基金銷售十大話術有哪些

1、我只做股票，不買基金的。

看來您可是一位專業投資者，不過今年的股市可不好把握哦，上竄下跳的，熱點轉換也比(bi)較快，要獲取收(shou)益著實(shi)不容易，勞心又(you)勞力。但基金就不同了(le)，現在(zai)已經是機(ji)構(gou)博弈的(de)(de)(de)(de)時代(dai)了(le)！基金公(gong)司擁有(you)資(zi)(zi)(zi)金優(you)勢(shi)、信息優(you)勢(shi)、投(tou)資(zi)(zi)(zi)分析優(you)勢(shi)，在(zai)行情(qing)好的(de)(de)(de)(de)時候(hou)基金的(de)(de)(de)(de)收(shou)益往往高(gao)于普通(tong)投(tou)資(zi)(zi)(zi)者，在(zai)行情(qing)低迷的(de)(de)(de)(de)市場中(zhong)(zhong)，基金的(de)(de)(de)(de)損失(shi)要遠遠低于一(yi)般股(gu)(gu)民。在(zai)發達國家，投(tou)資(zi)(zi)(zi)基金是大(da)眾(zhong)主要的(de)(de)(de)(de)理財方式。所(suo)(suo)以說，您不妨從(cong)您投(tou)資(zi)(zi)(zi)股(gu)(gu)票的(de)(de)(de)(de)閑散資(zi)(zi)(zi)金中(zhong)(zhong)，抽出一(yi)部(bu)分，配置(zhi)一(yi)點(dian)基金。畢竟把所(suo)(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)產(chan)投(tou)資(zi)(zi)(zi)在(zai)一(yi)兩只(zhi)股(gu)(gu)票上風險還是很大(da)的(de)(de)(de)(de)。

2、我買的好多基金都深套著，別讓我買了(le)。

的確投資是會有風險的，尤其經歷了市場的大幅調整后，許多投資者都有一定損失。但與此同時，市場在經歷了高點單邊下跌以來，風險已得到了大幅釋放，整體來講，市場已處于底部區域，獲得長期收益升值的可能性要大于損失的可能性。我們現在(zai)建議(yi)您買(mai)基金是基于一個前提，那就(jiu)(jiu)是對中國經濟的(de)長(chang)期(qi)看(kan)好。只要經濟長(chang)期(qi)來看(kan)沒(mei)有什么問題(ti)，股(gu)市就(jiu)(jiu)不會有什么問題(ti)，基金也(ye)就(jiu)(jiu)不會有太(tai)大的(de)問題(ti)，最壞的(de)結局也(ye)不過就(jiu)(jiu)是以(yi)(yi)時間(jian)換空間(jian)罷了。而(er)且從長(chang)期(qi)來看(kan)，以(yi)(yi)“低位建倉”的(de)(de)原則進行分批(pi)建倉，可以攤(tan)低您前期的(de)(de)投資成(cheng)本。

3、我買(mai)基金(jin)賠了好多錢，再也不買(mai)基金(jin)了。

市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)幅調整(zheng)給(gei)您(nin)和許(xu)多投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)者帶來了(le)(le)一(yi)定損失。您(nin)目前的(de)(de)(de)(de)(de)心情(qing)是(shi)可以理解(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)單從(cong)過(guo)去(qu)(qu)一(yi)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)行情(qing)是(shi)難以客觀反映證券市場(chang)長(chang)(chang)期(qi)走勢的(de)(de)(de)(de)(de)。如(ru)果具(ju)體(ti)到(dao)某(mou)個月或某(mou)幾天，市場(chang)確實是(shi)漲漲跌跌的(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)從(cong)過(guo)去(qu)(qu)這么多年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)證券市場(chang)來看，整(zheng)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)底部是(shi)在逐漸提高的(de)(de)(de)(de)(de)，股市是(shi)伴隨著整(zheng)個中國經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷發展而長(chang)(chang)揚(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)，這也充分體(ti)現(xian)了(le)(le)長(chang)(chang)期(qi)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢。您(nin)過(guo)去(qu)(qu)兩年(nian)買(mai)基(ji)金有所損失，其實，如(ru)果您(nin)再早一(yi)些(xie)就開始投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)基(ji)金的(de)(de)(de)(de)(de)話，收益率還是(shi)不(bu)(bu)錯的(de)(de)(de)(de)(de)。我們(men)不(bu)(bu)能從(cong)過(guo)去(qu)(qu)兩年(nian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)損失來放棄對基(ji)金的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)。

