健身房銷售十大話術技巧
1、“您是否想要擁有一個健康(kang)、有活力(li)的(de)身體?我(wo)們的(de)健身計劃可以幫助您達到這個目標。”
2、“我(wo)們的健身中心提供個性化的訓練(lian)方案(an),根據您(nin)的需求和目(mu)標(biao),量身定制適合您(nin)的健身計劃。”
3、“我們的(de)健身教練(lian)具有豐富(fu)的(de)經(jing)驗和(he)專(zhuan)業知識,他們將指導(dao)您正確的(de)運動姿(zi)勢和(he)訓練(lian)方法,確保您的(de)訓練(lian)效果最大化。”
4、“通過我們的健(jian)身課程,您不僅可(ke)以塑(su)造完美的身材(cai),還可(ke)以提高心(xin)肺功能、增強肌(ji)肉力量和靈(ling)活性。”
5、“參(can)加(jia)我們的健(jian)身(shen)(shen)活動,不僅可以(yi)鍛煉身(shen)(shen)體,還(huan)可以(yi)結(jie)識志同道合的朋友,增(zeng)加(jia)社交圈(quan)子。”
6、“我們(men)的(de)健身中心配備了(le)先進的(de)健身設(she)備和設(she)施,為(wei)您提供舒(shu)適的(de)運動環境和良好的(de)體驗。”
7、“我們(men)的健身(shen)課程包(bao)括有(you)氧運動(dong)、力量訓練、瑜伽和普拉提等多種(zhong)形式,滿(man)足(zu)不同人群(qun)的健身(shen)需(xu)求。”
8、“我們(men)的健身教(jiao)練將定期跟蹤您(nin)的訓練進展,提供專(zhuan)業的建議和指導,確(que)保您(nin)的健身計劃持續有效。”
9、“我們的健(jian)身中心為會員(yuan)提供(gong)多種會員(yuan)福利和(he)優惠活(huo)動,讓您的健(jian)身之旅更加愉快和(he)有價(jia)值。”
10、“參加我們的健身(shen)課程,您不僅可(ke)以(yi)減肥塑身(shen),還可(ke)以(yi)改善睡眠質量、緩解壓力(li)和提高身(shen)體(ti)的免疫(yi)力(li)。”
健身房會籍顧問銷售技巧
1、提升產品(會籍)附加值成交(jiao)法
意外的好事可以刺激準會員的購買欲望,附加價值是服務周到的體現。特別適合新店預售,如“我(wo)們送(song)大禮包和(he)開業(ye)后(hou)送(song)免費私教課。”
2、激將成交法
了解對手的(de)性格,把握住請示的(de)時機(ji),要注意分寸。比如:“您現在這個價(jia)格(ge)都(dou)(dou)不(bu)辦(ban)理,那(nei)過完年(nian)后我們(men)就要調價(jia)了,到時候您這個價(jia)格(ge)都(dou)(dou)辦(ban)不(bu)了。”
3、顧問式成(cheng)交法
以顧問的身份去銷(xiao)售容易得到(dao)準會員(yuan)的信任(ren)。運用詢問的方式(shi)了(le)解準會員(yuan)的需求,會籍顧問和私人教練配合(he)效果(guo)更好(hao)。
4、先聞(wen)其聲成交(jiao)法
介(jie)紹(shao)完會(hui)所俱樂部后我(wo)們(men)不(bu)提會(hui)籍價格,讓其自己(ji)發問(wen)。記住(zhu)我(wo)們(men)會(hui)籍顧問(wen)的身份是(shi)顧問(wen),在整個(ge)過程中都要以顧問(wen)的口吻語氣和其交流(liu)。
健身房會所銷售技巧
1、詢(xun)問禮貌
根據目前(qian)的各行各業的銷售(shou)經驗,做好禮貌和(he)熱情的詢(xun)問是獲(huo)取客(ke)戶(hu)接(jie)受的基本(ben)前(qian)提。對于健身銷售(shou)人(ren)員來說,一個非常自然的開場(chang)白是:“您(nin)(nin)好,我能幫您(nin)(nin)嗎?您(nin)(nin)正在尋找某種(zhong)特(te)定(ding)的(de)運動方式,還是僅僅看看我們的(de)設施呢(ni)?”
2、現(xian)實中(zhong)的(de)簽約
在健身房銷(xiao)售中,簽約幾(ji)乎是最(zui)重要的一(yi)環。為了讓(rang)銷(xiao)售人員更容易讀取客(ke)戶(hu)的意向難度,可以提出更具體問題,例如:“您(nin)希望(wang)健身時間是(shi)在(zai)上班(ban)(ban)前,還是(shi)在(zai)下班(ban)(ban)后?您(nin)一周(zhou)的健身次數是(shi)幾次?您(nin)更(geng)喜(xi)歡個人私人訓練或者團體嗨動呢?”
3、親身體(ti)驗的關鍵
有些人可(ke)能需要回去(qu)考(kao)慮,才能做出最(zui)終的決定。與(yu)其等待和繼續溝(gou)通,您(nin)是否(fou)考(kao)慮邀請他(ta)們親身(shen)體驗,以便讓他(ta)們更(geng)好(hao)地理解(jie)健身(shen)房的好(hao)處呢?您(nin)可(ke)以問(wen):”在您(nin)決定(ding)是否(fou)加入的(de)時候,是否(fou)有興趣來我(wo)們(men)(men)這(zhe)里看看?您(nin)可以嘗(chang)試我(wo)們(men)(men)的(de)器材并了解我(wo)們(men)(men)的(de)教練(lian)。如果您(nin)愿意,請您(nin)給我(wo)們(men)(men)打(da)電(dian)話或者回信。”
4、給(gei)出(chu)優惠(hui)
如(ru)果你有(you)限時(shi)的優惠活動,那么在銷售中就可以(yi)直接(jie)講。例如(ru):“如果你(ni)在這個周末加入,你(ni)可以享受18個(ge)月會員制度的折扣價!”
5、重提“價值(zhi)”
很(hen)多客戶精(jing)神上不愿意接受健身(shen)房的高價(jia),因(yin)此銷售人員需要很(hen)好地(di)理解他(ta)們自己(ji)的原創(chuang)價(jia)值和亮點(dian)應考慮對客戶說些(xie)什么。例如(ru),“我們提供的是優質的顧客服務,非常寬敞的健身環境,高品質的健身器材,訓練教練資深且素質高。當您成為會員后,還可以免費參加我們的各種精彩健身活動。”