健身房銷售十大話術技巧

1、“您是否(fou)想要擁(yong)有(you)一個(ge)健(jian)康、有(you)活力(li)的(de)身體？我們(men)的(de)健(jian)身計劃(hua)可以(yi)幫(bang)助您達到這個(ge)目標。”

2、“我們的(de)健身(shen)中心提供個(ge)性化的(de)訓練(lian)方案，根據您的(de)需求(qiu)和目標，量身(shen)定制適合您的(de)健身(shen)計劃。”

3、“我們的(de)(de)健(jian)身教(jiao)練(lian)具有豐富的(de)(de)經驗(yan)和專(zhuan)業(ye)知識，他們將(jiang)指導您(nin)正確的(de)(de)運動姿勢和訓練(lian)方法，確保您(nin)的(de)(de)訓練(lian)效果最大(da)化。”

4、“通過我(wo)們的(de)健身(shen)課(ke)程，您不(bu)僅(jin)可以塑(su)造(zao)完(wan)美的(de)身(shen)材，還(huan)可以提高(gao)心肺功能、增強肌肉力量和靈(ling)活性。”

5、“參加我們(men)的健身(shen)活(huo)動，不僅可以鍛煉身(shen)體，還可以結(jie)識志同道合的朋友，增加社交圈(quan)子(zi)。”

6、“我們的健(jian)身中心配備(bei)了先進的健(jian)身設(she)(she)備(bei)和設(she)(she)施，為您提供舒適(shi)的運(yun)動環境和良好的體驗(yan)。”

7、“我們(men)的健身課程包(bao)括有氧運動(dong)、力量訓練、瑜伽和(he)普拉提(ti)等多種形式，滿足不同人(ren)群(qun)的健身需求。”

8、“我們的(de)(de)健(jian)身教練將(jiang)定(ding)期跟(gen)蹤(zong)您(nin)的(de)(de)訓練進(jin)展(zhan)，提供專(zhuan)業的(de)(de)建議和指(zhi)導，確保您(nin)的(de)(de)健(jian)身計劃(hua)持續有效。”

9、“我們的健(jian)身中(zhong)心為(wei)會員提供多(duo)種會員福利和優惠活動(dong)，讓(rang)您(nin)的健(jian)身之旅更加愉快和有價值。”

10、“參加我們(men)的健身課(ke)程，您不僅可以減(jian)肥(fei)塑身，還可以改善睡眠(mian)質量、緩解壓力和提(ti)高身體的免疫力。”

健身房會籍顧問銷售技巧

1、提升產品（會籍）附加(jia)值成(cheng)交法

意外的好事可以刺激準會員的購買欲望，附加價值是服務周到的體現。特別適合新店預售，如“我們(men)送大(da)禮包和開業后送免費私教課(ke)。”

2、激(ji)將成交法(fa)

了解(jie)對手(shou)的(de)性格，把握住請(qing)示的(de)時(shi)機，要注意分寸。比如(ru)：“您現(xian)在這個(ge)價(jia)格(ge)都(dou)不辦理，那(nei)過完年后我們就要調(diao)價(jia)了(le)，到時(shi)候您這個(ge)價(jia)格(ge)都(dou)辦不了(le)。”

3、顧問式成(cheng)交法

以顧問的(de)(de)身份去銷(xiao)售(shou)容易得(de)到準(zhun)會(hui)員的(de)(de)信任(ren)。運用詢問的(de)(de)方式了解準(zhun)會(hui)員的(de)(de)需求(qiu)，會(hui)籍顧問和私人教練(lian)配合效果更好(hao)。

4、先聞(wen)其聲成(cheng)交法

介紹完會所(suo)俱(ju)樂部后我(wo)們不提會籍價格，讓其(qi)自己發問。記住我(wo)們會籍顧問的身(shen)份是顧問，在整個過程中都要(yao)以顧問的口吻語氣和其(qi)交流。

健身房會所銷售技巧

1、詢問禮貌

根(gen)據目(mu)前(qian)的各行各業的銷(xiao)售經驗，做好禮(li)貌和熱情的詢問是獲取客(ke)戶接(jie)受的基本前(qian)提。對于健身(shen)銷(xiao)售人員來(lai)說，一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)自然(ran)的開場白(bai)是：“您好，我(wo)(wo)能幫您嗎？您正在尋找某種特定的(de)運動方式，還是僅僅看(kan)看(kan)我(wo)(wo)們的(de)設施(shi)呢？”

2、現實中的簽約

在健身房銷(xiao)售中(zhong)，簽約幾(ji)乎是(shi)最重(zhong)要的(de)一環。為了讓銷(xiao)售人員更容易讀取客戶(hu)的(de)意向難度，可(ke)以提出更具(ju)體(ti)問(wen)題(ti)，例如：“您(nin)希望(wang)健身時間是(shi)在上班(ban)(ban)前，還是(shi)在下班(ban)(ban)后？您(nin)一周的健身次數是(shi)幾次？您(nin)更喜歡個人(ren)私人(ren)訓練或(huo)者(zhe)團體(ti)嗨(hai)動呢(ni)？”

3、親身(shen)體驗的關鍵(jian)

有些人可能需要回去考(kao)慮，才(cai)能做出最終的決定。與其等待和繼續溝通(tong)，您(nin)是否考(kao)慮邀請他們親身體驗，以便(bian)讓他們更(geng)好地理解健身房(fang)的好處(chu)呢？您(nin)可以問：”在(zai)您決(jue)定(ding)是否加入(ru)的時候，是否有興趣來我(wo)們(men)這里看看？您可以嘗試我(wo)們(men)的器材并了解我(wo)們(men)的教練。如果您愿意，請您給(gei)我(wo)們(men)打電(dian)話或者回信(xin)。”

4、給出(chu)優惠

如果你有限時(shi)的優惠活動，那么在(zai)銷售中就(jiu)可以(yi)直接講。例如：“如果(guo)你在(zai)這(zhe)個周末加入，你可以享受18個(ge)月會員制度的折扣價(jia)！”

5、重提(ti)“價值”

很多客(ke)戶精神上(shang)不愿意(yi)接受健身房的(de)高價(jia)，因此銷(xiao)售人員(yuan)需要很好地理(li)解他們自(zi)己的(de)原創價(jia)值和亮點應考慮對客(ke)戶說些什么。例(li)如，“我們提供的是優質的顧客服務，非常寬敞的健身環境，高品質的健身器材，訓練教練資深且素質高。當您成為會員后，還可以免費參加我們的各種精彩健身活動。”