4、基金也跟(gen)股票一樣天(tian)天(tian)漲(zhang)漲(zhang)跌(die)(die)跌(die)(die)的，沒(mei)什么(me)意思(si)，我(wo)還不如存(cun)銀行呢(ni)。

基金根據投資標的不同可以分為偏股型基金、偏債型基金以及貨幣市場基金等，您提到的(de)凈值(zhi)每天波動較大的(de)基金屬于偏(pian)股型(xing)基金，如果你比較討(tao)厭(yan)風險(xian)，那么完全(quan)可以(yi)(yi)購買偏(pian)債型(xing)基金、保本型(xing)基金以(yi)(yi)及貨幣市(shi)(shi)場(chang)基金等(deng)。我們認(ren)為投(tou)資者除了(le)一小部(bu)分(fen)日常的(de)開銷之外(wai)沒有必要存太多的(de)錢在銀行，定(ding)(ding)期(qi)存款(kuan)的(de)流動性(xing)差，活(huo)期(qi)存款(kuan)的(de)收益低，而且還要承受因通(tong)貨膨脹引起的(de)貨幣貶(bian)值(zhi)。另(ling)外(wai)，我們建(jian)議您可以(yi)(yi)通(tong)過定(ding)(ding)期(qi)定(ding)(ding)額(e)投(tou)資偏(pian)股型(xing)基金的(de)方式(shi)來熨(yun)平市(shi)(shi)場(chang)波動，從而取得長期(qi)的(de)穩定(ding)(ding)的(de)復利(li)回報。

5、現在的基金(jin)收(shou)費(fei)太高了，既要(yao)交易手續費(fei)，又(you)要(yao)管理費(fei)、托(tuo)管費(fei)什么的。

其實現在購買基(ji)金通過我們公司的網上交易是有費率折扣的，最低(di)可(ke)至0.6%，隨著持有(you)時間的增加贖加費逐漸(jian)減少，最低可至0，至于(yu)管理費的話(hua)，我們平均每(mei)年給予基金公司(si)1.5%的偏股型基金(jin)管(guan)理(li)(li)費卻享受了(le)基金(jin)公司龐大(da)的投(tou)研團(tuan)隊給我們帶(dai)來的理(li)(li)財管(guan)家服(fu)務(wu)，等(deng)于請(qing)了(le)一群的博士(shi)、碩士(shi)為我們服(fu)務(wu)，我們省(sheng)心省(sheng)力了(le)，這有何不(bu)值(zhi)呢(ni)？

6、證券市場是個賭場，都是在消耗社會(hui)財(cai)富，我不(bu)參與。

誠然，我國的證券市場還屬于一個新興的市場，許多方面還不健全，還在不斷發展(zhan)完善中。但證(zheng)券市(shi)場(chang)不(bu)是賭場(chang)，不(bu)能以賭徒的(de)(de)心態來(lai)(lai)操作。證(zheng)券市(shi)場(chang)是發達市(shi)場(chang)經濟里不(bu)可或缺的(de)(de)一部(bu)分，是經濟的(de)(de)晴雨(yu)表。如果您(nin)長(chang)期(qi)看好中國經濟的(de)(de)發展(zhan)，就有理(li)由相信(xin)我國的(de)(de)證(zheng)券市(shi)場(chang)也會越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)規范，越(yue)(yue)(yue)發展(zhan)越(yue)(yue)(yue)好。總體(ti)來(lai)(lai)說，證(zheng)券市(shi)場(chang)以及基金(jin)管理(li)越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)規范，您(nin)的(de)(de)投資越(yue)(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)(yue)能夠(gou)得到恰當的(de)(de)回(hui)報(bao)了。

7、基(ji)金經理選股還(huan)不如我(wo)，為(wei)何我(wo)要買他的基(ji)金，還(huan)給他交管理費啊？

××先生/女士(shi)，您的(de)股票(piao)做得(de)挺(ting)好，我(wo)們都知道(dao)，也挺(ting)佩服您的(de)。的(de)確，個人(ren)做股票投資要比基金運作靈活，如果把握的好，可能比基金收益更高。但是目前市場熱點轉換較快，選對股票的難度很大。所以從分散投資風險的角度考量，您也可以從投資股票的閑散資金中，抽出一部分，配置一點基金。畢竟把所有的資產投資在一兩只股票上風險還是很大的。

