前(qian)提。對于健身銷售(shou)人(ren)員來說，一個非常自然的開場(chang)白是：“您(nin)(nin)好，我能幫您(nin)(nin)嗎？您(nin)(nin)正在尋找某種(zhong)特(te)定(ding)的(de)運動方式，還是僅僅看看我們的(de)設施呢(ni)？”

2、現(xian)實中(zhong)的(de)簽約

在健身房銷(xiao)售中，簽約幾(ji)乎是最(zui)重要的一(yi)環。為了讓(rang)銷(xiao)售人員更容易讀取客(ke)戶(hu)的意向難度，可以提出更具體問題，例如：“您(nin)希望(wang)健身時間是(shi)在(zai)上班(ban)(ban)前，還是(shi)在(zai)下班(ban)(ban)后？您(nin)一周(zhou)的健身次數是(shi)幾次？您(nin)更(geng)喜(xi)歡個人私人訓練或者團體嗨動呢？”

3、親身體(ti)驗的關鍵

有些人可(ke)能需要回去(qu)考(kao)慮，才能做出最(zui)終的決定。與(yu)其等待和繼續溝(gou)通，您(nin)是否(fou)考(kao)慮邀請他(ta)們親身(shen)體驗，以便讓他(ta)們更(geng)好(hao)地理解(jie)健身(shen)房的好(hao)處呢？您(nin)可(ke)以問(wen)：”在您(nin)決定(ding)是否(fou)加入的(de)時候，是否(fou)有興趣來我(wo)們(men)(men)這(zhe)里看看？您(nin)可以嘗(chang)試我(wo)們(men)(men)的(de)器材并了解我(wo)們(men)(men)的(de)教練(lian)。如果您(nin)愿意，請您(nin)給我(wo)們(men)(men)打(da)電(dian)話或者回信。”

4、給(gei)出(chu)優惠(hui)

如(ru)果你有(you)限時(shi)的優惠活動，那么在銷售中就可以(yi)直接(jie)講。例如(ru)：“如果你(ni)在這個周末加入，你(ni)可以享受18個(ge)月會員制度的折扣價！”

5、重提“價值(zhi)”

很(hen)多客戶精(jing)神上不愿意接受健身(shen)房的高價(jia)，因(yin)此銷售人員需要很(hen)好地(di)理解他(ta)們自己(ji)的原創(chuang)價(jia)值和亮點(dian)應考慮對客戶說些(xie)什么。例如(ru)，“我們提供的是優質的顧客服務，非常寬敞的健身環境，高品質的健身器材，訓練教練資深且素質高。當您成為會員后，還可以免費參加我們的各種精彩健身活動。”