8、聽(ting)說(shuo)基(ji)金公司(si)基(ji)金經理(li)為了自(zi)己的利益(yi)損害基(ji)民的利益(yi)。

是(shi)這樣的(de)，投資不(bu)是(shi)基(ji)金經理一個人(ren)的(de)決(jue)定，是(shi)由(you)整(zheng)個投研團(tuan)隊的(de)支撐。基(ji)金公司有著(zhu)嚴格的投資(zi)流程(cheng)，有著(zhu)嚴密、嚴謹的流程(cheng)控制，將從(cong)制度(du)上、流程(cheng)上予以(yi)完善。其次，您(nin)的錢也不是在基金公司，是在托管行(xing)，這點(dian)您(nin)可以(yi)放心(xin)。

9、別的(de)(de)公司(si)申購(gou)手續(xu)費都可以返還(huan)的(de)(de)，你能(neng)返還(huan)給我嗎？

按照法律法規的規定，基金銷售(shou)機構是(shi)不能(neng)進行申購(gou)手續費(fei)的返還的，但是(shi)可以(yi)在一定(ding)的(de)時期推出申購(gou)(gou)費率(lv)打折的(de)優(you)惠(hui)(hui)。我(wo)公司就(jiu)推出了這樣的(de)活(huo)動，通過網上交易(yi)系統申購(gou)(gou)我(wo)司代銷的(de)基金(jin)可享受最(zui)低四折的(de)優(you)惠(hui)(hui)（不低于0.6％，僅限場外(wai)前(qian)端(duan)申(shen)購(gou)）。但是，您也知道(dao)，基金(jin)的交易的手(shou)續費(fei)，相對基金(jin)可能帶給(gei)您的收益而(er)言，也許就不算什么。如(ru)果(guo)因為手(shou)續費(fei)打折(zhe)的問題而(er)放(fang)棄了低價(jia)入市的時機，那就比較遺憾(han)了。

10、網上(shang)買(mai)基(ji)金(jin)手續(xu)費可以打(da)折，我去網上(shang)買(mai)好了，還方(fang)便。

網上買是挺方便的，但××基(ji)金目前(qian)是在認購(gou)期，根據法規(gui)規(gui)定，認購(gou)期間(jian)的基(ji)金費(fei)率不能打(da)折，所(suo)以即使您現在去網上買，也是(shi)無法打(da)折的(de)。但正因為是(shi)認購期，所(suo)以它的(de)認購費(fei)相對于申購費(fei)是(shi)很(hen)低(di)的(de)，目前(qian)是(shi)××％。并且您(nin)購買(mai)(mai)基(ji)金，最(zui)重(zhong)要的(de)是要看(kan)這(zhe)只基(ji)金是否能(neng)給(gei)您(nin)帶來(lai)收益，對吧？而且，您(nin)買(mai)(mai)完基(ji)金之(zhi)后還需要人指導您(nin)賣出吧？您(nin)在我(wo)們(men)這(zhe)里買(mai)(mai)了(le)，我(wo)們(men)就(jiu)會(hui)時刻關注您(nin)的(de)投(tou)資(zi)。另外，在網上直接買(mai)(mai)基(ji)金可能(neng)會(hui)有安全的(de)問題，因為買(mai)(mai)基(ji)金的(de)過程(cheng)可能(neng)會(hui)泄露您(nin)的(de)銀(yin)行卡密碼，所以(yi)您(nin)到(dao)我(wo)們(men)這(zhe)里買(mai)(mai)基(ji)金會(hui)得到(dao)更多(duo)的(de)保障。

基金銷售技巧和話術大全

1、找準客戶

要想(xiang)成功銷(xiao)售基金，就必須要找(zhao)準(zhun)客(ke)戶(hu)，看看哪些(xie)客(ke)戶(hu)是有購買需求的(de)，找(zhao)到這些(xie)準(zhun)確的(de)客(ke)源(yuan)，并好好利用這些(xie)客(ke)源(yuan)，先(xian)辦法(fa)說服這些(xie)客(ke)戶(hu)，然(ran)后賣出(chu)自己的(de)產(chan)品。

2、挖掘客(ke)戶

有一些(xie)客戶(hu)(hu)，也被我們稱為潛在(zai)客戶(hu)(hu)，作為基金銷售人，要重視對(dui)那(nei)些(xie)潛在(zai)客戶(hu)(hu)的(de)挖掘，找(zhao)到他們的(de)顧慮點，并一一的(de)加以(yi)解釋和化解，最終讓(rang)他們成(cheng)功的(de)稱為你的(de)實際(ji)客戶(hu)(hu)。

3、重視交(jiao)流

作為基(ji)金(jin)銷售人，要想成功地(di)賣(mai)出(chu)基(ji)金(jin)，賺到屬于自己的一桶(tong)金(jin)，你就應(ying)該要重視語言的力量(liang)，學(xue)會利用語言的魅力，做好交流，說些(xie)客戶關心(xin)的，回(hui)避(bi)那些(xie)客戶比較敏感的，趨利避(bi)害，抓住(zhu)客戶的心(xin)理。

4、突出亮點

每一款基金產(chan)品(pin)，都會有(you)它們自己的優點(dian)，作為基金銷(xiao)售人，更應該注重推薦出產(chan)品(pin)的亮點(dian)，用亮點(dian)去吸引客戶，讓客戶下定決心買你的產(chan)品(pin)。

5、學會營銷

一(yi)個成功(gong)的營(ying)銷人員(yuan)，總會有些獨特的營(ying)銷技巧(qiao)，比如善(shan)于(yu)抓(zhua)住客戶的心理，進(jin)行打(da)(da)折促銷，并按照購買(mai)金額分段打(da)(da)折，讓客戶嘗到甜頭(tou)，當然他們(men)也就樂意買(mai)你的產品了(le)。

6、贈送贈品

再跟(gen)客戶(hu)推銷基(ji)金產品(pin)時，你(ni)也(ye)可以選擇一(yi)些(xie)(xie)利用贈(zeng)品(pin)做文章的辦(ban)法，當客戶(hu)買(mai)了(le)一(yi)定量的產品(pin)后，就(jiu)給予(yu)一(yi)些(xie)(xie)比較實用的贈(zeng)品(pin)給客戶(hu)，讓客戶(hu)看(kan)到實惠，并(bing)滿足其(qi)物(wu)有所(suo)值的心理，相信(xin)你(ni)的生意一(yi)定不會差到哪里去的。

基金怎么營銷給客戶

1、直(zhi)銷渠道：基(ji)金公(gong)司可以通過自(zi)己的官方網站、電(dian)話、郵件等方式直(zhi)接向投(tou)資者銷售基金。這種(zhong)方式可(ke)以讓基金公司更直接地了解(jie)投(tou)資者的(de)需(xu)求和偏(pian)好，從(cong)而更好地(di)定制產品(pin)和服務(wu)。

2、代(dai)銷渠道(dao)：基金公司可以(yi)將基金產品(pin)委(wei)托給銀行、證券公司、保險公司等金(jin)(jin)融機構進行銷售。這些(xie)金(jin)(jin)融機構通常會在基金(jin)(jin)公司的官(guan)方網站上展示基金(jin)(jin)產品，并通過自己的網站、電話(hua)、短信等方式向投資(zi)者(zhe)推廣。

3、廣告渠道：基金公司可以通過電(dian)視(shi)、報紙、雜志等(deng)廣告渠道宣傳(chuan)自(zi)己(ji)的基金(jin)產品(pin)。這種方式可以(yi)讓基金(jin)公司更廣泛的受眾(zhong)群(qun)體，增加品(pin)牌知名度(du)和投資者(zhe)信(xin)任(ren)度。

4、營銷活動：基金公(gong)司可以通(tong)過舉辦各種營銷活動來吸引投(tou)資者(zhe)，例如舉辦基金產(chan)品推介(jie)會(hui)、舉辦投資(zi)者見面(mian)會(hui)、提供優惠活(huo)動(dong)等。這些活(huo)動(dong)可以讓投資者更深入地了解基金(jin)產品，增強(qiang)投資者對基金(jin)產品的信任度。

5、線(xian)上渠道：隨著互(hu)聯(lian)網(wang)的普及，基金公(gong)司也(ye)可以通(tong)過(guo)線(xian)上渠道來(lai)銷售基金。例(li)如，基金公司(si)可以在(zai)自己的官(guan)方(fang)網站(zhan)上提供(gong)基金產(chan)品的展示和銷售，也可以通過社交媒體、電子(zi)郵(you)件等方式向投資者推廣基金產(chan)品。